6ª semana12 semanas para o topo

PROGRAMA ANFITRIÃ

Lilian AlmeidaDiretora Ind. De Vendas Mary Kay

Como identificar

e conquistar

uma Anfitriã

• Amigas que te admiram e torcem por você;

• Familiares que te amam;

• Clientes e amigas que querem ganhar presentes;

• Clientes SUAS que usam os produtos corretamente.

Diga a elas que na Mary Kay uma mulher pode tudo, inclusive ganhar produtos

Mary Kay de presente.

Vantagens para Anfitriã

Explique a possível anfitriã o programa anfitriã Mary Kay.

• Vendas até R$499,00 – 7% em produtos;

• Vendas até R$999,00 – 8% em produtos;

• Vendas à partir de R$1.000,00 – 10% em produtos;

• Vale R$10,00 se não cancelar ou mudar a data;

• Vale R$20,00 a cada amiga que se tornar anfitriã;

• Vale R$50,00 a cada amiga que se tornar consultora com pronta entregaacima de 600 pontos;

• Vale R$10,00 + brinde comparecendo ao evento Mary Kay acompanhadade uma amiga.

Lembrando sempre de frisar que os valores serão retirados em produtos.

12 Anfitriãs Fidelizadas• Vamos exemplificar:

• 12 anfitriãs, cada sessão com 5 convidadas

= 60 clientes + 12 anfitriãs = 72 clientes.

• Caso 3 das 5 convidadas comprem 1 kit básico de R$203,80 (3 em 1, Hidratante e Base)

• 12 x 3 = 36 vendas

• 36 x R$203,80 = R$7.336,80

• Custo Kit básico promoção: 86,95 (kit básico + Base)

• 36 x 86,95 = R$ 3.130,20

• R$ 7.336,80 – R$ 3.130,20 = R$ 4.206,60 (lucro = 134,38%)

Brilhos nos Olhos da Anfitriã

Após o fechamento de todas as vendas, sente-se com a Anfitriã e calcule o

bônus de Anfitriã, deixando que ela escolha os presentes.

Pergunte a ela se observou o que você fez e mostre os seus ganhos.

Some todas as vendas, calcule os seus ganhos, divida por

duas horas e eu tenho certeza de que ela vai ficar surpresa e

interessada pela oportunidade Mary Kay.

E com isso você terá uma anfitriã fiel e futura consultora em

seu time.

De Anfitriã a Consultora de beleza

Sua anfitriã poderá ser sua potencial iniciada e com isso

enquanto suas amigas compram a anfitriã está

“estagiando” para se tornar uma consultora.

Frise para a anfitriã que caso ela vire consultora, as suas

amigas que hoje você atende, ou seja, a “carteira de

clientes” será dado para ela.

Anfitriã se tornou uma Consultora de Beleza

Primeiramente é essencial agendarmos o

Debut de consultora Mary Kay.

Precisamos de sua lista de convidadas.

Anote 16 Nomes de Pessoas

Se destas 16 convidadas você tiver

10 kits para oferecer.

4 mulheres na faixa etária acima de 35 anos

(sistema basico + base liquida +l batom mattíssimo = 411,90

6 mulheres na faixa etária de 25 á 34 anos

( sistema básico + base liquida) = 362,00

Sistema básico = Sistema anti idade de cuidados com a Pele Time Wise.

Exemplo em produtos

411,90 x 4 = 1.647,60

362,00 x 6 = 2.172,00

3.819,60

Com este pedido você conquista

50 % de desconto e kit básico na promoção.

Investimento: 3 x de 589,77

Das 16 amigas que você já tem, vamos contar com a presença de 12

no seu Début(inauguração de seu Negócio)

Com base no cálculo anterior, vamos contar com 10 kits de tratamento

time wise.

O pedido

De 3,819,60 x 50% + lucro kit basico = R$2.050,29

Esta pequena pronta entrega que vamos oferecer em seu

Début, é a Sua Loja, “seu Début é a inauguração !!!

O lucro

Após prepararmos sua pronta entrega você terá o direito de

adquirir seu Kit de Beleza para dar as Sessões de Cuidados

com a Pele de no Début e continuar com material de

trabalho por bastante tempo.

Você escolhe com qual Kit deseja começar seu

negócio!!

O Kit inicial

ou

ou

VOCÊ PODE!

Acredite no seu PotencialPosso fazer meu cadastro sem a minha pronta entrega?

A minha resposta é: Não

Por que ? Vamos pensar junto:

Imagine que você chegue em uma loja de roupa e experimente um vestido lindo, peça a vendedora que o coloque em uma sacola pra você comprar, então ela te diz:

-Sinto muito , mas este é só para experimentar o que você poderá comprar vou encomendar e semana que vem você poderá buscar.

Mas você também pode me dizer que seu cartão está cheio e você não teria como

investir em sua pronta entrega.

Ok , eu entendo , mas...

Vamos pensar junto de novo:

Da mesma forma, nós Empresárias da Beleza

Mary kay, não perdemos o nosso precioso

tempo para dar sessão de cuidados e deixar a

cliente ir embora sem levar o que ela

experimentou que é o mínimo que vai

comprar.

O que você faria?

Compraria em outra loja , certo?

Não cadastre, em HIPÓTESE ALGUMA a consultora sem

pedido!!!

Você vai a uma loja de automóveis e o vendedor te atende com muita atenção, ao final para fechar a compra do carro você diz:

-Eu gostaria de adquirir este, mas não tenho todo o dinheiro e também não posso financiar,

ENTÃO, JÁ QUE VOCÊ NÃO TEM TODO O DINHEIRO, O VENDEDOR ENTREGARÁ O CARRO SEM MOTOR...

Assim seria se eu te entregasse o kit de Início (R$169,00), sem a sua pronta entrega.

Então qual será a solução para quem ainda não conquistou uma forma de entrar com a pronta.

SOLUÇÃO

DO

PROBLEMA

Então qual será a solução para quem ainda não conquistou uma forma de entrar com a pronta entrega, mesmo que pequena de 600 pontos ?

Você, Iniciada em Potencial terá seu tempo de Estágio, sendo uma Anfitriã, faça agora mesmo sua Lista de Desejos...

Seja uma anfitriã

A SOLUÇÃO É A SEGUINTE:

Benefícios de uma anfitriã

Suas futuras clientes serão, atendidas por sua Consultora de Beleza Mary kay;

Cada venda efetuada, você receberá uma porcentagem de presente em produtos Mary kay, podendo assim conquistar sua Lista de Desejos;

Assim que você puder conquistar sua pronta entrega, sua Consultora / Iniciadora, lhe entregará automaticamente sua carteira de clientes ativa;

CONCLUSÃO

Cada reunião que você marcar e participar,

estará estagiando e ganhando presentes;

Viu como é maravilhoso fazer Mary Kay ?

Só fazemos aos outros o que gostaríamos que fizessem a nós.

E eu não gostaria de comprar um carro sem motor.E você?

Parabéns!

Agora você é uma

Consultora de Fato!

N1; N2; N3 é NADA

Na Mary Kay!