crn brasil - ed. 337 (revisada)

2 QUINZENA DE OUTUBRO DE 2011 NMERO 337 WWW.CRN.COM.BR

NOVAS CONQUISTAS

NO BRASIL, JIM SHERRIFF, LDER DE CANAIS DA NOVA REGIO

AMRICAS DA CISCO, REVELA OS BENEFCIOS DA REORGANIZAO

GEOGRFICA DA FABRICANTE PARA OS PARCEIROS

EXCLUSIVO

DISTRIBUIDOR PREFERIDO

FOTOS E ENTREVISTAS COM AS EMPRESAS

VENCEDORAS

RAFAEL PALONI, DA NETWORK1:

SOLUES NA NUVEM E INTERNACIONALIZAO

FAZEM PARTE DA ESTRATGIA DE INOVAO DO

PROFISSIONAL CONSAGRADO COMO O MELHOR EXECUTIVO

DO DISTRIBUIDOR EM 2011

NOVAS FRENTES PARA

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NDICE

COLUNISTAS

NOVA FASE | 32Lder global de marketing para canais da AMD vem ao Pas e fala com a CRN Brasil sobre as diversas iniciativas de integrao de ferramentas para os parceiros

DINHEIRO COM A NUVEM PGINA | 58Rafael Paloni, presidente da Network1, reconhecido como

o Melhor Executivo do Distribuidor. Em entrevista exclusiva, fala sobre o prmio e as novas atividades da distribuidora na nuvem

NOITE DE FESTA | 48Veja as fotos da 13 edio do Distribuidor Preferido, que aconteceu na noite de 18 de outubro, no hotel Grand Hyatt, em So Paulo

DINHEIRO COM A NUVEM | 20Diretora da Frost & Sullivan esteve no Brasil discutindo com MCT e Brasscom. Ela falou com a CRN Brasil da importncia do mercado globalizado e as trans-formaes dos negcios

CISCO REDIVIDIDA PGINA | 28Lder de canais da nova regio Amricas da Cisco veio ao Brasil

aps encontro com canais na Argentina para contar os benefcios da reorganizao geogrfica da empresa para os parceiros daqui

INDSTRIA

DAGOBERTO HAJJARPG | 38

CORIOLANO ALMEIDAPG | 46

KIP GARLANDPG | 26

DISTRIBUIDOR PREFERIDO 2011

2 quinzena, outubro 2011 / Edio 337

NO MUNDO | 34Saiba mais sobre as contrataes da Apple ligadas ao mundo dos canais e os impactos que essas medidas podem ter na relao da empresa com as vendas indiretas

EXECUTE! | 64Prime Technologies deixa de ser integra-dora para ser distri-buidora. Mudana foi inspirada nos gaps que a empresa observava na distribuio e viu que poderia cobrir

CASE | 66Hospital Nossa Senhora das Graas investe em projeto para terceirizao de impresso, em conjun-to com a integradora Tecprinters, do grupo Teletex

BOPE DAINTERNET | 69Entrevista com dire-tor do Departamento de Segurana da Informao e Comu-nicaes do Gabinete da Presidncia da Repblica

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E x p E d i E n t E

PRESIDENTE-EXECUTIVOADElSON DE SOUSA adelson@itmidia.com.br

VICE-PRESIDENTE EXECUTIVOMIgUEl PETRIllI mpetrilli@itmidia.com.br

DIRETOR EXECUTIVO DE MARkETINg E VENDAS

AlbERTO lEITE aleite@itmidia.com.br

DIRETOR DE RECURSOS E fINANASJOO PAUlO COlOMbO jpaulo@itmidia.com.br

DIRETORA EXECUTIVA EDITORIAlSTElA lAChTERMAChER stela@itmidia.com.br

CONSElhO EDITORIAlADElSON DE SOUSA, MIgUEl PETRIllI, STElA lAChTERMAChER E AlbERTO lEITE.

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Benjamin Quadros Presidente da BRQ IT Services

Estela Bernardes Diretora de vendas da IBM Brasil

Marcia Thieme Gerente de canais da Eaton Brasil

Kip Garland Fundador da Innovation Seed

Ramiro Martini Presidente da Cinco TI

Vladimir Frana Diretor da Abradisti

Severino Benner Presidente da Benner

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fundao Dom cabral

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carta ao leitor

empresas, pessoas....tudo igual

eu sou nova no mundo do planejamento estratgico, do pensamento antecipado em relao ao programa de aes que vo ser colocadas em campo no ano seguinte. E estou, como todos vocs, exatamente no momento de dedicar as

minhas horas a esta tarefa que , ao mesmo tempo, nobre, vi-tal, complexa e delicada. E que deve ser feita sem que o resto do ano seja relegado a segundo plano. E que deve ser feita com a mente aberta e com a memria ativa para relembrar os pon-tos altos e baixos do exerccio que estamos acabando. Caram-ba, isso possvel com o ano bombando rumo ao final? Tem que ser possvel! Ento, vamos l.

Bom, graas ao convvio com profissionais do mercado supe-respecializados nisto, com os nossos colunistas e com todo o mer-cado que depende de um bom plano para ter um bom ano, eu j aprendi que um plano que traado tem que ser cumprido. No adianta escrever e, na correria do dia a dia, deixar este sagrado papel queimar no fogo dos incndios que nos vemos a apagar.

Com isso, entendi a importncia de uma dedicao verda-deira ao planejamento estratgico. (Mas sigo achando louco e difcil tocar essa tarefa crucial em meio confuso dos afazeres).

a grande chance de passar a limpo as bolas fora deste ano, de lembrar com mais antecedncia de eventos importante