CARLOS INÁCIO MARADEI GUIMARÃES

Rua Tutóia, 349 / 14º - Ap. 144 / CEP 04007-001 São Paulo – S.PTelefone casa: (5511) 3884-1352 / Celular: (5511) 99154-7570

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ÁREAS DE ATUAÇÃOVendas / Marketing/Administração Estratégica

QUALIFICAÇÕES Experiência em Planos Estratégicos de Marketing, desenvolvimento e implementação de novos produtos

como também estratégias de vendas e marketing. Negociações comerciais, parcerias e provedores de serviços. Gerente Geral de Unidade de Negócios por três anos, contando com 450 colaboradores, tendo sempre

conquistado resultados acima da média negociada. Desenvolvimento e vendas de novos cartões de crédito com marca compartilhada, chamados de cartões co-

brand com montadoras de carros (Fiat), linha branca (Brastemp), companhias aéreas (American Airlines e Continental Airlines), grandes empresas de varejo e revistas (Exame).

Habilidade no relacionamento interpessoal com trabalho em treinamento de equipe, desenvolvimento e monitoramento de líderes com foco na otimização de resultados.

Treinado na Credicard para instruir gerentes e vendedores nas boas práticas de negociação e venda. Professor do ensino superior das cadeiras de administração e marketing. Sales Advisor de cursos de negociação para IBM – área Comercial/vendas estratégicas. Atuação em grandes multinacionais como Citibank; Credicard; Santander , entre outras.

DADOS ACADÊMICOS Mestre em Estratégia Empresarial pela UNIP ( 2012) MBA Marketing de Serviços pela USP (2001) Pós-graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing pela ESPM (1995) Graduado em Comunicação Social, Publicidade e Propaganda pela Universidade Paulista (1992) Química Industrial pela Escola Superior de Química Oswaldo Cruz (1983)

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

SETI – Serviços Educacionais em Tecnologia da Informação (Jul/07 - Atual)Atuando como Consultor Associado Sênior:

o Desenvolvimento de treinamentos para grandes empresas do setor de Tecnologia.o Facilitador e Sales Advisor em treinamento de Negociação para executivos da IBM.

UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP (Fev/06 – Atual)Professor para os cursos de graduação e MBA de RH para as matérias de Administração, Propaganda, Marketing, Sociologia, Antropologia e Práticas de Gestão.

CONSULTORIA ATEON (Mar/04 – Atual)Atuando como Consultor Associado Sênior:

o Desenvolvimento de novos líderes com foco em resultados em empresas de padrão global.o Treinamentos indoor e outdoor.o Reestruturação de áreas de marketing e vendas.o Formulação e execução de planos de marketing e vendas.

SENAC e UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI (Jul/04 – Dez/05)Professor de Marketing, Planejamento Estratégico e Administração.

o No “SENAC”, professor de Marketing, Planejamento Estratégico e Administração de Marketing para cursos técnicos e especialização.

1 maio 1, 2023

o Na “Universidade Anhembi Morumbi”, professor de Gerenciamento do Comportamento do Consumidor para cursos de graduação e in company (Hospital das Clinicas) e em outras disciplinas de Marketing.

GRUPO SANTANDER BANESPA (Ago/00 - Set/03)Grupo Santander Banespa é parte do grupo Espanhol Santander que é líder na América Latina e de grande Importância no mercado financeiro internacional.

Diretor Comercial Regional ( nov/01- set/03)Diretor de Internet (ag/00 - nov/01)Reporte para Diretor Executivo- Desenvolvimento de vendas via agência do cartão Banespa Visa.- Desenvolvimento de contas especiais com prefeituras, governos estaduais e governo federal.- Administração de soluções de vendas em meios de pagamento.- Gerenciamento de todas as ações do portfólio de "Cartões Afinidade".- Desenvolvimento de serviços via Internet.- Gerenciamento de processos de marketing e vendas dos cartões do Santander.- Responsável por vendas, produtos, ativação e ações com parceiros co brand.- Integração de sistemas entre processadoras e os do banco.

BANCO MERCANTIL FINASA S.A. (Mar/98 - Jul/00)Grande Banco Brasileiro com atuação Internacional. Gerente de Marketing

Reporte para o Vice- Presidente.- Gerente Geral da Unidade de Negócios de Cartão de Crédito do Banco Mercantil.- Responsável por todos os processos, tais como: administração de 450 funcionários, sistemas, marketing, vendas, produto, ativação e ações conjuntas com empresas e agencias.- Desenvolvimento de ações de vendas conquistando 15.000 novos cartões ativos. - Integração de Sistemas entre processadores e os sistemas do Banco.- Gestão dos sistemas de fraude com as bandeiras Visa e MasterCard.- Gerenciamento e desenvolvimento do programa de fidelidade do cartão Finasa Visa chegando a 15% de resgates.- Co-Brand "Finasa Continental Airlines” negociação internacional onde vendemos 7.000 cartões através de ações com o cadastro da Continental Airlines.

BANCO CITIBANK S.A. (Out/95 -Out/97)Importante instituição financeira dos EUA.Gerente de Marketing/ Gerente Novos NegóciosReporte para o Vice-Presidente.

PRODUÇÃO LITERÁRIA Livro: Estratégia para Corporações e Empresas: Teorias Atuais e Aplicações Editora Cengage - Status: co-

autor Artigo - CLAV 2011 – Congresso Latino Americano de Varejo FGV – apresentação de artigo

IDIOMAS Fluente em Inglês e Espanhol.

DADOS PESSOAIS Brasileiro, 56 anos, casado e uma filha.

2 maio 1, 2023