dezembro 2011 - apresentação institucional - dezembro de 2011

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  • 1. | Apresentao do RoadshowExerccio findo em 30 de setembro de 2011 Dezembro de 20111

2. Nota importanteInformaes contidas neste documento podem incluir consideraes futuras e refletem a percepo atual eperspectivas da diretoria sobre a evoluo do ambiente macro-econmico, condies da indstria,desempenho da Companhia e resultados financeiros. Quaisquer declaraes, expectativas, capacidades,planos e conjecturas contidos neste documento, que no descrevam fatos histricos, tais comoinformaes a respeito da declarao de pagamento de dividendos, a direo futura das operaes, aimplementao de estratgias operacionais e financeiras relevantes, o programa de investimento, e osfatores ou tendncias que afetem a condio financeira, liquidez ou resultados das operaes, soconsideraes futuras de significado previsto no U.S. Private Securities Litigation Reform Act de 1995 econtemplam diversos riscos e incertezas. No h garantias de que tais resultados venham a ocorrer. Asdeclaraes so baseadas em diversos fatores e expectativas, incluindo condies econmicas emercadolgicas, competitividade da indstria e fatores operacionais. Quaisquer mudanas em taisexpectativas e fatores podem implicar que o resultado real seja materialmente diferente das expectativascorrentes.As informaes financeiras consolidadas da Arezzo indstria e Comrcio S/A Arezzo&Co aquiapresentadas esto de acordo com os critrios do padro contbil internacional - IFRS, emitido peloInternational Accounting Standards Board - IASB, a partir de informaes financeiras auditadas. Asinformaes no financeiras, assim como outras informaes operacionais, no foram objeto de auditoriapor parte dos auditores independentes. 2 3. | Viso Geral da Companhia 4. 1.1 Plataforma de marcas de refernciaA Arezzo&Co uma companhia lder no setor de calados,bolsas e acessrios femininos atravs de sua plataforma demarcas de referncia 4 5. 1 .2 Viso geral da Companhia A Arezzo&Co uma empresa referncia no varejo brasileiro e possui um posicionamento nico que alinha crescimento com elevada gerao de caixaEmpresa lder noAcionistasDesenvolvimento deAsset Light: altaForte gerao desetor de calados,controladores decolees comeficincia operacional caixa e altobolsas e acessrios referncia no Setor eficiente supply chain crescimentocom presena emtodos os estados dopas7,1 milhes de pares(1) CAGR da receita lquida ~11.500 modelos criados de 38,3% (07-3T11)88% outsourcing459 mil bolsas(1) 39 anos de experincia noao anosetorROIC de 43% no 3T11CAGR do lucro lquido de+ 2.094 pontos deLead time de 40 dias54% (07-3T11)venda Amplo reconhecimento1.746 funcionrios 7 a 9 lanamentos por ano Crescente alavancagem11,1% de market share (2)operacionalNota:Nmeros atualizados at setembro de 2011(1) ltimos doze meses.(2) Refere-se ao mercado brasileiro de calados femininos (Fonte: Euromonitor, o IBGE e estimativas da empresa). Estimado para 2010.5 6. 1 .3 Histrico de empreendedorismo e sucesso Mudanas certas na hora certa marcaram o desenvolvimento da CompanhiaFundao e Estruturao Era IndustrialEra VarejoEra Corporativa Empresa Referncia do SetorDcada de 70Dcada de 80Dcada de 901 Dcada de 2000 2011Fundao em 1972Modelo industrial Foco no varejo Marcas especficas para cadaverticalizado localizado em Minas P&D e outsourcing dapblico alvoFoco em produto e marcaGerais produo no Vale dos Sinos - Expanso dos canais de1,5 milhes de pares por ano RS distribuioe 2.000 funcionriosExpanso das franquiasSupply chain eficientePrimeira fbrica desapatos masculinosAbertura da flagshipstore na Oscar FreireLanamentodas marcasIPO+ Fuso Primeira lojaR$196,0 m em Incio da Schutz oferta primria Primeiro modelo de Centralizao da operao sapato de sucessocomercial em So Paulo nacional Conceito de fastParceria Estratgica fashion (Novembro de 2007)6 7. 1 .4 Estrutura acionriaPs-OfertaFamlia BirmanAdministradores Outros 53,6% 11,8%0,4% 34,3%1 - O capital social da Companhia composto por 88.542.410 aes ordinrias, nominativas, escriturais e sem valor nominal. Posio emOutubro de 2011 7 8. 1.5 Cultura e Gesto: Arezzo&Co rumo a 2154Cultura meritocrtica baseada nas melhores prticas de gesto torna aArezzo&Co uma companhia preparada para chegar a 2154Cdigo de ticaNosso comportamento um exemplo positivo em todas as atividades e relaes internas ou externas e tratamos a todos com respeito, igualdade e cooperaoProtegemos de forma correta a confidencialidade de nossas informaes, documentos, marcas, propriedade intelectual assim como zelamos pelo uso adequado denossos ativos Os interesses do Grupo Arezzo prevalecem sobre os interesses pessoais ou de terceiros, como tambm orientam toda e qualquer tomada de deciso Agimos com imparcialidade em nossos relacionamentos com fornecedores, franqueados e clientes, eliminando qualquer situao que possa gerar expectativa defavorecimento frente a recebimento de presentes, brindes e convites Nossos fornecedores so avaliados e contratados por meio de critrios claros e em sintonia com nossos padres ticos e de conduta Assumimos o compromisso de zelar por uma administrao ambiental responsvel, assegurando e estabelecendo altos padres com o propsito de proteger o meioambiente e preservar seus recursosTemos uma conduta socialmente responsvel e no utilizamos qualquer recurso para finalidades no ticas ou ilegais, ou que violem leis locais ou internacionais nosso dever comunicar toda e qualquer situao de violao do Cdigo de tica independente do pblico envolvido201021548 9. 1.6 Plataforma de marcas fortesPlataforma de marcas fortes, destinadas a pblicos especficos,permitindo capturar crescimento em diferentes segmentos Fundao197219952008 2009 TrendyFashion PopDesign Perfil dasNovoUp to dateSapatos flat ExclusividadeMarcas Fcil de usar OusadaAcessvelIdentidade EclticoProvocativa Colorida SeduoPblico Feminino16 a 60 anos18 a 40 anos12 a 60 anos 20 a 45 anos Alvo P FMM EXPFMMEXP MMPMM EX DistribuioCanal de PDV1 17 273 771- 12 21.201 - 6 514 1 18 -% Rec.13% 74% 12%1% 22% 1%70%8%100%0%13%21%66%Bruta.2 Preo no Ponto deR$180,00/parR$285,00/parR$99,00/parR$960,00/parVenda Volume de R$ 15,4 milhesR$ 8,4 milhes R$ 554,7 milhesR$ 224,1 milhoVendas 3 % Receita 1,9%Bruta 4 67,2% 27,1%1,0%Notas:1.P = Lojas Prprias; F = Franquias Nacionais; MM = Lojas Multimarcas (mercado domstico); EX = Exportaes.2.% receita bruta (2010)3.(UDM = ltimos doze meses - 3T11). A receita bruta no inclui as Outras Receitas (no produzida pelas 4 marcas).4.% receita bruta total (ltimos doze meses 3T11)9 10. 1.7 Mltiplos canais de distribuioPlataforma flexvel atravs de 3 canais de distribuio comestratgias diferenciadas, maximizando o retorno CompanhiaComposio da Receita por Canal275 franquias940 clientes 36 lojas prprias Distribuioem mais de 140 multimarcassendo 5 Flagshipabrangentecidadesem 2.504 cidades stores em todo Brasil Composio da Receita Bruta UDM (R$ milho)50%28%16%6% 100% 502131 233826411 Franquias Multimarcas Lojas Prprias OutrosTotalNotas:1. Receita bruta dos ltimos doze meses (3T11)2. Considera mercado externo e outras receitas no mercado interno 10 11. | Modelo de Negcios 12. 2 Modelo de negcio nico no Brasil Foco no cliente: buscamos antecipar o desejo de consumo da mulher brasileira1 23 4 ESTRATGIA DE5ADMINISTRAOHABILIDADESLIDO SUPPLY CHAIN EXPERIENTE E DISTRIBUIOPARA INOVAR PROGRAMA DEGIL E EFICIENTE COM INCENTIVOS NACIONALCOMUNICAO BASEADOS EME MARKETING RESULTADOSP&D Comunicao e Marketing Sourcing e Logstica MulticanalGestoMARCAS DE REFERNCIA 12 13. 2.1 Habilidade para inovarProduzimos de 7 a 9 colees por anoI. PesquisaII. Desenvolvimento III. Sourcing IV. EntregaCriao: 11.500modelos / anoDisponibilizao:63% modelos / anoLojas: 52% modelos / anoA Arezzo&Co consegue atender aos diferentes anseios da mulher, entregando emmdia 5 modelos por dia, mantendo aceso o desejo de compra da consumidora13 14. 2.2 Plano de comunicao e marketingA marca conta com uma estratgia de comunicao integrada e expressiva, desdea criao das campanhas at o ponto de vendaVeiculao na mdia eletrnica e televisiva Forte veiculao na mdia impressa+1000 exibies em TV e 620 exibies em cinema em 2011 150 inseres em mdia impressa em 300 pginas em 2011+ 40 milhes impacto45 milhes leitoresComunicao digital Constante presena em editoriais de moda580 mil acessos ao site/ms 206 exibies em editoriais de moda em 2010Tempo mdio de navegao: 8 minutos33.310 seguidores Twitter: lder no segmento34.391 fs Facebook: lder em interaes 14 15. 2.2 Comunicao e marketing refletidosem todos os aspectos da loja Lojas constantemente modificadas a fim de incorporar o conceito de cada nova coleo e inspirar novos desejos de compraMateriais de Ponto de Venda (catlogos, embalagens, entre outros)Vitrines e Visual Merchandising Lojas flagshipsToda a comunicao visual das lojas padronizada e atualizada simultaneamente em todoo Brasil a cada nova coleo 15 16. 2 .2 Arezzo: Constante modificao na atmosfera das lojasO projeto arquitetnico Arezzo aposta num conceito camaleo, que renova oambiente das lojas de toda a rede a cada coleoProjeto permite renovar o visual das lojas com pequeno investimentoAmbientao leva as informaes mais relevantes da coleo para o piso de loja3 grandes ambientaes ao anoFlagshipArezzo OscarFreire SP VeroInverno 1 6 17. 2.2 Schutz: Lojas flagshipsO projeto de loja Schutz aposta na essncia das flagships e destaque de produtos numambiente moderno e cosmopolita, com objetivo de ser competitivoClosetNichos e VitrinesJaquetas e acessriosVideo WallIluminao AtualizadasHorizontalizao da marcaCampanhas e aes de marketing Maior destaque aos produtosProdutos diferenciados 1717 18. 2.3 Processo de produo flexvel...Agilidade, flexibilidade e escalabilidade de produo garantemo crescimento esperado pela Arezzo&Co Modelo de abastecimento flexvelGanhos de escala Fbrica prpria com capacidade de 1,2 milho de pares e Porte da Arezzo&Co permite compras em grande escala de slido relacionamento no cluster produtivo do Vale dos Sinoscada forneced