crowdfunding - we want it

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Bruna FerreiraFelipe BrowneLuiz Felipe MattosRafael FróesSaulo CavoteThiago HippólitoVitor Hugo dos Santos Lima

Proposta de Valor

O We Want IT! é uma plataforma de crowdfunding que permite aos seus utilizadores solicitar e financiar shows em suas cidades.

Mas o que é crowdfunding?

O financiamento coletivo (crowdfunding) consiste na obtenção de capital para iniciativas de interesse coletivo através da agregação de múltiplas fontes de financiamento, em geral pessoas físicas interessadas na iniciativa. O termo é muitas vezes usado para descrever especificamente ações na Internet com o objetivo de arrecadar dinheiro para artistas, jornalismo cidadão, pequenos negócios e start-ups, campanhas políticas, iniciativas de software livre, filantropia e ajuda a regiões atingidas por desastres, entre outros.

É usual que seja estipulada uma meta de arrecadação que deve ser atingida para que o projeto seja viabilizado. Caso os recursos arrecadados sejam inferiores à meta, o projeto não é financiado e o montante arrecadado volta para os doadores.

Proposta de Valor

Inicialmente, pensamos em trabalhar apenas com o financiamento dos shows através da venda de bilhetes na plataforma à um valor abaixo do praticado no mercado.

Entretanto, decidimos trabalhar com diferentes tipos de financiamento que implicam em diferentes benefícios para os financiadores, como a elaboração de um mural virtual com a foto dos finanaciadores, um agradecimento oficial na fanpage dos artistas, a aquisição de uma t shirt ou um CD dos artistas e a visita ao camarim antes/depois do show. Decidimos também montar outros tipos de pacote para incentivar o financiamento coletivo por grupos de amigos, que podem adquirir os bilhetes juntos e ganhar os benefícios citados anteriormente gratuitamente. Também montamos um sistema que permite aos utilizadores financiar uma parcela do serviço a fim de garantir seu bilhete e depois realizar o restante do pagamento.

Proposta de Valor

Trabalharemos com dois públicos diferentes: os usuários da plataforma – fãs em busca de bandas e artistas que gostariam de ver ao vivo – e artistas, que através da mesma poderiam divulgar os seus shows.

No entanto modificamos essa preposição para simplificar o nosso MVP. Decidimos então que os próprios administradores da plataforma e usuários poderiam criar as páginas dos seus artistas favoritos, e que isso seria gratuito para os artistas. Para incrementar nossos serviços, decidimos criar pacotes de serviços para os artistas, como a conta premium – que permite ao artista manter seu perfil na página inicial do site – e o serviço de mapeamento da demanda, feito de maneira automatizada pelo próprio software.

Proposta de Valor

O usuário acessa nossa plataforma e faz seu cadastro

A plataforma mapeia automaticamente a demanda e quando percebe que há grande procura por um show em um local, inicia-se a campanha de financiamento

Com a meta alcançada, o show é confirmado e iniciam-se as vendas de ingresso online ou em pontos estratégicos

Para que o financiamento seja bem sucedido, é preciso que uma meta financeira seja alcançada em determinado período de tempo

O usuário pode então pesquisar pelas bandas e artistas que gosta e solicitar um show na cidade do Rio de Janeiro clicando no botão “I Want It!”. Caso não encontre a banda que estava procurando, pode criar, de maneira gratuita uma nova página

Segmentos de Clientes

- Pessoas que gostam de shows e gostariam de poder assistir à suas bandas e artistas favoritos

- Pessoas que tem acesso a internet e tem o costume de utilizá-la para buscar shows e fazer pesquisas

- Artistas e bandas que queiram divulgar seu trabalho através de um novo canal de comunicação

Canais de Comunicação

- Plataforma, Fanpage, fanpage dos artistas e a venda de bilhete online.

Também vamos investir na publicidade e no Marketing e na Promoção de cada evento realizado, tanto virtualmente quanto P2P, através da confecção e distribuição de flyers, panfletos e banners.

Fontes de Receita

O que ofereremos: é a possibilidade dos clientes pagarem menos pelos bilhetes e ganharem benefícios de acordo com o montante que resolverem investir no projeto.

Podemos assumir que eles estão dispostos a pagar o valor atual do ingresso, que será a nossa margem de trabalho para definição dos valores de venda.

A nossa fonte de receita é proveniente de um percentual adicionado a cada um dos projetos bem sucedidos.

Estrutura do Custos

Orçamento previsto para o Evento

Taxa percentual para a empresa

Se baseia na estrutura de financiamento dos concertos

Estrutura do Financiamento

Orçamento previsto para o Evento

- Custos do artista;- Custos de produção do evento: como aluguel do local do evento; - Custos de divulgação e promoção do evento.

Além disso, precisamos contar com um percentual que varia entre 10 a 15% do orçamento do evento para possíveis contingências, que será diluído em cada uma dos custos citados acima.



- Pagamento das taxas de transações financeiras;- Manutenção da plataforma: domínio e web hosting, além de possíveis alterações no design da mesma para contínuo aperfeiçoamento;- Custos como aluguel do espaço em que iremos trabalhar, material de escritório, contabilidade;- Caixa para cobrir eventuais despesas que venhamos a ter e para casos de falta de projetos;- Publicidade;- Salários da equipe.


O show será confirmado no momento em que os custos do artistas e de produção forem atingidos. O dinheiro que será investido no Marketing será garantido durante a venda dos bilhetes, assim como o nosso percentual.

Custo do Artis

ta

Custo da

Produção Custo de

Publicidade

Taxa Percentual

Início da venda dos ingressos

Outros custos

Inicialmente também teremos outros custos, como:

- O registro da marca;- A contratação de um programador para elaboração do site, caso não consigamos alguém para trabalhar conosco.

Como ganhamos dinheiro

Através da taxa aplicado ao financiamento bem sucedido dos eventos.

Por isso é muito importante trabalharmos bons relacionamentos com artistas, utilizadores da plataforma e produtoras de eventos, para que nossos concertos ganhem escala e possamos expandir a nossa atuação para outras cidades e até para outros serviços.

Pretendemos trabalhar também com um programa de fidelização do cliente: após financiar um número específico de eventos, o utilizador ganhará um ingresso grátis para ir a um evento financiado pela plataforma.

Recursos Principais

Plataforma Online

Equipe:-Administradores do negócio;- Web designer, que irá garantir que a plataforma tenha um layout simples e acessível, além de manter a qualidade da mesma;- Programador, que irá trabalhar com o desenvolvimento do sistema e manutenção que iremos utilizar.

Atividades Chaves

- Programação e manutenção da plataforma- Administração da plataforma- Relacionamento com artistas, produtores e utilizadores- Análise dos dados estatísticos armazenados na plataforma para geração de conteúdo- Venda de ingressos para os shows

Parcerias Principais

- Produtoras de eventos (Hibrido)- Empresas de transações financeiras online, como Paypal- Plataforma de venda de ingressos (Tickets for fun)- Pontos de venda de ingressos - Ponto de pagamento do financiamento- Relacionamento a longo prazo com os artistas que queiram continuar utilizando a plataforma para lançar os seus shows

Caso não consígamos os profissionais da área, terceirização do serviço de web design e programação.

Exemplo de Evento

Custos da Empresa - Mensal

Item Valor

Salários R$ 80.000,00

Domínio (site) R$ 14,90

Programador (manutenção da plataforma) R$ 600,00

Aluguel do escritório R$ 4.000,00

Contabilidade R$ 2.000,00

Eventuais despesas R$ 500,00

Total R$ 87.114,90

Exemplo de Evento

Custos do Evento - Orçamento

Item Valor

Equipamento de Luz e Som R$ 9.000,00

Atração (PROJOTA) R$ 20.000,00

Locação da Espaço R$ 30.000,00

Filmagem e Fotografia R$ 5.000,00

Segurança R$ 6.000,00

Alimentos e Bebidas TERCEIRIZADO/PARCERIA

Palco R$ 15.000,00

Banheiros R$ 5.000,00

Total R$ 90.000,00

Exemplo de Evento

Marketing do Evento

Meios de promoção Valor

Divulgação nas redes sociais (orgânica) -

Divulgação no Facebook Ads R$ 1.500,00

Totem na porta do espaço R$ 500,00

Total R$ 2.000,00

Exemplo de Evento

Capacidade do espaço 5.000

Pessoas Ingresso Total

Crowdfunding 1.000 Mín. R$ 90,00* Mín. R$ 90.000

Normal 2.000 R$ 45,00 R$ 90.000

Custos do Evento (Projota) R$ 90.000,00

Custos da Empresa R$ 87.114,90

Marketing R$ 2.000,00

Venda de ingressos mín. R$ 180.000,00

Lucro R$ 885,10

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