dell technologies 2020 guia do programa de parceria · para acessar mais incentivos incríveis do...

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são de propriedade da Dell Inc. ou de suas

subsidiárias. Outras marcas comerciais

podem pertencer a seus respectivos

proprietários.

SIMPLES.

PREVISÍVEL.

RENTÁVEL.™

GUIA DO PROGRAMA DE PARCERIA

1 DE FEVEREIRO DE 2020–29 DE JANEIRO DE 2021

DELL TECHNOLOGIES 2020


Bem-vindo à década dos dados! Esta será a década do 5G, de várias nuvens, da inteligência

artificial e da borda. Conforme cada nova tecnologia surge, a oportunidade aumenta, assim como

a complexidade. Para ficarem seguros nesta época de mudanças constantes, os clientes buscam

cada vez mais consultores confiáveis. Eles precisarão que você construa sua base com as

melhores soluções do mundo e, na Dell Technologies, você pode contar conosco.

A comunidade de parceiros da Dell Technologies é uma extensão da nossa equipe. Vocês nos

ajudam a alcançar novos clientes, apresentar resultados mais eficazes e atingir nossos objetivos

coletivos. Nos últimos 12 meses, os parceiros da Dell Technologies renderam US$ 52 bilhões* em

pedidos! Isso é incrível, mas ainda há muito mais que podemos fazer juntos.

Conforme o ano de 2020 avança, nosso compromisso com os parceiros continua firme e forte.

Todos os investimentos foram feitos para ajudá-los a atender melhor os clientes e oferecer

soluções com muito mais rapidez. Este ano, estamos lançando uma estrutura simplificada do

programa de parceria que é mais fácil de entender, mais eficiente para ser executada e mais

preditiva. Além disso, estamos transformando a experiência do parceiro com investimentos em TI

que proporcionarão uma experiência completa e aumentarão a velocidade.

Além do nosso avançado programa de parceria, há muito mais: inovação, liderança do setor e a

determinação de ser seu parceiro nº 1. Investimos US$ 4,5 bilhões todo ano em pesquisa e

desenvolvimento para que você tenha as soluções necessárias para resolver os problemas dos

clientes, hoje e amanhã.

Neste começo da década, aposte em quem nunca para de escutar, inovar e melhorar. Estamos

aqui para ajudar no seu crescimento e fazer sua empresa crescer. Com a minha sincera gratidão,

agradecemos a sua parceria incrível. Esta é uma grande oportunidade e nosso entusiasmo é forte.

Juntos, chegaremos lá!

@JoyceatDellJoyce Mullen

Presidente, Canal global, Soluções integradas e de borda

A missão é sermos os melhores

para nossos parceiros.

Simples. Previsível. Rentável.™

@DellTechPartner

*Esta quantia representa, basicamente, os pedidos atribuíveis ao Programa de Parceria da Dell

Technologies baseado em TTM durante o 3º trimestre do ano fiscal de 2020 e inclui uma estimativa dos

pedidos da VMware atribuíveis aos parceiros de canal da VMware baseado em TTM durante esse

período.


6 princípios básicos

1Os parceiros de canal são parte integrante do sucesso geral da Dell

Technologies no fornecimento de uma experiência incrível ao cliente.

2A Dell Technologies se compromete a oferecer um

programa de parceria simples, previsível e rentável.

3O engajamento de vendas entre as principais equipes de vendas da Dell

Technologies e nossos parceiros de canal incluirá elementos do Registro de

oportunidades, planejamento de território conjunto/contas e planos de

agrupamento. Esses itens foram projetados para firmar relacionamentos

confiáveis e duradouros que resultam na satisfação de nossos clientes em

comum.

4A Dell Technologies se compromete a gerenciar e resolver conflitos com o

mais alto nível de priorização e transparência.

5A Dell Technologies se compromete a oferecer treinamento e capacitação

abrangentes aos parceiros de canal para todas as ofertas de soluções do

Programa de Parceria da Dell Technologies.

6A Dell Technologies se compromete a fortalecer o relacionamento com os

distribuidores para desenvolver e proporcionar uma comunidade de parceiros

forte.



Índice

VISÃO GERAL 6

REQUISITOS E BENEFÍCIOS 7

TRABALHANDO COM A DELL

TECHNOLOGIES12

RECURSOS E FERRAMENTAS 15



O diferencial da Dell TechnologiesLiderança incomparável da borda ao núcleo e à nuvem

Líder em tecnologia e inovadora com suporte e vendas empresariais de classe

mundial

Membros da equipede suporte e serviços daDell Technologies

34.000

Atendendo

98%das empresas na Fortune 500

Patentes e equipamentoscom patentes

27.234

Pesquisa e desenvolvimento

> US$ 20 bilhõesnos últimos 5 exercícios financeiros1

Presente em

180países

Nº1 NASNº1 SAN abertaNº1 Software de armazenamentoNº1 Unidades de servidor x86Nº1 Receita de servidores x86Nº1 Sistemas convergentesNº1 Sistemas hiperconvergentesNº1 Equipamento de backup específicoNº1 Infraestrutura de TI na nuvemNº1 All-Flash Arrays e flash arrays híbridosNº1 Plataformas de armazenamento para infraestrutura de TI

de nuvem privadaNº1 HCI exc. para sistemas de armazenamento externo

baseado em objetcNº1 Sistemas de referência certificados e infraestrutura

integradaNº1 Sistema de armazenamento corporativo externo

(básico, midrange e de alto nível)Nº1 WorkstationsNº1 Monitores

1 O investimento acumulado em pesquisa e desenvolvimento da Dell Technologies inclui valores da EMC anteriores à data da transação de fusão em 7

de setembro de 2016



Neste documento, "Dell Technologies" refere-se às unidades de negócios

anteriormente referidas como "Dell" e "Dell EMC" e exclui a Boomi, RSA,

Secureworks, Virtustream, VMware e seus respectivos programas de

parceria independentes.

Ecossistema

A Dell Technologies é líder e inovadora em tecnologia, fornecendo soluções

incomparáveis da borda ao núcleo e à nuvem, disponíveis para você por meio do

Programa de Parceria da Dell Technologies. Com base nos três princípios básicos

de Simples, Previsível e Rentável, o Programa de Parceria da Dell Technologies

fornece engajamento e suporte de classe mundial em toda a jornada digital de

nossos clientes em comum.

O Programa de Parceria da Dell Technologies tem vários módulos para diferentes tipos de parceiros.

O restante deste guia terá como foco os parceiros Provedores de soluções.

PROVEDORES DE SOLUÇÕES DISTRIBUIDORES

OEMSINTEGRADORES DE SISTEMASPROVEDORES DE SERVIÇOS EM

NUVEM

VISÃO GERALREQUISITOS

E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS




E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Níveis e requisitos do programa

Os níveis do Programa de Parceria da Dell

Technologies têm requisitos próprios de

receita e treinamento, fazendo com que

você vá além do nível inicial Autorizado.

Você pode concluir diferentes combinações de treinamento conforme avança para

níveis mais altos, com base em seus modelos de negócios. O treinamento está

disponível em todo o extenso portfólio da Dell Technologies para que você possa

adquirir especialização em áreas alinhadas às suas principais competências.

Treinamento flexível e alinhado

Para obter mais informações, consulte

Autorizado Gold Platinum Titanium

Aplicação aprovada ● ● ● ●

Limites de receita (produto e serviços) $ $$ $$$

Requisitos de treinamento

Quanto maior o compromisso com o programa, maiores os

benefícios.


o documento de Benefícios e requisitos>

https://www.dellemc.com/partner/pt-br/auth/partner-programs/solution-provider.htm


Benefícios dos níveisConforme seu nível avança, seus benefícios também aumentam.

Esses benefícios estão disponíveis para todos os parceiros da Dell Technologies,

não importa se você adquirir diretamente da Dell Technologies ou indiretamente por

meio do seu distribuidor Autorizado preferido.

Simples. Previsível. Rentável. TM

Autorizado Gold Platinum Titanium

Acesso ao Portal do Parceiros, incluindo ferramentas de ativação,

auxílios de vendas e campanhas e ferramentas de marketing ● ● ● ●

Uso do logotipo do nível no programa de parceria ● ● ● ●

Acesso ao Dell Financial Services; soluções flexíveis de

pagamento e de capital de giro.* ● ● ● ●

Treinamento de produtos e soluções e acesso à Partner Academy ● ● ● ●

Acesso ao Registro de oportunidades (direto ou via distribuidor

Autorizado) ● ● ● ●

Capacidade de revender soluções de provedores de serviços da

Dell Technologies Cloud (Cloud Partner Connect) ● ● ● ●

Iniciativas de tempo de comercialização; Parceiro de registro por

meio da preferência do parceiro e/ou incumbência de

armazenamento e servidor● ● ● ●

Elegibilidade para incentivos (de acordo com as competências de

portfólio mantidas) ● ● ●

Qualificado para a ativação da competência de entrega de serviços ● ● ●

Uso de Centros de solução/briefing, incluindo o Centro de

demonstrações on-line ● ● ●

Elegibilidade para localizar um parceiro a fim de promover o

reconhecimento de marca e clientes potenciais ● ● ●

Fundos de marketing baseados em propostas (elegibilidade

potencial mediante aprovação) ● ● ●

Marketing Development Funds (MDF) recebidos ● ●

Consultoria de aconselhamento de parceiros e aconselhamento

técnico (por convite) ● ●

Maior potencial de incentivos e suporte executivo ●

* Soluções de pagamento fornecidas e prestadas pelo Dell Financial Services L.L.C. ou suas afiliadas ou seus designados ("DFS") para clientes

qualificados. As ofertas podem não estar disponíveis ou podem variar de acordo com o país. Quando disponíveis, as ofertas podem ser alteradas sem

aviso prévio, estão sujeitas à disponibilidade do produto, legislação aplicável, aprovação de crédito, documentação fornecida e aceita pelo DFS e podem

estar sujeitas a um valor mínimo de transação. As ofertas não estão disponíveis para uso pessoal, familiar ou doméstico.


E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS




E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Benefícios financeirosA lucratividade é fundamental para sua empresa e é uma base do nosso programa.

Os parceiros Gold, Platinum e Titanium são elegíveis para receber esses incentivos

atraentes.

O Programa de Parceria da Dell Technologies oferece dois tipos de Marketing Development

Funds, incluindo o MDF recebido e o MDF baseado em proposta. O MDF recebido premia

parceiros qualificados com financiamento previsível, que é acumulado com base na receita/taxas

baseado base no tipo e no nível. O MDF baseado em proposta representa fundos discricionários

incrementais fornecidos aos parceiros com base em propostas estratégicas alinhadas às

prioridades regionais de vendas e marketing. Ambos os fundos servem para oferecer suporte a

uma variedade de atividades de marketing.

Marketing Development Funds (MDF)

Para acessar mais incentivos incríveis do programa, acesse a página Incentivos no

Portal de Parceiros.

Os incentivos básicos premiam as

vendas em linhas de negócios elegíveis,

pagos a partir do primeiro dólar, sem

limites.

Básicos

Premie a venda da linha de foco de

produtos de negócios, aplicada aos

incentivos básicos desses produtos a partir

do primeiro dólar

Multiplicador

Incentivos incrementais por trazer novos

clientes ou linhas de negócios para a Dell

Technologies.

Aquisição

Anexe serviços para receber incentivos

adicionais e fortalecer a solução geral do

cliente.

Incentivos de serviço


https://www.dellemc.com/partner/pt-br/partner/partner.htm



E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Treinamento e competências

A Dell Technologies oferece treinamento

e competências com a flexibilidade para se

especializar em determinadas áreas de

soluções da Dell Technologies. Essas

competências, que abrangem vendas, pré-

vendas, tecnologias e serviços, ajudam a

garantir que você tenha o conhecimento e

as habilidades adequados para atender às

necessidades de seus clientes.

• Reconhecimento individual e da

empresa

• Mesmo treinamento das equipes

de vendas da Dell Technologies

• Planos de aprendizado

simplificados com reconhecimento

do treinamento concluído

anteriormente para alunos que

regressam

Ao concluir as competências, você pode se beneficiar do aumento de vendas devido

à maior especialização nos produtos, soluções, software e serviços da Dell

Technologies. Além disso, conforme você conclui mais competências, terá a

oportunidade de avançar para níveis mais altos do Programa e receber maiores

benefícios ao longo do caminho. As competências de entrega de serviços permitem

criar recursos de prestação de serviço no nível do portfólio de produtos.

Competências de portfólio Competências da soluçãoCompetências de entrega

de serviços

Soluções de

client

Core Client

Workstation

Client Data Security

Wyse for VDI

Client

Soluções de

infraestrutura

Storage

Data Protection

Converged/Hyper-Converged

Infrastructure

Data Analytics

Dell Technologies Cloud

High Performance Compute

(HPC)

Hybrid Cloud

Internet das Coisas (IoT)

Software Defined

Infrastructure

Unified Workspace

Storage

Data Protection

Converged/Hyper-Converged

Infrastructure

ServerServer

NetworkingNetworking



E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Regras de

participação

Registro de

oportunidades

Iniciativas de

tempo de comercialização

A Dell Technologies tem um conjunto

básico de regras de participação que

estabelecem como toda a organização

funciona. Existem princípios

orientadores para essas regras de

participação, a saber, o papel

essencial que você desempenha no

sucesso geral da Dell Technologies

para fornecer uma excelente

experiência do cliente. A equipe de

liderança da Dell Technologies leva

muito a sério as infrações a essas

regras.

A Dell Technologies tem o compromisso

de premiá-lo por impulsionar novos

negócios por meio de um processo

totalmente integrado e otimizado, bem

como de Regras de participação

aplicadas globalmente. O programa

Registro de oportunidades ajuda a

proteger os parceiros que promovem

ativamente os produtos e soluções

da Dell Technologies para seus

clientes. Ao registrar oportunidades

aprovadas, você poderá receber

benefícios financeiros incrementais.

Para garantir uma experiência perfeita

entre nossos parceiros e equipes de

vendas, também temos uma equipe

neutra que ajuda a reforçar nossas

regras do Registro de oportunidades.

Para aumentar a previsibilidade da

participação e de várias colaborações,

temos vários programas de tempo de

comercialização, apoiados pelo status

Partner of Record (PoR), que você

pode obter em uma conta para uma

linha de negócios, garantindo que as

equipes de vendas da Dell Technologies

trabalhem com elas em futuras

oportunidades encontradas pela Dell.

Com o Programa de parceiro

preferido, você recebe o status de PoR

ao impulsionar novos negócios em

contas não acessadas. Isso é possível

com descontos mais altos por meio do

Registro de oportunidades, uma

correção de comissão para as equipes

de vendas da Dell Technologies para

reduzir conflitos, e do planejamento

conjunto de contas.

O Parceiro de Storage e Server do

Programa de registro de

incumbências protege ainda mais

seus investimentos antigos em

seus clientes, fornecendo o status de

PoR em LOBs com as quais você já

tem um forte relacionamento.

Participação de parceiros com aDell Technologies




E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Compras e financiamentoCom a Dell Technologies, a simplicidade e a flexibilidade estão na vanguarda do que torna nosso programa e

nossos parceiros extraordinários. Dependendo da localização, os Solution Providers têm duas rotas para

comprar na Dell Technologies: uma com capacidade direta e a outra por meio de um dos distribuidores

Autorizados do Programa de Parceria da Dell Technologies.

A Dell Technologies tem orgulho de fazer parceria com o conjunto de distribuidores de mais alto nível do

mercado.

Nossos distribuidores estão espalhados por todo o mundo, permitindo-nos crescer e dimensionar com toda a

comunidade de Solution Providers. Os Solution Providers novos que ingressam no Programa de Parceria da

Dell Technologies adquirem produtos por meio de um dos distribuidores Autorizados do Programa de Parceria

da Dell Technologies, que exercem um papel importante no processo de integração.

Acesse o Portal de Parceiros para encontrar um distribuidor Autorizado do Programa de Parceria da Dell

Technologies em seu país.

A Dell Technologies oferece uma variedade de recursos de configuração, cotação e compra

personalizados para atender às suas necessidades de compras. Esses recursos importantes estão

disponíveis para todos os parceiros no Portal de Parceiros para que você ofereça uma experiência mais

integrada aos clientes.

Configuração e compra de ferramentas*

O Dell Financial Services (DFS) fornece soluções inovadoras de pagamento para hardware, software e

serviços, permitindo que você e seus clientes alinhem e dimensionem o custo das soluções de TI com o

consumo de tecnologia e a disponibilidade do orçamento.** O Flex on Demand (FOD), uma das três

soluções flexíveis de pagamento da Dell Technologies On Demand, permite oferecer capacidade elástica

e pagar apenas pelo que é usado. Essa estrutura paga antecipadamente uma taxa única com base no

valor do contrato comprometido e reduz o risco de crédito ou de uso. Os parceiros Titanum também têm

a opção de revender a oferta de FOD. Além disso, o DFS pode financiar a solução total para seus

clientes, incluindo hardware, software e serviços da Dell Technologies e de outras marcas, além de

serviços de parceiros.

Serviços financeiros: soluções flexíveis de pagamento*

Em parceria com as principais instituições financeiras, a Dell Technologies oferece condições estendidas

de pagamento e maior capacidade de crédito para que você amplie seus negócios com mais rapidez.

Soluções de capital de giro (WCS)*

*Algumas ferramentas ou serviços podem não estar disponíveis para parceiros em todos os locais.

**Soluções de pagamento fornecidas e prestadas pela Dell Financial Services L.L.C. ou suas afiliadas ou seus designados ("DFS") para clientes

qualificados. As ofertas podem não estar disponíveis ou podem variar de acordo com o país. Quando disponíveis, as ofertas podem ser alteradas sem

aviso prévio, estão sujeitas à disponibilidade do produto, legislação aplicável, aprovação de crédito, documentação fornecida e aceita pelo DFS e

podem estar sujeitas a um valor mínimo de transação. As ofertas não estão disponíveis para uso pessoal, familiar ou doméstico.




E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Conforme os clientes aderem à transformação digital, procuram parceiros que

possam fornecer soluções completas por meio da rápida adoção e otimização de

tecnologias e dos serviços essenciais aos negócios para ajudá-los.

Os Dell Technologies Services oferecem opções flexíveis para a maneira como

você presta serviços aos clientes.

Parceria com os Dell Technologies Services

Você tem a flexibilidade de revender os serviços da Dell Technologies, fazer uma entrega

compartilhada com a Dell Technologies, fornecer seus próprios serviços ou uma combinação

deles. Escolha as opções que funcionam melhor para os seus negócios.

Revenda os

Dell Technologies

Services

• Ganhe descontos e

incentivos valiosos para

aumentar a rentabilidade

• Amplie as ofertas de

serviços com nosso

portfólio abrangente

• Aproveite nossa

especialização para

fornecer serviços

excepcionais aos seus

clientes

Faça uma entrega

compartilhada com a

Dell Technologies

• Revenda serviços para seu

cliente

• Seja reembolsado pelos

serviços que você entrega

• Receba incentivos em

produtos elegíveis

Entregue por parceiro

• Aumente as oportunidades

de margem

• Melhore os recursos de

seus serviços obtendo

competências de entrega

de serviços

• Acesse métodos,

ferramentas e

práticas recomendadas

comprovados

Renovações de serviços

Aproveite a oportunidade de aumentar ainda mais seu potencial de lucro e, ao mesmo tempo, garanta que

seus clientes tenham os valiosos serviços de suporte de que precisam, incluindo renovações de serviços.

Acesse a página de serviços do Portal de Parceiros para ver mais informações.




E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Portal de ParceirosO Portal de Parceiros da Dell Technologies é um local único para todas as necessidades do seu

programa, fornecendo acesso a ferramentas e recursos, entre eles:

• Vendas, configuração e cotação

• Registro de oportunidades

• Treinamento e competências

• Produtos e soluções

• Marketing e campanhas

• Revenda de serviços, entrega compartilhada e

entrega

• Programa de parceria e monitoramento de

conformidade

• Soluções de pagamento e financiamento

• Serviços de suporte do parceiro

• Notícias e eventos

Para obter mais informações, acesse DellTechnologies.com/Partner





E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Ferramentas de vendasO acesso rápido e fácil a ferramentas e recursos essenciais facilita a apresentação

de novos produtos aos clientes, com a coleta de requisitos essenciais, configuração

de soluções, geração de propostas persuasivas e muito mais.

Gere mais vendas e melhore a produtividade, equipando sua equipe com as informações, mensagens e

posicionamento mais recentes do produto. Desde o preenchimento do pipeline até vendas transacionais e

fechamento de negócios maiores, esses materiais concentrados em soluções cobrem todas as etapas do ciclo

de vendas.

Calculadoras e assistentes

Nos Customer Solution Centers, você faz estratégias, arquiteta, valida e cria soluções que complementam o

acesso ao Centro de demonstrações on-line.

Customer Solution Centers

Adquira produtos de armazenamento, infraestruturas convergente e hiperconvergente e proteção de dados da

Dell EMC com descontos especiais. O Programa de demonstração pode ser usado para ajudar nas

demonstrações aos clientes, nas provas de conceitos em seus próprios laboratórios e no treinamento interno da

equipe. As compras também podem ser feitas usando o MDF recebido do parceiro.

Programa de demonstração

Feche negócios com maior rapidez com um conjunto abrangente de recursos e ativos de vendas, incluindo

produtos, soluções e serviços por meio do Centro de Conhecimento, ajudando você a posicionar a melhor

solução para seus clientes.

Centro de Conhecimento

Nunca foi tão fácil gerar propostas persuasivas com o conteúdo pronto para propostas da Dell Technologies e

os avançados recursos de automação de documentos.

Ferramentas de proposta




E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Ferramentas de marketingExpanda seus negócios com mais rapidez, aproveitando o portfólio completo de

ferramentas e recursos de marketing da Dell Technologies para aumentar o

conhecimento, gerar leads, conquistar clientes e fechar mais negócios.

Os clientes podem usar essa ferramenta para localizar com tranquilidade parceiros qualificados do Programa

de Parceria da Dell Technologies e, assim, ajudar a resolver os problemas de negócios. Atualize seu perfil

hoje mesmo para ajudar na melhora da conscientização de sua empresa.

Localizar um parceiro

Uma excelente opção para parceiros que querem usar agências especializadas e de serviço completo pré-

selecionadas, os Serviços de agência oferecem acesso às agências treinadas pelo programa da Dell

Technologies, que estão prontas para ajudar a planejar e realizar atividades de marketing para melhor utilizar

seu MDF.

Serviços de agência

Ganhe credenciais de marketing e amplie seu conhecimento sobre os recursos de marketing disponíveis,

incluindo planejamento de MDF, orientação de gerenciamento e ferramentas de demanda.

Marketing Institute

Ajuda a gerar leads com mais eficiência,

aumentando o retorno sobre o investimento

e diminuindo o tempo e o custo associados

às atividades de marketing.

Se você estiver procurando por;

• Organização de conteúdo para seu site

• Conteúdo social previamente preenchido com

• imagens e Call-to-Actions (CTAs)

• Materiais com associação de marca, incluindo e-mails,

banners on-line, folhetos ou

• A oportunidade de conhecer o mercado de atendimento

para aproveitar os serviços de marketing especializados

A Ferramenta de marketing digital tem o que você

procura!

Ferramenta de marketing digital




E BENEFÍCIOS

TRABALHANDO COM A

DELL TECHNOLOGIES

RECURSOS

E FERRAMENTAS

Geração de demandaAumente a participação do cliente e gere um pipeline para as soluções da Dell Technologies com

conteúdo de marketing atraente, disponível na ferramenta de marketing digital e material de

ativação de vendas do Centro de geração de demanda no Portal de Parceiros.

Seja o parceiro de tecnologia ideal para os clientes.

Divulgue os benefícios e o retorno comercial da nuvem

híbrida para os clientes novos e atuais e crie suas

próprias oportunidades de negócios ao mesmo tempo.

Nossa campanha dedicada proporciona todos os

recursos e materiais de apoio de marketing e vendas

necessários para ter sucesso.

Dell Technologies Cloud

Para continuar na concorrência, as organizações estão

recorrendo a cargas de trabalho com uso intensivo de

dados para acelerar a inovação e oferecer melhores

resultados de negócios. Por quê? Porque essas cargas

de trabalho inovadoras (impulsionadas por SAP,

Microsoft SQL, Oracle, inteligência artificial, Internet das

Coisas e novos aplicativos nativos da nuvem) são

essenciais para melhorar as experiências do cliente e

impulsionar os diferenciais. Aproveite os materiais

específicos da campanha de carga de trabalho para

impulsionar essas conversas de negócios importantes.

Otimize a TI para suas cargas de trabalho

Foque em empresas de médio porte com a nova

campanha "Soluções completas de segurança para

empresas de médio porte", apresentando um portfólio

de soluções da Dell Technologies com segurança

integrada, desde dispositivos confiáveis até bancos de

dados confiáveis. Ajude os clientes a adotar tecnologias

transformadoras para aumentar a segurança, concorrer

e crescer.

Empresas de médio porte

Aproveite o conteúdo da nossa campanha para

demonstrar aos clientes como o ecossistema correto de

dispositivos, periféricos e serviços pode aumentar a

produtividade e fidelizar usuários exclusivos.

Experiências mais rápidas e mais inteligentes

Ajude os clientes a realizar os planos para o futuro para

serem uma organização digital com uma infraestrutura

de TI moderna. Modernize com soluções de servidores,

armazenamento, proteção de dados, convergentes,

hiperconvergentes e de rede da Dell EMC, todas

disponíveis como serviço com capacidade sob

demanda para a escolha, flexibilidade e garantia

necessárias. Aproveite nossos programas de geração

de demanda de produtos e material de apoio de vendas

para aumentar a base de clientes.

Produtos Storage+ e Server+

Impulsione o crescimento rentável com conteúdo digital,

de eventos e/ou geração de leads em nossas áreas de

foco dos laptops Dell Latitude e/ou workstation Dell

Precision.

.

Produto Client+


DellTechnologies.com/Partner

COMECE HOJE MESMO


IDC WW Quarterly Enterprise Storage Systems Tracker, 3º trim. de 2019, 6 de dezembro de 2019, Receita de fornecedores,

IDC WW Quarterly Purpose-Built Backup Appliance Tracker, 3º trim. de 2019, 5 de dezembro de 2019, Receita de fornecedores,

IDC WW Quarterly Cloud IT Infrastructure Tracker, 2º trim. de 2019, 25 de setembro 2019, Receita de fornecedores,

IDC WW Quarterly Converged Systems Tracker, 3º trim. de 2019, 12 de dezembro de 2019, Receita de fornecedores,

IDC WW Quarterly Server Tracker, 3º trim. de 2019, 5 de dezembro de 2019, Unidades e receita de fornecedores,

IDC WW Quarterly Storage Software & Cloud Services QView, 3º trim. de 2019, 5 de dezembro de 2019, Receita de fornecedores

#1 Workstation: IDC Quarterly Workstation Tracker, 3º trim. do ano civil de 2019 (com base em unidades)

IDC Worldwide Quarterly PC Monitor Tracker, 3º trim. de 2019


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