Criar uma área de Pricing, por onde começar?

Esta é uma dúvida comum em muitos executivos que desejam implantar/desenvolver esta

área dentro de sua empresa.

Mas antes de responder a pergunta é preciso que você se faça outra pergunta:

Qual o objetivo desejo alcançar com esta área?

Este pergunta é de extrema relevância, por conta das distintas possibilidades de atuação de

uma área de pricing.

Veja alguns exemplos de atuação:

1. Fazer pesquisas e analises de preço de mercado (Processo de Pesquisa)

2. Gestão das informações de preço conforme orientação do Marketing (Processo

operacional)

3. Preciso de uma área para avaliar o preço de novos produtos (Um braço da área de

produtos)

4. Preciso desenvolver uma área para projeção de preço futuros Commodities (Uma visão

analítica, Estatística e de Econometria)

5. Preciso de uma área para avaliar preço de aquisição, custos tributários e formar o

preço de venda, garantindo a competitividade e lucratividade. (Uma visão mais

integrada dos processos comerciais, contábeis, Fiscais, sistêmico e de controle)

Atuações diferentes exigem profissionais e equipes diferentes, que são importantes para

acertar no planejamento da equipe.

“Neste artigo vamos tratar o ponto número 5”

Com a definição do foco vamos definir a equipe

Diferente de muitas áreas, não existe formação acadêmica para Profissionais de Pricing e você

terá a missão de desenvolver estas pessoas dentro da empresa, de acordo com sua cultura.

Indicação de alguns profissionais e suas características:

Profissionais de TI

Capacidade técnica de lidar com informações, relacioná-las, organizar os processos e facilidade

de aprender processos lógicos.

Economistas

Visão analítica de dados e capacidade de transformar dados em indicadores, que pode levar a

desenvolvimento de novas estratégias.

Contadores

Conhecimento dos processos contábil e fiscal somando e distribuindo o conhecimento para

equipe.

Profissionais de Controladoria

Visão de processos de negócios, contabilidade, finanças e controles.

Profissionais de Marketing

Visão comercial de como a empresa é vista de fora para dentro pelos clientes.

Administradores

Visão administrativa de processos e organização.

Dicas para construção da equipe de Pricing

O Início de uma área, vai exigir a gestão da informação em excel, por isto sempre indico que

um profissional de TI dentro da equipe inicial.

Sempre dou mais valor ao perfil profissional do que seu currículo, profissionais qualificados

sem flexibilidade pode ser tornar um empecilho para o desenvolvimento da área.

Uma área nova será moldada com o tempo, por isto os profissionais não devem ter amor ao

processo que criaram, mas dar ênfase melhor forma de gerir.

Assim como o Controller vai ter que aprender a ter uma visão comercial, o profissional de

Marketing também deverá se desenvolver em processos de controle, por isto que a sinergia

destes profissionais que vai gerar resultados para empresa.

Uma área de Pricing é composta por uma equipe multidisciplinar e um bom gestor.

Boa sorte em seu novo projeto.