desafios e oportunidades do varejo farmacêutico

Congresso Brasileiro do Varejo Farmacêutico

Patrocínio Ouro: Patrocínio Diamante: Realização:

São Paulo, 06 e 07 de Julho de 2012

Palestrante

Encontro de Líderes

Desafios e oportunidades de atuação

no varejo farmacêutico

Pedro Zidoi Sdoia

Presidente da ABCFARMA

[email protected]




HISTÓRICO DA ABCFARMAEntidade civil, constituída na cidade do Rio de Janeiro - RJ, em 30 de outubro de

1959, para a prática de estudos, coordenação, informação, proteção e

representação da categoria econômica do comércio de medicamentos, produtos

farmacêuticos e correlatos, bem como, de seus integrantes.

Sede na cidade de São Paulo – Rua Santa Isabel, 160 5º andar- Vila Buarque/SP

A ABCFARMA É UMA ENTIDADE ECLÉTICA E REPRESENTA TODAS FARMÁCIAS E DROGARIAS DE PEQUENO, MÉDIO E GRANDE PORTE E REDES,

EMBORA TAMBÉM EXISTAM REPRESENTANTES SETORIAIS

SUA DIRETORIA É COMPOSTA DE EMPREENDEDORES DAS EMPRESAS ACIMA DESCRITAS.




Lei nº 3.820 de 11 de novembro de 1960

Cria o Conselho Federal e os Conselhos Regionais de Farmácia,

destinados a zelar pela fiel observância dos princípios da ética e da disciplina da classe

dos que exercem atividades profissionais farmacêuticas no País; “ portanto é entidade

dos profissionais e não das farmácias e drogarias”

Felizmente nosso país está com as 481 faculdades ministrando cursos de Ciências Farmacêutica Fonte: Site do Ministério da Educação 2012




Relatório da Comissão de Fiscalização dos Conselhos Regionais de Farmácias emitido em dezembro de 2010

A ABCFARMA TRABALHA COM 59.632 CNPJSNúmero de farmácias e drogarias – 82.204

Número de farmácias e drogarias em capitais – 18.598

Número de farmácias e drogarias em cidades do interior – 63.606

Número de farmácias com manipulação – 7.351

Número de farmácias homeopáticas - 1.053

Número de farmácias e drogarias de propriedade de farmacêuticos – 21.743

Número de farmácias e drogarias de propriedade de não-farmacêuticos – 46.451

Número de farmácias públicas – 8.379

Número de farmácias hospitalares – 5.631

Número de laboratórios de análises clínicas de propriedade de farmacêuticos –5.993

Número de industriais farmacêuticas – 532

Número de distribuidoras de medicamentos – 3.821

Fonte CFF/2010




ABCFARMA atua nas esferas:

JUDICIÁRIO: AÇÕES / DECISÕES / LIMINARES

LEGISLATIVO: SUGERE O ACOMPANHAMENTO DOS PROJETOS QUE PODEM AFETAR O DESEMPENHO DO VAREJO FARMACÊUTICO

EXECUTIVO: PARTICIPA DAS DECIÇÕES DO PROGRAMA AQUI TEM FARMÁCIA POPULAR




ABCFARMA TAMBÉM ESTÁ PRESENTE NAS REUNIÕES QUE TRATA DE:

•SNGPC

•POLÍTICA NACIONAL DE RESÍDUOS SÓLIDOS

•CONSULTA PÚBLICA – 30 HORAS PARA O FARMACÊUTICO

•SALÁRIO PARA OS FARMACÊUTICOS

•MIP’S e OUTRAS

PRINCIPAIS ATIVIDADES: Participação ativa nos eventos do setor

Parceria – IDVF / EAD cursos de ensino a distância

Incentivo a Cultura e Profissionalização




ABCFARMACANAIS DE COMUNICAÇÃO:




ONDE ESTÃO LOCALIZADAS AS EMPRESAS DE REDES?

ATÉ UM PASSADO RECENTE AS GRANDES REDES SÓ SE

INTERESSAVAM EM SE INSTALAR EM CIDADES ACIMA DE

100.000 HABITANTES.

NO ATUAL MOMENTO AS CIDADES MENORES JÁ DESPERTAM O

INTERESSE DAS REDES.




O DESEMPENHO DE FARMÁCIAS INDEPENDENTES DESPERTA INTERESSE PARA AS FUSÕES E AQUISIÇÕES

O Mercado Brasileiro de medicamentos representa: 44 bilhões de reais anual

O mercado brasileiro de HPC representa : 43 bilhões de reais anual, que também é comercializado pelas farmácias e drogarias

Número de Farmácias: 65 mil PDVs

REDES 49 % faturamento : 11 % PDVs

INDEPENDENTES 48 % faturamento : 88 % PDVs

SUPERMERCADOS com farmácias 3% faturamento : 1% PDVs

– Fonte: IMS




A QUEM INTERESSAM AS FUSÕES E AQUISIÇÕES

PARA SE CONSOLIDAR, E GANHAR MERCADOS, A

ESTRATÉGIA DAS GRANDES REDES FOI DE UNIREM-SE

NA FORMA DE AQUISIÇÕES E FUSÕES.




ESSE INVESTIMENTO FICOU SOMENTE COM OS BANCOS ?

NÃO

OUTROS GRUPOS DE INVESTIDORES

TAMBÉM ESTÃO PRESENTES:

SUPERMERCADOS

PLANOS DE SAÚDE

FUNDOS DE PENSÃO




POR QUE O INTERESSE DE GRUPOS ECONÔMICOS DE INVESTIREM NO RAMO DO COMÉRCIO

FARMACÊUTICO?- Primeiro foi o setor industrial em oferecer condições especiais para as grandes compras em um único CNPJ.

- A segunda opção foi o lucro que o setor apresenta, em época de crise.

- E a terceira é a perspectiva que o setor em cinco anos vai dobrar o seu faturamento.




Fonte: E.KIOKO – (CASO HYPERMARCAS)




SOLUÇÃO PARA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS

ASSOCIATIVISMO

EXPERIÊNCIAS QUE ESTÃO DANDO CERTO

REDE ASSOCIADAS-RS - 451 pontos de venda - 160 munic ípiosFARMÁCIAS INDEPENDETES DO SUL

REDE REFARMA

REDE REFARMA - São Paulo, Goiás, Minas Gerais , Distrito Federal e Tocantins

UNIFARMA-RN

346 empresas - 152 municípios

PERSPECTIVA PARA O FUTURO

NA MAIORIA DAS FUSÕES, OS INVESTIDORES

PRECISAM DE PESSOAS QUE CONHEÇAM O

RAMO

FUSÃO É O MELHOR NEGÓCIO PARA AMBAS AS

PARTES, QUEM INVESTE E QUEM DESENVOLVE O

TRABALHO; TODOS LUCRAM.




CULTURA E PROFISSIONALIZAÇÃO

Pedro Zidoi Sdoia – Presidente da [email protected]




MUITO OBRIGADO !

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