O que é um Pitch?

Técnica de apresentação de um negócio ou ideia de negócio para qualquer público em uma fala concisa que pode variar de 30s até 20 min.

Tipos mais comuns de Pitches

- Elevador (30s a 1min.)

- Corredor / Café / Evento (2 a 5 min.)

- Apresentação de Negócio ( 5 a 10 min.)

- Sumário Executivo (15 a 20)

A mágica dos 60 segundos

- 5 a 10s - 10 a 20s - 10 a 20s - 5 a 10 s

Quem é você?Qual é o problema?Qual é a solução?O que você precisa + conclusão

9 pontos essenciais

1. Abordagem no Elevador (30 segundos)

Seja curto, simples e objetivo – O que, como, por que

Use palavras que todo mundo entenda e evite linguagem técnica.

“ minha empresa, (nome da empresa) esta desenvolvendo (a seguinte oferta), para ajudar (um segmento de cliente) (a resolver um problema)(com um ingrediente especial)”

2. O Problema

Qual é o problema? Deixe-o bem Claro!Quem enfrenta esse problema?Quantas pessoas? Muitas? Como você sabe? (estatísticas, exemplos, link)

3. Sua Solução

Descreva por que sua solução:- Deixa os clientes felizes - É melhor e diferente das outras- TEM UM NICHO específico

4. Tamanho do Mercado

Quanto MAIOR melhorQuanto mais informações, pesquisas, melhor...

5. Modelo de Negócio

( O tal do Canvas! )

Como você vai ganhar dinheiro?Descreva de um a três fontes de receitaTipos de receita (Direta / Indireta)

6. Concorrentes

Liste todos os concorrentesMostre que você é melhor ou ao menos diferente- NICHO VENCEDOR- Posicionamento Importa

Comparações- Simples vs Complicado- Caro vs Barato

7. Como atingir clientes

Ok, seu produto/tecnologia é muito legal, mas...... Como você chega aos clientes?

Importante:1.Taxa de Conversão em clientes2.Volume3.Custo

8. Equipe

Pessoas que os investidores adoram:

- Nerds com ótimas habilidades técnicas- Empreendedores que tenham vendido

empresas- Vendedores que fazem chover

Mencione também:

Competências que você DEVERIA terConselho de mentores

9. Dinheiro e Próximos Passos

Quanto dinheiro você precisa (se precisa)?

Mostre 3 orçamentos: pequeno, médio, grande

O que você vai fazer com o dinheiro?

Mãos a Obra! Quais os próximos passos?

Mais informações

• Na Anjos do Brasil:contato@anjosdobrasil.nethttp://www.anjosdobrasil.net/pitch.html

• Curso Laboratório de Startups (ESPM)www.espm.br/cic