curso de vendas 02.1 hist automóvel particapação econômica - vendedor profissional

Participação Econômica do Setor

É um bem que destina-se a satisfazer as necessidades de consumo de um indivíduo. Os bens de consumo são divididos por 3 Tipos:

BENS DE CONSUMO NÃO DURÁVEIS são aqueles feitos para serem consumidos imediatamente, como alimentos.

BENS DE CONSUMO DURÁVEI são aqueles que podem ser utilizados várias vezes durante longos períodos, como um automóvel.

BENS DE CONSUMO SEMI-DURÁVEIS podem ser considerados os calçados, roupas, que se desgastam com o tempo.

Conteúdo Modulo História do Automóvel

Mercado de automóvel

É o resultado da oferta e procura de bens, no nosso caso

AUTOMÓVEIS, quando um produto (AUTOMÓVEL) possui

oferta e procura, podemos considerar que existe mercado para

o mesmo, ou seja, é o local de transação de mercadorias

(Automóvel).


Mercado de automóvel

É o ambiente onde ocorrem as trocas comercias, denominadas Compra e

Venda, onde são aplicadas as ações estratégicas das empresas.

É no Mercado que ocorrem as Oportunidades, as Ameaças e

onde a empresa analisa suas Potencialidades e Fraquezas.


Três Pontos Elementares que influenciam as Revendedores em seus mercados:

•Tamanho e localização da empresa ;

•Tipo, qualidade e quantidade de seus produtos;

•Política de preço e serviços;


A venda de um produto (Automóvel) ou serviço (Seguro, Transferência, Financiamento) depende da oferta e da Procura.

http://www.infoescola.com/economia/mercado/


Demanda (Procura):

É tudo aquilo que um consumidor almeja

adquirir em Determinado espaço de

tempo.


Demanda (Procura): ALTA

Muito consumidor almejando adquirir

em Determinado espaço de tempo um

AUTOMÓVEL.


Demanda (Procura): BAIXA

Pouco consumidor almejando adquirir

em Determinado espaço de tempo um

AUTOMÓVEL.


Demanda (Procura) diferente de Consumo

Temos que entender que Demanda ou Procura é somente o desejo

de adquirir certo bem, e não a consumação de tal, que seria

caracterizado como consumo.

Procura = Desejo de Consumo Consumo = Utilizar

de fato


A Demanda (Procura) pode ser influenciada por vários

fatores, como:

O gosto do consumidor; A relação entre o preço do bem (Automóveis) – quanto maior, menor será a procura pelo mesmo; A relação de seu preço com o preço de bens (Automóveis) substitutos. Ex.: o preço da Carro Nacional e Carro Chinês; A relação de seu preço e o poder de compra do consumidor.


Oferta é a Quantidade de Bens

(Automóveis) ou Serviços que os produtores

dos mesmos desejam Vender em

determinado espaço de tempo.


Oferta BAIXA

Pouca Quantidade de bens (Automóveis) ou

serviços que os produtores dos mesmos

desejam Vender em determinado espaço de

tempo.


Oferta ALTA

Muita Quantidade de Bens (Automóveis) ou

Serviços que os produtores dos mesmos

desejam Vender em determinado espaço de

tempo.


A Oferta depende de algumas variáveis:

--A quantidade ofertada de um bem (Automóveis);

--O preço deste bem (Automóveis);

--O preço dos bens concorrentes a este (Automóveis)

--O custo de produção destes bens (Automóveis)

--A tecnologia empregada na fabricação destes (Automóveis).


A oferta e a procura dependem de variáveis do mercado. A oferta e a procura varia conforme a região, município, cidade, clima, demografia e estilo de vida do público–alvo.

http://www.infoescola.com/economia/lei-da-oferta-e-da-procura-demanda-e-oferta/







Valor de Mercado

Os Mais Vendidos Tabela FIPE

História do Automóvel Automóveis no Brasil

Brasil fecha 2010 como 4º maior mercado mundial de automóveis O Brasil fechou o ano de 2010 como o quarto maior mercado mundial de veículos, subindo uma posição no ranking e ultrapassando a Alemanha, de acordo com dados divulgados ontem pela consultoria Jato Dynamics, especializada no setor automotivo.


A China encerrou 2010 como líder absoluta no mercado automotivo, com alta de 35,1% em relação ao ano anterior e com mais de 13 milhões de automóveis comercializados. Na segunda posição ficou os Estados Unidos, com aumento de 11,2% nas vendas, seguido pelo Japão (alta de 7,5%).



Ranking de Países: Venda de Automóveis

História do Automóvel Automóveis no Brasil - MAIS VENDIDOS

CARRO

JANEIR

O

FEVERE

IRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO

AGOST

O

SETEMB

RO OUt NOV DEZ TOTAL

1 VW Gol 23061 20989 24494 22304 26981 27427 25884 27203 24591 222934

2 Fiat Uno 16913 21470 23137 22179 24264 25430 24929 24947 22169 205438

3 GM Celta 8197 9989 14045 13077 13384 13414 12073 12554 13665 110398

4 GM Corsa

Sedan 8815 9334 9376 10368 12581 11540 10768 11184 11084 95050

5 Fiat

Strada 7428 10047 10559 9872 10233 10540 11291 11237 9646 90853

6

VW

Fox/Cros

sFox 11408 13156 11894 8959 9233 5084 8890 11382 9821 89827

7 Fiat Palio 6519 7358 9406 7977 7772 8469 8845 9235 7726 73307

8 Fiat Siena 6580 10162 7972 7230 9403 8749 7815 6977 5952 70840

9

Ford

Fiesta

Hatch 6549 6994 9392 9599 8499 8321 7639 7034 6328 70355

10 VW

Voyage 6165 5742 5932 6639 7609 8098 8549 8960 7490 65184

11

Renault

Sander

o 3529 5171 5566 6670 5447 5998 8690 8693 8721 58485

12 VW

Saveiro 4738 5532 6596 5097 7126 6259 5841 6753 5771 53713

13 GM

Agile 5837 6337 6644 5831 6425 4913 5389 5479 5943 52798

14 Ford

Ka 4639 5379 6161 5331 5471 5459 6314 6002 5081 49837

15 GM

Prisma 2913 3620 5494 5093 4615 4489 3810 4107 3812 37953

16 Toyota

Corolla 3458 4016 4288 4131 4581 4129 3887 3733 4755 36978

17

GM

Montan

a 2581 3399 3682 3477 3938 4358 4138 4473 3651 33697

18 GM S10 2885 2607 3453 3405 3483 4044 3468 4037 3769 31151

19

Ford

Ecospo

rt 2712 2941 3355 4290 3930 4102 3193 3458 2692 30673

20 Citroen

C3 2923 2927 3316 2873 3764 3996 3205 3581 3043 29628


21 Renault

Logan 2651 2984 3401 3339 3714 3272 2993 3624 3332 29310

22 Hyunda

i i30 3140 3429 3292 3191 3511 3075 2813 3391 2727 28569

23

GM

Corsa

Hatch 3271 3178 3120 2121 2103 2415 3850 4408 3498 27964

24

Peugeo

t 207

Hatch 2546 3247 2763 2427 3888 3170 3271 3295 2760 27367

25 Fiat

Punto 1838 2306 2830 2779 3185 3037 3366 3708 3667 26716

26

Ford

Fiesta

Sedan 1985 2694 3684 2948 3591 3123 2693 2951 2972 26641

27 Honda

Fit 2536 2726 4367 2835 2369 1623 1879 2289 2841 23465

28 Toyota

Hilux 2219 2217 3093 2711 2796 1458 2380 2734 3075 22683

29 Honda

City 2228 2995 2836 2875 2428 1590 1816 1929 1513 20210

30

Renault

Clio

Hatch 3011 2893 2680 2250 1958 1931 1632 1789 2059 20203


31 Ford Focus

Hatch 2581 2079 1981 1855 1910 1933 2160 2720 2724 19943

32 Honda Civic 1913 2145 2165 2338 2163 1643 1838 2523 2683 19411

33 GM Astra

Hatch 1506 1591 2254 1949 1970 2058 2579 3064 2402 19373

34 Fiat Idea 1361 1606 2240 2001 2585 2524 2135 2388 2404 19244

35 VW Kombi 1670 1929 2005 1905 2396 2230 2184 2381 2127 18827

36 Kia Cerato 1262 1653 1928 2651 3064 2835 2017 1554 1782 18746

37 Fiat Palio

Weekend 1330 2082 2207 1941 1995 2125 2290 1916 1646 17532

38 GM Meriva 1203 1788 2219 1748 1897 1771 1811 2159 1681 16277

39 Mitsubishi

L200 1295 1707 1813 1773 1939 1858 1810 1999 1819 16013

40 VW SpaceFox 2148 1943 1613 1525 1871 1510 1337 2090 1634 15671


41 Kia Soul 1123 1446 1515 2132 1806 1419 1332 1758 2061 14592

42 Peugeot 207

Passion 1417 1608 1431 1535 2010 1536 1674 1666 1541 14418

43 Fiat Fiorino 1219 1562 1702 1835 1885 1516 1584 1624 1234 14161

44 Citroen

AirCross 1199 1518 1864 1571 1518 1508 1159 1184 1347 12868

45 Hyundai

Tucson 1164 1090 1473 1395 1467 1395 1561 1725 1588 12858

46 Mitsubishi

Pajero 1199 1384 1470 1212 1402 1408 1325 1463 1581 12444

47 Nissan Livina 1007 1314 1813 1077 1428 1469 1290 1246 1388 12032

48 VW Golf 1447 1470 1508 1259 1284 658 1214 1381 1350 11571

50 GM Vectra 1011 1385 1687 1491 1675 1417 1047 945 457 11115

49 Honda CR-V 1453 1218 1091 951 1172 1237 1189 1012 1494 10817


DEMONSTRATIVO DA FROTA DE VEICULOS (em milhares/und.)

BRASIL 68.024.871 100%

REGIÃO SUDESTE 34.739.648 51,07

REGIÃO SUL 13.937.497 20.49

REGIÃO NORTE 3.044.985 4,48

REGIÃO NORDESTE 10.161.404 14,94

REGIÃO CENTO OESTE 6.141.337 9,08

FONTE: DENATRAN

COMPARATIVO RELAÇÃO DA FROTA VEÍCULOS X POPULAÇÃO

(em milhares)

BRASIL / REGIÕES FROTA POPULAÇÃO VEIC/HAB

BRASIL 68.022 190.753 0,4

REGIÃO SUDESTE 34.739 80.364 0,4

REGIÃO NORDESTE 10.161 53.081 0,2

REGIÃO SUL 13.937 27.386 0,5

REGIÃO NORTE 3.044 15.864 0,2

REGIÃO C. OESTE 6.141 14.058 0,4

FONTES: DENATRAN E IBGE

EVOLUÇÃO DA FROTA DE VEÍCULOS REFERÊNCIA: JUL/2010 – JUN/2011

(EM MILHARES)

FONTE: DENATRAN

BRASIL / REGIÃO

FROTA EVOLUÇÃO

JUL/10 JUN/11 ABSOLUTA RELATIVA(%)

BRASIL 62.186 68.024 5.838 9,4

NORTE 2.682 3.045 363 13,5

NORDESTE 8.897 10.161 1.264 14,2

SUDESTE 32.138 34.739 2.601 8,1

SUL 12.908 13.937 1.029 8,0

C. OESTE 5.560 6.141 581 10,4

BRASIL / REGIÃO FROTA EVOLUÇÃO

jul/10 mai/11 ABSOLUTA RELATIVA

Brasil 62.186 68.024 5.838 9,4

NORTE 2.682 3.045 363 13,5

NORDESTE 8.897 10161 1.264 14,2

SUDESTE 32.138 34739 2.601 8,1

SUL 12.908 13937 1.029 8,0

C. OESTE 5.560 6141 581 10,4

BRASIL /

REGIÕES / UF

QUANTIDADE (und) % INCREMENTO

jul/10 jun/11

Brasil 62.186.470 68.024.871 9,39

Norte 2.682.257 3.044.985 13,52

Acre 140.900 162.012 14,98

Amapá 108.122 124.090 14,77

Amazonas 504.349 564.224 11,87

Pará 908.815 1.043.604 14,83

Rondônia 526.767 600.699 14,04

Roraima 117.628 132.453 12,60

Tocantins 375.676 417.903 11,24

Nordeste 8.896.904 10.161.404 14,21

Alagoas 414.728 469.600 13,23

Bahia 2.181.264 2.470.166 13,24

Ceará 1.598.392 1.835.980 14,86

Maranhão 730.163 879.007 20,39

Paraíba 657.727 752.128 14,35

Pernambuco 1.676.681 1.895.612 13,06

Piauí 543.802 629.590 15,78

Rio G. do Norte 692.063 772.407 11,61

Sergipe 402.084 456.914 13,64

Sudeste 32.138.456

34.739.648 8,09

Espírito

Santo 1.219.552

1.318.628 8,12

Minas Gerais 6.694.529

7.376.155 10,18

Rio de

Janeiro 4.332.074

4.687.734 8,21

São Paulo 19.892.301

21.357.131 7,36

Sul 12.908.115

13.937.497 7,97

Paraná 4.975.591

5.385.104 8,23

Rio G. do

Sul 4.649.778

4.991.905 7,36

Sta Catarina 3.282.746

3.560.488 8,46

Centro-

Oeste 5.560.738

6.141.337 10,44

Dist.Federal 1.211.590

1.300.140 7,31

Goiás 2.310.154

2.572.961 11,38

Mato Grosso 1.112.927

1.244.770 11,85

Mato G. do

Sul 926.067

1.023.466 10,52


Há o mercado comprador formado por Pessoas Físicas e Jurídicas.

A Pessoa Física compra constantemente em pequenos lotes de Automóveis. A Pessoa Jurídica compra esporadicamente , mas em grandes lotes Automóveis para revenda.

Relação Novos e Usados

2009 2008 2007

RELAÇÃO N/U RELAÇÃO N/U RELAÇÃO N/U MEDIA

AUTOS 2,45 2,84 3,08 2,79

COM LEVES 1,84 2,13 2,62 2,20

A+B 2,34 2,72 3,01 2,69

CAMINHÕES 2,90 2,72 3,24 2,95

ONIBUS 2,42 1,82 2,18 2,14

C+D 2,81 2,56 3,04 2,81

SUBTOTAL 2,36 2,71 3,01 2,69

MOTOS 1,05 0,89 0,95 0,96

IMPLEM ROD 0,92 0,90 1,10 0,97

OUTROS 1,01 1,01 1,16 1,06

TOTAL 1,88 1,95 2,15 1,99

Carros Novos

Fonte: Valdner Papa Maio de 2010

• O mercado Automobilístico mudou de patamar de 1,5 milhões para

3,2 milhões de unidades.

• Esta mudança começou em 2005 e se consolidou em 2009.

• O primeiro patamar durou mais de 10 anos, já o novo nível durará

menos tempo pois as mudanças estruturais permitirão um

crescimento da base de produção.

A mudança de patamar BRASIL

MEDIA 1997/01

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

MEDIA 1997/05

AUTOMOVEIS

1.223.401

1.232.849

1.150.568

1.142.479

1.258.360

1.369.375

1.556.231

1.945.304

1.229.505

COMERCIAIS LEVES

255.183

273.842

240.634

209.791

220.499

251.282

274.171

355.249

241.872

TOTAL 1

1.478.584

1.506.691

1.391.202

1.352.270

1.478.859

1.620.657

1.830.402

2.300.553

1.471.377

CAMINHÕES

54.480

63.028

58.653

62.301

82.316

78.943

76.489

97.455

66.620

ONIBUS

14.743

17.193

16.682

15.958

17.462

15.124

18.422

21.638

16.194

TOTAL 2

69.223

80.221

75.335

78.259

99.778

94.067

94.911

119.093

82.814

MOTOS

762.386

679.262

769.292

840.686

896.410

1.027.424

1.287.290

1.682.732

829.243

TOTAL GERAL

2.310.193

2.266.174

2.235.829

2.271.215

2.475.047

2.742.148

3.212.603

4.102.378

2.383.434

A mudança de patamar BRASIL 1997 a 2005 unidade de Veículos

2005

2006

2007

2008

2009

media 07/09

AUTOMOVEIS

1.369.375

1.556.231

1.977.135

2.195.499

2.479.457

2.217.364

COMERCIAIS LEVES

251.282

274.171

364.924

475.839

530.025

456.929

TOTAL 1

1.620.657

1.830.402

2.342.059

2.671.338

3.009.482

2.674.293

CAMINHÕES

78.943

76.489

98.695

123.283

109.146

110.375

ONIBUS

15.124

18.422

22.151

26.336

22.598

23.695

TOTAL 2

94.067

94.911

120.846

149.619

131.744

134.070

MOTOS

1.027.424

1.287.290

1.708.640

1.925.514

1.609.251

1.747.802

TOTAL GERAL

2.742.148

3.212.603

4.171.545

4.746.471

4.750.477

4.556.164

2005 2006 2007 2008 2009

AUTOMOVEIS

1.369.375

1.556.231

1.977.135

2.195.499

2.479.457

13,65%

27,05%

11,04%

12,93%

COMERCIAIS LEVES

251.282

274.171

364.924

475.839

530.025

9,11%

33,10%

30,39%

11,39%

TOTAL

1.620.657

1.830.402

2.342.059

2.671.338

3.009.482

12,94%

27,95%

14,06%

12,66%

2009

2010

2010

2010

2010

2010

2010

Montadora

ANFAVEA

FENABRAVE

BANCO

PREVISÃO

MEDIA

AUTOMOVEIS

2.479.457

2.653.019

2.752.197

2.727.403

2.925.759

2.677.814

2.702.608

7%

11%

10%

18%

8%

11%

COMERCIAIS LEVES

530.025

567.127

588.328

583.028

625.430

572.427

577.727

7%

11%

10%

18%

8%

11%

TOTAL

3.009.482

3.220.146

3.340.525

3.310.430

3.551.189

3.250.241

3.280.335

2010 2011 2012 2013 2014 media 10/14

AUTOMOVEIS

2.677.814

2.784.926

2.952.022

2.981.542

3.160.434

2.911.348

Crescimento

8,00%

4,00%

6,00%

1,00%

6,00%

COMERCIAIS LEVES

572.427

595.324

631.044

637.354

675.595

622.349

Crescimento

8,00%

4,00%

6,00%

1,00%

6,00%

TOTAL

3.250.241

3.380.250

3.583.065

3.618.896

3.836.030

3.533.696

Crescimento

8,00%

4,00%

6,00%

1,00%

6,00%

CRÉDITO

PRAZO RENDA

EMPREGO

Razões da mudança de patamar

curso de vendas 02.1 hist automóvel particapação econômica - vendedor profissional

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