ATIVIDADE PRÁTICA

A empresa de sorvetes Gellato’s existe no Recife há 20 anos, foi criada pela Sr. Antônio, um imigrante italiano que desembarcou no Recife em busca de oportunidades. A empresa sempre foi modesta. O produto caseiro era vendido apenas para os moradores do bairro que iam até a sorveteria da família do Sr. Antônio. A sorveteria até hoje é muito frequentada, todos os moradores de Bairro Novo, Olinda conhecem e adoram os sorvetes Gellato’s.

Atualmente a empresa é gerida pelo filho, Lucas, com formação em administração na Europa e uma ideia moderna e dinâmica de que a empresa pode crescer. Ele quer fazer a marca Gellato’s não mais uma sorveteria local, mas uma marca forte de Sorvetes. O grupo possui condição de investir, mas não em exagero, querem vender em outras sorveterias e em alguns mercados, na versão pote 2 litros. Sabem que possuem concorrentes mais próximos, marcas locais com produto de qualidade mediana e preço competitivo e os líderes, vendidos em quase todos os pontos, quiosques, supermercados e lanchonetes, em vários formatos, sabores e preços mais altos. A Gellato’s credita no sabor e na qualidade artesanal do seu produto como grande diferencial. A administração jovem também permite a possibilidade de comunicação mais criativa com o consumidor, atraindo famílias, mas também, grupos jovens e adolescentes.

A empresa solicita a agencia uma campanha para lançamento do sorvete 2litros em supermercados. Esperam atrair atenção do consumidor e alcançar a terceira posição no mercado em curto espaço de tempo. A qualidade e a forma caseira são o principal diferencial. O produto é italiano, um doas mais valorizados mesmo na Europa. O valor baixo não deve diminuir o charme do produto e o apelo afetivo que a marca deseja ampliar tal qual possui com os moradores de Olinda. Nesse momento, a empresa espera, sobretudo campanha com material no ponto de venda e anúncio em revistas pernambucanas.

CLIENTE: SORVETE GELLATO’SPRODUTO: Lançaento pote 2LPERÍODO: A partir de outubro de 2010

TEMAO Melhor Argumento De Vendas

DIRETA INDIRETABenefícios Desperta Curiosidade

TEXTO RACIONAL TEXTO EMOTIVODirige-se A Inteligência Lógica Dos Fatos, Informa, Descreve O Produto, Dá Razões, Vantagens, Tem Fortes Argumentos De Vendas. Direto Objetivo.

• Dirige-se às emoções.• Salienta os efeitos do produto e os efeitos

dos efeitos.• Qualidades extrínsecas e que influem.• Criar o desejo pelo produto.

TÍTULO DIRETO TÍTULO INDIRETO• Seleciona o leitor.• Informa sobre o produto.• Expõe uma vantagem.• Promete um benefício.

• Provoca curiosidade.• Promete soluções de dificuldade.• Desperta o interesse.

CONHECIMENTO:

Qual o perfil do cliente?Por que a empresa solicitou campanha?Concorrência?Como está o mercado?Histórico de comunicação?Imagem da empresa?

DEFINIÇÃO:

O que desejamos comunicar a quem?Queremos uma venda imediata?Queremos melhorar a imagem da marca?Pretendemos tornar a empresa conhecida?Queremos criar simpatia pela marca ou produto?

CRIATIVIDADE:

Associação de ideiasRede Semântica

Contiguidade: proximidade existente entre duas imagens.

Semelhança: Duas imagens se superpões.

Sucessão: Uma ideia segue a outra.

Contraste: antagonismo gera lembrança.

SELEÇÃO E COMPROVAÇÃO:

relacione as ideias, defina e considere cada uma delas. Escolha a que melhor se enquadra no objetivo, que possua imaginação e originalidade.

A ideia escolhida deve concentrar os argumentos de venda:

1.Proporciona maior satisfação para o consumidor;2.Os competidores não devem ter uma igual;3.Não pode ter sido explorada em anúncios anteriores;4.Deve ser ligada a um desejo ou necessidade do consumidor

Por que?Onde?

Quando?Quem?O que?Como?