NX FuTURE

APOIO

TREINAMENTO + AÇÃO =

RESULTADOS

ROTEIRO DE VENDAS

Eduardo RodrigoDiretor Master

1°PROSPECÇÃO

2°QUALIFICAÇÃO

3°AGENDAMENTO

4°APRESENTAÇÃO

1° PROSPECÇÃODEFINE A MÉDIA DE FECHAMENTO DO MÊS

PESQUISA

PORTA A PORTA

INTERNET

JORNAIS

INDICAÇÃO

2° QUALIFICAÇÃOMATERIAL DE TRABALHO

*CARTÃO DE VISITA*FOLDERS*CATÁLAGOS*ORÇAMENTO*CONTRATO*NX TRANING*AGENDA*E-MAIL*INTERNET (site)

LEIS DAS MÉDIAS

PROSPECTOS AGENDAMENTO FECHAMENTO 100 50 5 90 45 4 70 35 3 40 20 2

CONSULTOR DE VENDAS “FAZER COM QUE O EMPRESÁRIO COMPRE A SUA IDÉIA

VENDEDOR VS PROFISSIONAL

OPONENTE COLABORAR SUSPEITA CONFIANÇA META É SER ATARENTE META É ENTENDER O OUTRO CONTRATO LEGAL SER CONFIAVEL IMPESSOAL INTIMIDADE ESCUTAR O CLIENTE PRESTAR ATENÇÃO O CLIENTE SENTE TENSO CONFORTÁVEL DESEFENSIVO QUESTIONADOR DECOREBA FLEXIBILIDADE

3° AGENDAMENTOLIGAÇÕES

CONHEÇA SEU CLIENTE ...

AO LIGAR CUIDADO COM O TOM DE VOZ “MOTIVAÇÃO”“NÃO DEIXE O CLIENTE FALAR”“ NÃO DEIXE O CLIENTE PENSAR”

PESQUISA

BOM DIA MEU NOME É “BRUNO”, TRABALHO NA EMPRESA NX FUTURE, ESTAMOS FAZENDO UMA PESQUISA NA SUA REGIÃO, É COISA RÁPIDA !!! SUA EMPRESA TEM SITE?DE QUE FORMA A SUA EMPRESA APARECE NA INTERNET?QUEM CUIDA DO MARKRTING DA EMPRESA?

“MOTIVO DO MEU CONTAO É REFERENTE A UMA PESQUISA PARA SABER COMO A SUA EMPRESA APARECE NA INTERNET.”

4° APRESENTAÇÃOSE VOCÊ QUER RESULTADOS DIFERENTES NÃO FAÇA TUDO IGUAL

TENHA UM ATENDIMENTO PERSONALIZADO:“BOM DIA, GOSTARIA DE FALAR COM O CARLOS.”

NÃO USAR “SENHOR” OU “SENHORA” PARA PARECER MAIS INTIMO.

“SOMENTE SE O ATENDENTE PERGUNTAR, FALE QUEM VOCÊ É .”“SOU BRUNO”

“SOMENTE SE ELE PERGUNTAR FALE DE QUE EMPRESA VOCÊ É .”“NX FUTURE”

“BOM DIA CARLOS TUDO BEM”

“ SOU O BRUNO DA EMPRESA NX FUTURE, ATRAVES DE UMA PESQUISA FEITA NA REGIÃO, DESCOBRIMOS QUE A SUA EMPRESA NÃO APARECE NA INTERNET, NÃO É VERDADE?”

SEU CARLOS HOJE A INTERNET É UM MERCADO INCRÍVEL PARA A DIVULGAÇÃO/ PROPAGANDA DA SUA EMPRESA ...

SEU CARLOS HOJE A INTERNET PARA NÓS COMERCIANTES É FUNDAMENTAL, TANTO QUE A EMPRESA MAIS VALIOSA DO MUNDO É O GOOGLE....

SEU CARLOS SR CONHECE ALGUEM QUE USA AS PAGINAS AMARELAS HOJE?POR ISSO O GOOGLE É O SITE MAIS ACESSADO DO MUNDO....SUA EMPRESA APARECE NO GOOGLE?

CERCA DE 90% DAS PESSOAS PESQUISA ANTES NA INTERNET, PRA DEPOIS ADIQUIRIR QUALQUER PRODUTO...

NOSSO TRABALHO É INFORMAR PARA O SR COMO SUA EMPRESA PODE APARECER NA INTERNET, E DE FORMA PROFISSIONAL....

ESTAMOS NA REGIÃO NA QUARTA E NA QUINTA QUAL DIA FICA MELHOR PARA A GENTE BATER UM PAPO COISA RÁPIDA!!!!

VOU VER, VOU PENSAR....

SEU CARLOS A INTERNET ESTÁ NO SEU MELHOR MOMENTO, SOMOS CERCA DE 77 MILHÕES DE ÚSUARIOS QUE CONSOMEM 14 BILHÕES, SUA EMPRESA NÃO PODE FICAR DE FORA, COMO VC SE SENTE FORA DESSE MERCADO?

MARKETING PESSOAL

EM FRENTE AO CLIENTE

USAR A FÓRMULA “AIDA”Atenção (vender você)Interesse (vender sua idéia)Decisão ( diante deste mercado, quando começamos)Ação ( boleto ou cartão?)