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COMO OBTER SUCESSO NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Curso Prático
Antonio Carlos Rocha
CICLO DA POBREZA
Assistencialismo social e dependência política
Sem planejamento, sem diagnósticos e indicadores
Vivem no limiar da crise, sem projetos ligados a um programa maior
Decisões centralizadas Baixo nível de participação
na comunidade Não retêm bons
profissionais
Orçamentos para custeio Projetos em função de
oportunidades imediatas Não demonstram resultados
crescentes Pedido-Doação Ação termina na doação do
recurso
CICLO DA RIQUEZA
Perfil Empreendedor As ações são articuladas
e trabalham com parceiros
Captam em diversas fontes de recursos
Desenvolvem projetos em diversas áreas sinérgicas
Ampliam capacidade e oferecem novos serviços
Atraem voluntários
Orçamentos para investimentos
Planejam a captação de recursos
Demonstram resultados Forte aceitação na
comunidade Transparência na
utilização de recursos
Diagnóstico da Captação
De que maneira capto recursos
Quais as maiores dificuldades
Tipo de Campanha de Captação
Campanha Anual Manutenção: Custo Operacional da
instituição
Campanha Pontual ou Patrimonial
Expansão ou projetos novos Investimentos: obras, reformas,
informatização, equipamentos Desenvolver projetos especiais: nova
atividade de pesquisa Começo e fim pré determinados
Modalidades de Captação
Convênio Se dá entre instituições públicas ou entre estas e os
privados(ongs, associações, institutos) sem fins lucrativos. São repassados recursos decorrente de uma chamada
pública, através de um plano de trabalho aprovado Normalmente existe um edital público chamando para
desenvolver um determinado setor ou poderá ser através da apresentação de projetos espontâneos.
Cada ministério lança seus editais, observando a documentação e exigências para participar dos convênios
A legislação básica é a I.N. STN nr.1, de jan.1997. Deverá, antes de executar o objeto do convenio, licitar com
base nas leis 8.666 e 8.883 para entes públicos
Modalidades de Captação Financiamentos Apoia e financia iniciativas públicas e privadas, mas com
recursos reembolsáveis e incidência de juros. Exige apresentação de um plano de negócios ou projeto
demonstrando sua viabilidade Financiamentos para modernização da administração
pública municipal, para aquisição de máquinas, informatização, melhoria atendimento, capacitação.
Financiamento para empreendimento produtivos associativistas e solidários
Podem ser acessados junto aos bancos e agencias bilaterais, agencias de desenvolvimento e fomento
Modalidades de Captação
Patrocínio Apoio de instituição, normalmente financeiro, e em contrapartida
deve gerar benefício de imagem e marca qualificado. Requer um projeto ou plano de marketing.
Chancela Apoio institucional para uma causa, funciona como um aval face a
credibilidade da instituição, dirigente, causa, requer um projeto ou simples pedido.
Doações Doações de pessoas físicas e jurídicas, representadas por materiais,
alimentos, vestimentas, remédios, parcerias, equipamentos, tecnologia, intercâmbio cientifico, modelos de gestão, recursos financeiros. Um simples pedido.
Para algumas fundações e agencias de cooperação, deve apresentar um projeto mais formal.
Outra Modalidade
DE ILEGAL A DONATIVO (pena de perdimento) (Alimentos, vestuario, brinquedos, brindes,
computadores, eletronicos, sapatos, outros) Em 2003 apreendidos 415 milhoes e 9%(37 milhoes)
foram para as instituicoes s/fins lucrativos, para custeio, venda em feiras e bazar
Carta a SRF, documentacao em dia Relacionamento com a Receita, prestacao de contas,
credibilidade - www.receita.fazenda.gov.br
Estratégias de Captação
Participar de Editais, gera convênios para realização de interesses em comum entre as partes
Inicialmente estudar e ler detalhadamente o edital, posteriormente, o termo de convenio firmado, observando o objeto principal, quem se habilita, parcerias, resultados esperados, valores envolvidos, contra-partida, documentação, inscrições, habilitações, prazos de entrega do projeto, prazos para execução dos serviços, formas de contratações, prestação de contas, sanções.
Sugestão: cuidar da documentação e habilitações
Estratégias de Captação
Encaminhar projetos na Demanda Espontânea Estudar os programas e formas de apoio das
Secretarias em cada Ministério Buscar informações como apresentar projetos e
formas para se habilitar para receber os recursos Desenvolver projetos em parceria com instituições
públicas ou privadas, co-executoras ou intervenientes Ficar atentos as Resoluções de cada ministério Acompanhar no sites pela internet Sugestão: desenvolva alguns pré-projetos
Estratégias de CaptaçãoEmpresas
Alocação de recursos humanos, tecnicos, materiais e financeiros por parte das empresas para beneficio público de forma planejada e transparente
O investimento social das empresas se compõe em:
Bens e equipamentos Tecnologia, Gestão, conhecimento e pessoas Recursos financeiros Imagem Rede de relacionamento Areas de educação, profissionalização, tecnologia, inclusão
digital, inclusão social, cidadania, cultura
Como Chegar as Empresas
QI. funciona 1Não fecha negócios Mapeamento de
contatos: todo mundo conhece alguém
Como funciona com as empresas
Pesquise, leia Defina prioridades
Invista na proposta Incorpore: razão e emoção Construa o relacionamento Arte ao pedir Estratégias de sucesso: Primeira impressão
Seja confiante parecendo um deles;
Ache pontos em comum;
Vista a camisa, entusiasmo;
Foco em benefícios, retorno;
Solução para os problemas;
Estratégias - Eventos
Concertos musicais Eventos esportivos Bingos, leilões, bazar Eventos culturais SemináriosGera imagem, credibilidade, novos recursos.
Compatibilizar com sua atuação, objetivos, seus funcionários, público-alvo, ocasião, tempo e recursos disponíveis.
Lembrete: avalie se poderá absorver alguma perda.
Estratégia Captação - Campanhas
Porta em porta Coletores silenciosos Coletores ativos
Recrute voluntários Peça autorizações Liste os eventos da
sua cidade
Oportunidades
Estandes Rifas, sorteios Venda de produtos
Estratégia Captação - Campanhas
Mala Direta – selecione o público alvo, parceria com bancos, correios
Telemarketing Equipe de solicitação, frente a frente Doações planejadas
- Legal (testamentos)
- in memoriam (falecimentos, casamentos)
Parcerias Não Governamentais Identificar área geográfica de atuação Segmentos específicos de atuação Formas de acesso e contato Apoios realizados no seu país ou estado Suas premissas e valores Formas de solicitação de apoio Avalie se poderá cumprir todas as exigências e se
poderá gerar resultados efetivosSugestão: verifique se a instituição trabalha com alguma
similar no país, em vez de fazer o contato direto na matriz
Desenvolver potenciais Parcerias
Identificar Rede de contatos Participe de eventos Busque indicação de
conhecidos Procure por pessoas
chaves nas empresas Ouça as idéias, valores,
interesses e busque pontos em comum
Dê preferência as empresas locais
Proponha parceria para o desenvolvimento não para uma ajuda isolada
Demonstre a cultura filantrópica entre as empresas no país
Venda a idéia de maneira simples, transparente, confiante, objetiva e respeitosa pelos outros.
Planejamento Captação - acoes anuais -
MES Familia Empr
Peq/Gr
Gov
Est/Fed
Fund Indiv Bancos
JAN Relat / visitas
relatorio Pesquisa consulta
FEV seminar Central socios / cotas
Projeto
basico
Consulta
Pre proj
eventos Projeto
MAR arrecada Arrecada Convenio projeto Central
Socios
ABR arrecad
MAI
JUN
AREAS DE INTERVENÇÃO
Desenvolvimento de Redes Sociais
Geração de Renda Producao associativista Reducao da pobreza Educacao formal e informal Capacitação Profissional Saude comunitaria Saude da mulher Melhoria alimentar e
nutricao Protecao do meio ambiente
Direitos humanos Cidadania Praticas democraticas e
participativas Cultura da nao violencia Eliminar o trabalho infantil Eliminar exploracao sexual
de crianca Apoio a minorias e grupos
excluidos Questoes indigenas
ALGUMAS INSTITUIÇÕES ONDE CAPTAR RECURSOS
Fundacao inter-americana (IAF)-agricultura sustentavel Fundo Canada-geracao renda, saude, alimentacao, educacao Fundacao Ford- genero, d.h, saude publica, educacao, minorias Vitae – cultura, educacao, capacitacao profiss, deficientes WWF-meio ambiente Boticario - meio ambiente, recuperacao, conservacao Microsoft, HP, Oracle, Cisco, IBM – educação e cidadania digital Abrinq – defesa dir. Criancas, educacao, saude Visao mundial – pequenos empreendimentos, microcredito Winrock international – microempreendimentos Habitat para Humanidade-moradias, sistema mutirao Tear Fund-comunidades pobres e remotas, solucoes proprias Bndes – desenvolv. Comunidade, geracao de renda Bancos Hsbc, Santander, Unibanco, Itau Cultural Embaixadas – pequenas comunidades, geracao de renda Empresas telefonia, bancos, industrias, supermercados, cartao credito, faculdades,
laboratorios, prod. quimicos UE - Uniao europeia, cooperacao tecnica, peq empresas
Pré-Projeto
Vantagens: Define as oportunidades e as
necessidades existentes para determinada situação
Estuda previamente as diversas viabilidades
Avalia se existe comprometimento coletivo
Define os objetivos Identifica recursos existentes para
o projeto Avalia e identifica prováveis
parceiros e financiadores Acelera a elaboração do projeto É um documento sem maiores
detalhamentos
Estrutura: Relata uma situação problema a
ser resolvida Demonstra as oportunidades,
participação do público-alvo, parceiros locais e competências do grupo coordenador
Demonstra sintonia com os programas do apoiador
Destaca os objetivos Caracteriza o público-alvo Descreve os principais serviços e
atividades Estima a necessidade de recursos Demonstra ganhos, resultados,
impactos esperados
Estrutura de um Projetos - Planejamento
Qual a situação que o projeto cuidará?
Quais as oportunidades e nossas competências?
O que faremos especificamente?
Qual a natureza, nível do esforço e em que tempo atingiremos? Metas.
Qual a tecnologia, metodologia e meios adotaremos?
Quais as principais atividades decorrentes da metodologia?
Qual a duração e como se dará no tempo?
Quais recursos são necessários para desenvolver as atividades?
Quanto temos desses recursos e na comunidade?
Onde poderemos buscar os recursos que faltam?
Algumas instituições e endereços importantes
Rits Integração Gife Funbio Finep Fapesb
Setorsocial Terceirosetorbrasil [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] Responsabilidadesocial@santanderbane
spa.com.br [email protected]
“Se Sonharmos sozinhos não passa de um sonho, se Sonharmos juntos o nosso
Sonho se tornaráREALIDADE !
