diferenciação de produtos em celulose: um caminho … 2017/tech... · tecnologia da celulose e...

SESSÃO TÉCNICA I 1 dE juNhO dE 2017

heloisa Ramires é graduada em Engenharia Industrial pela

Universidade Federal de São Carlos (UFSCar), Mestre em Ciência em

Tecnologia da Celulose e Papel pela Universidade do Vale do Fraser

(UFV) e Mestre em Administração de Empresas pela FGV. Heloisa

iniciou sua carreira na Fibria em 2010, liderando projetos em

Processos de Celulose e Biorefinaria. Em 2012, a Heloisa tornou-se

Pesquisadora Sênior trabalhando com diferenciação de produtos para

clientes de papel. Atualmente, é Pesquisadora Sênior em

Desenvolvimento de Produto da Fibria, Brasil.

DIFErEnCIAção DE ProDUToS EM CElUloSE: UM CAMInHo ATrAVéS DA InoVAção hElOISA RAmIRES PESqUISADorA SênIor EM DESEnVolVIMEnTo DE ProDUToS FIBrIA, BrASIl

mATÉRIAS-PRImAS E FIBRAS: NOVOS RECuRSOS dE FIBRA E PREPARAÇÃO dE FIBRA

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Diferenciação de Produtos em Celulose:

Um caminho através da inovação

Bibiana R. Rubini

Fibria Celulose S/A

[email protected]

Heloisa O. R. Ramires

Fibria Celulose S/A

[email protected]

mailto:[email protected]


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Terminal Marítimo

Produção de Polpa

Três Lagoas

Santos

AracruzPortocel

Caravelas

BelmonteVeracel

Jacareí

Excelente Combinação de Ativos Principais Números – 1T 2017

Capacidade Milhões de tons 5.3

Faturamento Líquido US$ bilhões 2.53

Base Florestal(1) Mil hectares 969

Área Plantada(1) Mil hectares 568

Fonte: Fibria(1) Inclui 50% da Veracel; exclui parcerias florestais e áreas ligadas à venda do porjeto Losango bem como ativos no sul da Bahia; Status 31/12/2015.

A Fibria

Posição de liderança:

25% do market share em BEKP;

Capacidade adicional após partida da planta de Três Lagoas 4T 2017: 1,95 Milhões tons/ano

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Capacidade Industrial por Unidade

* Veracel é uma operação conjunta entre Fbria (50%) e Stora Enso (50%) com capacidade total para 1,120 mil ton/year

Três Lagoas – MS – 1,300 mil tons/ano Jacareí – SP – 1,100 mil tons/ano

Aracruz – ES – 2,340 mil tons/ano Veracel – BA – 560 mil tons/ano*

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• Diferenciação: Celuloses customizadas para os diferentes tipos de papéis e clientes

• Fornecedor Exclusivo para clientes chave

• Contratos de longo prazo

• Competividade na cadeia logística

Miami

Lustenau

Hong Kong

São Paulo

Faturamento por região

Escritórios de Vendas

Américado Norte

22%

America do Sul

10%

Europa

36%

Ásia

32%

Alocação da Celulose Fibria

Tissue48%

Imprimir & Escrever

38%

Especiais14%

Estratégia Comercial

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Necessidadesdo Mercado

Necessidadesdos Clientes

Estratégia de Inovação

Performance do produto

Atributos diferenciados

Proposição de valor

Performance de processo

Custo do Furnish

Confiança na cadeia de suprimentos

Custo/Benefício

Disruptiva e Melhoria Contínua

Ciclo de Produtos

Portfolio customizado

Valor adicionado

Definindo um Novo Produto

O que considerar ?

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Produtos Diferenciados:

Novos atributos; inovadores em relação ao mercado e concorrentes.

Processos especiais; Tecnologia embarcada; Proposição ativa.

Produtos Customizados por tipo de Mercado:

Especialmente desenhados para Tissue, P&W e Especiais.

Atendem às necessidades especificadas.

Polpa Padrão:

Fibra de Eucalipto de alta qualidade; 100% plantada.

Gerenciamento da cadeira logística.

Como incorporar tudo isso a uma polpa celulósica ?


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EucaStrong®: Estudo de Caso

EucaStrong ®Polpa Referência

Polpa de Eucalipto de alta resistência à tração

Sem perdas em bulk ou drenabilidade

Melhorias de processo em máquina de papel

8

Aumento do potencial de ligação das fibras através de processo e aditivos

Adição de Biopolímero

EucaStrong: Estudo de Caso

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Um caminho longo e contínuo !

Ideias e testes laboratoriais

Primeiras aplicações

Incorporação de melhoriasTestes em lab e piloto

Scale upIndustrial

Patente Concedida:Testes industriais em papel

Melhoria contínua: Novas fórmulastestadas

Testes Industriais:Piloto em máquina de papelSegunda patente da família EucaStrong

Novos testes em papel: Comercialização


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AUMENTO DO

CUSTO/BENEFÍCIO

DO EUCALIPTO

Benefícios Potenciais: Proposta de Valor


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Índice de Tração e oSR (PFI) Índice de Rasgo (Não refinada)

Testes em Máquina Piloto Tissue Testes em Máquina Piloto Tissue

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Testes com EucaStrong®

Mais de 20 testes em máquinas industriais;

Aplicação global, suportada pelo time técnico Fibria;

EucaStrong® pode ser usado em todos os tipos de tecnologias tissue com refino apropriado para a polpa de Eucalipto;

Passível de aplicação em máquinas convencionais e estruturadas;

Todos os tipo de papéis tissue podem ser considerados: De faciais a toalhas.

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BEKP regular: De 90% to 40%EucaStrong: Para 0% to 50%

Papel higiênico: 15.5 gsm

Máquina Tissue: Dry Crepe

Produção: 50 ktons/ano

Velocidade: 1800 m/min

Enzimas aplicadas no pulper

Configuração do teste:

Furnish inicial: 90% BEKP Regular + 10% Fibras Recicladas ou Quebras

Resistência à tração aumenta imediatamente após a introdução do EucaStrong.

Monitoramento do processo e ações tomadas para redução da resistência para a especificação do papel.

Caso 1:


Evolução do furnish, % de fibras

BEKP: De 90% to 40%EucaStrong: De 0% to 50%

BEKP Regular Recicladas/quebras

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Caso 1:Principais resultados:

50% Redução em energia de refino

55% Redução no uso de agentes de resistência a seco

10oC Redução na temperatura da capota


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Caso 2:

Higiênico: 15.3 gsm

Máquina Tissue: Dry Crepe

Produção: 60 ktons/ano

Velocidade: 1750 m/min

Caixa de entrada: 2 camadas

Enzimas aplicadas no pulper

Configuração:

Furnish Inicial: 70% BEKP Regular + 30% Softwood.

Resistência à tração aumentou imediatamente após a introdução do EucaStrong.

Monitoramento do processo e ações tomadas para redução da resistência para a especificação do papel.


Aumento de EucaStrong no furnish

GM

T (%

so

bre

a r

efer

ên

cia)

Resistência à tração; Índice GMT

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Principais resultados :

100% Substituição de Softwood

50% Redução do tratamento enzimático

Caso 2:

Furnish e Energia de Refino


% S

ob

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Wh

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n

Horas de Teste

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Inovar para gerar diferenciação em um mercado de commodities é um caminho longo, porém recompensador!

A Fibria vem construindo esta realidade ao longo dos últimos anos;

Parcerias entre os elos da cadeia de valor dos produtos são chave para o sucesso do desenvolvimento;

Desafie-se ! É preciso mudar processos, produtos e conceitos atuais.

Conclusões

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EucaStrong® é um esforço conjunto:

Bibiana Rubini

Otávio Mambrim

Braz Demuner

Leonardo Melo

Danilo Oyakawa

Paulo Pavan

Agradecimentos

Ademilson Massoquete

Pierre Noé

Blandine Michaut

Time Comercial

Time de Operação

Laboratórios

Agradecimentos especiais à gestão da Fibria por confiar e suportar o projeto ao longo dos anos.

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OBRIGADA !

Heloisa O. R. Ramires

Fibria Celulose S/A

[email protected]


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