digitimes 24 - neuromarketing - rodrigo schvabe e rodrigo bueno

#18

Técnicas para aumentar suas vendas com WordPress

#workshop

FALAMPENSAMFAZEM

FAZ PROMESSAS

NÃO CUMPRE

Administração de empresas pela PUCPR;

Cursando MBA em Gestão estratégica de empresas pela ISAE/FGV;

Consultor de empresas há quatro anos atuando em diversas áreas de negócio como, Logística,Recursos Humanos, Gestão Estratégica, Finanças e Neuromarketing/Neuropublicidade;

Vencedor na aplicação de Neuromarketing e Marketing Digital na matéria de MarketingEmpresarial pelo ISAE/FGV, ministrado pelo Profº P.H.D Marcelo Peruzzo;

Curso de Neuromarketing em EDUCORP ministrado por Pedro Camargo;

Curso de Antropologia Filosófica em Centro Cultural Marumbi;

Curso de Neuroriqueza, Neuromarketing, Neurovendas e Neurooratóriaem BIIALAB USA;

Diretor de Marketing na RB NEURO;

Curso de Formação de Gestor de Marketing Digital ministrado peloProfessor Olímpio Araújo;

Cursando MBA em gestão de marketing pela UP;

PALESTRAS E PROJETOS

Rodrigo Schvabe

Gestor de Marketing e Sócio da Mercado BinárioEspecialista em Marketing Digital de performance com experiência

Internacional na área.

ESTAMOS CEGOS

De cada 10 comerciais que se produzem, apenas 4 cumprem as expectativas do cliente.

De cada 10 lançamentos de novos produtos, apenas 2 chegam a meta planejada.

De cada 10 promoções, apenas 5 conseguem cumprir seu objetivo.

Fonte:Mindcode Group MIFS (Marketing Industry Failure Survey) USA 2007-2008

PROVAS DE QUE ESTAMOS CEGOS

Estudos internacionais comprovam que apenas

6%dos processos de inovação tem sucesso.

Estamos Cegos/ (Doblin Group Analytics, the CHAOS report, et al)

O QUE É INOVAÇÃO?

GERAR VALOR AO SER HUMANO

AS COISAS VALEM NÃO PELO QUE ELAS SÃO, MAS SIM

PELO QUE ELAS SIGNIFICAM

“CARNE CONFIÁVEL TEM NOME”

CONTRATO CANCELADO

CONTRATO CANCELADO

45 MILHÕES DE REAIS

O QUE É NEUROMARKETING?


“É UMA FERRAMENTA PODEROSA QUEVEIO PARA CONVERTER AS FALHAS DOMARKETING E DA PUBLICIDADE, EMRESULTADOS SÉRIOS.” Fonte: BIIALAB


“É A CIÊNCIA QUE TE AJUDA A DECIDIRSE O ESTÍMULO E A COMUNICAÇÃO DOSERVIÇO OU PRODUTO ESTÁCOMUNICANDO DE FORMA CORRETASEUS BENEFÍCIOS.” Fonte: BIIALAB

85% DOS PROCESSOS DE DECISÃO SÃO SUBCONSCIENTE

0 – 8 ANOS

85%INFORMAÇÕES

9 – 16 ANOS 17 – 25 ANOS 25 – ANOS

NÃO EXISTE TEMPO PARA O INCONSCIENTE

https://www.youtube.com/watch?v=lljNlRMEO44

CÉREBRO EM DOIS MINUTOSDR. PAUL D. MAC LEAN 1952

Córtex ou Neocortex

Límbico ou Emocional

Reptiliano ou

Ancestral

15%

FALA

1. CORTÉX OU NEOCORTEX

FUNCIONALLÓGICO

ANALÍTICOJUSTIFICATIVO

“Comprei este computador porque tem o melhor processador e estava com 20% de desconto...”

2. LÍMBICO OU EMOCIONAL

EMOÇÕESMEDOS

SINESTÉSIASENSAÇÕES

“Me sinto bela, desejada e atraente.”

Efetividade

Marca

Cheiro

O que faz para o cabelo

Igrediente

Cor

Qualidade

Design

Recomendações

Reviews de Blogs e Mídia

Quantidade

Popularidade

COMO MULHER COMPRA SHAMPOO

Porque está escrito shampoo

COMO HOMEM COMPRA SHAMPOO

TORRES GÊMEAS USA

TSUNAMI NO JAPÃO

3.SISTEMA REPTILIANO

ATUA

SOBREVIVÊNCIAREPRODUÇÃO

DOMINAÇÃO (PODER)DEFESA

PROTEÇÃO

Font

e: B

IIALA

B

“DEVEMOS VENDER A MENTE E NÃO A GENTE”

NEURÔNIO ESPELHO

ARRANHAR UM QUADRO NEGRO

CHUPAR LIMÃO COM SAL

ARANHA CARANGUEJEIRA NO SEU BRAÇO

COMO UTILIZAR?

• Em suma, se observarmos alguém fazendo algo (ou se lemos a respeito), acabamos fazendo a mesma coisa em nossa mente.

• Neurônios-espelho não apenas nos ajudam a imitar outras pessoas, mas são responsáveis pela empatia humana.

• Neurônios-espelho fazem imitar mutuamente os comportamentos de consumo dos outros.

COMPORTAMENTO DE BANDO

350 MULHERESFOCUS GROUP

80% SIM-20% NAS VENDAS

UM MÊS

1. Nos preocupamos com MÉTRICAS e não com o CONSUMIDOR.

2. Falta de HUMILDADE, acreditamos que sabemos tudo.

3. Não acreditamos nas ciências sociais e muito menos nas biológicas. DESATUALIZAÇÃO.

4. Os métodos tradicionais JÁ NÃO SÃO SUFICIENTES para inovar.

5. Não paramos para pensar.

6. A Faculdade nos confundiu muito.

7. Ainda não usamos técnicas cientificas.Fonte: BIIALAB

510 MI $

Double Stacker

PAPÉIS BIOLÓGICOSHOMEM

CAÇADORFORNECEDORREPRODUTOR

MULHERHIGIENE

REPRODUÇÃOALIMENTAÇÃO

COLETAR

QUEM DECIDE A COMPRA?

80% MULHERES

QUEM FALA MAIS?

15 MIL PALAVRAS

3 MIL PALAVRAS

HEMISFÉRIO ESQUERDO E DIREITOESQUERDO DIREITO

RealistaLógico

DissociadoCognitivoAnalítico

ReprodutivoConscienteAritméticoConcreto

PartesLembranças

Passado e Presente

FantásticoAnalógico

AssociativoIntuitivoSintéticoCriativo

InconscienteGeométrico

MágicoTodo

PlanejamentoFuturo

MULHER

HOMEM

COMO MENSURAR A CONCORRÊNCIA?

COMO MENSURAR A CONCORRÊNCIA?

Pessoas Falando sobre isso______________________________

Total de Curtidas na PáginaF =

______________________________F =511.615

33.118.730

R= 0,015

97% DOS USUÁRIOS DE MÍDIAS SOCIAIS PREFEREM ACESSO PELO CELULAR.

COMO APROVEITAR ESSA OPORTUNIDADE PARA SUBIR AS VENDAS??????

NEUROMARKETING E CAMPANHAS

Como fazer para despertar aATENÇÃO e promover oENGAJAMENTO EMOCIONALno cliente?

1. #NEUROINSIGHT

OLHOS BUSCAM OLHOS

2. #NEUROINSIGHT

FORMAS ORGÂNICAS AGRADAM• Nosso cérebro recebe melhor as formas curvadas e arredondadas.• Se trata da relação que nós temos com a natureza.

90º.

3. #NEUROINSIGHT

DISPERÇÃO DE ELEMENTOS• O cromossomo X determina a quantidade e a diversidade das células

fotorreceptoras, as responsáveis pelo processamento das cores.• Homem tem apenas Um cromossomo X enquanto as mulheres tem Dois.

TúnelPeriférica

4. #NEUROINSIGHT

STORYTELLING• Histórias ativam os Neurônios-espelho criando empatia.• Contar histórias é a forma mais eficiente para ativar e inflamar o

cérebro.• Utilize esse conceito no seu blog, E-mail Mkt, Prova Social e Etc...

PORQUÊ?

HISTÓRIAS INFLAMAM 7 ÁREAS DO CÉREBRO

• Devemos criar questões, pensamentos e ideias sobre o que está acontecendo na mente do consumidor;

5. #NEUROINSIGHT

MODELO CIENTÍFICO DE PESQUISA

MODELO CIENTÍFICO DE PESQUISA• Devemos criar questões, pensamentos e ideias sobre o que está

acontecendo na mente do consumidor;• Exemplo: Carteira de motorista.

5. #NEUROINSIGHT

“Quais são os motivos inconscientes que fazem com que uma pessoa compre a carteira de

motorista?”

5. #NEUROINSIGHT

Fonte: BIIALAB

5. #NEUROINSIGHT

GERAR HIPÓTESES1º leva de 30 à 402º leva de 15 à 20

3º Leva 5 á 10Fonte: BIIALAB

5. #NEUROINSIGHT

• Hipóteses lógicas do que conecta o consumidor quando se trata de uma carteira de motorista;• Precisa de pontualidade na chegada ao trabalho.

• Hipóteses emocionais do que conecta o consumidor quando se trata de uma carteira de motorista;• Precisa de segurança;• Quer mais conforto.

• Hipóteses simbólicas do que conecta o consumidor quando se trata de uma carteira de motorista.• Liberdade;• Conseguir ir àquela festa;• Conseguir viajar com os amigos ou namorada(o).

MODELO CIENTÍFICO DE PESQUISA

Fonte: BIIALAB

O QUE É A REALIDADE?

REALIDADE É UMA INVENÇÃO DA SUA

IMAGINAÇÃO

NÃO SAI DA CABEÇA

COMO FAZER COM QUE AS PESSOAS GRAVEM

A NOSSA MARCA?

1. PROMOVER A DOPAMINA

2. GERAR COMPORTAMENTO DE BANDO

3. HUMOR NA PUBLICIDADE

Passe os slides rapidamente e vá somando

15+6

Pensa Rápido…

Pense em uma Ferramenta...

Contraste visual

ProvaSocial

Qual o principal símbolo para o Natal?

a) Papai Noelb) Famíliac) Jesus

Obrigado

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facebook.com/rbneuro

(41) 98879-7301(41) 3503-8880

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