crowdfunding: uma análise dos fatores de sucesso - tereza niederauer

Universidade de Braslia

Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade

Departamento de Administrao

TEREZA LETCIA BEZERRA NIEDERAUER

Crowdfunding: Uma anlise dos fatores de sucesso

Braslia DF

2015



Monografia apresentada ao Departamento de Administrao como requisito parcial obteno do ttulo de Bacharel em Administrao.

Professor Orientador: Prof. Dr. Carlos

Denner dos Santos Jr.

Braslia DF

2015



A Comisso Examinadora, abaixo identificada, aprova o Trabalho de Concluso do Curso de Administrao da Universidade de Braslia do

(a) aluno (a)

Tereza Letcia Bezerra Niederauer

Carlos Denner dos Santos Jr. Professor-Orientador

Titulao, Nome completo, Titulao, nome completo Professor-Examinador Professor-Examinador

Braslia, ....... de .................. de ............

AGRADECIMENTOS

Agradeo a minha famlia e ao meu namorado que no me deixaram desistir e fizeram com que continuasse a acreditar que era possvel. Ao professor Denner e ao Luiz por terem guiado o caminho. Ao pessoal do Catarse.me e da Internet, pois sem eles no haveria este trabalho.

Uma coisa certa, para voc realizar os seus sonhos, necessrio fazer algo bem simples!

GHOST SHOP de Douglas Duarte

Miaral safra um

RESUMO

O crowdfunding uma nova forma de financiamento que busca realizar a troca de um grande financiador nico por uma massa de pequenos contribuintes, este fenmeno relativamente novo no Brasil ao passo que em pases como os Estados Unidos j se encontra consolidado e amparado por uma legislao especfica. Atravs de amostras de dados secundrios coletadas da plataforma Catarse.me na categoria de quadrinhos foram realizadas analises em busca de fatores preditores e determinantes do sucesso, juntamente com um survey pelo qual se traou um breve perfil dos apoiadores desta categoria no Brasil. Como resultado verificou-se que as redes sociais desempenham um papel crucial no sucesso dos projetos, que pode ser facilmente estendido a uma maior divulgao das prprias plataformas. Notou-se tambm que os apoiadores brasileiros no se intimidam com os valores dos projetos, e os apoiam prontamente desde que estes sejam interessantes e apresente recompensas que valham o apoio. Os resultados aqui encontrados servem como guia para futuras pesquisas nesta rea pouco explorada no contexto nacional.

Palavras-chave: Crowdfunding. Fatores de sucesso. Brasil. Perfil de apoiadores.

LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS

AP Apoiadores

AP F Apoiadores Final AR P/ A Arrecadao Por Apoiador AR Arrecadao

AT Atualizaes

AT F Atualizaes Final CT Comentrios CT F Comentrios Final

RC Rede de Contatos

RC I Rede de Contatos Inicial RC F Rede de Contatos Final SC Sucesso VF Valor Final VI Valor Inicial

Sumrio

1 INTRODUO ..................................................................................................... 8

1.1 Contextualizao........................................................................................... 9 1.2 Formulao do problema ............................................................................ 10 1.3 Objetivo Geral ............................................................................................. 11 1.4 Objetivos Especficos .................................................................................. 11 1.5 Justificativa ................................................................................................. 11

2 REFERENCIAL TERICO ................................................................................. 13

2.1 Do crowdsourcing ao crowdfunding ............................................................ 13 2.2 Rede de contatos ........................................................................................ 14 2.3 Os Apoiadores ............................................................................................ 15 2.4 Convencimento e opinio ............................................................................ 16 2.5 Captao dos recursos (apoios) ................................................................. 18 2.6 Durao ...................................................................................................... 19

3 MTODOS E TCNICAS DE PESQUISA ......................................................... 21

3.1 AMOSTRA .................................................................................................. 22

4 RESULTADOS ................................................................................................... 24

4.1 Anlise das variveis .................................................................................. 24 4.2 HIPTESE 1 ............................................................................................... 26 4.3 HIPTESE 2 ............................................................................................... 28 4.4 HIPTESE 3 ............................................................................................... 29 4.5 HIPTESE 4 ............................................................................................... 30 4.6 HIPTESE 5 ............................................................................................... 30 4.7 HIPTESE 6 ............................................................................................... 31 4.8 HIPTESE 7 ............................................................................................... 32 4.9 HIPTESE 8 ............................................................................................... 34 4.10 HIPTESE 9 E 10....................................................................................... 34 4.11 HIPTESE 11 ............................................................................................. 36 4.12 HIPTESE 12 ............................................................................................. 37 4.13 Sumarizao das Hipteses ....................................................................... 38 4.14 Perfil dos apoiadores .................................................................................. 39

5 CONCLUSES E RECOMENDAES ............................................................ 46

REFERNCIAS ......................................................................................................... 50

APNDICES .............................................................................................................. 54

Apndice A Lista dos projetos avaliados ................................................................ 54

Apndice B Resultados do Survey ......................................................................... 55

ANEXOS ................................................................................................................... 61

Anexo A Questionrio ............................................................................................ 61

8

1 INTRODUO

Recentemente nosso pais foi testemunha de um dos maiores casos de

desvios de verbas pblicas e pagamento de propinas em formato mensal ( deste fato

derivou-se o nome), o Mensalo1 foi um caso amplamente divulgado e at hoje no

apresentou uma concluso satisfatria do caso. Como resultado das investigaes

tivemos a priso de diversos supostos lderes e polticos envolvidos, porem o mais

interessante disso tudo foi como a fiana e dvida de um deles foi paga atravs de um

financiamento coletivo, tema abordado pela presente pesquisa. A dvida do ex-

deputado Jos Genono foi quitada atravs do site http://www.apoiogenoino.com/, e o

montante arrecadado foi posteriormente estendido aos demais condenados pela ao

penal 470 (Delbio Sores, Jos Dirceu e Joo Paulo Cunha)2. Contudo, um exemplo

mais representativo tanto com financiamento coletivo (crowdfunding) como da

plataforma que iremos abordar no presente trabalho remete ao grupo musical A

Banda Mais Bonita da Cidade3, que ficou famosa em meados de 2011 ao lanar o

clipe da msica Orao4 no youtube, que produziu e financiou seu primeiro lbum,

faixa a faixa, atravs da plataforma Catarse.me, onde obteve grande sucesso e hoje

possui relativa atuao no senrio musical brasileiro.

Tomando como partida os exemplos anteriores, do mensalo e da Banda

mais Bonita da Cidade, no to estranho assim atualmente empresas e at

indivduos lanarem produtos e servios com o apoio de seus futuros ou atuais

consumidores. Isto possvel devido a estas empresas, ou indivduos, terem recorrido

ao chamado conhecimento das massas (seus prprios consumidores ou mentes

curiosas) atravs de fruns e sites especficos (BRABHAM, 2008; HOWE, 2006).

Contudo, este ato de recorrer as massas no elimina de todo a necessidade e a

importncia de se ter uma rea voltada para inovao e aprimoramentos dentro de

empresas maiores e com mercados mais amplos.

1 Mais informaes em http://www1.folha.uol.com.br/especial/2012/ojulgamentodomensalao/ e http://congressoemfoco.uol.com.br/category/mensalao/ 2http://www.apoiogenoino.com/ e https://sites.google.com/site/doacaojosegenoino/home 3 https://pt.wikipedia.org/wiki/A_Banda_mais_Bonita_da_Cidade 4 Disponvel em :

9

O processo de consulta s massas denominado Crowdsourcing, termo

proposto por Jeff Howe na edio de 2006 da Wired Magazine (edio 14.06 de junho

de 2006), que consiste em um novo modelo de negcios baseado na web para buscar

solues criativas fornecidas por um grupo de indivduos que atendem a chamadas

abertas por empresas diversas (BRABHAM, 2008; HOWE, 2006).

De acordo com Brabham (2012) este processo aumenta a inteligncia coletiva

das comunidades online direcionando-as a fins especficos. Para ilustrar Brabham

(2014) cita os casos da Threadless.com, loja de camisetas que escolhe seus designes

por meios de competies entre seus compradores. Contudo, Brabham tambm

ressalta que o crowdsoursing no se limita apenas a empresas de funcionamento

continuo, ele tambm muito utilizado em iniciativas pontuais e curtas, exemplo disto

a campanha lanada pela Doritos no Super Bowl 20075 que buscou comerciais feitos

pelos seus prprios consumidores como forma de atingir novos mercados.

O ponto central deste trabalho o Crowdfunding, ou financiamento coletivo,

que surgiu como uma ramificao da pratica do Crowdsourcing. Seu objetivo central

a criao de um ambiente virtual onde vrias pessoas possam propor e financiar

projetos de seu interesse (COCATE e PERSINA JNIOR, 2012; SILVA e FREITAS,

2012; LARRALDE e SCHWIENBACHER, 2010; HILDEBRAND et al., 2013). O contato

direto proporcionado pelo crowdfunding busca reduzir significativamente as etapas

e, consequentemente, os custos que uma pessoa ou pequena empresa teriam para

lanar seu trabalho no mercado. Uma grande vantagem desta modalidade de

financiamento a possibilidade de diversificar o mercado com produtos que de outra

forma no seriam bem-sucedidos, alm do constante contato entre criador e

financiador (BAYUS e KUPPUSWAMY, 2013; AGRAWAL et al., 2013).

1.1 Contextualizao

Apesar destas iniciativas serem recentes, tendo o primeiro site de

crowdfunding sido criado em 2006 (COCATE e PERSINA JNIOR, 2012), podemos

5 Mais informaes acerca da campanha em: http://theinspirationroom.com/daily/2007/doritos-crash-the-superbowl-2007/

10

dizer que esta uma forma moderna e aprimorada da famosa vaquinha (tanto que

um dos sites de crowdfunding brasileiro possui com domnio

http://www.vakinha.com.br/), onde pessoas contribuem para uma alguma causa ou

objetivo especfico de um indivduo ou grupo. Contudo uma grande diferena entre o

modelo adotado pela plataforma que foi utilizada nesta pesquisa (Catarse.me), e o

utilizado pelo Vakinha, e seus similares, o oferecimento de recompensas e a

possibilidade de obter seu dinheiro de volta caso o projeto apoiado no funcione.

um modelo de tudo ou nada em relao ao financiamento.

Seguindo o exemplo dos polticos julgados pelo Mensalo e da Banda mais

Bonita da Cidade algumas pessoas tambm lanaram financiamentos e vaquinhas a

fim de quitar suas dvidas com o Estado (multas de transito, IPVA, IPTU e afins) e,

mais recentemente, o clube de futebol Vasco da Gama vem utilizando a venda de

camisetas (voc paga o valor da camisa e um DARF, pelo qual uma parcela da dvida

ser paga) com o objetivo de quitar suas diversas dvidas6.

Estes fatos deixam cada vez mais evidente as possibilidades infinitas que o

financiamento coletivo nos proporciona neste novo cenrio globalizado e conectado.

1.2 Formulao do problema

Apesar de o processo de financiamento ter sido simplificado com o surgimento

do crowdfunding ainda assim no h 100% de garantia que a iniciativa em questo

tenha sucesso, pois a capacidade do projeto ser ou no bem-sucedido depende do

poder de convencimento do idealizador do projeto (pgina da campanha e redes

sociais), e da capacidade do mesmo atrair novos apoiadores ao longo de toda

campanha, seja por ele prprio ou terceiros.

Molick (2014) afirma que a taxa de iniciativas bem-sucedidas na plataforma

Kickstarter de 48,1%, porm no possumos estes mesmos dados quando nos

referimos ao brasileiro Catarse. A diferena entre o cenrio internacional do

crowdfunding para o nacional to grande que enquanto aqui nossos sites ainda do

6http://www.vascodividazero.com.br/na-midia.php

11

seus primeiros passos os Estados Unidos j possuem legislao7 que regulamenta

esta prtica.

1.3 Objetivo Geral

Avaliar os impactos de fatores ditos centrais na possibilidade de

sucesso de projetos de crowdfunding.

1.4 Objetivos Especficos

Identificar os aspectos associados ao sucesso de projetos de crowdfunding.

Verificar quais os fatores que aumentam a probabilidade de um projeto de

crowdfunding ter sucesso.

Traar o perfil dos apoiadores de quadrinhos no Catarse.me.

1.5 Justificativa

Este trabalho busca evidenciar os aspectos mais relevantes para o sucesso

dos projetos da plataforma Catase.me, estes dados sero valiosos para que, em

financiamentos posteriores, se saiba quais caractersticas devem ser mais valorizadas

ao se iniciar uma campanha de crowdfunding, sendo os mesmos vlidos no somente

para a categoria escolhida.

7 JOBS Act - Jumpstart Our Business Startups Act de abril de 2012. Disponvel em: http://www.gpo.gov/fdsys/pkg/BILLS-112hr3606enr/pdf/BILLS-112hr3606enr.pdf

12

No mbito acadmico esta pesquisa mostra-se relevante devido grande

lacuna (vide tabela 1) existente em relao a artigos relacionados tanto ao

crowdfunding quanto a principal plataforma de crowdfunding do cenrio nacional.

Tabela 1 - Distribuio dos artigos por palavras chaves e bases de peridicos

Spell Capes SciELO Google

Acadmico

Financiamento coletivo 0 311 artigos (2

relevantes)

4 artigos (0

relevantes)

14 300 artigos

Crowdfunding (em

portugus)

1 artigo 8 artigos 1 artigo 324 artigos

Catarse.me 0 0 0 56 artigos

13

2 REFERENCIAL TERICO

Assim como visto no captulo anterior o crowdfunding uma nova forma de

financiamento que busca realizar a troca de um grande financiador nico por uma

massa de pequenos contribuintes (BAYUS e KUPPUSWAMY, 2013; AGRAWAL et al.,

2013), sendo assim seguimos com a apresentao de uma explanao mais

aprofundada acerca do crowdfunding, seguida dos aspectos relevantes elencados na

literatura sobre o sucesso dos projetos.

2.1 Do crowdsourcing ao crowdfunding

Partindo da premissa de que as pessoas querem fazer algo para transformar

o mundo em um lugar melhor (SHIRKY, 2010) e o fazem quando so devidamente

convidadas e estimuladas, desenvolvesse a seguir os conceitos e de Crowdsourcing

e Crowdfunding.

Crowdsoucing um termo criado por Jeff Howe em 2006 que definido por

Brabham (2008) e Howe (2006a) como: Ato de uma companhia redirecionar a funo

antes exercida por um funcionrio, ou grupo, para uma indefinida (e geralmente

grande) rede de pessoas atravs de um open call (chamada aberta).

Este open call pode ser realizado como um peer-production (quando o

trabalho realizado de forma colaborativa) ou ser atribudo a indivduos nicos e

especficos. Brabham (2008) e Howe (2006b) definem que este processo s pode ser

definido como crowdsourcing quando (1) a empresa posta o problema na web, (2) um

vasto nmero de pessoas oferece uma soluo para ele, (3) e a ideia vencedora

premiada com alguma forma de recompensa, sendo que posteriormente a (4)

empresa produz essa ideia para seu prprio lucro.

O crowdfunding, ou financiamento coletivo, traz como proposta a substituio

do modelo tradicional de financiamento, onde se cria um ambiente virtual para realizar

um financiamento compartilhado de ideias propostas por um indivduo nico ou

14

micro/pequena empresa (BAYUS e KUPPUSWAMY 2013; COCATE e PERSINA

JNIOR, 2012; SILVA e FREITAS, 2012; LARRALDE e SCHWIENBACHER, 2010;

HILDEBRAND et al.,2013; AGRAWAL et al. 2013). Assim iniciativas que corriam

grades riscos de no serem contempladas por grandes financiadores tem a

possibilidade de mesmo assim serem bem-sucedidas pela fora das massas.

Apesar do crowdfunding ter se derivado do crowdsourcing existem diferenas

grandes entre os mesmos. Uma das principais refere-se s redes s quais cada um

se encontra conectado, o primeiro considera as Social Networks (MOLLICK, 2014;

GIUDICI, 2013) - que neste trabalho ser tratada como rede de contatos (RC),

principalmente o Facebook, como forma principal de contato com financiadores em

potencial. Enquanto a segunda opta por um Network mais especfico e fechado para

garantir o sucesso de seus objetivos, por isso a utilizao de fruns e sites especficos.

Outro diferencial importante a pgina de apresentao de cada modelo, pois os

projetos cadastrados nas plataformas de crowdfunding buscam convencer os

internautas de que o projeto interessante e vivel (isso por meio de vdeos, textos,

cronogramas, fotos, recompensa e outros), ao passo que no crowdsourcing no

precisa haver o convencimento, tendo em vista que a pessoa quem decide ser apta

ou no para a resoluo do problema (BAYUS e KUPPUSWAMY, 2013).

2.2 Rede de contatos

Em seu livro, A Cultura da Participao (2010), Shirky afirma que apesar de

sermos criaturas essencialmente sociais, o advento de novas tecnologias e

aprimoramento de tarefas implicou no aumento da quantidade de tempo livre que

temos, ao passo que a quantidade de pessoas com quem estabelecemos relaes de

confiana e dependncia (nosso capita social) entrou em declnio. Contudo, ele ainda

relata que mais recentemente se verificou uma inverso deste aspecto, com o

aumento do nmero de pessoas com acesso Internet tambm cresceu o nmero de

interaes e contedos compartilhados, revelando assim que os membros da

populao internauta acabam por ocupar seu tempo uns com os outros.

15

Quando a conexo com outros indivduos que possuem os mesmos hobbys,

estilo e interesses que voc seu comportamento se modifica para se ajustar aos

interesses compartilhados pelos membros de seu novo grupo. Cruzal (2011) afirma

que o aprimoramento da Internet propicia a produo e compartilhamento de

informaes de forma mais intensa e rpida, assim como Lvy (1999) traz em seu livro

a capacidade que a expanso das tem de unir pessoas de diferentes preferencias e

culturas, como um dar as mos ao redor do mundo (LVY, 1999, p.122).

Shirky (2011) traz o conceito de custo de visibilidade, o que pode ser definido

como a dificuldade que existia antes da Internet e Web 2.0 das pessoas encontrarem

outras com preferencias e hobbys similares, contudo ele afirma que estes desejos

esto ressurgindo com o aumento das mdias sociais, onde essas pessoas ganham

visibilidade e espao para se manifestarem, e so retroalimentadas pelas motivaes

pessoais e sociais que ampliam constantemente na rede. Shirky (2011) e Cruzal

(2011) concordam que a Internet se torna cada vez mais um espao para a

propagao de contedos entre pessoas antes desconhecidas e solitrias,

incentivando assim a produo e o compartilhamento de informaes e contedos de

forma colaborativa.

Este crescente compartilhamento e interao entre pessoas de diversos

lugares nos leva a almentar nossas redes de contatos e, consequentemente, ajuda os

projetos a serem bem sucedidos (BAYUS e KUPPUSWAMY, 2013), e assim prope-

se as primeiras hipteses:

H1 Projetos de crowdfunding com uma Rede de Contatos maior em

seu incio tem maior potencial de sucesso.

H2 A Rede de Contatos influncia de forma positiva na quantidade de

apoiadores que o projeto recebe.

2.3 Os Apoiadores

Assim como mencionado anteriormente, o crowdfundig traz como premissa o

rompimento do modelo tradicional de financiamento, onde antes a deciso de um

16

indivduo (grande investidor, bancos, etc.) definiria o sucesso ou fracasso de algo,

agora impera a vontade das massas, onde muitos se unem em prol de um nico

objetivo comum.

Gnezzy et al. (2014) fazem meno a teoria do impacto filantrpico, onde os

indivduos/doadores so motivados pela oportunidade e sentimento de que sua

contribuio foi de suma importncia para ajudar diretamente uma causa.

Falk e Fischbacher (2006) definem que as pessoas agem de forma recproca,

onde premiam aes boas e punem ms, em nosso contexto podemos interpreta-los

como o apoio a bons projetos ou o no apoio a projetos julgados ruins, revelando

deste modo o grande poder que a multido detm. Ainda de acordo com a teoria

proposta por eles, a reciprocidade se revela como uma resposta comportamental para

a bondade e maldade percebida, onde a bondade compreende tanto a justia

distributiva, bem como as intenes de justia. Este prmio proposto por Falk e

Fischbacher (2006) aqui se reverte em apoio efetivado, ocorre quando o apoiador

efetua a contribuio desejada e no a retira, e isto se reflete no possvel sucesso do

projeto.

Assim, prope-se a seguinte hiptese:

H3 O nmero de apoiadores influencia diretamente no potencial de

sucesso dos projetos de crowdfunding.

2.4 Convencimento e opinio

Um fator de grande importncia para qualquer projeto, seja de crowdfunding,

sourcing ou pessoal, poder que o idealizador tem de cativar e convencer as pessoas,

no caso possveis investidores, de que sua ideia boa e, principalmente, plausvel de

ser realizada (DIAS, 2013; STEFFEN,2014; GERBER e GREENBERG,2014). Neste

trabalho no abordaremos a qualidade dos projetos, mas sim sua habilidade atrair

mais apoiadores conforme o tempo v correndo.

17

As plataformas de crowdfunding, bem como as de crowdsourcing, tem como uma

de suas funes servir como um meio dos apoiadores, efetivados e futuros, se

comunicarem entre si e com o idealizador do projeto (AGRAWAL et al., 2013b), este

mecanismo proporcionaria aos idealizadores dos projetos a criarem uma interao

diferenciada entono do produto oferecido, onde os prprios apoiadores interagem e

ajudam a criar o produto que esto adquirindo, aumentando assim o valor que o

produto ter para os atuais e futuros apoiadores (AGRAWAL et al., 2013b).

Esta comunicao apoiador-apoiador e apoiador-idealizador ocorre atravs dos

comentrios deixados na prpria pgina do projeto, em alguns casos o perfil do projeto

ou do idealizador do mesmo pode ser contatado para discusses ou dvidas mais

pontuais.

Quando a comunicao ocorre no sentido inverso, ou seja, do idealizador para

os apoiadores, esta ocorre de modo pblico por meio de atualizaes postadas na

pgina do projeto, salvo para informaes que so exclusivas para apoios j

consolidados (tal como survey sobre preferencias acerca do produto, recompensas

exclusivas, etc.). De acordo com Bayus e Kuppuswamy (2013) os projetos bem-

sucedidos tendem a se comunicar mais com apoiadores potenciais e comunidade em

geral por meios de atualizaes, e a postagem de atualizaes encontra-se

diretamente ligada com o nmero de apoios que o projeto recebe.

Assim estabelecemos as seguintes hipteses:

H4 A quantidade de comentrios recebidos influncia de forma positiva

no nmero de apoiadores do projeto.

H5 A quantidade de comentrios recebidos influencia no potencial de

sucesso de forma positiva.

H6 A quantidade de atualizaes inseridas influncia de forma positiva

no potencial de sucesso dos projetos.

H7 A quantidade de atualizaes inseridas influncia de forma positiva

no nmero de apoiadores do projeto.

18

O poder de convencimento dos idealizadores dos projetos pode vir a ser

convertido em apoios, e este de acordo com Agrawal et al. (2013a), Mollick (2014) e

Brando et al. (2013) podem ser motivados pelos mais diferentes fatores, dentre eles

escolheu-se os seguintes para serem analisados no perfil dos apoiadores:

Sentir-se parte de uma comunidade/grupo: como as plataformas de

crowdfunding funcionam como locais de interao social, estas acabam

por agregar valor ao sentimento de fazer parte do seleto grupo de

pessoas que apoiaram aquele projeto desde o incio (AGRAWAL et al,

2013a)

Apoio ao produto, servio ou ideia: alguns apoiadores escolhem no

receber recompensas, mesmos em projetos feitos para posteriormente

irem a mercado. Assim, de acordo com Agrawal et al (2013a) a filantropia

tem um papel importante nas plataformas e projeto de crowdfunding.

2.5 Captao dos recursos (apoios)

O processo de arrecadao de suma importncia para o sucesso das

iniciativas de qualquer natureza, seja intelectual, de financiamento ou de caridade.

Em Gneezy et al. (2014) encontramos que a presso exercida pelos

doadores/colaboradores sobre as instituies de caridade, e no contexto desta

pesquisa sobre criadores de projetos, para propostas com custos, direto e indiretos,

menores gera baixa captao de recursos e consequentemente, apenas as propostas

de baixo custo so financiadas.

Bayus e Kuppuswamy (2013) estabelecem que projetos no financiados, em

geral, costumam ter suas metas at 4x maiores que os bem-sucedidos. Assim, pela

experincia e pela literatura possvel se concluir que propostas de valores mais

baixos, e realistas (Mollick, 2014), conseguem ser financiadas em menos tempo e no

raramente so capazes de exceder suas metas principais.

O estudo acima citado ainda afirma que os apoiadores no seriam

influenciados pelo nmero de pessoas que j ajudaram, mas sim por quanto da meta

19

j foi alcanada. Contudo, apoios que ocorrem aps o alcance da meta inicial so

raros (BAYUS e KUPPUSWAMY, 2013; MOLLICK, 2014), tendo em vista que os

apoiadores se recusariam a apoiar aqueles projetos que j tivessem atingido suas

metas e preferissem contribuir com projetos ainda necessitados. Assim propomos as

seguintes hipteses:

H8 Projetos com meta inicial mais baixa tem maior potencial de

sucesso.

H9 Projetos j financiados tendem a no receber mais apoiadores.

H10 Os apoiadores optam por no contribuir com projetos j

financiados.

Bayus e Kuppuswamy (2013) ainda afirmam que financiamentos so mais

significativos durante ltima semana da durao do projeto, e conforme este vai

chegando ao fim este movimento tende a aumentar ainda mais, atingindo maior

relao valor/contribuinte. Esta afirmao revalidada por Mollick (2014), que afirma

parecena do fenmeno anterior tambm pode relatada durante a semana de

lanamento dos projetos.

Juntando as afirmaes de ambos (MOLLICK, 2014; BAYUS e

KUPPUSWAMY, 2013) obtemos que as semanas, iniciais e finais, so de crucial

importncia para o sucesso da proposta e isto levaria a uma possvel intensificao

nas campanhas de divulgao dos projetos.

2.6 Durao

Quanto ao quesito durao, as plataformas de crowdfunding adotam um sistema

que permite variar a extenso do tempo que o projeto fica disponvel para

financiamento variando entre 1 e 60 dias, sendo altamente aconselhvel que os

criadores dos projetos estipulem o tempo entre 30 e 45 dias8.

Burtch (2013) postula que as contribuies acumuladas pelas iniciativas podem

ditar o volume de contribuies futuras, assim se um projeto vir a receber um grande

8 https://www.catarse.me/pt/guides#goals e https://www.kickstarter.com/help/handbook/funding

20

volume de contribuies em um perodo relativamente curto um possvel apoiador

inferir que este volume ser mantido at o trmino do prazo, e deste modo, suas

chances de fazer uma contribuio e esta ser retribuda ser maior. Assim se este

volume for dividido entre um perodo mais longo de tempo, sua tendncia de contribuir

ser enfraquecida pela possibilidade de no satisfao de seu desejo.

Em contrapartida um perodo mais curto de financiamento pode afetar a

qualidade do produto final, reduzir a capacidade de comunicao entre os apoiadores

e o criador do projeto e impedir que a proposta seja melhor divulgada (em redes

sociais, boca-a-boca e pelo prprio site) e possa obter um montante final maior

(BURTCH, 2013).

Contudo, Mollick (2014) sugere que projetos com prazos mais curtos tendem

a ser mais bem-sucedidos do que aqueles que optam por prazos maiores. Logo temos

um dilema entre uma maior durao, para melhor divulgao e discusses, e uma

menor durao visando um rpido financiamento e maior probabilidade e sucesso.

H11 O tempo que o projeto fica ativo influencia o potencial de sucesso

de forma positiva.

H12 O tempo que o projeto fica ativo influncia de forma positiva mdia

de contribuies por apoiador.

Tomando as hipteses e justificativas relatadas acima, prope-se a seguir um

modelo terico (figura 1), onde so apresentadas as relaes esperadas das variveis

que sero utilizadas com o sucesso dos projetos de crowdfunding.

21

Figura 1 - Modelo terico

3 MTODOS E TCNICAS DE PESQUISA

A presente pesquisa se caracteriza como descritiva com abordagem quantitativa,

tendo um recorte transversal com a utilizao de um survey e coleta de dados

secundrios, visando um melhor acompanhamento do comportamento das variveis

no decorrer das duraes dos diferentes projetos, entre os quais se enquadram os em

andamento e recm-criados.

No decorrer da reviso bibliogrfica foram elencadas as variveis que os autores

acreditavam ser mais pertinentes pata o sucesso, dentre elas apenas algumas foram

definitivamente aceitas e empregadas na presente pesquisa (Tabela 2).

Tabela 2 - variveis da literatura

22

3.1 AMOSTRA

A amostra primria do presente estudo compreende os projetos lanados na

categoria Quadrinhos pela plataforma Catarse.me no perodo de dezembro de 2014

a fevereiro de 2015 (apndice A).

O Catarse.me tido como o primeiro site de crowdfunding de origem brasileira

destinado a projetos 100% nacionais. No ar desde janeiro de 2011, e desde ento

VARIVEL DEFINIO ARTIGO (S) TRATAMENTO NA LITERATURA

MENSURAO

META PRINCIPAL

Valor almejado MOLLICK 2014, GOAL Fornecido pela plataforma

APOIADORES N de pessoas que contriburam

MOLLICK 2014, BACKERS Fornecido pela plataforma

MDIA DE CONTRIBIO

POR APOIADOR

Mdia de valor arrecadado por

pessoa

MOLLICK 2014, BURTCH 2013 (

contribution frequency )

PLEDGE/BACKER

Valor gerado pela equao: Valor final

Apoiadores final.

RC Rede de possveis

apoiadores

MOLLICK 2014, GIUDICI 2013 (

capital social individual)

SOCIAL

NETWORKS ou FACEBOOK

FRIENDS

Coleta pelo nmero fornecido no perfil dos criadores dos prejetos( ou dos

proprios projetos) no Facebook

ATUALIZAES Novidades sobre

a iniciativa MOLLICK 2014,

BAYUS e KUPPUSWAMY

2013

PROJECT UPDATES

Fornecido pela plataforma

COMENTRIOS Mostram a opinio dos

contribuintes e futuros

contribuintes em relao a iniciativa

MOLLICK 2014, COMENTS Fornecido pela plataforma

TEMPO EM ATIVIDADE

(DIAS)

Tempo em que a iniciativa fica

"disponvel" para financiamento - Varia de 1 60

dias

MOLLICK 2014, BAYUS e

KUPPUSWAMY 2013 (contado em

semanas), BURTCH 2013

DURATION Fornecido pela plataforma

23

cerca de 210 mil pessoas j apoiaram ao menos 1 projeto entre os 1,7 mil projetos

bem-sucedidos, somando mais de 30 milhes de reais j doados9.

Em 2011, o Catarse abriu seu cdigo-fonte10, tornando-o disponvel atravs do

site GitHub11 para que qualquer pessoa possa propor mudanas ou utiliza-lo como

ponto de partia de sua prpria plataforma, este ato serviu de incentivo para o cenrio

do crowdfunding nacional, trazendo novos adeptos e valorizando ainda mais a

imagem da marca Catarse.me.

Em 2012 o grupo se vinculou a plataforma Multido, igualmente de

financiamento coletivo, com a qual agora fazem parte do grupo Comum uma

comunidade gratuita colaborativa, destinada a formar, preservar e desenvolver

pessoas, ecossistemas e comunidades12.

A equipe Catarse interage com seu pblico por meio de seu blog

(http://comum.cc/) e redes sociais (Facebook, Twitter e Instagram), sempre com

novidades acerca dos projetos da plataforma, interesses variados e dicas, focado para

a expanso e aprimoramento do crowdfunding nacional.

Dentro desta plataforma utilizaremos a categoria de Quadrinhos13 que

atualmente (09/06/2015) possui cerca de 17 projetos ativos, e se mostra com grande

potencial de crescimento com o recente movimento de retomada da cultura geek.

Desde sua implementao esta categoria j movimentou cerca de

R$ 1.915.399,00 divididos entre seus 111 projetos bem-sucedidos, de um total de

aproximadamente 164 projetos, no perodo entre 10/10/2011 e 29/05/2015, o que

representa uma taxa de 67,68% de sucesso.

Para que fosse possvel traar um perfil dos colaboradores de quadrinhos foi

utilizado um pequeno survey com 18 questes variadas (ANEXO A), compreendendo

questes demogrficas e gerais acerca dos apoios, distribudo em meio virtual pelo

Facebook (tabela 2).

9 Informaes retiradas do site https://www.catarse.me/pt/start, acesso em 1 de junho de 2015 10 Informao retirara do site http://blog.catarse.me/por-que-abrimos-os-cdigos-do-catarse/#more-4018505739, em 1 de junho de 2015 11 Para mais informaes acessar: https://github.com/catarse/catarse 12 Retirado de http://comum.cc/ 13 https://www.catarse.me/pt/explore#by_category_id/7

24

Tabela 3 - lista de pginas/grupos mais significantes usados para distribuio do survey e sua

respectiva quantidade de membros.

Pgina/Grupo Membros

Planeta HQ14 6860

HQs S/A15 10687

Tudo sobre Quadrinhos16 1142

Quadrinhos em Questo17 7076

4 RESULTADOS

Para o teste das hipteses apresentadas no modelo terico e os possveis

efeitos diretos existentes entre as variveis, foram realizados testes estatsticos de

correlao, onde se calculou o produto-momento de Pearson para cada par de

variveis, adotando diferentes momentos e interaes, quando se julgou necessrio,

para uma melhor avaliao e compreenso dos resultados.

Os testes, e plotagem dos grficos, foram realizados com os softwares Minitab

1718, Excel 2013 e SPSS 19.

4.1 Anlise das variveis

Os resultados iniciais da anlise das variveis esto sumarizados a seguir:

14 https://www.facebook.com/groups/planetahq/?ref=browser 15 https://www.facebook.com/groups/HQsSA/?ref=browser 16 https://www.facebook.com/groups/191986200924459/?ref=browser 17 https://www.facebook.com/groups/quadrinhosemquestao/?ref=ts&fref=ts 18 Programa disponvel em: http://www.minitab.com/pt-BR/

25

Tabela 4 - mdias e correlaes

Mdia VI DIAS SC AR P/ P RC I RC CT AP AT VF AP F RC F CT F AT F

VI

R$ 17.827,50

1

DIAS 56 0,28 1

0,231

SC 0,35 -0,312 0,114 1

0,18 0,632

AR P/ P R$ 50,69 ,459* 0,35 -0,075 1

0,042 0,13 0,752

RC I 1426,75 -0,014 0,081 0,268 -0,264 1

0,955 0,734 0,253 0,26

RC 1459,1 -0,012 0,084 0,27 -0,262 1,000** 1

0,961 0,724 0,25 0,264 0

CT 7,23 0,44 0,295 0,082 0,032 0,334 0,334 1

0,052 0,207 0,73 0,893 0,15 0,15

AP 177,95 0,032 0,338 ,675** -0,06 0,419 0,419 0,289 1

0,893 0,145 0,001 0,801 0,066 0,066 0,216

AT 5,59 0,233 ,481* 0,044 0,253 -0,014 -0,013 0,393 0,404 1

0,324 0,032 0,854 0,283 0,952 0,956 0,087 0,077

VF -0,254 0,115 ,713** -0,273 0,383 0,382 -0,014 ,825** 0,143 1

0,279 0,631 0 0,244 0,095 0,096 0,952 0 0,547

AP F -0,17 0,188 ,675** -0,22 0,425 0,425 0,044 ,917** 0,239 ,967** 1

0,474 0,426 0,001 0,352 0,062 0,062 0,854 0 0,309 0

RC F 0,098 0,101 0,272 -0,245 ,930** ,931** ,506* ,454* -0,054 0,378 0,418 1

0,681 0,671 0,246 0,297 0 0 0,023 0,044 0,82 0,1 0,067

CT F -0,057 0,061 0,078 -0,073 0,227 0,227 -0,094 0,046 -0,257 0,318 0,279 0,225 1

0,811 0,798 0,745 0,76 0,336 0,336 0,694 0,847 0,274 0,172 0,233 0,34

AT F -0,112 -0,123 -0,1 0,029 -0,122 -0,122 -0,265 -0,097 -0,214 0,028 -0,014 0,043 0,285 1

0,639 0,606 0,675 0,904 0,608 0,608 0,258 0,683 0,365 0,906 0,954 0,856 0,222

*. Correlao significativa em 95% (2-tailed). **. Correlao significativa em 99% (2-tailed).

26

De acordo com os dados apresentados na tabela 4 podemos perceber que boa parte

as variveis apresentam correlaes relevantes entre si, o que torna nossa anlise

de hiptese possvel.

Durante esta anlise utilizaremos outro parmetro para realizar as medies,

este se refere a correlao em um momento especfico da coleta ( tabela 5), pois

assim poderemos reavaliar as hipteses confrontando um resultado com o outro.

Tabela 5 - correlao bivariada em momento especfico

DIAS SC AR AP RC CT AT

DIAS 1

SC ,114 1

,632

AR ,335 ,687** 1

,149 ,001

AP ,286 ,660** ,980** 1

,221 ,002 ,000

RC ,133 ,158 ,522* ,589** 1

,575 ,506 ,018 ,006

CT ,255 ,083 ,419 ,435 ,255 1

,278 ,728 ,066 ,055 ,278

AT ,435 -,041 ,155 ,118 -,029 ,505* 1

,055 ,864 ,514 ,620 ,904 ,023

**. Correlao significativa em 99% (2-tailed).

*. Correlao significativa em 95% (2-tailed).

4.2 HIPTESE 1

Na primeira hiptese apresentada busca-se compreender se a rede de

contatos inicial desempenha um papel chave para o sucesso dos projetos. Para que

essa avaliao fosse possvel realizou-se um teste de correlao entre as variveis

Rede de Contatos Inicial e Sucesso, respectivamente RC I e SC de acordo como

mostrado pela tabela 4.

Apesar de haver correlao positiva entre as variveis, esta muito fraca, o

fato que fica melhor exemplificado pelos grficos a baixo (figuras 2 e 3), assim fica

27

fcil de compreender que mesmo que haja uma Rede de Contatos Inicial maior sua

relao com o sucesso dos projetos no muito forte ou clara, pois em 3 casos a

Rede de Contatos Inicial, que daqui pata frente ser tratada apenas como Rede,

apresentou valor 0 e mesmo assim estes projetos obtiveram sucesso (melhor

visualizado na figura 3).

Figura 2 RC Inicial x Sucesso (geral)

16626

1463827 341 0 0 0

3260 31581326 1008

282 145 7421 4 0 0 0 0

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

RC InicialX SUCESSO - viso geral

RC INICIAL - Financiados RC INICIAL - No Financiados

3410

827

1463

0 0145 74 0282

21 0 0 4

1008

3158 3260

0

1326

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

RC Inicial x Sucesso

RC INICIAL - Financiados RC INICIAL - No Financiados

Figura 3 - RC Inicial x Sucesso (sem maior contagem)

28

4.3 HIPTESE 2

Para avaliar nossa segunda hiptese, que compreende a relao entre a Rede

(RC) continua e sua relao com o nmero de apoiadores, foram realizados 2 testes

em momentos distintos, primeiramente com as variveis RC e AP, tal como consta na

tabela 4 e em seguida pelo segundo momento de coleta (tabela 5).

Assim foi possvel verificar que a correlao entre elas significativa e

positiva, mesmo que pela mdia a correlao no possa ser totalmente afirmada no

momento que se passou a analisar os dados em seu contexto geral encontramos uma

correlao forte (valor p = 0). Isto implica que h uma relao real entre a Rede

continua dos projetos e a quantidade de apoiadores que esta recebe, validando assim

nossa hiptese.

Para melhor visualizao dois grficos foram elaborados com projetos que

possuam uma quantidade de dados coletados visivelmente maior que os demais, o

primeiro representa esta relao um projeto bem-sucedido e o segundo demostra

essa relao em um projeto que no atingiu a meta.

341

348

358 358

363 364 364

373 373

50

7888

103

124140 140

238

263

0

50

100

150

200

250

300

320

330

340

350

360

370

380

Relao APOIADORES X RC em um projeto bem-sucedido

RC APOIADORES

Figura 4 - grfico da relao entre APOIADORES X RC em um projeto bem-sucedido

29

4.4 HIPTESE 3

Para a terceira hiptese avaliaremos como o nmero de apoiadores influencia

no sucesso dos projetos, para esta anlise novamente seguimos com a correlao

(tabela 4).

Pelos valores retornados pela tabela 4 vemos que h uma relao positiva e

significativa (com valor p muito prximo a 0) entre as variveis, o que valida nossa

hiptese.

O grfico a baixo mostra de forma visual que de fato o nmero de apoiadores

que o projeto recebe determinante para o sucesso da iniciativa, contudo este

resultado vale ressaltar que este resultado no estipular um nmero exato de

apoiadores que viria a predizer o sucesso de um projeto.

1008

1011

1015 10161017 1016

1032

15

33

39

4549

5254

0

10

20

30

40

50

60

995

1000

1005

1010

1015

1020

1025

1030

1035

Relao APOIADORES X RC em um projeto no financiado

RC APOIADORES

Figura 5 - grfico da relao entre APOIADORES X RC em um projeto no financiado

30

Figura 6 - grfico da relao entre APOIADORES X SUCESSO

4.5 HIPTESE 4

Devido a esta hiptese buscar analisar duas variveis muito mutveis,

Comentrios e sua relao com o nmero de Apoiadores, ela foi analisada em trs

correlaes: pelas mdias e pelos valores finais, ambas constantes na tabela 4, e pelo

ponto no tempo, representado na tabela 5. Deste modo conseguisse uma maior

amplitude de monitorao e confiana nos resultados obtidos.

Porem em todas as anlises obtivemos resultados insatisfatrios, onde o valor

p no estatisticamente diferente de 0 configurando uma no correlao entre as

variveis, e assim esta hiptese est refutada.

4.6 HIPTESE 5

Para a quinta hiptese proposta, onde se procura verificar se h uma

influncia da quantidade de comentrios sobre o sucesso dos projetos e se esta, caso

exista, positiva. Para tanto utilizou-se uma dupla anlise entre a correlao de CT e

SC (tabela 4) e entre os valores finais CT F e SC (tabela 4).

263

88

656

316225

917

235

2

196

7428 14

174

58 58 54 660

9441

0

200

400

600

800

1000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Apoiadores x Sucesso

apoiadores final sucesso

31

O valor p indica que no h correlao entre as variveis testadas, tal como

pode ser visualizado no grfico a baixo, e assim esta hiptese est refutada.

Figura 7 - grfico da relao entre COMENTRIOS X SUCESSO

4.7 HIPTESE 6

Esta hiptese buscou analisar se h influencia, e caso haja se esta positiva,

entre a quantidade de atualizaes do projeto e sua possibilidade de sucesso. Para

esta anlise julgou-se necessria apenas correlao referente aos valores finais (AT

F e SC, vide tabela 4), pois no se considerou necessrio analisar o comportamento

das atualizaes uma vez que o sucesso uma varivel de mensurao nica.

Tal como mostra o resultado da anlise no h correlao entre as variveis,

e o grfico a baixo mostra de forma visual que a quantidade de atualizaes de fato

no pode ser considerada um fator peditrio do sucesso, refutando totalmente nossa

hiptese.

28

1

29

6 6 92 0

69

10

0 0 211

60

50

410

0

10

20

30

40

50

60

70

80

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Comentrios x Sucesso

COMENTRIOS FINAL Sucesso

32

Figura 8 - grfico da relao entre ATUALIZAES X SUCESSO

Contudo, ao desconsiderarmos o valor extremo (46) e comparar as mdias

dos projetos bem-sucedidos e no sucedidos (tabela 7), verificou-se uma diferena

mnima entre elas, assim sugere-se que esse teste seja repetido posteriormente como

uma amostra maior.

Tabela 7 - comparao de mdias

BEM-SUCEDIDOS

NO FINANCIADOS

MDIA DE ATULIZAES

5,48639

5,08333

4.8 HIPTESE 7

Para a stima hiptese buscou-se entender se as atualizaes exercem

influncia sobre o nmero de apoiadores, caso haja, se esta positiva.

Nesta anlise utilizou-se apenas a correlao entre as variveis AT e AP

(tabela 4), e posterior mente a plotagem de dois grficos para ilustrar os resultados

obtidos.

O resultado presente na tabela 6 indica que no h correlao entre as

variveis apresentadas e desta forma a hiptese est refutada.

13

24 3

6 69

0

18

11

1 0

74

8

2

46

02

8

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Atualizaes x Sucesso

Sucesso Atualizaes

33

Em consoantes com o resultado obtido no clculo da correlao os grficos a

baixo trazem que h pouca relao perceptvel entre as atualizaes recebidas e o

crescimento no nmero de apoiadores, mesmo assim podemos inferir que em projetos

onde as atualizaes so mais constantes e contnuas h a tendncia do aumento de

apoiadores. Em trabalhos futuros recomenda-se fortemente avaliar essa tendncia e

sua possvel relao com valores recebidos aps o alcance da meta estipulada.

Figura 9 - relao Atualizaes x Apoiadores em um projeto bem-sucedido

Figura 10 - relao Atualizaes x Apoiadores em um projeto no financiado

5078 88

103124

140 140

238263

3 3 3 3

5

9 9

1213

0

2

4

6

8

10

12

14

0

50

100

150

200

250

300

Atualizaes x Apoiadores em um projeto bem-sucedido

APOIADORES ATUALIZAES

17

2631

4550 52 57 58

6

8 8 8 8 8 8 8

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

0

10

20

30

40

50

60

70

Atualizaes x Apoiadores em um projeto no financiado

APOIADORES ATUALIZAES

34

4.9 HIPTESE 8

Na oitava hiptese buscou-se avaliar se projetos com metas iniciais mais baixas

possuem maiores chances de obterem sucesso, para tanto se utilizou da correlao

entre os valores das variveis VI e SC (vide tabela 4).

Figura 11 - relao entre Valor Inicial e Sucesso dos projetos

Tal como apresentado no resultado da correlao como no grfico acima

perceptvel que no h uma relao entre as variveis escolhidas, refutando dessa

forma a oitava hiptese deste trabalho.

4.10 HIPTESE 9 E 10

A nona e a decima hiptese sero analisadas em conjunto, pois tratam do

momento aps o projeto j ter atingido o valor pedido inicialmente e continuar sua

campanha por mais fundos, tudo isso dentro do prazo estipulado inicialmente pelo

criador do projeto. Assim elas se referem respectivamente a tendncia do projeto no

receber mais fundos aps o alcance da meta inicial (H9) e a possvel opo dos

apoiadores de no contriburem com projetos j financiados (H10).

R$ 0,00

R$ 10.000,00

R$ 20.000,00

R$ 30.000,00

R$ 40.000,00

R$ 50.000,00

R$ 60.000,00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Valor Inicial x Sucesso

VALOR INICIAL Sucesso

35

Para fins de melhor entendimento foi elaborada a seguinte tabela (tabela 8)

como forma de demonstrar o fluxo dos apoios antes e aps a satisfao da meta inicial

estipulada.

Tabela 8 - variao de apoios e apoiadores antes e aps o alcance da meta inicial

O grfico abaixo mostra a variao dos valores iniciais, finais e a porcentagem

obtida ao final do tempo de financiamento dos projetos.

Figura 12 - grfico da comparao dos valores iniciais, finais e porcentagens obtidas

De acordo com os dados mostrados anteriormente podemos inferir que ambas

as hipteses foram refutadas.

VALOR INICIAL

% R$ -

R$ 20.000,00

R$ 40.000,00

1 2 3 4 5 67

1 2 3 4 5 6 7

VALOR INICIAL R$ 15.000,0 R$ 3.000,00 R$ 20.000,0 R$ 15.000,0 R$ 6.500,00 R$ 15.000,0 R$ 13.500,0

Valor Final R$ 19.125,0 R$ 3.980,00 R$ 29.315,0 R$ 19.664,0 R$ 10.145,0 R$ 37.902,0 R$ 14.804,0

% 128 132 147 131 156 253 110

Valores Iniciais x Valores Finais

VALOR INICIAL Valor Final %

VALOR INICIAL Cont.1 Ap. Cont.2 Ap. Cont.3 Ap.

R$ 15.000,00 R$10.700,00 140 R$17.775,00 238 R$19.125,00 263

R$ 3.000,00 R$3.550,00 71 R$3.980,00 88

R$ 20.000,00 R$8.545,67 561 R$27.692,00 611 R$29.315,00

R$ 15.000,00 R$5.560,00 255 R$19.664,00 316

R$ 6.500,00 R$4.640,00 100 R$7.200,00 150 R$10.145,00 225

R$ 15.000,00 R$12.351,00 277 R$37.902,00 917

R$ 13.500,00 R$715,00 21 R$14.804,00 235

36

4.11 HIPTESE 11

A decima primeira hiptese deste trabalho busca relacionar o tempo de

atividade do projeto com potencial de sucesso dos projetos analisados, e caso haja

de fato uma relao se est se d de forma positiva.

Para tal anlise utilizou-se a correlao entre os valores das variveis DIAS e

SC, tendo em vistas que estas so coletadas apenas em um nico momento no

havendo possibilidade de modificao dos dados.

De acordo com o resultado obtido no h uma relao entre as variveis

estudadas, para melhor visualizar e reafirmar este aspecto o grfico a baixo foi

elaborado. Deste modo a decima primeira hiptese foi refutada.

19 Figura 13 - grfico da relao entre Sucesso e Tempos em Atividade dos projetos

19 Sucesso, ou SC, varivel binria representada da seguinte forma: 1 sucesso / 0 no financiado

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Dias 60 40 60 60 60 60 60 40 60 60 50 60 60 60 60 60 60 40 50 60

Sucesso 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0

10

20

30

40

50

60

70

0

0,2

0,4

0,6

0,8

1

1,2

Tempo em atividade x Sucesso

Dias Sucesso

37

4.12 HIPTESE 12

A decima segunda hiptese, e ltima, proposta pela presente pesquisa trata

da correlao entre o tempo que o projeto permanece ativo com o valor mdio da

contribuio por apoiador, e caso exista de fato uma relao e esta positiva.

Para tal anlise utilizou-se a correlao entre o tempo em atividade (DIAS) e

a mdia das arrecadaes recebidas em cada projeto, varivel AP P/ A (vide tabela

4).

De acordo com os resultados obtidos no h uma relao entre as variveis,

e para melhor visualizao elaborou-se o grfico e a tabela a seguir:

Tabela 9 - comparao entre mdia arrecadaes por apoiador e tempo

ARRECADAO P/ APOIADOR ( em R$)

TEMPO EM ATIVIDADE

47,61 40

63,57 40

- 40

42,33 50

47,67 50

76,05 60

35,08 60

42,02 60

47,82 60

47,61

63,57

-

42,33 47,67

76,05

35,08 42,02

47,82 44,71

48,52

56,11

41,74 43,57

86,67

41,04

53,28

79,78

68,25

47,91

-

10,00

20,00

30,00

40,00

50,00

60,00

70,00

80,00

90,00

100,00

0

10

20

30

40

50

60

70

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

Tempo x Mdia de Arrecadao por Apoiador

arrecadao p/ apoiador tempo em atividade

Figura 14 - Relao entre tempo e mdia de arrecadao por apoiador

38

44,71 60

48,52 60

56,11 60

41,74 60

43,57 60

86,67 60

41,04 60

53,28 60

79,78 60

68,25 60

47,91 60

Tanto o grfico como a tabela deixam claro que no possvel afirmar a existncia

de uma correlao entre as variveis em considerao, por este motivo a hiptese em

questo foi refutada.

4.13 Sumarizao das Hipteses

A ps finalizar todas as anlises podemos resumir os resultados desta forma:

Tabela 10 - sumarizao dos resultados das hipteses

N da Hiptese Resumo RESULTADO

1 RC Inicial x Sucesso REFUTADA 2 RC x Apoiadores ACEITA 3 Apoiadores x Sucesso ACEITA 4 Comentrios x

Apoiadores REFUTADA

5 Comentrios x Sucesso REFUTADA 6 Atualizaes x Sucesso REFUTADA COM

RESALVAS 7 Atualizaes x

Apoiadores REFUTADA

8 Valor Inicial x Sucesso REFUTADA 9 Declnio da arrecadao

aps o alcance da meta inicial

REFUTADA

10 Menos apoios ps financiamento

REFUTADA

11 Dias x Sucesso REFUTADA 12 Dias x Contribuies p/

apoiador REFUTADA

39

Aps a realizao da anlise das hipteses julgou-se pertinente a reformulao

do modelo terico proposto anteriormente (vide figura 1), este novo modelo

apresentado na imagem a baixo:

Figura 15 - modelo terico revisado20

4.14 Perfil dos apoiadores

Para esta anlise utilizou-se um survey (vide anexo A) elaborado pela autora do

presente trabalho com 18 questes com pontos relevantes levantados na literatura

(MOLLICK, 2014; BAYUS e KUPPUSWAMY, 2013; DIAS, 2013 AGRAWAL et al. 2013

(a); AGRAWAL et al., 2013(b); BRANDO et al., 2013) .

A distribuio foi realizada tal como apresentada no captulo anterior (vide tabela

2), a pesar da ampla divulgao conseguiu-se apenas 51 respondentes, quantidade

esta que no pode ser ignorada de todo pois a mdia de apoiadores por projeto e de

aproximadamente 178 pessoas (vide tabela 4).

20 Crdito das imagens: Rede de Contatos - Shutterstock.com / Sucesso: acervo pessoal

40

Com um tempo de resposta mdio de 03:19 minutos o questionrio recebeu

cerda de 112 acessos e destes 51 concluram todas as perguntas. A grande maioria

das visualizaes forma realizadas em desktops e notebooks, seguido de 25%e

smatphones e tablets, tal como apresentado na figura 13.

Quanto aos respondentes 67% so do sexo masculino e 33% do sexo

feminino, em ambos a grande dominncia de pessoas entre 18 e 24 anos (61%)

seguido da faixa entre 25 e 34 anos (25%), so moradores, em maioria de grandes

centros, tais como So Paulo (31%), Distrito Federal (22%) e Rio de Janeiro (12%).

Os dados completos esto sumarizados nos grficos a baixo. A coleta tambm nos

traz que os apoiadores consideram importante fazer os apoios em seu nome, como

forma de se sentir parte do grupo de pessoas que tornaram aquele projeto possvel,

ou anonimamente, o que revela um possvel perfil altrusta de uma pequena parcela

dos apoiadores.

Figura 16 - distribuio dos acessos (fonte: typeform.com)

41

Figura 17- faixa etria dos apoiadores

Figura 18 - distribuio geogrfica dos apoiadores21

Quanto a quantidade de projetos apoiados cerca de 80% dos respondentes

apoiou entre 1 e 5 projetos nos ltimos 6 meses, as opes de contribuio mais

utilizadas foram as entre R$ 10 e R$25 (35%), entre R$31 e R$40 (22%) e entre R$

51 e R$100 (18%), os respondentes consideram que seus apoios ocorrem durante o

perodo intermedirio ou no reparam.

Algo interessante ocorre ao juntarmos as anlises anteriores e estas,

percebeu-se que os apoiadores do estado de So Paulo apesar de contriburam, em

21 Os estados que no apresentara apoiadores foram desconsiderados no grfico

12

3

1 1

19

10

5

00

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

entre 18 e 24 anos entre 25 e 34 anos entre 35 e 44 anos 45 +

Faixa etria dos apoiadores

mulheres homens

1611

65

222

1111111

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

So PauloDistrito Federal

Rio de JaneiroMinas Gerais

CearPar

Rio Grande do SulBahia

Esprito SantoGois

ParanPernambuco

PiauSanta Catarina

Distribuio geogrfica dos apoiadores

42

sua maioria, com at 5 projetos demonstram uma grande variao nos valores

contribudos, chegando a contribuir entre R$100 e R$200 (vide Apndice B).

Figura 20 - Distribuio das contribuies

2%10%

80%

8%

Quantidade de projetos apoiados

10 a 15 15 a 20 de 1 a 5 de 6 a 9Figura 19 - grfico da quantidade de projetos apoiados nos ltimos 6 meses

8%

8%

21%

8%18%

35%

2%

Distribuio dos valores contribuidos

entre R$ 100 e R$ 200 entre R$ 26 e R$30 entre R$ 31 e R$40 entre R$ 41 e R$50

entre R$ 51 e R$ 100 entre R$10 e R$25 R$ 200 +

43

Figura 21 - importncia aparente das contribuies para o sucesso dos projetos

Ainda acerca dos apoios, foi verificado que grande parte dos apoiadores consideram

que suas contribuies so de relevncia considervel para o sucesso dos projetos

22(vide figura 19), e estas so fortemente influenciadas pelas recompensas oferecidas

pelos criadores dos projetos (figura 20).

Figura 22 - influncia das recompensas sobre os apoios

A cerca do comportamento de divulgao dos apoiadores cerca de 51% deste

diz compartilhar os projetos que apoiou com suas redes sociais e 67% afirmam

22 Escala de Likert com 7 pontos

1 1

7

17

14

11

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

0 2 3 4 5 6

Importncia aparente das contribies para o sucesso dos projeto

43

1

7

10

12

14

0

2

4

6

8

10

12

14

16

0 1 2 3 4 5 6

influncia das recompensas sobre os apoios

44

compartilhar os projetos que lhes causou interesse mesmo que no possa contribuir

com estes.

Quanto ao que os motiva a realizar suas contribuies, seja financeira ou

apenas compartilhando a iniciativa com suas redes de contatos foram encontrados os

seguintes resultados (a soma retorna mais de 100% pois foi pedido que cada

respondente escolhesse at 3 fatores):

Figura 23 - fatores que motivam a contribuio23

Os apoiadores consideram que a porcentagem da meta alcanada um fator

de grande importncia para a efetivao de sua contribuio (figura 22) e o status de

financiado conferido a projeto que j tenham alcanado sua meta no impede que

71% dos respondentes realizem seus apoios, contra 29%. Assim, apenas a

porcentagem pode ser considerada como um inibidor dos apoios, para 52,94% dos

respondentes.

Figura 24 - influncia da porcentagem alcanada sobre os apoios

23 Fonte: https://admin.typeform.com/form/491796/analyze/#reports

12

34

5

13

9

5

0

2

4

6

8

10

12

14

0 1 2 3 4 5 6

Influncia da porcentagem alcanada sobre os apoios

45

Por fim, nota-se que a quantidade de pessoas que j tentaram a sorte com o

crowdfunding de quadrinhos praticamente insignificante perto dos apoiadores que

no tentaram.

46

5 CONCLUSES E RECOMENDAES

Tal como foi apresentado e reforado ao longo deste trabalho tem-se tornado

cada vez mais frequente recorrer as massas em buscas de novas solues e

perspectivas acerca dos novos desafios do mundo globalizado e informatizado, desde

uma pesquisa de opinio at o financiamento de grandes projetos em tudo a massa

pode ser consultada. Assim o crowdfundig traz como premissa o rompimento do

modelo tradicional de financiamento, ondem muitos se unem em prol de um nico

objetivo comum, financiar a ideia de seu interesse sem depender da ao um nico

grande investido.

Ao longo desta pesquisa buscou-se compreende quais os fatores chaves

preditores do sucesso, tomando como ponto de partida literaturas baseadas em

plataformas estrangeiras, ao mesmo instante em que se traou o perfil dos apoiadores

da categoria Quadrinhos da plataforma nacional Catarse.me.

Comparando os resultados encontrados tanto por Mollick (2014), Burtch

(2013), Bayus e Kuppuswamy (2013) e Agrawal et al. (2013a e 2013b) onde cada uma

das variveis adotadas neste trabalho foram avaliadas como fatores importantes para

o sucesso, dentro de plataformas estrangeiras, o mesmo no ocorreu ao emprega-las

ao contexto nacional.

Partindo dos achados da literatura acerca de experincias estrangeiras com

o mercado crowd era esperado encontrar uma forte influncia das redes sociais nos

primeiros momentos do projeto (BAYUS e KUPPUSWAMY, 2013), juntamente com o

desenvolvimento de papeis chaves por parte das atualizaes e comentrios

(AGRAWAL et al., 2013b; BAYUS e KUPPUSWAMY, 2013), a tendncia dos projetos

mais baratos serem financiados mais facilmente e o comportamento de averso a

contribuir com projetos j financiado (BAYUS e KUPPUSWAMY, 2013; MOLLICK,

2014).

Aqui a evoluo da rede de contados possui um papel muito mais concreto do

que seus nmeros ao se iniciar o projeto, da mesma forma que os comentrios e

atualizaes no possuem um papel claro sobre o sucesso dos projetos, acredita-se

que as opinies compartilhadas nas redes sociais tenham muito mais peso do que

aquelas compartilhadas via plataforma, e que os valores dos projetos no intimidam

47

os apoios. Contudo, futuras pesquisas com os mesmos parmetros das estrangeiras,

ou desta, no so desencorajadas, pois uma amostra maior e pesquisas mais

aprofundas revelaram ser de extrema importncia para o entendimento deste

movimento, tal como foi relatado neste trabalho a questo dos comentrios e

atualizaes apresenta resultados ambguos e precisa ser melhor examinada.

Em relao aos apoiadores este revelaram ser, em sua maioria, jovens do

sexo masculino e moradores dos grandes centros urbanos do pais (So Paulo, Rio de

Janeiro e Distrito Federal) que apoiaram, em mdia, at 5 projetos nos ltimos seis

meses, estes realizam contribuies que variam das mais simples (entre R$10 e

R$25) as mais robustas (mais de R$200), desde que as recompensas estejam

condizentes com o valor contribudo. Mesmo assim, ainda h espao para pequenas

aes altrustas ondem o apoiador no julga a recompensa como algo que o influencie

de todo a contribuir, e esta quando feita no traz seu nome.

Estes apoiadores so motivados, principalmente, pelo ideal da causa e por

influncia de seus grupos e amigos, tal como previsto por Agrawal et al (2013a), assim

fica mais uma vez clara a real influencia e importncia que a comunicao,

compartilhamento e distribuio de contedo e opinies proporcionada pela Web 2.0

tem em relao ao modelo de mercado crowd (SHIRKY,2011; CRUZAL, 2011). Pouco

mais da metade dos respondentes (52,94%) consideram a porcentagem alcanada

como um inibidor ou motivador de seus apoios e 71% do total no considera o fato do

projeto j estar financiado um impedimento para sua contribuio, trazendo por terra

os resultados encontrados em Bayus e Kuppuswamy (2013) e em Mollick (2014).

As principais limitaes deste trabalho dizem respeito principalmente pela

dificuldade da coleta dos dados secundrios e pela escassez de trabalhos acadmicos

relacionados ao tema.

Quanto coleta dos dados secundrios as limitaes mais pertinentes

remetem a alterao do layout da plataforma, que implicou em perda de dados devido

troca de parmetros adotados pela plataforma, a falta de armazenamento e

compartilhamento (no h uma API para a plataforma) de dados, impossibilitando uma

confirmao mais precisa dos dados coletados24.

24Ao entra em contato com a equipe do site, foi informado que os mesmos no realizavam a coleta das

informaes especficas a cerca de cada projeto, tais como nmero de atualizaes, comentrios e compartilhamentos.

48

As variveis consideradas nesta pesquisa foram coletadas de forma

quantitativa, este fato acabou por limitar o campo de avaliao das variveis

Atualizaes e Comentrios de onde poderia ser explorado o fator qualitativo das

mesmas e sua implicao na motivao de apoios futuros. Outra varivel que sofreu

com a drstica limitao foi a RC, a qual foi avaliada somente pelo nmero de

participantes dos perfis do Facebook dos criadores e dos prprios projeto (quando

presente), este fato ocorreu devido do Facebook ser a rede social ao qual os criadores

tm suas contas do Catarse.me vinculadas, contudo sabe-se que nem todas as

plataformas existentes adotam somente esta rede.

Devido necessidade de o survey ser modelado a partir dos fatores elencados

como importantes pela autora do projeto, sem a existncia de um modelo prvio,

assim acaba-se por no abranger todos os aspectos que envolvem a motivao e a

perspectiva dos apoiadores a cerda dos projetos. Desta forma a elaborao de um

survey mais robusto fica a cardo de pesquisas futuras.

Vale como recomendao a utilizao de uma amostra maior, e variada, para

a confirmao dos resultados encontrados na presente pesquisa, principalmente

acerca do papel dos comentrios, atualizaes e considerao de fatores qualitativos

em conjunto com os quantitativos. Tambm considerasse importante uma

investigao mais aprofundada e qualitativa sobre o real papel das recompensas

oferecidas e sua relao com o sucesso dos projetos e motivao de novos apoios,

uma vez que muitos respondentes (57%) julgaram que seus apoios so motivados

pelas mesmas.

Ao final deste trabalho ficou claro que h uma real necessidade de maiores

pesquisas e aprofundamento do tema em mbito nacional, pois grande parte dos

resultados no foram compatveis com os relatados pelos acadmicos que tomaram

como objeto de pesquisa plataformas americanas e, consequentemente, um pblico

estrangeiro. Assim o presente trabalho serve como um ponto de partida para futuras

pesquisas academias tanto acerca dos fatores relevantes para o sucesso como para

fatores motivacionais para os apoios.

No campo gerencial esta pesquisa ajuda os futuros proponentes de projetos

de crowdfunding a terem um foco maior nos aspectos relevantes para o sucesso, tal

49

como investir na divulgao atravs das redes sociais, fomentando discusses e

aumentando o interesse de futuros apoiadores sobre seu projeto. Apesar de no ter

sido possvel elencar tantos fatores quanto foi proposto inicialmente ainda sim este

trabalho proporcionou uma viso diferencia a cerda dos fatores vistos como essenciais

para o sucesso.

Para as plataformas ficou claro que uma maior interao com as diversas

redes scias de suma importncia para o sucesso dos projetos nelas armazenados,

e consequente mente como propaganda para as mesmas. Contudo, divulgaes em

meios tradicionais, apesar de no terem sido abordadas na pesquisa, no deixam de

serem relevantes e de grande valor para o constante aumento do nmero de usurios.

Vale ressaltar que apesar de no ter havido um aprofundamento nos fatores

qualitativos, estes aparentam ser de suma importncia para atrao de novos

apoiadores e para a divulgao e convencimento das massas, fazendo jus ao que o

prprio Catarse.me e Dias (2013) aconselham: aposte sempre na criatividade e na

clareza de suas ideias.

50

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54

APNDICES

Apndice A Lista dos projetos avaliados

1 Catlogo A Voz do Fogo

2 Construindo um Novo Batmvel

3 Miaral - Safra Um

4 lbum DQB - Heris Brasileiros: A ORDEM!

5 Dragon Ball Nonsense

6 Dirio do Sol

7 Garota Siririca

8 Cronos, Edio Impressa!

9 Apocalipse, por favor

10 Temporada 2015 @ Circuito Ambrosia

11 Projeto Akira

12 Devaneios

13 Maya - o cl dos drages

14 Valquirias

15 Fbrica de Herois 2016

16 3A, a 1a graphic novel interativa

17 Vampiros Independentes

18 Antiok, o sem corpo - Volume 1

19 Navio Drago

20 Hurulla vol. 2!

55

Apndice B Resultados do Survey

N 1 2 3 4 5 6 7

Masculino entre 25 e 34

Esprito Santo de 1 a 5 entre R$10 e R$25

5 Anonimamente


So Paulo de 1 a 5 entre R$ 100 e R$ 200

5 Anonimamente


Rio de Janeiro

de 1 a 5 entre R$ 51 e R$ 100

5 Em seu nome

Feminino entre 25 e 34

So Paulo de 1 a 5 entre R$ 31 e 40

4 Em nome de terceiros



5 Em seu nome


Rio Grande do Sul

de 1 a 5 entre R$ 51 e R$ 100

5 Em seu nome


Rio de Janeiro

de 1 a 5 entre R$ 31 e 40

3 Em seu nome



5 Em seu nome


Cear de 1 a 5 entre R$10 e R$25

3 Em seu nome


Minas Gerais de 1 a 5 entre R$ 41 e 50

4 Em seu nome


Piau de 1 a 5 entre R$10 e R$25

4 Em seu nome



5 Em seu nome


Distrito Federal

de 1 a 5 entre R$10 e R$25

4 Em seu nome


Rio de Janeiro


3 Em seu nome


Distrito Federal


4 Em seu nome


Rio de Janeiro


6 Em seu nome


So Paulo de 6 a 9 entre R$10 e R$25

5 Em seu nome

56


Minas Gerais de 1 a 5 entre R$ 51 e R$ 100

6 Em seu nome



3 Em seu nome


Santa Catarina


3 Em seu nome


Bahia de 1 a 5 entre R$ 31 e 40

5 Em seu nome



4 Em seu nome


Minas Gerais de 1 a 5 entre R$10 e R$25

4 Em seu nome


Rio de Janeiro

15 a 20 entre R$ 41 e 50

6 Em seu nome



6 Em seu nome


Gois de 1 a 5 entre R$ 51 e R$ 100

6 Em seu nome


So Paulo 15 a 20 entre R$ 31 e 40

5 Em seu nome


Pernambuco de 6 a 9 entre R$ 26 e R$30

6 Em seu nome


So Paulo de 1 a 5 R$ 200 + 6 Anonimamente



3 Em seu nome


Par de 1 a 5 entre R$10 e R$25

4 Em seu nome


So Paulo de 1 a 5 entre R$10 e R$25

6 Anonimamente


So Paulo 15 a 20 entre R$ 26 e R$30

6 Em seu nome


Minas Gerais de 1 a 5 entre R$10 e R$25

4 Em seu nome


Distrito Federal

15 a 20 entre R$ 100 e R$ 200

0 Anonimamente


Distrito Federal


4 Em seu nome


Distrito Federal

de 1 a 5 entre R$ 51 e R$ 100

4 Anonimamente

57


Distrito Federal


4 Anonimamente


Rio de Janeiro

10 a 15 entre R$ 51 e R$ 100

4 Em seu nome


Distrito Federal


5 Em seu nome


Distrito Federal


2 Em seu nome


Distrito Federal


4 Em seu nome


Distrito Federal


5 Em nome de terceiros


Minas Gerais de 1 a 5 entre R$ 26 e R$30

4 Em seu nome


Distrito Federal


5 Em seu nome


Paran de 1 a 5 entre R$10 e R$25

6 Em seu nome



5 Em seu nome


Rio Grande do Sul


4 Em seu nome

Feminino 45 + Par de 1 a 5 entre R$ 51 e R$ 100

6 Anonimamente


So Paulo 15 a 20 entre R$ 31 e 40

4 Em seu nome


Cear de 1 a 5 entre R$ 26 e R$30

3 Em seu nome

N 8 9 10 11 12 13 14

No repara No Sim 0 1 5 1

Perodo intermedirio No Sim 0 0 5 0

Perodo intermedirio Sim No 1 4 4 1

Perodo intermedirio Sim Sim 1 5 0 1

Perodo intermedirio No No 1 5 0 1





No repara Sim Sim 1 3 0 1




58






ltimas horas Sim Sim 0 4 3 1


No repara No No 1 5 2 1

Primeira semana Sim Sim 1 6 4 1





Primeira semana Sim No 1 6 4 1




Primeira semana No Sim 1 4 4 0


ltima semana Sim Sim 1 5 3 1








Primeira semana Sim Sim 0 0 0 0

No repara Sim No 1 5 5 1









ltima semana No Sim 1 6 4 1

59

N 15

Sugesto de amigos/grupo

Recompensas Sentimento de que sua contribuio importante

Ajudar a causa

Se identifica com a causa

Sentir-se parte de um grupo

X

X X X

X X X

X X X

X

X X X

X X X

X X X

X X X

X X X

X X X X

X X X

X

X

X

X X X

X X X

X X X

X X X

X X X

X X

X X

X X X

X X X

X X X X X

X X X

X X X

X X X X

X X X

X X

X X

X X X

X X

X X X

X

X X X

X

X X X

X X X

X

X X X

X

X

X X X

X X X

X X X

X X X X

X

X X X

X X X

X X X

60

N 16 17 18

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 10 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

61

ANEXOS

Anexo A Questionrio25

Perfil dos colaboradores de Quadrinhos do Catarse.me

Prezado (a) respondente,

Esta pesquisa faz parte de um trabalho de concluso do curso de

Administrao da UnB. As respostas sero tratadas de maneira

agregada, no havendo a possibilidade de identificao.

Muito obrigada pela colaborao :3

1. SEXO

a. Masculino

b. Feminino

2. IDADE

a. Entre 18 e 24 anos

b. Entre 25 e 34 anos

c. Entre 35 e 44 anos

d. 45 +

3. ESTADO EM QUE RESIDE

Acre Alagoas Amap Amazonas Bahia Cear Distrito Federal Esprito Santo Gois Maranho Mato Grosso Mato Grosso do Sul Minas Gerais Par

crowdfunding: uma análise dos fatores de sucesso - tereza niederauer

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