DoitUp! GrowthActionsPrograma intensivo de aceleração de resultados para startups.

Modelagem ótima e planejamento de ações para o crescimento de startups e sua solidificação no mercado.

ObjetivoDesenvolver e consolidar startups no mercado a partir da cultura da estratégia.

Proporcionar uma modelagem ótima para seu crescimento e posicionamento no mercado. Através do aprimoramento de: modelo de negócio, marketfit, modelo de gestão, alcance ao cliente, modelo e ações de venda, e growth hacking.

Ferramentas e conceitos utilizados

Design Thinking, Teoria U, Design de Proposta de Valor, Inovação em Modelo de Negócios, Método Do it Up!, Growth Hacking.

Público Alvo1. Startups com algum caminho já percorrido, mas que precisam aumentar

seus resultados. (Participantes ou não de algum programa de aceleração).

2. Startups com necessidade de aceleração, mas que não participam de nenhum programa dos disponíveis no mercado.

Vantagens: Aceleração objetiva e focada em resultados. Sem a obrigatoriedade de compartilhamento de Equity ou de realizar ações alheias ao foco principal da startup.

Estratégia de Vendas 6

Modelo de Crescimento

Finance, Costs & Prices

Mapeamento da mot ivação, diferenciais e propósitos do empreendedor. 1 Reunião presencial de 2hs + Relatório

Motivação do Empreendedor1

Encontro da Melhor Proposta de Valor que a startup pode oferecer ao mercado. 1Reunião presencial de 2hs + Relatório

Definição da Melhor Proposta de Valor2

Redefinição do modelo de negócio da startup para eficiência da entrega da proposta de valor no mercado. 1 Reunião presencial de 2hs + Relatório

Aprimoramento do Modelo de Negócios3

Modelo financeiro da startup. Custos operacionais, drives de recei ta, resul tado financeiro a l m e j a d o p e l o M o d e l o d e Crescimento. Estudo financeiro + Reunião presencial de devolutiva.

4O modelo de crescimento adotado para expansão da startup e sua solidificação no mercado B2C de viagens e turismo no Brasil, e outras regiões. Modelo de escalabilidade e funil de vendas. 2 a 4 Reuniões presenciais + Pesquisa + Relatório

5Estratégias pontuais e assertivas incrementadas ao modelo de crescimento, de parcerias ou de vendas, com alto impacto de crescimento da startup. 1 a 2 Reuniões presenciais de 2hs + Pesquisa + Relatório.

6 fases distintas, com duração total de 6 semanas. Processo co-criativo de transformação e aceleração da startup.

Fases do Processo

1 Motivação do Empreendedor

Mapeamento da motivação, diferenciais e propósitos do empreendedor. Entendimento de como as motivações e características pessoais dos fundadores podem ser utilizadas de maneira a otimizar re aprimorar o modelo de negócio da startup.

Conhecer mais a fundo a motivação e diferenciais do empreendedor é mais estratégico do que se aparenta à primeira vista: Os principais potenciais de inovação do negócio se baseiam nas questões pessoais do empreendedor.

Como inovação é realizar algo novo e autêntico, pressupõe-se que o principal drive de inovação vem dos atributos originais dos fundadores. A falta deste entendimento leva a startup a adotar soluções realizadas por outros empreendedores, limitando a startup a gerar apenas pequenas inovações incrementais. Inovações incrementais são apenas, incrementais. Têm pequeno poder no mercado.

Para entender a motivação e diferenciais do empreendedor é realizada uma entrevista que elenca os potenciais dos fundadores com as situações atual e desejada da startup.

Para mais informações desta fase do processo, acesse bi.ly/mapadoproposito

Ferramental: Entrevista com fundadores, Mapa do Propósito do Empreendedor. Reunião presencial de 2hs + Relatório.

2 Definição da Melhor Proposta de Valor

A Proposta de Valor é a parte principal de qualquer modelo de negócio. É a partir da Proposta de Valor que os clientes percebem a utilidade em contratar produtos ou serviço, e, principalmente, é o que motiva os early-adopters a se tornarem cliente de uma nova startup.

Uma boa Proposta de Valor é gerada pela empatia do empreendedor com seu cliente potencial. Contudo, para se construir uma empatia significativa entre empresa e clientes, é necessário que os fundadores da startup saibam o que de melhor têm a oferecer para o público-alvo. Esta é mais uma razão do entendimento da motivação do empreendedor, 1a fase do processo.

Cada grupo de fundadores terá uma proposta de valor única para determinado mercado, em razão das suas motivações, diferenciais e propósitos únicos para atuar no seu determinado mercado.

Para encontrar a Melhor Proposta de Valor que um grupo de fundadores pode oferecer é realizado um exercício de Design Thinking inspirado em Alexander Osterwalder, que capta todo o conhecimento que o empreendedor tem sobre seu negócio, terminando assim por completar o drive de inovação da startup.

Ferramental: Exercício de Design Thkining. Canvas da Melhor Proposta de Valor. Reunião presencial de 2hs + Relatório.

PROPOSTA DE VALOR PARA GERAR CONEXÃO GENUINA ENTRE OS FUNDADORES E OS CLIENTES

ENCANTANDO OS CLIENTES

3 Aprimoramento do Modelo de Negócios

O Modelo de Negócios é o principal arranjo da empresa, o núcleo de sua estrutura. O planejamento de custos e receitas, canais de vendas, relacionamento com clientes, enfim, tudo o que compõe o negócio da empresa precisa ser otimizado neste modelo.

O melhor Modelo de Negócios que uma startup pode ter é aquele que mais se ajusta à melhor proposta de valor da startup. O Modelo de Negócio ideal é o que torna a melhor proposta de valor da empresa 100% real para seus clientes.

Propostas de valores únicas, geram Modelos de Negócios únicos, que não podem ser copiados.

Para encontrar o melhor Modelo de Negócios realizamos o exercício do Mapa Mental do Negócio, desenvolvido pela Do it Up! para dar maior aderência à percepção das necessidades de concretizarão da melhor proposta de valor da startup. Realizado o Mapa Mental do Negócio, este é traduzido para o Business Model Canvas

Ferramental: Canvas da Melhor Proposta de Valor. Mapa Mental do Negócio. Business Model Canvas. Reunião presencial de 3hs + Relatório.

THE PERFECT BUSINESS MODEL

IT'S THAT FITS BETTER

THE BEST VALUE PROPOSITION

4 Modelo de Crescimento / Growth Hacking

O modelo de crescimento é a forma como a startup irá trilhar seu caminho de crescimento e solidificação no mercado.

Cada startup tem seu caminho próprio, uma vez que tem uma solução única, única motivação de seus fundadores, comportamento de clientes em determinado mercado, etc.

O modelo de crescimento é formar uma base de entendimento dos caminhos que a startup deve seguir em seu modelo de escalabilidade e aumento exponencial de vendas.

Nele, é melhor entendido o comportamento do cliente na interação com a startup e com a sua proposta de valor. Qual a melhor forma de chegar até ao cliente, como melhorar ofertas e produtos da startup para melhor atendê-los. E também, quais produtos ou serviços a startup pode incrementar para aumentar seu pipeline de receitas e expandir seu público.

Aqui cria-se as bases da estratégia de marketing, funil de vendas, principais KPI's e principal hook de vendas da startup.

Ferramental: Exercício de Design Thinking. Mapa da Empatia. Mapa da Jornada do Cliente. Entre 2 a 4 reuniões presenciais + Pesquisa + Relatório. — Duas semanas de acompanhamento.

5 Estratégias de Vendas

Mesmo para uma startup, que necessita ter um modelo repetível e escalável, há determinados clientes ou parceiros que necessitam de tratamento especial.

Tais clientes ou parceiros são aqueles que em apenas uma negociação há a possibilidade de se fazer elevado número de vendas, ou ter uma alta receita.

Nesta fase é mapeado quais clientes e parceiros são estes, e construída uma agenda com estratégias para alcançar de forma assertiva cada cliente ou parceiro estratégico.

Esta é uma fase específica do modelo de vendas da startup, e acontece de forma conjunta ao funil de venda. Na verdade, o aumento da base de usuários e clientes através do funil, e pelas negociações com clientes estratégicos tem alta sinergia no ganho de escala no mercado.

Ferramental: Canvas da Estratégia de Vendas. 2 reuniões presenciais + Pesquisa de Clientes + Relatório — Duas semanas de acompanhamento.

UMA ÓTIMA PROPOSTA DE VALOR SÓ PRECISA ENCONTRAR SEU CAMINHO ATÉ SEUS CLIENTES

6 Finance, Costs & Pricing

Modelo financeiro da startup. Análise de custos operacionais e suas metas, drives de receita, resultado financeiro possível e almejado pelo Modelo de Crescimento. Definição do preço ótimo, das metas e projeções de vendas/receita.

Ferramental: Reunião de Alinhamento + Estudo financeiro + Reunião presencial de devolutiva dos resultados do processo.

Transformações Esperadas6

1-3

4

5

APÓS FASES 1-3 • Motivação expressivamente maior dos

fundadores pelo negócio. • Maior entendimento de qual é

verdadeiramente o core business da startup.

• Modelo de Negócio aprimorado e mais eficiente. Encaixado com o core business da startup.

APÓS FASE 4• Estratégia clara de vendas. • Maior poder de penetração no mercado. • Melhoria do serviço prestado, e da

comunicação da startup com o público. • Aumento do número de clientes e de vendas.

APÓS FASE 5• Saltos no número de clientes e

vendas. • Fortes validações do modelo de

negócio e do modelo de crescimento. • Maior maturidade e melhor

posicionamento da startup no mercado.

APÓS FASE 6• Domínio dos números

financeiros da startup. • Domínio da evolução

dos KPI’s. • Domínio do potencial

de mercado da startup. • Conhecimento do ritmo

e alcance do tamanho possível da startup no mercado.

Resultados Globais Esperados

SUA STARTUP2.0

Profundo conhecimento do impacto de sua Proposta de Valor para o mercado. Forte drive de inovação. Modelo de Negócio finamente ajustado à proposta de valor.

Melhor Proposta de Valor

M o d e l o d e e s c a l a b i l i d a d e e crescimento bem definido, com significativo crescimento de clientes e resultados. Salto na base de clientes e do número de vendas.

Empuxo de Escalabilidade

Alta percepção de valor da startup pelos clientes. Serviços ajustados para lhes proporcionar uma grande experiência. Clientes encantados e defensores da marca.

Clientes encantados

Startup com elevado número de clientes e vendas. Alta relevância no mercado de startups brasileiras. Alcançando, então, bom valor de mercado para investimentos e/ou aquisições.

Startup c/ Bom valor de mercado

DIRETOR-CONSULTOR

@FELIPE FRANÇAfelipe@doitup.com.br

Facilitador

Economista Comportamental e da Inovação

Professor de economia, atuou por quase uma década como pesquisador de economia industrial e em processos de planejamento estratégico, tendo realizado trabalhos para Usiminas, Anglo Gold, CETEC, MDIC, entre outros Como consultor, desenvolve e assessora modelos de negócios inovadores, startups e parcerias tecnológicas internacionais. Desde 2012, trabalha também como facilitador de processos de mudança empresarial, projeto que contribuiu para a transformação de empresas no Brasil e na Noruega. Algumas das startups que já contribuiu são: TVIT OneCloud, Learncafe, NowOn,

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ContatoDo it Up!, R. Alagoas, 453, Belo Horizonte - Brasil |

felipe@doitup.com.br +55 (31) 9.9808-9596Phone:Email:

Vocações autênticas. Inovações de impacto.

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