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Como fazer dinheiro Office 365?

Descobrindo Oportunidades na Nuvem

Agenda

Criando um negócio rentável com Office 365

Escolha o modelo que mais adequado à sua empresa

Office 365 é o Office + Serviços

Email Exchange

ConferênciaHD Video

Compartilhameto de Arquivos

Plus

Acesso de qualquer lugar

Gerenciamento Simples de TI

SLA Financeiro

Suporte Técnico

Office Pro PlusOffice Web AppsOffice Mobile

Brasil+ de

50.000 empresas

Mundo41 das

Top 100 marcas

Escolha o modelo certo para você

Baixo Custo de venda

Pagamentos fixos

Previsibilidade de receita

Uma unica fatura

Como você faz hoje

Up-sell & Cross-sell

Advisor

Office 365 Open & FPP

Expansão do Office 365 Open

Office 365 Midsize Business Exchange Online Plan 1

Office 365 Enterprise E1

Office 365 Enterprise E3

Office 365 ProPlus

Office 365 Open

Exchange Online Plan 1

Office 365 Enterprise E1 + EOA

Office 365 ProPlus

Office 365 Enterprise E3

Office 365 Plan A3 for Students

Office 365 Plan A3 for Faculty

Office 365 ProPlus for Faculty

Office 365 ProPlus for Students

Midsize Business Enterprise Plans Government Academic

Pricing figures in US Dollar figures rounded to nearest $.50.

Principais Diferenças?Office 365

Enterprise E1Office 365

Enterprise E3A

dvan

ced

Serv

ices

Sta

ndard

Serv

ices

Offi

ce

Office Web Apps

Seat targets unlimited unlimited

IRM, Archiving, Legal Hold (Unlimited Storage)

eDiscovery Center for Compliance

Office Desktop Applications

Expanded Full

Push

For all issues For all issues

Full Full

Push

Email, Web Conferencing, IM, File Sharing

Click to Run Office Deployment

On-Premises Servers Integration

24/7 Technical Phone Support

IT Administration Console

Excel, Access, Visio Services, InfoPath Forms

Office 365 Midsize Business

11–250

Expanded

Pull

For critical issues

Expanded

Pull

Active Directory® Integration

Link to the Compare All Business Plans on Office.com

Office para iPhones & Android phonesExclusivo para Assinantes de Office 365

Acesse Office de qualquer lugar

Office como você conhece

Edite e compartilhe

Somente para Assinantes do Office 365*

Leia, Edite e Crie documentos.

Leia, Edite e Crie planilhas

Accesse seus documentos via SkyDrive.

*Office Mobile is included in the following Office 365 subscription plans: Office 365 Home Premium, Office 365 University, Office 365 Small Business Premium, Office 365 ProPlus, Office 365 Midsize Business, Office 365 Enterprise E3 and E4, Office 365 Education A3 and A4. 

Leia, Edite apresentações

Quantas Oportunidades existem? São Atrativas?

Licenciamento Office 365

Deployment & Migração

Managed Services and

SuporteProjetos e Soluções

Baseline Good Better Best

Performance

Note: Estimates are based on partner interviews so actual numbers will differ from market to marketAll revenue streams are re-occurring except for “Deployment and Migration Services”, which is a one-time event

Como aumentar receita com Office 365?

Licenciamento Office 365

Deployment & Serviços de Migração

Managed Services e Suporte

Projetos e Soluções

Básico Bom Melhor Excelente

High

Low

Performance

Rece

ita

$48-240 / seat

$40-120 / seat

$50-80 / seat

$40+ / seat

• Help desk (i.e. Tier 1 / Suporte Tier 2)

• Criação de Novo Usuário

• Updates• Treinamento de

Usuário

• Expansão• Customizações• Integraçao

Aplicativos • IT infraestrutura• Planejamento de TI• Treinamento para TI• Upgrades

• Assessment / planejamento

• Migração de Dados• Contrato de Serviço

= Recurring

Outros Produtos e Serviços

Office 365 abre oportunidades de upsell/cross-sellOffice 365 Licensing Revenue

Deployment & Migration Services

Managed Services and Support

Add-on Projects and Solutions

Office

Escalando a rentabilidade em Serviços

Ferramentas de Migração de Terceiros

Suporte e Adm Delegada

Suporte e Treinamento para Usuários Finais

Templates de Sharepoint

Escalando serviços Padronizados

Office 365 Licensing Revenue

Deployment & Migration Services

Managed Services and Support

Add-on Projects and Solutions

Qual a receita para atingir Alta Perfomance?

Desevolveram um Modelo de Serviços, Mkt e Vendas

Criaram Pacotes fáceis de Vender e Entender

Mudaram o Discurso para Licenciamento para Necessidades da Empresa

Desenvolveram um Modelo de Serviços, Mkt e Vendas

Investiram em Mkt Digital e Geração de Demanda

Tiraram vantagem de serviços Remotos

Incubaram um time de vendas para o Office 365

Alavancaram ofertas para Clientes PME

Criaram Pacotes faceis de vender e entender

Receita de Licenciamento

Managed Services and Suporte

Add-on e Soluções

Simples Valores por Usuário

+ + =

$450 / usuário $120 / usuário $130 / usuário $700 / usuário / ano

$1.91Usuário/ Dia

$58,33Usuário /Mês

Menos de um café por dia

Valor de um jantar por mês

• Explique num contexto em que o cliente entenda

• Destaque simplicidade e previsibilidade

• Discuta os custos relativos ao Modelo “On Premises vs Cloud”

Exemplo:

Mudaram o Discurso para Licenciamento para Necessidades da Empresa

“O Discurso ”Target

Decisor de

Negócios

Seja Produtivo em Qualquer lugar

Trabalhe Melhor e de forma Colaborativa

Mais Profissional

Simplificidade, mas no controle

Obtenha mais com seu investimento

PME sem TI

Midsize Business

RecapitulandoO Office 365 ideal para cada cenário

Flexibilidade de Configuração

Colaboração na Nuvem

Enterprise E1

Office como Service

Office 365 ProPlus

Serviço Completo

Compliance &

Gerenciamento

Enterprise E3

Email Empresarial

Exchange Online

Office 365 Small Business

Premium

10-250 1-10

Pacote Fechado com

custo reduzido

Você está preparado?

08 cenários da vida real!

Cenário 01

A empresa CONTOSO, possui 100 usuários e o gerente de TI está sendo pressionado a reduzir custos. Ele nunca fez um planejamento de compras de TI e os softwares são adquiridos conforme a empresa cresce o numero de usuários. Atualmente todos os usuários utilizam Office, mas das mais diferentes versões. Além disso, ele paga por um Serviço de Email POP hosteado fora da empresa.

Qual seria a oferta mais adequada?

Office 365 Midsize

Office 365 Plano E3 para a Diretoria + Office 365 Plano E1

Office Std + Exchange

Office H&B+ Exchange Online

Cenário 02Um escritório de Advocacia está prosperando e está querendo dar “uma cara”mais professional aos seus negócios, além de ter que atender as novas normas jurídicas, como petições online. Cada um dos 05 advogados e 01 secretária utilizam Hotmail para email, skype para comunicação instantânea e Dropbox para armazenamento de documentos.

Office 365 Midsize

Office 365 Plano E3

Office 365 Small Business Premium

Office H&B+ Exchange Online

Qual seria a oferta mais adequada?

Cenário 03O gerente de TI de uma indústria de porte médio, acabou de comprar Office H&B para todos os usuários na empresa e possui Exchange Server 2007 rodando sem problemas no seu Datacenter. Porém ele precisa aumentar a colaboração entre os funcionários ao mesmo tempo que necessita de mais um Servidor para um sitema de ERP.

Office 365 Plano E3

Office 365 Plano E1

Exchange Online

Office 365 Midsize

Qual seria a oferta mais adequada?

Cenário 04Uma Distribuidora de produtos alimentícios, possui 50 pessoas na matriz e 120 vendedores externos trabalhando no modelo de Home Office. O novo Diretor de Vendas quer realizar reuniões semanais com o time de vendas e compartilhar planilhas e documentos para visualização.

170 licenças de Office 365 Midsize

50 Licenças de Office 365 Plano E3 a Matriz + 120 licenças de Office 365 Plano E1 para os

vendedoresOffice Std + Exchange On premises +

Sharepoint

Office H&B+ Exchange Online

Qual seria a oferta mais adequada?

Cenário 05Uma prefeitura de uma cidade pequena tem 400 usuários. Hoje eles usam um servidor de e-mail Linux e não há nenhuma colaboração entre os departamentos. Apesar de todos os usuários utilizarem Office 2003 e Office 2007, muitos deles apenas visualizam documentos ou realizam edições básicas. O prefeito quer aumentar a produtividade dos funcionários, bem como a colaboração entre eles, mas sem ter que fazer grandes investimentos

Office 365 Plano E3

Office 365 Plano E1 para usuários que apenas visualizam e editam documentos + Office 365

Plano E3 para os demais

Office 365 Plano E1

Office 365 Midsize

Qual seria a oferta mais adequada?

Cenário 06Uma empresa com 85 usuários, está com problemas de email que hoje estão “hosteados” fora da empresa. O gerente de TI está avaliando Google Apps, porque ouviu dizer que é mais barato. Para variar, o cliente disse que não possui verba e que precisa resolver o problema rapidamente.

Pediria um desconto para a Microsoft?

Oferecer o Office 365 Plano E1

Exchange Online

Office 365 Midsize

O que você faria?

Cenário 07Uma clínica Odontológica possui 05 dentistas e 01 secretária. Atualmente utilizam Gmail como plataforma de email e Office não licenciado nas estações. O Dono da clínica quer ter acesso a agenda de todos os dentistas, mesmo fora do escritório, e está pensando em desenvolver um website, mas acredita que o custo é muito elevado.

Office 365 Midsize

Oferecer o Office 365 Plano E1

Office Home & Business

Office 365 Small Business Premium

Qual a oferta mais adequada?

Cenário 08Uma empresa com 200 usuários foi auditada. O resultado foi: 01 Exchange Server 2003 e 130 Exchange Cal, 30 licenças de Office 2007 licenciados, 70 de Office 2010 não licenciados, além de Windows XP em todas as máquinas. O cliente está querendo comprar Office H&B e implantar Google Apps.

Office 365 Midsize + Windows GGS

Oferecer o Office 365 Plano E1 + GGS

Office Home & Business + Windows Upg

Office Std + Windows GGS

Qual a oferta mais adequada?

Próximos Passos

Utilize os Beneficios de UsoImplante na sua empresa e faça Demo – “Vende mais quem usa”

Inscreva-se no Programa de Cloud da MicrosoftEngajamento com o Time do Distribuidor – www.parceirosnanuvem.com.br

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Gere DemandaEmail Mkt, Hot site, Mkt Digital, Webinar, Up-sell e Cross-sell