crn brasil - ed. 337 (revisada)

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INFORMAES, SERVIOS E NEGCIOS PARA O SETOR DE TI E TELECOM - 2 Quinzena de Outubro 2011

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  • 2 QUINZENA DE OUTUBRO DE 2011 NMERO 337 WWW.CRN.COM.BR

    NOVAS CONQUISTAS

    NO BRASIL, JIM SHERRIFF, LDER DE CANAIS DA NOVA REGIO

    AMRICAS DA CISCO, REVELA OS BENEFCIOS DA REORGANIZAO

    GEOGRFICA DA FABRICANTE PARA OS PARCEIROS

    EXCLUSIVO

    DISTRIBUIDOR PREFERIDO

    FOTOS E ENTREVISTAS COM AS EMPRESAS

    VENCEDORAS

    RAFAEL PALONI, DA NETWORK1:

    SOLUES NA NUVEM E INTERNACIONALIZAO

    FAZEM PARTE DA ESTRATGIA DE INOVAO DO

    PROFISSIONAL CONSAGRADO COMO O MELHOR EXECUTIVO

    DO DISTRIBUIDOR EM 2011

    NOVAS FRENTES PARA

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  • NDICE

    COLUNISTAS

    NOVA FASE | 32Lder global de marketing para canais da AMD vem ao Pas e fala com a CRN Brasil sobre as diversas iniciativas de integrao de ferramentas para os parceiros

    DINHEIRO COM A NUVEM PGINA | 58Rafael Paloni, presidente da Network1, reconhecido como

    o Melhor Executivo do Distribuidor. Em entrevista exclusiva, fala sobre o prmio e as novas atividades da distribuidora na nuvem

    NOITE DE FESTA | 48Veja as fotos da 13 edio do Distribuidor Preferido, que aconteceu na noite de 18 de outubro, no hotel Grand Hyatt, em So Paulo

    DINHEIRO COM A NUVEM | 20Diretora da Frost & Sullivan esteve no Brasil discutindo com MCT e Brasscom. Ela falou com a CRN Brasil da importncia do mercado globalizado e as trans-formaes dos negcios

    CISCO REDIVIDIDA PGINA | 28Lder de canais da nova regio Amricas da Cisco veio ao Brasil

    aps encontro com canais na Argentina para contar os benefcios da reorganizao geogrfica da empresa para os parceiros daqui

    INDSTRIA

    DAGOBERTO HAJJARPG | 38

    CORIOLANO ALMEIDAPG | 46

    KIP GARLANDPG | 26

    DISTRIBUIDOR PREFERIDO 2011

    2 quinzena, outubro 2011 / Edio 337

    NO MUNDO | 34Saiba mais sobre as contrataes da Apple ligadas ao mundo dos canais e os impactos que essas medidas podem ter na relao da empresa com as vendas indiretas

    EXECUTE! | 64Prime Technologies deixa de ser integra-dora para ser distri-buidora. Mudana foi inspirada nos gaps que a empresa observava na distribuio e viu que poderia cobrir

    CASE | 66Hospital Nossa Senhora das Graas investe em projeto para terceirizao de impresso, em conjun-to com a integradora Tecprinters, do grupo Teletex

    BOPE DAINTERNET | 69Entrevista com dire-tor do Departamento de Segurana da Informao e Comu-nicaes do Gabinete da Presidncia da Repblica

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  • Untitled-1 2 19/10/11 18:01

  • E x p E d i E n t E

    PRESIDENTE-EXECUTIVOADElSON DE SOUSA adelson@itmidia.com.br

    VICE-PRESIDENTE EXECUTIVOMIgUEl PETRIllI mpetrilli@itmidia.com.br

    DIRETOR EXECUTIVO DE MARkETINg E VENDAS

    AlbERTO lEITE aleite@itmidia.com.br

    DIRETOR DE RECURSOS E fINANASJOO PAUlO COlOMbO jpaulo@itmidia.com.br

    DIRETORA EXECUTIVA EDITORIAlSTElA lAChTERMAChER stela@itmidia.com.br

    CONSElhO EDITORIAlADElSON DE SOUSA, MIgUEl PETRIllI, STElA lAChTERMAChER E AlbERTO lEITE.

    Po

    r f

    avor recic

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    es t a r e v i s

    taINSTITUTO VERIFICADOR DE CIRCULAO

    IT Mdia S/APa Prof Jos lanes, 40 edifcio Berrini 500 17 andar 04571-100 so Paulo sP

    fone: 55 11 3823.6600 | fax: 55 11 3823.6690

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  • 2 quinzena outubro 2011 www.crn.com.br12

    carta ao leitor

    empresas, pessoas....tudo igual

    eu sou nova no mundo do planejamento estratgico, do pensamento antecipado em relao ao programa de aes que vo ser colocadas em campo no ano seguinte. E estou, como todos vocs, exatamente no momento de dedicar as

    minhas horas a esta tarefa que , ao mesmo tempo, nobre, vi-tal, complexa e delicada. E que deve ser feita sem que o resto do ano seja relegado a segundo plano. E que deve ser feita com a mente aberta e com a memria ativa para relembrar os pon-tos altos e baixos do exerccio que estamos acabando. Caram-ba, isso possvel com o ano bombando rumo ao final? Tem que ser possvel! Ento, vamos l.

    Bom, graas ao convvio com profissionais do mercado supe-respecializados nisto, com os nossos colunistas e com todo o mer-cado que depende de um bom plano para ter um bom ano, eu j aprendi que um plano que traado tem que ser cumprido. No adianta escrever e, na correria do dia a dia, deixar este sagrado papel queimar no fogo dos incndios que nos vemos a apagar.

    Com isso, entendi a importncia de uma dedicao verda-deira ao planejamento estratgico. (Mas sigo achando louco e difcil tocar essa tarefa crucial em meio confuso dos afazeres).

    a grande chance de passar a limpo as bolas fora deste ano, de lembrar com mais antecedncia de eventos importante