decifrando o comportamento humano

DECIFRANDO O COMPORTAMENTO HUMANO

Valdecir Sant Ana

FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL

www.sistemafapp.com.br

Introdução

Desde que o mundo é mundo

A mulher maravilha e outras coisas

Decifrando os 4 F

Quase uma esponja de aço

Tenha direito de usar o laço

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Eu sabia que você ia fazer isso.Já lhe falaram isso? Eu já ouvi isso algumas vezes.Confesso que não gostei, mas sabe que algumas vezesa pessoa estava certa?Em vários momentos da vida nos somos previsíveis enão notamos.Seja no trabalho, nos relacionamentos e nas atividadescotidianas, se observarmos, seguimos alguns padrões.Lógico que surpreendemos em muitos momentos.Mas é sobre a nossa forma previsível de agir que nósiremos falar.Se conseguimos decifrar este comportamento,podemos torná-lo mais eficiente.



Sem rótulos e formulas prontasO ser humano é magnifico, surpreendente e não queremos reduzi-lo a ações repetidas e “achar” que desvendamos todas as personalidades do planeta.Não é isso, o que vamos apresentar é o que existe de mais preciso sobre comportamento humano.Mas é apenas uma fatia da grande pizza que é a personalidade de cada um.Mas com estas informações fica mais fácil conhecer a si mesmo e aos outros.Vem comigo decifrar os fatores comportamentais e motivacionais de cada um de nós.

Introdução

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Desde que o mundo é mundo



Decifrar o comportamento humano é um desejo milenar:

Hipócrates (460-377 a.C.) considerado o pai da medicina, já classificavaa personalidade em quatro tipos, de acordo com a presença dedeterminadas substâncias no organismo - sangue, fleuma, bile brancae bile negra – segundo o qual a predominância de qualquer um dessesquatro humores caracterizaria o temperamento das pessoas, bemcomo a inclinação para determinadas doenças.

Baseado na teoria de Hipócrates, Cláudio Galeno (131-200d.C.) desenvolveu a primeira tipologia do temperamento.Descreveu quatro tipos básicos: sanguíneo, bilioso oucolérico, melancólico e fleumático.

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A mulher maravilha e outras coisas



Dr. William Moulton Marston (9 de Maio,1893 – 2 de Maio, 1947),também conhecido por seu pseudônimo, Charles Moulton, foi umpsicólogo americano, teórico feminista, inventor, e escritor dequadrinhos, tendo criado a famosa Mulher Maravilha.

Lembra do laço da verdade?Com ele as pessoas eram obrigadas a falar somente averdade. Olha que interessante.Ele criou o polígrafo, aparelho essencial para a invenção dodetector de mentiras, o laço mágico .Mas o desejo de saber a verdade não ficou apenas nosquadrinhos ou no laboratório .Marston publicou em 1928 o livro "Emotions of NormalPeople“.O comportamento humano estava sendo decifrado.

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Decifrando os 4 F



O que tinha naquele livro de tão importante?

A metodologia DISC

Para Marston, existem quatro tipos básicos de comportamentos previsíveis observados nas : Dominância (D), Influência (I) , Estabilidade (S)e Conformidade (C).Ele não desenvolveu uma ferramenta , isso foi ocorrer em 1945 com Walter Clarke.O que Marston escreveu foi a metodologia e a partir dela surgiram os métodos para colocar em prática a teoria.O livro merece ser lido e acrescenta muito conhecimento.Nas próximas páginas iremos conhecer os 4F – os 4 Fatores Comportamentais escritos no livro.As ferramentas desenvolvidas depois do livro, seguem as mesmas interpretações contidas no livro.

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DOMINÂNCIA

É a habilidade social de fazer afirmação, expressar pensamentos,sentimentos e crenças de maneira direta, clara, honesta eapropriada ao contexto. Este fator demonstra também as ações ereações diante das situações.

Determinado – Competitivo - Enérgico

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INFLUÊNCIA

Esta relacionado à interação pessoal ou intrapessoal de cada indivíduo e como ele faz a leitura desses relacionamentos.Pessoas com alto I tem uma natureza falante e expressiva e em geral tem muita atenção as questões emocionais e sociais.

Influente – Persuasivo - Comunicativo

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ESTABILIDADE

Fator comportamental voltado à administração do tempo, da instabilidade e ritmo de cada um.Pessoas com alto S tem grande ênfase na cooperação com os outros dentro das circunstâncias existentes para realizar tarefas.

Ponderado – Afável - Leal

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CONFORMIDADE

Fator comportamental voltado à investigação, julgamento e percepção. Também apresenta o foco na administração da qualidade das ações em geral.

Cuidadoso – Sistemático - Lógico

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NINGUÉM É 100%

É muito importante ressaltarmos que ninguém é100% D, I, S ou C.A origem da palavra temperamento vem detempero e por isso somos o tempero de cadafator comportamental.Todos temos fatores comportamentais mais altose outros mais baixos.Os fatores são mensurados de 0 à 100, quandoestão abaixo de 50, consideramos baixos enestes casos eles apresentam outrascaracterísticas comportamentais.Elas são estudas em nosso CURSO DE ANALISTA.Sendo assim, temos fatores altos e fatoresbaixos.

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EXEMPLO:

Alto S e Alto C

Uma pessoa cautelosa.

Busca segurança.

Tende a ser perfeccionista.

Se incomoda com mudanças bruscas.

Tecnicamente orientada.

A diferença da intensidade do S ser maior ou menor que o C também altera significativamente asatitudes comportamentais do individuo. Este exemplo é generalizado

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EXEMPLO:

Alto D e Alto I

Uma pessoa comunicativa.

Toma decisões rápidas.

Gosta de liderar.

Se incomoda com a rotina.

Movido para a ação.

A diferença da intensidade do D ser maior ou menor que o I, altera significativamente as atitudescomportamentais do individuo. Este exemplo é generalizado

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VOCÊ É UM SER ÚNICO



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VOCÊ É UM SER ÚNICO



Cada fator é mensurado de 0 à 100.Sendo 4 fatores, teremos 100x100x100x100.Multiplique e você terá a possibilidade de um perfil ser igual a outro perfil.Ou seja, extremamente remota.Tudo isso representado em 3 gráficos.

Cada gráfico apresenta informações importantes para nossa vida pessoal eprofissional, aprendemos com detalhes cada um deles em nosso CURSO DE ANALISTA.

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VARIOS FILHOS



Depois do livro do Dr. Marston e da ferramenta de Walter Clarke, surgiram outrasversões e outras nomenclaturas.Muitas ferramentas de análises de perfis tem como base o DISC (apesar de algumasnegarem esta origem).A KSV Palestras e Treinamentos, sob a orientação e direção do Prof. Valdecir Sant Ana,especialista em desenvolvimento humano, com base na metodologia DISC,desenvolveu uma versão brasileira e extremamente fiel a proposta do Dr. Marston.


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http://sistemafapp.com.br/curso-de-analista-fapp/

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PARALELO



O objetivo foi substituir as palavras por outras que chegassem mais perto do significado.Lembrando que nenhuma palavra é capaz de expressar todo o sentido.

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Em nosso site www.sistemafapp.com.brvocê pode adquirir uma análise de perfilpor um preço especial.Entre www.sistemafapp.com.br/faca-seu-perfil e adquira seu perfil comquase 10 páginas de relatório.


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Quase uma esponja de aço

Tinha um comercial de uma esponja de aço que levava a fama de ser mil e uma utilidades. A metodologia DISC na ferramenta FAPP pode ser considerada para mil e uma utilidades também, veja algumas delas:

Através do FAPP CARGO, é possível desenhar o gráfico da VAGA e assim realizar um processo seletivo mais preciso.Com a análise de perfil o entrevistador tem condições de selecionar os candidatos de forma eficaz e com a menor possibilidade de erros.

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Conhecendo o perfil de cadacolaborador é possível prever osconflitos e harmonizar a equipe.Podemos também equalizar os talentose observar onde podemos acrescentarnovos membros.Não só na formação mas principalmenteno processo de gestão da equipe

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FORMAÇÃO E GESTÃO DE EQUIPES

COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL

Para um feedback e um rapport mais eficiente, nada melhor do que conhecer osperfis comportamentais dos seus colaboradores e principalmente uma auto análisede quem vai se comunicar.



Descubra se um funcionário tem o perfiladequado para o cargo que a empresaimagina promove-lo. Use essainformação para planejar os próximospassos desse colaborador em suaempresa.

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PROMOÇÕES DE CARGOS

ANÁLISE VOCACIONAL

Uma das decisões mais importantes da vida é a escolha da profissão.Com uma análise de perfil somada a um teste de motivações (temos dentro dosistema FAPP), fica mais fácil tomar esta decisão



Fazer um processo de coaching semuma análise DISC é um erro quaseimperdoável. Com o relatório FAPP émuito mais eficiente qualquerplanejamento estratégico.

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PROCESSOS DE COACHING

TERAPIAS

Seja uma consulta ao psicólogo para cuidar de problemas do emocional, seja umaterapia para cura de traumas, uma análise DISC contribui e diminui o tempo dotratamento de forma muito significativa.A busca de psicólogos e psiquiatras por uma formação em Analista DISC tem crescidoa cada ano.



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Minha pretensão não foi explorar e explicar todo o potencial da metodologia DISC.Este e-book é uma gotícula em um de conhecimento comparado com o que aindapodemos aprender da metodologia e principalmente da FAPP.

Não falamos sobre o MOTIVIGRAMA que está dentro do Sistema FAPP.Ele mensura as motivações individuais que auxiliam no processo de deciframos ocomportamento humano.

Como disse o início, a Mulher Maravilha tinha um laço mágico e sinceramente eudesejei usar aquele laço em algumas pessoas, mas hoje posso usar algo parecidopara ajudar as pessoas a serem melhores a cada dia.

É incrível ver as pessoas se conhecerem e alcançarem seus objetivos depois derealizar sua análise de perfil.

Não apenas profissionalmente, mas no âmbito familiar.



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Tive a oportunidade de realizar reuniões com casais e fazer uma paralelo dos perfisdeles e assim eles se conhecerem melhor e serem mais felizes.

Você gosta de ajudar as pessoas?

É comum pedirem-lhe conselhos?

Você atua em alguma área onde necessitagerenciar outras pessoas?

Em suas atividades você já se sentiu impotentepor não conseguir entender as atitudes de seuscolaboradores ?

Você precisa fazer nosso CURSO DE ANALISTA.




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Venho lhe fazer um convite especial.Sou diretor da KSV Palestras e Treinamentos.Tive a satisfação de desenhar a FAPP e já realizei milhares de análises de perfis comfeedback individuais.Porém existem milhões de pessoas que ainda não conhecem a maravilha de seautoconhecerem e sei que não vou conseguir ajuda-las sozinho.Por isso quero convidar você a fazer parte da nossa equipe de analista.Formatei com minha equipe um curso 100% on line.Você pode realizar sua formação em Analista de Perfis em qualquerlugar onde tenha um dispositivo de acesso a internet.

Aproveite nossa campanha e ganhei TODO o valor do seu cursoem perfis FAPP, isso mesmo, todo seu investimento retorna paravocê em forma de perfis.

Não é sorteio, é para todos, porém por tempo determinado,não podemos estender por muito tempo.

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https://youtu.be/4jtN8gn51bE

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Obrigado por chegar até aqui.

Sucesso em tudo e não esqueça:

“A vida é ao vivo, por isso dê o seu máximo pois o show já começou.”

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