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CONSULTORIAACIF atende lojistas do Shopping do Calçado de Franca

ATÉ 2015Nova diretoria da ACIF toma posse para o segundo mandato

ORIENTAÇÃOAssessoria Jurídica orienta empresários sobre o golpe da lista telefônica

‘Sou francano, Compro em Franca’ norteia as ações da Entidade em 2013 e valoriza

o comércio da cidade

Dia das Mães: data abre campanha anual da ACIF

Na edição anterior da Revista ACIF afirmei que o meu mandato como presidente da ACIF se encerraria em abril. Agora retorno para informar que fui reeleito e continuarei

à frente da Entidade até 2015. Tenho muito orgulho por estar contribuindo para a história desta instituição.

Aproveito este espaço para agradecer aos membros do Conselho Deliberativo pela confiança de-positada em mim e no meu trabalho.

Trabalho que resulta de uma união de esforços entre os empresários associados, que estão ao meu lado compondo a Diretoria Administrativa, e os colaborado-res sempre dedicados.

Graças ao nosso trabalho em conjunto con-quistamos muitos frutos. Alguns ainda são sementes que estão germinando. Outros serão plantados nos próxi-mos dois anos.

O importante é continuar com um trabalho de crescimento e desenvolvimento da nossa grande árvore ACIF, que a cada dia fortalece suas raízes no solo franca-no, sempre em defesa da livre-iniciativa e dos interesses do empresariado.

Nosso adubo é a inovação, marca garantida em todas as ações realizadas nos últimos dois anos.

Já a educação empresarial é cultivada diaria-mente, para garantir que os cursos e treinamentos, dis-seminem conhecimentos aos associados, assim como os

pássaros, que espalham as sementes dos frutos garantin-do a continuidade das espécies.

Algumas sementes já foram espalhadas e em breve se transformarão em frutos saborosos degusta-dos por todos os associados. Mais uma vez reforço que todos os dias a ACIF distribui uma semente e que o associado tem o dever de plantá-la em sua empresa.

Dependendo de como ela é cultivada podem desabrochar várias espécies: conhecimento, inovação, persistência, liderança, aprimoramento, empreendedo-rismo... Para estar sempre florida e cheia de vida, esta planta precisa de cuidados básicos assim como sua em-presa deve ter um planejamento estratégico que norteia seus passos.

Uma dica para que sua planta nunca perca as flores é cuidá-la com o associativismo. Se cada um de seus colaboradores podá-la, cortar os galhos secos, re-gá-la e recolher as flores murchas, ela sempre vai pros-perar frondosa proporcionando uma sombra fresca que impossibilitará que o seu concorrente te alcance.

Obrigado e até a próxima!

FRANCANOCOMPRO EMSOU FRANCA

ÍNDICE

EXPEDIENTE

6 ‘Venda Segura’ orienta associados nas análises de crédito

12 Empresários francanos caem no golpe da lista telefônica

14 ACIF atende lojistas do Shopping do Calçado de Franca

16 Campanha anual da ACIF é lançada no Dia das Mães

28 Nova diretoria da Entidade toma posse para o segundo mandato

32 Alunos do Projeto Guri – Polo ACIF Franca gravam disco

Grandes realizações não são feitas por impulso, mas por uma soma de pequenas realizações.Vincent Van Gogh

EDITORIAL

Trabalho contínuo

DIRETORIA ADMINISTRATIVA E CONSELHO DELIBERATIVO

José Alexandre Carmo Jorge presidente

João Carlos Cheade 1º vice-presidenteLuís Aurélio Prior2º vice-presidente

Gabriel de Melo Rinaldi 3º vice-presidente

Dorival Mourão Filho4º vice-presidente

Alex Rodrigues Kobal1º diretor administrativo

Fernando Rached Jorge2º diretor administrativoLuis Vanderlei Moreti

1º diretor financeiroÉzio Luiz Pedrosa2º diretor financeiro

Lucely Bertelli F. de Macedodiretora de Serviços

Tarciso Bôttodiretor do Comércio

Marco Antônio de Oliveiradiretor da Indústria

Alberto Carraro FernandesPresidente do Conselho Deliberativo

Marcelo Carraro RochaGerente Executivo

SEDEHorário de atendimento - 8h às 18h

Rua Voluntários da Franca, 1511 Centro

(16) 3711-1700

DISTRITAIS

Oeste Horário de atendimento - 10h às 16h

Rua Francisco Marques, 690Vila Nova

(16) 3711-1752

Leste Horário de atendimento - 10h às 16h

Av. Brasil, 1093 - Vl. Aparecida (16) 3711-1727

RedaçãoFernanda Martins

MTb 31.897

FotosFernanda Martins / Letusa Sartori /

Ednei Campos

Diagramação / ArteWellington Pereira

RevisãoFernanda Martins / Letusa Sartori

A Revista ACIF é uma publicação mensal da Associação do Comércio e

Indústria de Franca

Tiragem4.000 exemplares

ImpressãoGráfica Cristal – (16) 3711-0200

www.acifranca.com.br

Fale conosco [email protected]

(16) 3711-1719

Departamento Comercial ACIF(16) 3711-1721

As matérias publicadas nesta edição poderão ser reproduzidas, total ou parcialmente, desde que citada a fonte. As opiniões expressas em artigos assinados não coincidem

necessariamente com a opinião da Revista ACIF.

José Alexandre Carmo JorgePresidente da ACIF

NOSSA CApA

ӹ Modelo: Pâmela Bueno é francana e está grávida de oito meses de um menino

ӹ Foto: Tiago Brandão ӹ produção: Olé Photo Studio

CONSULTORIAACIF atende lojistas do Shopping do

Calçado de FrancaATÉ 2015Nova diretoria da ACIF toma posse

para o segundo mandato CUIDADOAssessoria Jurídica orienta empresários

sobre o golpe da lista telefônica

‘Sou francano, compro em Franca’ norteia as ações da

Entidade em 2013 e valoriza o comércio da cidade

Dia das Mães: data abre campanha anual da ACIF

4 www.acifranca.com.br Revista ACIF Maio 2013 5

O Dia das Mães, comemorado em maio, abre oficialmente a temporada de compras no comércio. Em seguida vem o Dia dos Namorados, dos Pais, das Crianças e o Natal. Para orientar os empresários francanos a fazer boas vendas com

segurança, a ACIF lançou no dia 19 de abril o treinamento “Venda Segura” para 30 empresários e colaboradores de 20 lojas do Comércio.

Direcionado aos vendedores e empresários que trabalham dire-tamente com análise de crédito, o treinamento gratuito é liderado pelos experientes especialistas de crédito da ACIF, Aires Ferreira e Anderson Silva. “O objetivo do encontro é ensinar aos associados a identificar qual o ponto frágil do ciclo de negócios dentro da empresa. Se ele seguir todas as etapas corretamente com certeza reduzirá a inadimplência e, consequen-temente, aumentará seu lucro”, ressaltam os consultores.

Para facilitar o entendimento, o treinamento foi dividido em cinco módulos: Atendimento, Cadastro, Consultas ao SCPC (Serviço Central de Proteção ao Crédito), Negativação e Cobrança. Segundo os consultores, a análise de crédito começa assim que o cliente entra na loja. “É importante que o vendedor aborde o consumidor de forma correta, faça um bom aten-dimento e um cadastro completo que poderá ser usado como pós-venda e numa possível inadimplência”, afirmam.

Neste caso, os consultores indicam os caminhos para o empresá-rio recuperar a dívida por meio de vários setores da ACIF: Recuperação de Crédito, Câmara de Mediação e Arbitragem e Assessoria Jurídica.

Durante o treinamento, interativo e dinâmico, Aires e Anderson também dão dicas para identificar golpistas, documentos falsos e fraudes. Prestar atenção aos números da folha de cheque e do cartão de crédito também é importante.

Para Layla Amanda da Silva, auxiliar de escritório da Casa dos Parafusos, o treinamento foi válido. “Valeu a pena participar. Aprendemos muita coisa, mas o que me chamou mais a atenção e vamos aplicar na empresa é como fazer um bom cadastro de clientes, com todas as informa-

ções. A consulta no SCPC que apresenta o his-tórico completo de compras do cliente (Score Crédito) também é muito interessante”, avalia.

O treinamento surpreendeu Isamara Guiraldeli Granero, vendedora da Incasa Mó-veis. “Achei muito importante e já solicitei aos consultores uma visita na empresa para esten-der o conhecimento a todos os 20 colabora-dores. O vendedor deve estar preparado para atender bem e proporcionar não só uma ven-da segura para a loja, mas uma compra segura para o cliente”, diz.

SCpCNa “Venda Segura” o associado ainda

pode esclarecer todas as dúvidas sobre o aces-so às principais consultas ao SCPC, serviço de maior demanda na ACIF. Por meio do banco de dados nacional é possível realizar mais de 60 tipos de consultas, com preços acessíveis. No entanto, muitos empresários não sabem que existem análises de crédito para cada tipo de negócio e venda.

“Uma boa consulta ao SCPC garante segurança na venda. Nem sempre a consulta mais cara é a mais adequada ao negócio”, diz Danila Sartório, supervisora de Apoio à Ges-tão da ACIF.

A consulta detalhada, por exemplo, é indicada em vendas de alto risco. Além disso, a rotatividade da mão de obra no mercado é constante e o colaborador nem sempre está preparado para fazer uma consulta adequada, gerando custos para o empregador.

O treinamentoO treinamento “Venda Segura” acon-

tece toda sexta-feira, das 8h30 às 11h, no Cen-tro de Educação Empresarial Luciano Bôtto (R. Major Claudiano, 1907).

A cada semana os consultores atendem um grupo formado por 20 empresas do mesmo segmento. “Estamos convocando os empresá-rios e colaboradores responsáveis pelo setor de Crédito”, informa Rogério Luis Goulart, coor-denador Comercial da ACIF.

O curso é gratuito e os participan-tes recebem um DVD (desenvolvido exclu-sivamente pelo setor de Marketing da ACIF) com o conteúdo completo e modelos de consultas ao SCPC.

Os associados que têm interesse em participar do treinamento podem agen-dar a data pelos telefones (16) 3711-1722 ou 3711-1762 ou e-mail: [email protected].

palestra: Show de VendasPalestrante: Ciro BottiniData: dia 9, às 20 horasLocal: Auditório Cenacon – Hotel Dan Inn (R. Alfredo Tosi, 1088)Investimento: R$ 30 (sócio) e R$ 60 (não sócio)

Curso: programa de Desenvolvi-mento Comercial – Foco no Ven-dedorPalestrante: Jeanne PimentelData: de 13 a 16, das 19h às 22h30Local: Centro de Educação Empresa-rial Luciano Bôtto (R. Major Claudiano, 1907)Programa: Marketing Pessoal / Adminis-tração e Cumprimento de metasInvestimento: R$ 70 (sócio) e R$ 100 (não sócio)

Curso: planejamento EstratégicoPalestrante: Ariovaldo da Costa Bote-lho JúniorData: de 21 a 24, das 19h às 22h30Programa: introdução ao diagnóstico empresarial; à estratégia; análise do am-biente externo e interno; SWOT; visão, missão e valores; opções estratégicas; orçamento financeiro; implementação e controle; Balanced Scorecard.Investimento: R$ 100,00 (Sócio)

palestra: Finanças pessoaisPalestrante: Ariovaldo da Costa Bote-lho JúniorData: dia 20, às 9 horasLocal: Corpo de Bombeiros de FrancaPúblico: evento fechado e destinado aos policiais militares do Corpo de Bombei-ros de Franca

ACIF promove encontrospara orientar as análises de crédito

visando aumentar a segurançanas vendas

TREINAMENTO

‘Venda Segura’ orienta associados nas

análises de crédito

Agenda de eventos de Maio

Os especialistas de crédito da ACIF Anderson Silva e Aires Ferreira afirmam que uma venda segura começa assim que o cliente entra na loja


Empresários da beleza, cabelo e estética participam da Hair Brasil

MISSÃO

ACIF, em parceria com o Sebrae, levou grupo à feira internacional promovida na capital

Formado há dois meses, o núcleo de Beleza do Programa Empreender da ACIF já participou da sua primeira missão. No dia 8 de abril, 24 empresários (cabeleireiros, manicures, esteticistas e massoterapeutas) francanos visitaram a 12ª edição da Hair Brasil (Feira Internacional de Beleza, Cabelos e Estética), na Expo Center Norte, em São Paulo. A parceria entre a ACIF e o Escritório Regional do Sebrae de Franca proporcionou um preço acessível e uma visita assessorada. Os profissionais de salões

de beleza conheceram, em primeira mão, centenas de novidades como cremes de tratamento, xampus e finalizadores para os cabe-los, entre outros. Para as unhas, que agora são consideradas acessórios, a atração foi uma película em gel para decoração apresentada na versão metalizada, com cinco estampas e diferentes tonalidades.

Na estética, o lançamento foi um ultrassom para tratamentos corporais de combate à celulite e gordura localizada. Agora imagina limpar os cabelos sem água. Na feira, uma empresa mostrou que isso é possível com um xampu seco que retira a oleosidade da raiz dos cabelos, impede desbotamento de tingidos, dá volume e movimento.

A consultora e proprietária do Catis (Centro de Atendimento Técnico Ivone Siqueira), Ivone Barbosa Siqueira, ressalta que a Hair Brasil mostrou várias tendências de cortes e cores, mas que cada pessoa deve ter o seu estilo próprio. “Não adianta simplesmente seguir a moda, mas é preciso gostar e querer mudar o visual. É aí que entra a técnica de visa-gismo que analisa o formato do rosto, as feições, os gestos, a cor da pele, a personalidade, a profissão e os gostos pessoais”, explica a profissional.

A agente do Programa Empreender da ACIF, Susana Rodrigues, acompanhou o grupo e aproveitou para mudar o visual. “Tivemos con-tatos com profissionais fantásticos, brasileiros e internacionais, que fi-zeram a alegria dos que assistiram suas técnicas e sua arte bem como a aplicação de seus produtos. Inspirada, entreguei minhas madeixas a um cabeleireiro argentino que com ousadia e técnica me deixou mais bonita e moderna”, comentou.

Susana reforça que a feira lança novos produtos para o mundo da beleza, promove negócios e evidencia as tendências de cabelos e maquiagens da Semana de Moda de Londres. “Além de trazer suas bagagens intelectuais repletas de boas ideias, os empresários aproveitaram para comprar as novidades em produtos e equipamentos para suas empresas”, afirmou.

Em altaOs registros em cartório de novos estabelecimentos do setor de beleza já superam os de lanchonetes, casas de chá e sucos,

segundo a Jucesp (Junta Comercial do Estado de São Paulo). Em Franca, das 3.856 empresas constituídas no ano passado, o segmento de Cabeleireiros ficou em 3º com 146 novas empresas. As atividades de estética e outros serviços de cuidado com a beleza alcança-ram o 6º lugar no ranking com a abertura de 109 novas empresas.

8 www.acifranca.com.br

Notícias dos associados

Responsabilidade ambiental

As caixas dos calçados masculinos Freeway agora são confeccionadas em fibras de celulose nobre, completamente natural e ainda mais resistente. O primeiro lote dos sapatos com as novas caixas

chega ao mercado este mês, especialmente com botas e sapatênis (foto). “Queremos manter a evi-dência da Freeway com inovações em design, não só dos calçados, mas também em pequenos detalhes como novas embalagens. Além disso, queremos avançar com tecnologias que permitam maior dura-bilidade e conservação dos nossos produtos. Estes pequenos cuidados ajudam a fidelizar os clientes”, aposta Junia Capobianco, coordenadora de Comunicação e Design. A empresa, que faturou 5% mais em 2012 do que no ano anterior e totalizou R$ 92 milhões em vendas, quer bater os R$ 100 milhões em 2013, comercializando 1,8 milhão de pares de calçados. As exportações da Freeway deverão repre-sentar 15% do faturamento deste ano e o grande foco será o mercado latino, que tem várias economias em expansão.

Inauguração

As sócias Marissa Argenti Murari Athayde e Letícia Rodrigues dos Reis (foto) inauguraram no últi-mo dia 14 de março a Óptica Ponto de Vista, no Centro de Franca. Com conceito diferenciado,

a loja proporciona ao cliente um contato direto com as peças em exposição onde ele tem acesso aos modelos de óculos nos displays dispostos no ambiente. “Percebemos que o mercado francano tinha espaço para mais uma óptica e que temos condições de proporcionar um atendimento mais qualificado e técnico para os clientes, pois nesse ramo o conhecimento do consultor é primordial para confecção e adaptação dos óculos”, disse Letícia, que atua na área há 23 anos.

De 24 a 27 de abril, as sócias participaram da Expo Abióptica, na Expo Center Norte, em São Paulo. Considerada o maior evento do mercado óptico brasileiro, a feira reúne empresas nacionais e internacionais de armações, lentes e solares até maquinários.

De porta em porta

O Sindifranca (Sindicato da Indústria de Calçados de Franca) promove o projeto “Banca Legal”, em parceria com a Prefeitura e a Câmara Municipal, com o objetivo de ouvir os prestadores de

serviço e elaborar uma estratégia para melhorar a relação entre as bancas e as indústrias da cidade. De acordo com o Sindifranca, cerca de 90% dos 5500 atendimentos realizados no ano passado pelo departamento jurídico da entidade estão ligados à terceirização.

“Juntos poderemos capacitar mais trabalhadores e dar mais trabalho a esses profissionais. Consequentemente, vamos aumentar a produtividade e ter mais qualidade. Todo mundo ganha. Mas isso passa por uma mudança de mentalidade do setor e pela criação de um modelo de gestão para as bancas”, disse José Carlos Brigagão, presidente do Sindifranca.

Representantes das entidades estão visitando as bancas e, ao término desta etapa, deve ser monta-do um grupo de trabalho técnico para visitar as fábricas que enfrentam problemas com bancas de pesponto.

Na foto, o presidente do Sindifranca, José Carlos Brigagão do Couto, e o gestor de RH do Sindifranca, Lázaro Reinaldi, conversam com a microempresária Cristina Souza Pires, durante visita à banca de pesponto no Jardim Portinari.

Congresso

O diretor executivo do Consórcio Nacional Groscon, Telmo José Barbosa, e sua filha, a diretora administrativa Mylene Lady Barbosa

(foto) participaram do 35º Conac (Congresso Nacional das Administra-doras de Consórcios), de 10 a 12 de abril, na Ilha de Comandatuba. O evento reuniu administradoras de consórcios de todo o Brasil, além das administradoras do Peru, Argentina e Uruguai. Segundo Mylene, a troca de experiências e conhecimento é o ponto chave do congresso que oferece várias palestras em diversos segmentos (administração, vendas e jurídico).

Pragas urbanas

Os diretores da Aprag (Associação dos Controladores de Vetores e Pragas Urbanas), entre eles o engenheiro agrônomo e 1º dire-

tor Administrativo da ACIF Alex Kobal, da Biolimp, participaram de uma reunião em março com o presidente do Crea-SP (Conselho Regional de Engenharia e Agronomia do Estado de São Paulo), o engenheiro Francisco Kurimori. No encontro ficou acertada a continuidade do Grupo de Tra-balho – Controle de Pragas Urbanas que tem como objetivo aprimorar a fiscalização do Crea e, consequentemente, a qualidade dos serviços pres-tados pelas empresas controladoras de pragas urbanas do Estado. Na foto, Sérgio Bocalini, Carlos Watanabe, Francisco Kurimori e Alex Kobal.

Aniversário

A Reflexo Iluminação comemorou em abril 20 anos de história. A empresa francana, comandada por Silvana Rosa Lopes de Freitas, trabalha com foco direto e exclusivo em iluminação decorativa

(residencial e comercial) e tem hoje mais de 5 mil itens em estoque: arandelas, plafons, spots, lustres, embutidos, objetos de decoração e abajoures. Com 11 colaboradores, entre eles arquitetos e desig-ners, a empresa investe constantemente em capacitação e sempre participa dos cursos oferecidos pela ACIF. A equipe da Revista ACIF parabeniza a Reflexo Iluminação por mais um ano de vida e deseja muito sucesso e inovação!


Durante as férias de um empresário francano do ramo de materiais de construção, que prefere não se identificar, um funcionário recebeu uma ligação aparentemente comum. Do outro lado da linha, uma pessoa se dizia representante de uma empresa responsável pelos anúncios da lista telefônica. “Ela falou que precisava renovar a propaganda da minha empresa senão o valor ia dobrar. Meu colaborador ficou preocupado, logo tomou as providências solicitadas

e, coagido, ainda utilizou o carimbo do setor de supervisão pensando que estava resolvendo o problema. Enviou os dados da empresa e logo após receber o fax assinou e respondeu. Quando o boleto de cobrança chegou achei estranho e, ao consultar a Assessoria Jurídica da ACIF, percebi que quase tinha caído num golpe”, relatou.

O golpe da lista telefônica está se tornando comum em Franca. Segundo a Assessoria Jurídica da ACIF, de janei-ro a março deste ano 10 empresas associadas já procuraram o setor em busca de orientação. “Os golpistas fazem o contato por telefone e com uma abordagem incisiva levam o funcioná-rio a acreditar que a empresa precisa renovar o contrato de publicação em guia de negócios. No momento da venda afirmam que são autori-zados pela CTBC induzindo o cliente a assinar documento passado por fax ou e-mail”, explica Deise Águila, advogada da Assessoria.

Após a assinatura do documento, o gol-pista manda boleto bancário com valor considerá-vel e começa a cobrar insistentemente os empre-sários. No caso citado acima, o empresário agiu rápido e não pagou nenhuma parcela.

Outro sócio da ACIF, da área de deco-ração, suspeitou da venda fraudulenta e conse-guiu impedir a mulher de sacar no banco R$ 1600 para pagar os golpistas. “A pessoa falou que era representante da Net Alpha, que o pagamento do boleto estava atrasado e que a dívida ia para o cartório. Ainda exigiu a quitação imediata, in-sistindo e ligando várias vezes ao dia”, contou.

De acordo com o empresário, num dos contatos, um homem se passou por advogado deixando sua mulher preocupada. “Achei estra-nho e pesquisei o nome da empresa na internet. No site do Procon havia reclamações de várias empresas e pelo endereço constado na nota des-cobri que a mesma ficava no meio de uma fazen-da”, disse. “Eles são muito ousados e quando falei

Empresários francanos caem noAssessoria jurídica da ACIF orienta os associados a não assinar contratos por fax e e-mail e a não efetuar pagamentos de boletos bancários de procedência duvidosa

golpe da lista telefônica

ORIENTAÇÃO

Associações ‘fantasmas’

que já sabia do golpe a conversa mudou. A mulher disse que as pessoas são muito bobas, otárias e que caem no golpe com facilidade”, completou.

A advogada recomenda que não seja as-sinado qualquer documento sem a devida leitura. “Caso a empresa assine, pode remeter corres-pondência à empresa golpista (que tem CNPJ ati-vo) questionando a validade do contrato, sob o fundamento de contrato nulo por ter sido obtido mediante coação e indução a erro. Deve, tam-bém, devolver os boletos bancários por desconsi-derar a validade dos mesmos”, orientou.

A assessoria jurídica da ACIF disponibiliza aos sócios modelo da carta para cancelamento da au-torização e presta atendimento gratuito de segunda a sexta-feira, das 8h30 às 12h.

“Minha dica para os empresários franca-nos é orientar seus colaboradores sobre o golpe e a não tomar nenhuma atitude sem o conhecimento do dono da empresa”, disse um dos empresários.

Vírus altera boletosA alteração do boleto bancário é o mais

novo golpe na praça. Segundo informações do site Linha Defensiva, os golpistas agem de forma virtual.

Uma praga digital detecta quando um boleto é visualizado no navegador web, altera os números da linha digitável para desviar o destino do pagamento e corrompe o código de barras, impedindo o uso do mesmo.

“Com a alteração dos boletos, mesmo quem não utiliza internet banking pelo PC pode ser vítima do golpe. Se o boleto for impresso, por exemplo, ele continuará tendo os números incorretos e o dinheiro pago irá para uma conta diferente daquela que deveria receber o dinhei-ro”, explica o texto.

O valor e o vencimento do boleto não são alterados, de modo que não é possível perce-ber a fraude facilmente.

Outro golpe bastante aplicado no comércio nesta época se refere às

associações e entidades “fantasmas” com nomes semelhantes àqueles com quem a empresa tem vinculação, por exemplo, “As-sociação Comercial e Empresarial de São Paulo” e “Associação Comercial do Brasil”.

No mês passado, a ACIF recebeu um boleto bancário falso no valor de R$ 99,99. A entidade sindical se referia a “Sin. Trab. Empresas Telecomunicações Ope-radoras Mesas Telefônicas Est. SP” (veja o boleto acima).

Deise explica que a intenção é confundir o empresário o induzindo ao pagamento do boleto bancário de uma contribuição que não é devida e não tem qualquer vantagem ou benefício para ele. “Qualquer associação é paga por opção da empresa. A orientação é ler todos os boletos antes de pagar e, na dúvida, pro-curar a assessoria jurídica da ACIF ou o contador da empresa”, diz Deise.A advogada Deise Águila atende os associados gratuitamente na Assessoria Jurídica da ACIF


ACIF atende lojistas doParceria com o Sebrae vai prestar atendimento personalizado pelo projeto “Negócio a Negócio”

Shopping do Calçado de Franca

CONSULTORIA

A ACIF fechou uma parceria inédita com o Shopping do Calçado de Franca. Com o apoio do Sebrae, por meio do projeto “Sebrae Visita”, nos dias 29 de abril e 3 de maio levou o diagnóstico “Negócio a Negó-

cio” a todos os 40 lojistas daquele centro comercial. Direcionado para microempresas das áreas de comércio e serviço que têm pontos de venda, o programa prevê orientação empresarial gra-tuita sobre gestão, implantação de um plano de ação propondo

soluções para a melhoria da empresa e uma visita de acompanha-mento das mudanças sugeridas.

Para Marcelo Carraro Rocha, gerente executivo da ACIF, esse é o primeiro passo de uma grande parceria que se firma entre a Entidade e o Shopping do Calçado. “É muito impor-tante a ACIF manter essa proximidade com os centros comer-ciais de Franca promovendo melhor desempenho da produção e da prestação de serviços. Só assim vamos conseguir fortalecer o mercado interno”, afirmou.

De acordo com Marcelo, em breve será anunciado outro importante serviço voltado aos empresários do Shopping do Cal-çado, fruto da parceria com a ACIF.

O Shopping do Calçado abriga hoje 40 lojas de diver-sos segmentos como calçados, confecções, acessórios, bijuterias, alimentação, serviços (lotérica) e moda infantil. Segundo o supe-

rintendente Luciano Hannouche é uma satisfação trabalhar em parceria com a ACIF e o Sebrae. “Essa consultoria especializada vai trazer mais conhecimento para os lojistas empreendedores e, consequentemente, qualificar o atendimento ao consumidor. Uma gestão produtiva gera resultados efetivos e a longevidade do negócio”, disse Luciano, afirmando que o Shopping está sempre um passo a frente com investimentos constantes em treinamen-tos e capacitação dos empresários e vendedores.

A consultoriaNo programa “Negócio a Negó-

cio”, desenvolvido pelo Sebrae, os con-sultores acompanham a evolução dos Empreendedores Individuais (EI) e das Mi-croempresas (MPE) através de um atendi-mento presencial e continuado, com foco na gestão do negócio e do planejamento. Nas visitas são tratadas questões relevan-tes para a obtenção do sucesso nas áreas de empreendedorismo e gestão administrativa e financeira (mercado, produção, comercia-lização, finanças e recursos humanos).

O diagnóstico tem questões sim-ples, que não exigem dados e números

das empresas, mas que vão contribuir para o monitoramento do mercado francano. Com base nas respostas será elaborado um relatório apontando os pontos críticos de cada empresa. O acompanhamento sugere ações por meio de um caderno de ferramentas que auxilia o empresário a colocar as soluções em prática. Na terceira e última visita os resultados são avaliados.

‘Sebrae Visita’A parceria entre a ACIF e o Sebrae no projeto “Sebrae

Visita” começou em janeiro. Na primeira edição foram atendidos 250 empresários em quatro dias. A segunda edição teve início em 18 de fevereiro e até o fim de junho os atendimentos gratuitos com consultorias personalizadas vão atender três mil empresá-rios dos setores da indústria, do comércio e de serviços. Até hoje foram visitados 1.800 estabelecimentos.

Luciano Hannouche, superintendente do Shopping do Calçado de Franca


Despertar na população a consciência de que Franca é um polo comercial importante e compete igualmente com os outros grandes centros comerciais da região. Esse é o mote da campanha “Sou Francano, Compro

em Franca”, que será lançada pela ACIF no dia 9 deste mês pelo apresentador do programa Shoptime, Ciro Bottini.

É com este slogan que a Entidade vai promover as ações promocionais durante todo o ano nas principais datas comemo-rativas para o comércio: Dia das Mães, Namorados, Pais, Crian-ças e Natal.

Segundo o consultor de Marketing da ACIF e idealizador da Campanha, Paulo Zamikhowsky, a ideia é fazer com que os francanos prestigiem o comércio local que cada vez mais ofere-ce produtos de qualidade, bom atendimento, preço acessível e condições de pagamento. “Precisamos criar um círculo virtuoso. Com o dinheiro circulando pela cidade a arrecadação aumenta, gera empregos e oportunidades para todos”, defende o consul-tor.

Para o presidente da ACIF, José Alexandre Carmo Jor-ge, a Campanha pretende atingir não só o consumidor, mas tam-bém o próprio empreendedor local. “É muito importante que o empresário francano se conscientize de uma vez por todas que nossa cidade hoje é um verdadeiro polo comercial de uma gran-de região e busque permanentemente o aprimoramento de seus negócios”, avalia.

A ACIF faz a sua parte. “Oferecemos uma série de cur-sos, palestras, serviços e programas como o Empreender, tudo para difundir conhecimentos e possibilitar a troca de experiên-cias entre seus associados. Cada centavo que fica na cidade se traduz em melhor qualidade de vida para todos os francanos”, finaliza José Alexandre.

Marcelo Carraro Rocha, gerente executivo da ACIF, re-força que a Entidade, por meio da equipe de Marketing, pensa o ano inteiro em criar atividades para fomentar o comércio. “De-senvolvemos ações e campanhas voltadas ao atendimento dos as-sociados oferecendo condições para um diferencial competitivo e, consequentemente, vender mais”, afirma.

A expectativa de vendas dos lojistas francanos para este Dia das Mães é positiva. A data é considerada o segundo Natal para os comerciantes,

por isso, 94% deles esperam fechar bons e ótimos negócios. É o que aponta uma pesquisa feita pela ACIF.

Entre os dias 16 e 19 de abril foram consultadas 100 empresas de pequeno, médio e grande porte de todas as regiões da cidade e de diver-sos segmentos: vestuário, calçados, beleza, decoração, acessórios, joias e magazines.

Cinquenta e sete por cento dos entrevistados apostam alavancar as vendas entre 5% e 10% em relação ao mesmo período do ano passado, enquanto 25% esperam aumentar em até 5%. Somente 9% acreditam ultra-passar os 20% de aumento.

Se depender da expectativa dos comerciantes, as mães francanas vão ganhar ótimos presentes. De acordo com a pesqui-sa, 58% dos entrevistados acreditam que o valor do ticket médio ficará entre R$ 50 e R$ 100. Já 29% pretendem vender produtos com preços que variam de R$ 100 a R$ 500.

A variedade de produtos ofereci-dos pelos empresários francanos é grande. Opção não vai faltar na hora de escolher o presente para a mamãe. Com a chegada do inverno, roupas lideraram a pesquisa com 55% (35% blusas e 20% camisas e casacos).

Entre os produtos mais citados pe-los lojistas estão calçados com preferência para as sapatilhas que são mais confortáveis (12%). Produtos de beleza como hidratantes e perfumes também devem ter boa saída, assim como joias, lingeries e pijamas, calças, acessórios (óculos de sol e relógio), objetos de decoração e utilidades domésticas.

Uma curiosidade: os eletroeletrônicos e celulares, que já lideraram

o ranking de produtos para as mães, hoje estão no final da lista com 2% cada um.

Análise econômicaSegundo o economista Antônio Vicente Golfeto, os números re-

presentam que o crescente aumento do consumo é maior que o volume da produção. “No ano passado, enquanto o país teve seu PIB expandindo-se em 0,9%, o consumo médio, em geral, apresentou crescimento de 6,5%. O descompasso entre produção e consumo está com tendência de aumentar em 2013”, avalia.

Para ele, o lado positivo é que está havendo aumento de renda gerada em Franca. “Cresce o emprego cria-do e ocupado, aumentam os movimentos do amplo setor de serviço e – parece - come-ça a ter maior expansão o setor industrial”, diz Golfeto, afirmando que o dado negativo é quando o consumo cresce mais do que a produção. “Aumenta o endividamento, tan-to do amplo setor privado quanto do se-tor público. No que toca ao setor privado, pessoas e famílias ficam mais endividadas”, completa.

No entanto, segundo o economista, Franca se distingue do país em geral porque, além de estar com consumo elevado, mais até do que a média do país, está com realidade in-dustrial em expansão.

Em 2012, as vendas para o Dia das Mães ficaram em média 8% maiores ante 2011. A participação dos fran-canos durante a campanha também surpreendeu: dos 600 mil cupons distribuídos para sorteio nas 450 lojas associadas ACIF, 400 mil retor-naram à urna.

MATÉRIA DE CAPA

‘Sou Francano, Compro em Franca’ Entidade lança neste mês as ações promocionais das principais datas comemorativas do ano para o comércio

é o slogan das campanhas ACIF

HORáRIO DO COMÉRCIO

Para garantir que nenhuma mãe fique sem presente, as lojas associadas à ACIF funcionarão em horário espe-cial na véspera e antevéspera da data. Na sexta-feira, dia 10, o comércio permanece aberto das 9h às 22h. No sábado, dia 11, as lojas abrem até as 18 horas.

Natal: ‘Seu Carro novo da cor que você sonhou’A Campanha de Natal “Seu Carro novo da cor

que você sonhou” também já está sendo desenvolvida pela ACIF que vai sortear muitos prêmios no final do ano, entre eles, três carros.

Os kits da campanha começam a ser distribuí-dos aos associados no fim de outubro. O consumidor que antecipar suas compras de Natal, a partir de 1º de novembro, concorrerá ao sorteio de uma moto e 10 bicicletas no dia 6 de dezembro, além dos três carros no final da promoção.

A novidade que vai agradar em cheio os con-sumidores é que os sortudos poderão escolher, entre três opções, a cor do carro novo. O sorteio será no dia 30 de dezembro.

‘BELEzA E SAúDE’ NO DIA DAS MÃESVaidade é, sem dúvida, uma das características de toda

mulher. Estar bem vestida, com os cabelos arrumados, unhas im-pecáveis e a saúde em dia é fundamental para uma vida mais saudá-vel e feliz. Pensando nisso, na véspera do Dia das Mães a ACIF vai presentear todas as mamães consumidoras com um dia especial de “Beleza e Saúde”.

O evento gratuito será no dia 11 de maio, das 10h às 15h, na Praça da Catedral. “Estamos fechando parceria com academias, sa-lões de beleza e massagistas para proporcionar às participantes um dia inesquecível com mais saúde, descontração, beleza e qualidade de vida”, disse Letusa Sartori, coordenadora de Desenvolvimento Estratégico e Marketing da ACIF.

Cada mãe poderá ainda conferir como está a saúde afe-rindo a pressão arterial, fazendo exames de diabete e recebendo informações sobre doenças como o câncer de mama.

Haverá também apresentações musicais, artísticas e dis-tribuição de brindes.

Comerciantes estão otimistas e esperam aumentar vendas em até 10%


Fone: (16)

3703-2051 / 3018-1389Av. Orlando Dompieri, 2010

Jardim Barão - Franca/SPEm frente ao Banco

do Brasil

Um show de qualidadeem todos os ambientes

O Sebrae-SP lançou o guia “Venda Melhor - Dia das Mães”, uma importante ferramenta de auxílio ao empresário que se plane-ja para aumentar as vendas no seu empreendimento, principalmente em datas comemorativas como o Dia das Mães, a mais importante data para os comerciantes depois do Natal.

De dicas como organização da loja à importância do bom atendimento, o detalhado material ensina valiosas orientações ao varejista para evidenciar a empresa e os produtos gastando pouco ou ainda a custo zero – apenas usando e abusando da criatividade.

“Divulgar seu negócio é importante. O consumidor precisa saber que sua loja existe é o que oferece. Eventos sazonais, como o Dia das Mães, trazem desafios e oportunidades para o varejo e a demanda tem uma grande variação. É hora de aparecer para o público de uma forma mais ostensiva”, afirma o diretor superintendente do Sebrae-SP, Bruno Caetano.

Sebrae lança guia para ajudar lojistas a aumentar as vendas

AS DICAS

- Envolvimento com a comunidade: participe dos acontecimentos do seu bairro/cidade. Sendo uma pessoa conhecida, você passará a ser “fulano de tal” da empresa X. A médio e longo prazo sua caixa registradora vai refletir sua popularidade;

- O cliente quer ser percebido e valorizado: seja exclusivo ao seu cliente, ouça-o com cuidado, identifique suas necessidades e de-monstre interesse real em atender às suas demandas;

- Promova a data nas redes sociais: escreva um texto sobre o Dia das Mães. Convide seus seguidores para visitar a loja virtual. Convide também para a loja física e dê uma senha para garantir um brinde ou um desconto especial;

- Invista na vitrine: ela é elemento mais impor-tante para atrair consumidores. Uma vitrine tem 30 segundos para provocar o interesse,

despertar o dese-jo e levar à ação. Ouse na composi-ção da vitrine, mas evite excessos para não gerar poluição visual;

- Mailing list/ca-dastro: faça uma

relação de clientes com fichas, cadernos ou no computador desde o início do negócio. A clientela cativa recomenda seu negócio es-pontaneamente. Quanto maior o cadastro, maior o lucro com a clientela cativa. Se ainda não fez, comece agora mesmo;

- Planeje a localização dos produtos: nas gôndolas, prateleiras, expositores, cabides, araras, ilhas e pilhas. Considere caracte-rísticas físicas - tamanho, peso, cor, nume-ração e a necessidade ou não de cuidados especiais como refrigeração;

- Dê incentivos aos seus vendedores: parta da ideia de que é muito melhor vender mais e a empresa ganhar 90% do lucro, por exemplo, do que vender bem menos e ganhar 100%. Surpreenda sua equipe com incentivos extras, algo que não era esperado por eles;

- Brindes: um brinde alegra, promove, facili-ta a venda e ainda faz o cliente carregar sua marca onde quer ele esteja. Oferte-os tam-bém como vantagem extra e dê desconto para compras acima de determinado valor. É uma ótima maneira de atrair mais clientes;

- Atendimento geral: facilite a circulação den-tro da loja. Organize a fila do pacote. Preocu-pe-se com o caixa. Não deixe nada para última hora. Faça um check-list dos equipamentos antes de abrir o estabelecimento.

Para atrair mais clientes, o guia ensina de modo didático e com ilustra-ções tridimensionais, tudo o que deve ser aprimorado para tornar o ponto de venda mais atrativo ao consumidor. “Uma adequação do ponto de venda é bem-vin-da. Se a loja estiver organizada e decora-da conforme o evento, a possibilidade de atrair clientes aumenta. Adaptações no espaço físico podem evitar filas e facilitar a circulação de clientes”, acrescenta Bru-no Caetano.

O guia aborda temas como kits promocionais, parcerias com o comér-cio local, uso das redes sociais, emba-lagens e brindes, vale-presente, aper-feiçoamento de equipe e extensão de horários de atendimento, tudo para que o lojista possa vender mais nesta data. Para obter o guia, disponível na inter-net (http://sebrae/sp/vendamelhormaes), o empreendedor deve se cadastrar no site ou ir pessoalmente aos escritórios do Sebrae-SP para retirar.

Fonte: Assessoria de Imprensa do Sebrae


MENSAIS DIÁRIOS HORAR$ 678,00 R$ 22,60 R$ 3,08

Vigência a partir de 01/01/2013

Salário Mínimo - Janeiro/2013

Salário Família - 2013REMUNERAÇÃO MENSAL VALORAté R$ 646,55 R$ 33,16De R$ 646,55 até R$ 971,78 R$ 23,36Acima de R$ 971,78 NÃO RECEBE

Salários normativos do Comércio Varejista

Categorias Geral ME EPPPiso salarial de ingresso ---- R$ 754,00 R$ 795,00Empreg. em geral R$ 924,00 R$ 848,00 R$ 887,00Caixa R$ 993,00 R$ 923,00 R$ 953,00Faxineiro e copeiro R$ 815,00 R$ 759,00 R$ 780,00Boy e empacotador R$ 675,00 R$ 675,00 R$ 675,00Garantia comissionista R$ 1.084,00 R$ 993,00 R$ 1.042,00

Tabela de Imposto de Renda (IRRF) - 01/01/2013 a 31/12/2013

BASE CÁLCULOMENSAL EM R$ ALÍQUOTA %

PARCELA ADEDUZIRDO IMP. R$

Até 1.710,78 - -De 1710,79 até 2.563,91 7,5 128,31De 2.563,92 até 3.418,59 15 320,60De 3.418,60 até 4.271,59 22,5 577,00Acima de 4.271,59 27,5 790,58

A partir de 1º de fevereiro de 2013, fica estabelecido um piso salarial para os trabalhadores na indústria de calçados correspondente a:R$ 815,00 por mês, para os trabalhadores que recebem a remuneração por mês (mensalistas) e;R$ 27,17 por dia, para os trabalhadores que recebem a remuneração por dia e;R$ 3,70 por hora, para os trabalhadores que recebem a remuneração por hora (horistas).A partir de 1º de junho de 2013, fica estabelecido um piso salarial para os trabalhadores correspondente a:R$ 821,00 por mês, para os trabalhadores que recebem a remuneração por mês (mensalistas) e;R$ 27,37 por dia, para os trabalhadores que recebem a remuneração por dia e;R$ 3,73 por hora, para os trabalhadores que recebem a remuneração por hora (horistas).As diferenças salariais devidas aos trabalhadores referente ao piso normativo fixado a partir de 1º de fevereiro de 2013

deverão ser quitadas até o 5º dia útil de maio de 2013.Reajuste Anual - Os salários serão reajustados em 9%, calculados sobre os salários pagos em fevereiro de 2012, e concedidos em duas parcelas, a primeira a partir de 1º de fevereiro de 2013, no montante correspondente a 8,5%, e a segunda a partir de 1º de junho de 2013, no montante correspondente a 0,5%, inclusive aos trabalhadores remunerados por tarefa, hora ou peça.Participação nos Lucros e/ou Resultados As empresas pagarão um abono equivalente a 98 horas, proporcionais e condicionadas ao cumprimento de metas de assiduidade e produção, observado o teto máximo de R$ 3.161,00 de salário para percepção das horas devidas, em duas parcelas, sendo a primeira de 49 horas no dia 25 de abril de 2013 e a segunda de 49 horas no dia 25 de outubro de 2013, a cada trabalhador em atividade nessas datas observando-se as metas estabelecidas na Convenção Coletiva de Trabalho (disponível no site do www.sindifranca.com.br).

1ª FAIXA - R$ 755,00 - Trabalhadores domésticos, serventes, trabalhadores agropecuários e florestais, pescadores, contínuos, mensageiros e trabalhadores de serviços de limpeza e conservação, trabalhadores de serviços de manutenção de áreas verdes e de logradouros públicos, auxiliares de serviços gerais de escritório, empregados não-especial izados do comércio, da indústria e de serviços administrativos, cumins, “barboys”, lavadeiros, ascensoristas, “motoboys”, t rabalhadores de movimentação e manipulação de mercadorias e materiais e trabalhadores não-especializados de minas e pedreiras;2ª FAIXA - R$ 765,00 - Operadores de máquinas e implementos agrícolas e florestais, de máquinas da construção civil, de mineração e de cortar e lavrar madeira, classificadores de correspondência e c a r t e i r o s , t i n t u r e i r o s , ba r b e i r o s , cabeleireiros, manicures e pedicures, dedetizadores, vendedores, trabalhadores de costura e estofadores, pedreiros, trabalhadores de preparação de alimentos e bebidas, de fabricação e confecção de papel e papelão, trabalhadores em serviços de proteção e segurança pessoal e patrimonial, trabalhadores de serviços de turismo e

hospedagem, garçons, cobradores de transportes coletivos, “barmen”, pintores, encanadores, soldadores, chapeadores, montadores de estruturas metálicas, vidreiros e ceramistas, fiandeiros, tecelões, tingidores, trabalhadores de curtimento, joalheiros, ourives, operadores de máquinas de escritório, datilógrafos, digitadores, telefonistas, operadores de telefone e de “telemarketing”, atendentes e comissários de serviços de transporte de parageiros, trabalhadores de redes de energia e de telecomunicações, mestres e contramestres, marceneiros, trabalhadores em usinagem de metais, ajustadores mecânicos, montadores de máquinas, operadores de instalações de processamento químico e supervisores de produção e manutenção industrial;3ª FAIXA - R$ 775,00 - Administradores agropecuários e florestais, trabalhadores de serviços de higiene e saúde, chefes de serviços de transportes e de comunicações, supervisores de compras e de vendas, a g e n t e s t é c n i c o s e m v e n d a s e representantes comerciais, operadores de estação de rádio e de estação de t e l e v i s ã o , d e e q u i p a m e n t o s d e s o n o r i z a ç ã o e d e p r o j e ç ã o cinematográfica e técnicos em eletrônica.

Salário Regional do Estado de São Paulo

Salários normativos da Indústria de Calçados

DE OLHO NO DINHEIRO

Como não há lei ou convenção que estabeleça um percentual de reajuste a estas categorias abrangidas, se o salário atual estiver acima dos estabelecidos nos respectivos itens I, II e III, cabe ao empregador, facultativamente e de acordo com seu convencimento, estabelecer o reajuste ao seu empregado de acordo com o merecimento deste, não havendo percentual mínimo ou máximo a ser aplicado.

OLHAR CONTÁBIL

O prazo para a entrega da DIPJ (Declaração de Informações Econômico-Fiscais da Pessoa Jurídica) está chegando e mui-

tas empresas ainda não se deram conta da complexidade envolvida na elaboração dela. A DIPJ 2013 pode ter até 1900 informações diferentes para serem preenchidas, depen-dendo da situação de determinada empresa enquadrada no regime de lucro real e presu-mido. Somado com o Sped Contábil (Sistema Público de Escrituração Digital), as duas obri-gações acessórias são um espelho dos fatos contábeis e fiscais ocorridos no ano de 2012.

São imprescindíveis serviços de re-visão integrada de obrigações acessórias, e posso afirmar que em mais de 80% dos docu-mentos que são analisados encontramos erros ou conflitos de informações constantes em diferentes obrigações, além de dados incom-pletos ou em branco por falta das informações que oferecem riscos fiscais aos contribuintes.

Algumas empresas, ainda não se deram conta de que a Receita Federal dispõe de uma infinidade de fontes para cruzamen-to de informações constantes em outras declarações, tais como: DCTF (Declaração de Débitos e Créditos Tributários Federais), Sped, Dacon (Demonstrativo de Apuração de Contribuições Sociais), Dirf (Declara-ção do Imposto de Renda Retido na Fonte), Dimob (Declaração de Informações sobre Atividades Imobiliárias), DCBE (Declaração de Capitais Brasileiros no Exterior), PER/DCOMP (Pedido Eletrônico de Restitui-ção ou Ressarcimento e da Declaração de Compensação) e EFD (Escrituração Fiscal Digital) do PIS/Confins (Contribuição para Financiamento da Seguridade Social), sendo que caso de inconsistências dará ensejo a questionamentos fiscais, indeferimento de compensações e até o impedimento de ob-

tenção de CND (Certidões Negativas).Também não podemos esquecer

que o preenchimento incorreto da DIPJ pode comprometer até as DIRPFs (Declaração do Imposto de Renda da Pessoa Física) dos só-cios, uma vez que na declaração são enume-rados os sócios e os respectivos rendimentos/retenções, além da possibilidade de imputação de penalidades por atraso na entrega e pelo conjunto de informações incorretas.

Possivelmente, após a entrega da DIPJ e do Sped Contábil de 2013, as infor-mações prestadas em 2012 serão o novo alvo das ações por parte da Receita Fede-ral e, com isso, haverá uma enxurrada de autuações nas empresas, sendo a maioria delas por erros, omissões e inconsistência de dados.

Diante de tudo isso, de que modo pode o contribuinte se proteger? A legisla-ção dá a ele a possibilidade da regularização antecipada à ação fiscal, evitando assim pe-nalidades. Portanto, a prevenção é a melhor opção. Revisar os dados entregues em 2012 e os que ainda serão transmitidos em 2013 pode dar à empresa segurança maior das informações prestadas ao fisco, evitando grandes problemas futuros.

A cada dia que passa, o papel do profissional da contabilidade na área contá-bil e nas áreas correlatas que ele atua tem sido mais importante nas empresas. Com isso, a classe hoje é um dos fatores chaves para proteção dos interesses das empresas bem como seus sócios, agindo de modo a minimizar riscos fiscais e tributários, além de proporcionar informações gerenciais fundamentais para a estratégia de negócios.

MARCOS CÉSAR pIMENTAVice-presidente da Assescofran

(Associação das Empresas deServiços Contábeis de Franca e Região)

[email protected]

Sped Contábil e DIPJ 2013


ASSOCIADO EM DESTAQUE

Em plena expansão, Grupo vai inaugurar segunda loja em Franca

no fim de junho

conquista espaçocom conceito que une

supermercado e atacado

Aos 7 anos ele já tinha o dom para o comércio: vendia na rua as verduras que a mãe plantava no quintal de casa. Certo dia, do balcão do pequeno atacado dos pais ouviu dizer que o preço do açúcar ia subir. Mais que depressa

comprou alguns sacos, esperou o valor aumentar e vendeu para os clientes. Após iniciar sua carreira ao lado do pai e do tio nos negócios da família, há 32 anos o engenheiro civil Luiz Antônio Tonin, 55, as-

sumiu a presidência do Grupo To-nin. Sua administração é marcada pela expansão da rede em Minas Gerais e no interior de São Paulo. No fim de junho, Franca - que já abriga uma loja na Avenida Champagnat - será presenteada com mais um Tonin Superatacado na região norte.

O Grupo Tonin mantém hoje a DPP (Distribuição de Produtos Pessoais) e 11 lojas: seis unidades de varejo em MG (duas em Passos, duas em São Sebastião do Paraíso, Monte Santo de Minas e Guaxupé) e cinco de autosserviço ou superatacado localizadas em Guaxupé (MG), Ribeirão Preto, Franca, Araraquara e São Carlos (inaugurada em março).

E a expansão não para. Estão sendo construídas mais duas lojas: em Franca (inauguração prevista para junho) e em São José do Rio Preto (inauguração em maio ou julho), e uma segunda loja em Ribeirão Preto que será inaugurada até outubro. “Para 2014 serão mais quatro lojas no Estado de São Paulo, sendo que três estão em estudo avançado de mer-cado e localização”, afirma Tonin, mantendo segredo sobre as cidades.

Com trabalho reconhecido nacionalmente, Tonin já atuou como presidente da Abad (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados) de 1992 a 1999. O Gru-po Tonin também integra a Rede Brasil de Supermercado e a AVI (Aliança de Varejos Independentes).

HistóriaO Grupo Tonin começou com uma modesta padaria aberta em 1962 seguida de um pequeno atacado

anexo. O primeiro supermercado foi inaugurado dez anos depois pelos irmãos Luiz Tonin e Francisco José Tonin no Centro da cidade mineira de São Sebastião do Paraíso.

Em 1980, aos 22 anos, Luiz Antônio entrou na empresa comprando parte da loja do tio em Monte Santo de Minas e parte do pai em Paraíso. Sua jovialidade e espírito de liderança o impulsionaram a informatizar a rede, a construir um novo depósito para o Centro de Distribuição e a incrementar a atividade de atacado. “No auge chegamos a ter 280 representantes fazendo 400 cidades em SP e MG. Eram 100 caminhões de entrega”, recorda.

Sempre antenado e com desejo de inovação, Luiz Antônio Tonin percebeu uma brecha no mercado de Ribeirão Preto e no ano de 2000 deu início ao superatacado. “É um misto de supermercado e atacado com foco tanto no consumidor quanto no transformador (bares, restaurantes, hoteis, lanchonetes) e no pequeno varejo”, explica. “Na ocasião, esse modelo não era difundido então fomos aprender a trabalhar com isso. Não foi fácil, o público não entendia muito bem como funcionava até que em 2008 inauguramos a primeira loja em Franca”, completa.

Segundo Tonin, o conceito de superatacado existe há muito tempo nos EUA e Europa, e está em evolução no Brasil. “É uma loja que tem menos serviços, mas com preços menores. Não tenho açougue para vender o bife, mas tenho uma peça que se você tiver o trabalho de cortar em casa vai economizar de 15% a 25%. Como temos potencial de compra e uma despesa operacional menor conseguimos agregar a redução de custos às compras. Essa é a grande estratégia”, revela, provando que aprendeu bem a lição.

Tem gente que fala que está correndo

atrás. Procuro correr na frente porque atrás significa que você já

está perdendo.

Luiz Antônio Tonin

Tonin Superatacado

Luiz Antônio Tonin exibe um dos corredores da loja que mescla supermercado e atacado

Fachada da loja na Avenida Champagnat, em Franca, inaugurada em 2008


De pai para filhoFoi observando os pais no balcão do atacado que Luiz Antônio Tonin

aprendeu a negociar. “Trabalhei como pacoteiro no primeiro supermercado e, aos 18 anos, já era gerente. Quando saí para estudar Engenharia Civil em Pas-sos trabalhei na loja da cidade. Depois comprei a parte do meu tio em Monte Santo de Minas e conciliava a gestão da loja com o curso”, lembra.

As várias etapas que passou no supermercado da família o ajudaram a construir seu conhecimento, humildade e profissionalismo, que agora Tonin tenta passar para as quatro herdeiras. “Começamos de baixo, aprendendo ges-tão e administração. Minhas filhas foram estagiárias, trabalharam em todos os setores desde o depósito de separação de mercadorias, atendimento e opera-ção de check out, empacotamento de produtos. Para saber mandar tem que saber executar”, acredita.

O negócio atravessa gerações. Enquanto o patriarca Luiz Tonin segue focado na atividade de cafeicultura, suas netas ingressam no Grupo. “Todas são formadas e estão assumindo as áreas de Gerência de Categorias e Estoque, Marketing Digital, Compras de Bazar e Perfumaria e Financeiro”, fala orgulhoso Luiz Antônio.

A boa gestão de Tonin se reflete nos colaboradores. “Nossa mis-são é prestar serviços utilizando as mais modernas tecnologias, desen-volvendo colaboradores com rentabilidade e sustentabilidade. Por isso, temos plano de carreira e todos os nossos gerentes começaram como pacoteiros”, ressalta, afirmando que dois funcionários já estão preparados

para assumir as próximas lojas.Para Tonin, o sucesso da empresa está alicerçado no foco no

consumidor, visão de futuro e aprimoramento diário, com o seguin-tes pilares (valores): seriedade, honestidade, respeito e humilda-

de. “Conhecemos o nosso público para suprir as necessidades e surpreendê-lo sempre. Somos uma família e a alma da empresa

são as pessoas”, diz Tonin que emprega 1400 colaboradores.

As lojas de FrancaCinco anos depois da inauguração do primeiro

Tonin Superatacado em Franca, uma nova e moderna loja está em construção na Avenida Moacir Vieira Co-

elho, zona Norte da cidade. O Grupo Tonin investe R$ 15 milhões na obra e montagem do superatacado

que deve ser inaugurado no fim de junho ou início de julho. “Franca está crescendo bastante. A receptividade

mais as pesquisas de mercado mostram que temos um pú-blico consumidor do outro lado da cidade com potencial de

consumo. É uma oportunidade de levar mercadoria de menor custo para a população”, afirma Tonin.

A loja instalada na Avenida Champagnat oferece 12500 itens e tem hoje 156 funcionários. O novo empreendimento, de 5 mil

metros de área e 280 vagas de estacionamento, vai empregar mais 150 pessoas. Segundo Tonin, cada loja gera ainda de 350 a 400 empregos indi-

retos (fornecedores locais, limpeza, segurança e complementos da ativida-de). “É importante ressaltar que procuramos fazer parte da comunidade em que nos integramos valorizando e contratando as empresas da cidade”, diz.

De acordo com o empresário, o público do superatacado francano é eclético sendo 25% (A/B), 55% (C/D/E) e 20% transformadores e varejistas. “Realizamos cerca de 80 mil atendimentos por mês”, revela.

A grande estratégia do superatacado, segundo Tonin, é oferecer menos serviços com preços menores

Como é natural, as pessoas que abrem o pró-prio negócio são movidas por uma vontade muito grande de fazer acontecer. O sujeito quer colocar logo a mão na massa mas, na

pressa de ver a empresa funcionando, peca pela falta de organização. Ele se deixa guiar apenas pela intuição ou feeling e não estuda o negócio detalhadamente antes de tomar decisões. Dessa forma, acrescenta uma dose extra de risco à sua iniciativa, o que pode comprometer o investimento.

Um bom ponto de partida para co-locar a empresa no caminho certo é atentar para o princípio dos 4 Ps: propósito, proces-so, pessoas e parcerias. Quando pensamos em propósito, temos de responder à per-gunta: o que meu negócio vai oferecer, qual é a essência dele. Temos de pensar no público--alvo e no lucro que poderá ser obtido. É a hora em que se direciona o negócio e se determina claramente a que veio. O proces-so diz respeito a como fazer. É definir como fabricar o produto ou prestar o serviço, como vendê-lo e como administrar a empresa.

As pessoas são as donas do ne-gócio e os empregados. Esse quesito trata da relação entre ambos, que precisa ser de cumplicidade e construtiva. A equipe deve ser bem escolhida, com base em critérios técnicos e qualidades interpessoais.

Por fim, o quarto P se refere a parcerias. Estão nesse grupo todos os que mantêm contato com a empresa e po-dem facilitar a gestão. Os parceiros são, por exemplo, os fornecedores. Um bom relacio-

namento com eles ajuda desde a reduzir gastos até a conquistar mercado. E por mais inusitado que pareça, os concorrentes tam-

bém são parceiros. É o caso de unir-se para formar uma associação e buscar melhores condições para o setor, reduzir gastos com logística, etc.

Há ainda um último P que pode ser definido por prazer. Afinal, ninguém aguenta fazer algo de que não gosta por muito tempo e, na primeira crise, vai pular do barco.

O princípio dos 4 Ps deve ser aplica-do sempre, não só na abertura do negócio. Pode ser usado para redimensionar a em-presa, aproveitar a sazonalidade, promover inovação ou mirar novos nichos. Cada P até parece simples, mas eles envolvem muitos detalhes que, se analisados cuidadosamente,

dão uma visão mais completa do negócio e contribuem para o sucesso. E o Sebrae-SP está disposto a ajudar nesta construção. Procure o nosso escritório.

Coloque a letra Pna gestão doseu negócio

MOMENTO SEBRAE

BRUNO CAETANOSuperintendente do Sebrae-SP e mestre

e doutorando em Ciência Política pela Universidade de São Paulo


Nova diretoria da ACIF

Em cerimônia, que contou com a presença do prefeito de Franca, Alexandre Ferreira, o presidente da Entidade José Alexandre apresentaseus diretores

toma posse para

ATÉ 2015

Graças ao nosso trabalho em conjunto

conquistamosmuitos frutos

José AlexandreCarmo Jorge

o segundo mandato

Reeleito presidente da ACIF por aclamação, o empresário José Alexandre Carmo Jorge tomou posse na noite do dia 23 de abril, ao lado do vice João Carlos Cheade. O evento contou com a pre-sença dos membros do Conselho Deliberativo, da Diretoria Administrativa, do prefeito de Franca Alexandre Ferreira e do vice-prefeito e secretário de Educação Fernando Baldochi.

Na cerimônia, presidida pelo presidente do Conselho Alberto Carraro Fernandes, José Alexandre destacou em sua fala a frase do empreendedor Henry Ford publicada na edição anterior da Revista ACIF. “Unir-se é um bom começo, manter a união é um pro-gresso, e trabalhar em conjunto é a vitória”.

“Há dois anos a Diretoria Administrativa e eu nos unimos voluntariamente à equipe de colaboradores e ao Conselho Deliberativo. Esta união contribuiu para o progresso da ACIF, e consequentemente, dos associa-dos. Graças ao nosso trabalho em conjunto conquista-mos muitos frutos”, disse, afirmando que o importante é continuar o trabalho.

José Alexandre encerrou seu discurso convi-dando os membros da Diretoria à frente. “Juntos so-mos mais fortes. Agradeço imensamente a todos os meus diretores pela forma com que contribuíram nesse período”, disse.

Unidos, os diretores (veja quadro na página 30) de-ram as boas vindas ao novo 2º vice-presidente Luís Aurélio Prior. “Muito obrigado por acreditar no nosso trabalho e unir forças com seu dinamismo, talento e boas ideias”, disse José Alexandre ao entregar o bottom da ACIF.

Emocionado, o presidente finalizou homena-geando sua mãe Ana Maria e sua mulher Regina com um ramalhete de flores.

parceriasPrior é empresário contábil e presidente da Santa Casa de Franca. Está no seu segundo

mandato como conselheiro, já atuou como diretor da ACIF há 12 anos e também participa do Con-selho de Administração do Sicoob Cred-ACIF. Para ele, seu retorno à Diretoria representa união de forças. “Fiquei muito lisonjeado com o convite, espero ajudar com o que for possível. Com

certeza volto com mais energia, mais gás e mais experiência para contribuir com o José Alexandre e o João. Desejo que tenhamos sucesso nos próximos dois anos”, disse.

Na cerimônia, o prefeito de Franca Alexandre Ferreira reforçou que a parceria entre a ACIF e a Prefeitura é muito profícua e rende bons frutos, não só na iluminação da cidade no Natal, mas na formação, capaci-tação e qualificação do empresário. “É o empresário francano que faz com que a cidade gire, cresça e se desenvolva. Quando ele vai até a Casa do Empresário (ACIF) e recebe treinamento, retorna para sua empresa com uma ideia inovadora, com uma condição melhor de gerenciamento, de ges-tão e de administração e é isso que a gente espera da Entidade”, comentou.

O prefeito afirma que juntas, a ACIF e a Prefeitura “colaboram para a geração de emprego, renda, tributo e pessoas mais felizes”.

Melhoria contínuaO presidente do Conselho Deliberativo Alberto Carraro Fernandes avalia que nos últimos anos a ACIF

está muito bem comandada. “A cada ano que passa, a Entidade tem tido a felicidade de ter no comando pessoas excepcionais. Cada um que sucede, surpreende. Coloco o José Alexandre também nesta sequência de surpre-sas agradáveis porque é uma dedicação muito grande e aliada à competência, isso é raro. Essa vontade de servir tem sido um ponto extraordinário de todos os diretores que assumem cargos de comando na ACIF”, disse.

Em nome dos membros do Conselho, Carraro afirmou que é um prazer ver que as pessoas que trabalham na ACIF se dedicam, se empenham e fazem tudo bem feito. “Percebemos isso ao acompanhar o reconhecimento externo, sempre muito profundo e exaltado por conta dessas pessoas extraordinárias que dirige a Entidade”.

Carraro destaca uma das principais características de José Alexandre. “Ele conseguiu captar o que

tinha de melhor executado e implantado, inovou e melhorou. Seu ponto alto é a vontade de fazer coisas dife-rentes que dão resultados”, contou.

E o que o Conselho espera do segundo mandato? “Melhoria contínua porque a experiência adquirida nesses dois anos vai valer muito. O José Alexandre conhece os caminhos que vão levar a resultados. Aliado a esse grupo mo-tivado, a um quadro de colaboradores eficientes, temos certeza absoluta que o resultado será melhor ainda”, finalizou.

Fernando Baldochi, Alexandre Ferreira, José Alexandre, João Cheade e Alberto Carraro

A nova diretoria da ACIF


JOÃO CARLOS CHEADE1º Vice-presidenteConspen

LUíS AURÉLIO pRIOR2º Vice-presidente

Escritório Santa Rita

GABRIEL DE MELO RINALDI3º Vice-presidenteEscritório Labor

DORIVAL MOURÃO FILHO4º Vice-presidente

Quimifinish

ALEx RODRIGUES KOBAL1º Diretor AdministrativoBiolimp

FERNANDO RACHED JORGE2º Diretor Administrativo

Casa São Paulo

LUIS VANDERLEI MORETI1º Diretor FinanceiroMoreti Papéis

ÉzIO LUIz pEDROSA2º Diretor Financeiro

Drogafarma

MARCO ANTôNIO DE OLIVEIRADiretor de IndústriaDoctor Pé

LUCELy B. FERNANDES DE MACEDODiretora de Serviços

CCAA

TARCISO BôTTODiretor de ComércioÓptica Melani

JOSÉ ALExANDRE CARMO JORGEPresidente

É engenheiro elétrico com especializa-ção em Eletrônica e Telecomunica-

ções, e empresário do ramo de serviços e comércio. Sócio da empresa Scala Sis-temas Eletrônicos que opera em Franca e região, fornecendo equipamentos para instalações de segurança residencial, co-mercial e industrial.

O empresário é associado ACIF desde maio de 1989. Em 1996 iniciou uma participação mais ativa como membro do Conselho Deliberativo. Desde 2005 atua na Diretoria Administrativa ocupando os cargos de diretor Financeiro e vice-pre-sidente por dois mandatos consecutivos (de 2007 a 2011) na gestão de João Carlos Cheade. Em abril de 2011 foi eleito presi-dente da ACIF.

Em março deste ano, José Alexandre foi eleito vice-presidente da RA-19 por indicação da maioria das 20 associações comerciais que integram a Região Administrativa da Facesp (Fe-deração das Associações Comerciais do Estado de São Paulo).

Nova diretoria


“A música é como uma árvore. Seus galhos são as infinitas ver-tentes”, afirma um dos meninos. E a raiz? “É a nossa perseverança”, respondeu Letícia.

O discoO repertório do CD, ainda sem nome, é variado com 10 canções

que passam pelo rock irlandês do U2 (Sunday Bloody Sunday), pela banda americana Eagles (Hotel California), pelos clássicos da música popular bra-sileira, como Ary Barroso (No Rancho Fundo), Luiz Gonzaga (Assum Preto) e Pixinguinha (Carinhoso), e ainda relembrando hits da música raiz como Mercedita e Saudade da Minha Terra. “A escolha aconteceu naturalmente como fruto do trabalho feito em sala de aula”, explicou Rossini.

A produção conta também com participações especiais: Gui-lherme Ribeiro e Lara Nazar (alunos do Grupo de Referência - vio-lão), os educadores do Guri Reinaldo H. Toledo (viola caipira) e

Marcos Sabino (percussão), e o técnico Marco Papa (violão).Os intérpretes são: Alick Henrique Souza, André Jacometti, An-

dré Spinieli, Carolina Cason, Isabela Silva, José Augusto Soares Neto, Ma-ria Clara Salomão Pedro, Letícia Alves Silva, Lara Lívia Carrijo e Lucas Ignácio Almeida.

Rossini é graduado em Música - instrumento violão - pela Uni-versidade Federal de Uberlândia. Além de professor, é arranjador, cantor, músico multi-instrumentista e atua em diversas bandas e duplas. No disco,

ele interpreta e toca acordeon.Com lançamento previsto para junho, o CD não será co-

mercializado. Inicialmente, o material será utilizado como parte do acervo didático do Projeto Guri – Polo ACIF Franca. “Seria ótimo divulgar o trabalho em toda a cidade. Estou aberto para receber mais parceiros dispostos a colaborar com a reprodução dos discos”, disse o professor.

polo ACIF FrancaDesde 2005, três anos após a implantação do Projeto Guri em

Franca, a ACIF é parceira do programa sociocultural que tem como objetivo a busca pela promoção da educação musical e da prática cole-tiva de música tendo em vista o desenvolvimento humano de gerações em formação.

A Entidade fornece o espaço físico, a manutenção, a infraes-trutura e a segurança dos equipamentos. O local já foi ampliado duas vezes para aten-der a demanda de alunos. Cada mudança gerou maior espaço físico, novos cursos e mais vagas.

Atualmente a equipe é formada por 12 educadores, uma coordenadora, um au-xiliar de coordenação e um auxiliar de Polo. Atende na Rua Ouvidor Freire, no Centro, 600 crianças e adolescentes de 6 a 17 anos que praticam canto coral, iniciação musical, teclado/piano, violão, cavaco, viola caipira, percussão, cordas friccionadas (violino, viola clássica, violoncelo e contrabaixo acústico), sopros: - metais (trompete, trombone, eufô-nio); - madeiras (flauta transversal, clarinete e saxofone).

Mantido pelo Governo do Estado de São Paulo, o Projeto Guri é administrado por duas organizações sociais ligadas à Se-cretaria de Estado da Cultura. No interior de São Paulo, a Associação Amigos do Guri conta com o apoio de prefeituras, organiza-ções sociais, empresas e pessoas físicas. Em Franca, a ACIF é a parceira que mantém o projeto.

Grupo de Referência Inserido no Projeto Guri – Polo ACIF

Franca, o Grupo de Referência Cordas Dedi-lhadas atende 20 alunos nos cursos de violão, cavaco e viola caipira, que fo-ram selecionados por meio de processo seletivo e prova que avaliou a ap-tidão musical. Destes, 12 estudam violão e participam da gravação do CD.

O projeto de formação musical tem duração de 12 meses e ofe-rece ao aluno bolsa de estudo que varia de R$ 300 a R$ 600 mensais. Ele ainda pode levar o instrumento para estudar em casa. As aulas são indivi-duais com direito a ensaio extra. Durante o curso no Grupo de Referência, o aluno participa também das aulas do Projeto Guri.

O professor de violão Rossini Xavier incentiva

a gravação de um CD instrumental

Ansiosos e tensos, ainda se familiarizando com o es-túdio. Assim estavam os alunos de violão do Proje-

to Guri – Polo ACIF Franca no primeiro dia de gravação do CD, em 10 de abril. Quatro meses se passaram desde a ideia do professor Rossini Xavier até a escolha do repertório, os ensaios e a concretização do trabalho. Mesmo com a téc-nica na ponta dos dedos, a responsabilidade era grande e inibiu os músicos na hora da entrevista para esta matéria.

No entanto, bastou o chamado do professor para passar o som que a timidez deu lugar à alegria. “O violão e a música é a nossa expressão”, disse um dos garotos.

“Deu um pouco medo porque nunca fizemos isso”, disse Letícia Alves Silva, 16, que há seis anos estuda no Projeto Guri.

O CD é um presente do professor Rossini aos 10 alunos da atual turma do primeiro semestre. Há três anos ele ensina aulas de violão no Projeto Guri – Polo ACIF Franca. “O objetivo desta ação é registrar a performan-ce dos alunos com o instrumento de corda e mostrar que jovens talentos reunidos podem resultar em trabalhos de qualidade que dão muitos frutos”, explicou Rossini, que contou com a parceria do estúdio Inside, Áudio e Mídia.

E frutos maduros. Guilherme Ribeiro conheceu o violão no

Alunos do ProjetoGuri - Polo ACIF Franca

gravam disco

MÚSICA

Guri ainda criança, com apenas 11 anos. Hoje, aos 19, é aluno do Grupo de Referência Cordas Dedilhadas (leia mais na página 33), dá aula de viola caipira e toca em bares na noite francana. “A música me deu um rumo na vida. É muito gratificante ter a oportunidade de gravar um CD ao lado dos colegas porque acompanhei o empenho de cada um”, ressaltou.

Se depender do exemplo de Guilherme, os mais novos vão seguir o mes-mo caminho. “No ano que vem vou prestar vestibular para o curso de Música em várias faculdades federais. Estou me dedicando ao máximo”, garantiu Letícia.

O professor Rossini Xavier (agachado) presentou seus alunos com a gravação

de um CD de músicas ecléticas


Notícias da RA-19Nova diretoria

O empresário Adriano Carmo dos Reis tomou posse no dia 23 de fevereiro como presidente da Associação Comercial e Industrial de Guaíra. Em seu primeiro mandato, nos próximos dois anos, ele pretende reforçar o contínuo atendimen-to aos 305 associados

e buscar mais benefícios e serviços voltados aos sócios.

Adriano é joalheiro e pro-prietário do Comercial Joia Rahra. Seu vice é o empresário Paulo César de Paula. Na foto, o presidente, o ge-rente executivo Jardel Bronca e o 2º vice-presidente Mohamed A. B. Ali.

Desenvolvimento

A ACI-SJB (Associação Comercial e Industrial de São Joaquim da Barra) mantendo valores da ética, qualidade, respeito, comprometimento, flexibilidade, humildade e entusiasmo, busca neste ano o crescimento e o desenvolvimento do co-

mércio local, através de suporte e prestação de serviços às empresas associadas.

Visando novos projetos e fomento da economia, a diretoria está lado a lado com a Prefeitura Municipal, Usina Alta Mogiana, Caixa Econômica Federal e CIEE (Centro e Integração Empresa-Escola).

Em breve, a ACI-SJB disponibilizará aos sócios os benefícios da

parceria com o Sebrae e com a Prosoft. “Juntamente com a diretoria eleita vamos trabalhar em processo de participação e valorização do varejo joaquinense”, disse o presidente Carlos Takatomo Harada, que acredita que todo esse processo de união e progresso é a continuação de um caminho de sucesso.

Na foto, da esquerda para a direita, Tiago Magalhães Lourenço (con-sultor de crédito), Jhonatan Eduardo Farias Fernandes (auxiliar administrati-

vo), Luiz Yoshiuki Nishimo-to (consultor financeiro), Carlos Takatomo Harada (presidente), Aurizêr Ba-tista Nashimoto (gerente administrativo), Hélio dos Santos Covas (tesoureiro), Simone Cardoso (consul-tora de crédito), Gilberto Pedersoli (vice-presidente) e Francine Alvarenga Gonçalves (consultora de marketing).

Fonte: Marketing ACI-SJB

REGIÃO


HOBBY DO EMPRESÁRIO

O cabeleireiro e terapeuta comportamental e holístico Marcelo Paradiso mostra seu talento literário com o lançamento do livro‘Acredite, você é capaz!’

Dos seis livros que já escreveu - quatro da área da beleza e uma autobiografia - Marcelo Paradiso ainda não havia publicado nenhum. Depois de ouvir o con-selho dos amigos decidiu, enfim, divulgar uma obra. “Acredite, você é capaz!”, livro motivacional e de autodesenvolvimento, foi lançado no dia 25 de abril, na

Livraria Pé da Letra, em Franca.Formado em Contabilidade, cabeleireiro há 13 anos e terapeuta comporta-

mental e holístico, Marcelo conta que sempre teve facilidade para escrever e a ideia do livro surgiu a partir de uma trajetória na busca de realização pessoal. “Estudei neu-rolinguística e física quântica. Temos que quebrar paradigmas e valores para evoluir pessoalmente e profissionalmente. Os conhecimentos que adquiri me ajudaram no autodesenvolvimento e me fizeram uma pessoa melhor, um empresário melhor. Você só pode ser um bom empresário se for boa pessoa e vice-versa”, afirma.

O entusiasmo pelos estudos começou naturalmente a ser compartilhado com pessoas do seu ciclo de convivência que o incentivaram a divulgar seus pensamentos. Há 7 anos radicado em Franca, Marcelo concilia o trabalho no salão de beleza com o projeto “Tesoura de Ouro” que atende hoje 130 alunos em vários cursos.

O objetivo do livro, segundo Marcelo, é ensinar as pessoas a fazer mudanças e reorganizar as suas vidas. “Através de substituições de ideias e valores você conse-

LIVRO:“Acredite, você é capaz!”

AUTOR:Marcelo paradiso

páGINAS:86

pREÇO:R$14,90

TIRAGEM: 4 mil exemplares

Tesoura e caneta na ponta dos dedos

gue novos resultados. Como não conseguimos deletar informações antigas precisamos substituí-las. Parto do princípio de que se você continuar fazendo exatamente aquilo que fazia vai obter os mesmos resultados. Temos que fazer as mudanças hoje para ob-termos o resultado amanhã”, afirma.

O autor desenvolveu ferramentas simples que podem ajudar os leitores a mudar algumas atitudes de forma sutil. Uma delas é a técnica PREMQ - Eu posso, reconheço, escolho, mereço e quero. “Quando você conhecer bem essas ferramentas dentro de você faz o que quiser dando os comandos necessários para a sua vida”, ressalta.

Ele acredita que as pessoas não fazem mais o que amam. “O mercado está sa-turado e muitos profissionais estão fora das suas áreas de atuação. As pessoas devem fazer o que gostam porque seja o que for vai trazer resultados benéficos para a saúde e para a vida”, diz.

“Acredite, você é capaz!” tem 13 capítulos. Um deles fala sobre a administração do tempo. “Hoje ninguém tem tempo para nada, não consegue cumprir suas obrigações. O empresário deve ter tempo para ele, para a empresa e para a família. A falta de tempo para o lazer gera muito estresse e, consequentemente, enfermidades. As doenças do século são o câncer e a depressão”, diz.

Com texto simples e objetivo, Marcelo proporciona uma leitura rápida e di-dática com quadros de visualização, frases de repetição e dicas para substituir ideias, por exemplo, trocando palavras negativas e o medo pela afirmação. “Alguns capítulos contribuem para o desenvolvimento da parte pessoal, profissional e espiritual”, finaliza.

Informação: Livraria Pé da Letra (R. Major Claudiano, 1289 / 3409-6063) ou [email protected]


Já está quase tudo pronto para o 4º leilão Apae de Franca “Quem doa mais?”. O evento acontece no dia 25 de maio, a partir das 12 horas, na sede da instituição. Todos os produtos leiloados estão sendo doa-dos pela comunidade francana e ainda dá tempo de contribuir. Segundo

Adriane Micheletti, coordenadora de Eventos da Apae, o leilão é uma forma da entidade estender e aperfeiçoar o atendimento a um número cada vez maior de crianças, além de ampliar a estrutura física. “O leilão é uma fonte de manutenção. O custo anual da Apae ultrapassa os R$ 7,5 milhões. A verba do poder público (munici-pal, estadual e federal) totaliza um pouco da metade e o restante é a contrapartida da instituição, por meio de doações e eventos bene-ficentes”, explica.

A Apae de Franca atende aproximadamente mil usuários nas áreas de educação, saúde e assis-tência. No ano passado, o leilão contou com a presença de 800 pessoas e arrecadou R$ 1,2 mi-lhão. De acordo com Adriane, o dinheiro foi aplicado na manuten-ção e ampliação da Entidade.

Nesta edição, o evento deve leiloar cerca de 100 lotes. Entre os produtos doados estão notebooks, refrigeradores, TVs de última geração, motos, entre ou-tros. “Toda ajuda é bem-vinda. A comunidade pode colaborar com a doação de prendas, auxílio no cus-teio da estrutura do evento e, principalmente, na aquisição dos produtos leiloados”, diz a coordenadora.

Como nos anos anteriores, haverá também um leilão virtual de cabeças de gado. Adriane revela que está preparando uma grande surpresa para os convidados durante o evento.

Os convites já estão sendo vendidos. A mesa com quatro lugares custa R$ 320 e com seis cadeiras R$ 480. Está incluído no convite manobris-ta, almoço em tempo integral e todas as bebidas com direito a cerveja, suco,

água, refrigerante e uísque. “É uma excelente oportunidade de compartilhar bons momentos, ótimas horas passadas com excelente almoço, bebida a vontade, boa conversa e muita, muita solidariedade”, afirma Adriane.

Embaixadores e gestoresA cada ano, o Leilão da Apae conta com o apoio de empresários

locais que atuam como embaixadores. Nesta edição foram “convocados”: João Batista de Lima (Estrutural, Francal e Padaria Estrela), Saulo Pucci Bueno (diretor Amazonas), Sílvia Alonso y Alonso Bittar Cunha (diretora administrativa da Hormolab), Ricardo Lima de An-drade (diretor da Cocapec) e Re-nato Raimundo (Stick Fran).

Após a nomeação, os em-baixadores e a Diretoria da Apae escolhem os seus gestores. “A função do gestor é ser um multiplicador das ações do embaixadores, colaboram na captação de prendas e contribuem no direcionamento e venda de mesas para o evento”, explica Adriane.

O presidente da ACIF, José Alexandre Carmo Jorge, é um dos quase 60 gestores escolhidos. O convite partiu do vice-presiden-te da Apae, Agenor Gado. “Há muitos anos sou engajado no tra-balho que a Apae desenvolve em Franca. É importante ressaltar que o associativismo é fundamental

nesta causa porque somente a sociedade francana unida é que conquista-remos um bem maior”, acredita José Alexandre.

MAIS INFORMAÇõES:Apae Franca(16) 3712-9733Avenida Nazira Aidar, 100Jardim Petráglia

‘QUEM DOA MAIS?’

Leilão da ApaeO presidente da ACIF, José Alexandre Carmo Jorge, é um dos gestores do evento

será no dia 25

O vice-presidente da Apae Agenor Gado convida o presidente da ACIF José Alexandre para ser um dos gestores do 4º Leilão da Apae


Notícias da ACIF

Visita

A coordenadora de Desenvolvimento Estratégico e Marketing da ACIF, Letusa Sartori, e a supervisora de Apoio à Gestão,

Danila Sartório, visitaram a Associação Comercial do Paraná, em Curitiba, nos dias 25 e 26 de março. A viagem teve como objetivo networking, troca de experiências e conhecer a Universidade Livre do Comércio que oferece cursos e treinamentos aos associados. “Percebemos que a ACIF, mesmo sendo uma Entidade do interior de São Paulo, está no mesmo patamar que uma associação de capi-tal. Oferecemos hoje aos nossos sócios serviços, produtos e cursos de capacitação com excelente nível didático e temas atuais e rele-vantes”, comentou Letusa.

Congresso

De 16 a 18 de abril, José Alexandre Carmo Jorge, presidente da ACIF e sócio da empresa Scala Sistemas Eletrônicos, par-

ticipou da 8ª ICS Brasil 2013 – Feira e Conferência Internacional de Segurança, na Expo Center Norte, em São Paulo. Neste ano, o evento apresentou soluções integradas, equipamentos e serviços para todas as necessidades de segurança, de grande, médio e pe-queno porte, atendendo diversos segmentos da economia.

Jurada

A assessora de imprensa da ACIF, Fernanda Martins, participou como jurada da gincana do Trote Solidário do Uni-Facef, no dia 5 de abril. Alunos do 1º ano de vários cursos arrecadaram 8,5 toneladas de alimentos; 310 latas de suplementos alimentares; 170 doações de sangue;

767 livros e oito eletroeletrônicos novos para o Leilão da Apae. Além disso, plantaram 60 árvores no Parque Alagável, no Jardim Santana. As entidades beneficiadas foram: Hospital do Câncer de Franca, Núcleo Hemoterápico de Franca e Região, Apae, bibliotecas de escolas públicas municipais e diversas entidades filantrópicas da cidade. O Trote Solidário foi premiado pela Fundação Educar, do Grupo D’ Paschoal, e o vídeo da gincana pode ser acessado no site da entidade (http://www.trotedacidadania.org.br/trote/index.php).

Na foto, Fernanda, Alba Penteado (assessora de Difusão Cultural), Alfredo José Machado Neto (reitor), Melissa Franchini Cavalcanti Bandos (pró-reitora de Extensão Comunitária e Desenvolvimento) e José Alfredo de Pádua Guerra (pró-reitor de Administração).

OAB

No dia 12 de abril, a advogada Deise Águila, assessora jurídica da ACIF, representou a Entidade na solenidade de posse do presidente da OAB de Franca, Ivan da Cunha Sousa (foto). A nova

diretoria, que tem como vice-presidente Ulisses Henrique Garcia Prior, foi eleita para o mandato trienal 2013/2015. O trabalho de Ivan à frente da OAB tem como premissa básica a valorização da advocacia e a aproximação da Entidade com a sociedade facilitando o acesso dos francanos à justiça.

Abifran

A nova diretoria da Abifran (Associação das Ad-ministradoras de Imóveis de Franca) tomou

posse no dia 3 de abril, no Centro de Educação Empresarial Luciano Bôtto, da ACIF. O empresário Marcelo Palermo (Espaço Nobre Imobiliária) assu-miu a presidência ao lado de Martha Lúcia Coelho Teixeira (Teixeira Imóveis) como vice. O presiden-te da ACIF, José Alexandre Carmo Jorge, presti-giou a cerimônia (foto). Martha, José Alexandre, Marcelo e João Silvestre

Danila, Sandra Maria Beraldo e Letusa


DADOS ECONÔMICOS

Frota de veículos ameaça mobilidade urbana em Franca

Hoje nós vamos comparar a evolução da frota de veículos zero quilômetro nos municípios de Franca e de Sertãozi-nho, conforme números obtidos na Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores) e re-

ferentes ao primeiro trimestre – de janeiro a março – dos exercícios econômicos de 2012 e de 2013. Os veículos são divididos, conforme o segmento, em autos, comerciais leves, caminhões, ônibus, motos e – abaixo – o total deles, número que representa a soma de todos os elencados. Juntos, quadros da venda de veículos zero quilômetro nos dois municípios.

Franca e Sertãozinho são os municípios mais industrializados dos 85 que compõem o nordeste paulista. Franca é marcada, histori-camente, por indústrias do ramo tradicional – sobretudo calçados e curtumes – enquanto em Sertãozinho, a maioria das indústrias per-tence ao segmento dinâmico, onde pontificam sobretudo metalúrgicas

satélites do amplo setor sucroalcooleiro.Em ambos municípios houve queda, no corrente ano em rela-

ção a 2012, quando se trata da variação da frota de veículos zero quilô-metro. Mas a redução maior foi em Sertãozinho onde a queda chegou a 14,43%. Em comparação com Franca, onde houve queda também acentuada mas em percentual menor – porque oscilou ao redor de 8%, mais especificamente de 8,27% – a realidade foi um pouco diferente.

Um dado estatístico coincide na análise que se faça quanto ao comportamento da evolução da frota de veículos zero quilômetro. É que em Sertãozinho e em Franca houve comportamento positivo – vendas a mais – apenas quanto a veículos comerciais leves. Em Franca o aumento foi de 13,11% enquanto em Sertãozinho a expansão foi de 32,59%. Tudo no mesmo período considerado.

Existem algumas interpretações para este comportamento de queda de vendas que, aliás, não é diferente do que aconteceu na

esmagadora maioria dos municípios paulistas e brasileiros, com algumas pequenas exceções. No geral, quando somamos o total das vendas de veículos de todos os segmentos, o mercado – no exercício de 2013 – está apresentando bom mo-vimento de vendas mas bem menor do que nos anos anteriores.

É que se estaria próximo de um esgo-tamento do tamanho da frota que também tem encontrado limitação forte de espaço, tanto no que toca a veículos estacionados quanto no que tange a veículos em movimento. Em Sertãozinho, esta realidade está acentuada mas está atingin-do níveis preocupantes em Franca. Com isso, a velocidade média do trânsito, em determinadas artérias da cidade, tem caído de maneira a tornar a mobilidade urbana um dos grandes problemas da cidade. Como a administração moderna nada mais é do que a gestão da variável tempo, a mobi-lidade urbana está merecendo atenção por parte da sociedade e dos poderes públicos.

ANTôNIO VICENTE GOLFETOEconomista

Sertãozinho 2012 2013 2012/2013%segmento Março acumulado ano Março acumulado ano acumulado anoAutos 202 514 210 483 -6,03Com. Leves 52 135 71 179 32,59caminhões 12 28 5 14 -50,00ônibus 0 0 0 0 -motos 182 411 83 255 -37,96total 448 1.088 369 931 -14,43

Fonte: Fenabrave

VENDA DE VEÍCULOS 0 KM

Franca 2012 2013 2012/2013%segmento Março acumulado ano Março acumulado ano acumulado anoAutos 376 1.060 342 975 -8,02Com. Leves 124 328 128 371 13,11caminhões 16 53 15 50 -5,66ônibus 2 2 2 2 -motos 305 806 232 665 -17,49total 823 2.249 719 2.063 -8,27

42 www.acifranca.com.br

dia das mães: data abre - acifranca.com.br · o dia das mães, comemorado em maio, abre...

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