content marketing brasil 2014 - andre siqueira

COMO TRANSFORMAR O CONTEÚDO EM RESULTADOS

André Siqueira

VENDAS

MARKETING

Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento

do problemaConsideração

da soluçãoAvaliação e compra

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Marketing era fazer fumaça…

POR ISSO SEMPRE FOI CONSIDERADO CENTRO DE CUSTOS

VENDAS

MARKETING

60% DA DECISÃO DE COMPRA JÁ FOI TOMADA QUANDO O LEAD FALA COM VENDAS

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Depois da Internet

Contato c/ Vendas





Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Depois da Internet

Contato c/ Vendas





Marketing / Conteúdo

Marketing

Leads Qualificados

Vendas

$$$

Marketing

Leads Qualificados

A MECÂNICA DE GERAÇÃO DE LEADS

+OFERTA LANDING PAGE

PROMOÇÃO

Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

POR QUE FAZER GESTÃO DE LEADS? O MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO

3% comprando agora

30% tem certeza que não está interessado

30% não está pensando nisso

7% disposto a ouvir

30% acredita não estar interessado

DO 1º ENCONTRO AO CASAMENTO

FUNCIONA?

VISITANTES

LEADS

CLIENTES

UM MODELO PARA SIMPLIFICAR O MARKETING DIGITAL

CONVERTERRELACIONAR

VENDER

ANALISAR

ATRAIR

Atração

Conversão

Relacionamento

Deixe claro qual é o

objetivo do conteúdo

VISITANTES

LEADS

CLIENTES

Exemplo de ofertas ToFu Posts introdutórios Material educativo (eBook, Webinar, etc) Ferramentas gratuitasVISITANTES

LEADS

CLIENTES

ToFu

Exemplo de ofertas ToFu Posts introdutórios Material educativo (eBook, Webinar, etc) Ferramentas gratuitas

Exemplo de ofertas MoFu Estudos de caso Diagnóstico gratuito

VISITANTES

LEADS

CLIENTES

MoFu

ToFu

Exemplo de ofertas ToFu Posts introdutórios Material educativo (eBook, Webinar, etc) Ferramentas gratuitas

Exemplo de ofertas BoFu Produto ou serviço da empresa Ex. Benefícios, forma de implementação, combate a abjeções comuns, Pedido de orçamento, teste gratuito de software, demonstração de produto, inscrição em curso/workshop, etc.

Exemplo de ofertas MoFu Estudos de caso Diagnóstico gratuito

VISITANTES

LEADS

CLIENTES

BoFu

MoFu

ToFu

Adapte seu conteúdo à jornada do cliente

Adapte seu conteúdo à jornada do cliente

O que o cliente precisa saber antes de avançar um passo?

Por que prestar atenção nisso?1




A jornada de comprasAtendimento/

Suporte





Por que _____ pode aumentar suas vendas em 50%?


Suporte






Os 7 benefícios de _______ para startups


Suporte






Os 7 benefícios de _______ para startups

Qual o papel de ______ na sua empresa


Suporte

Quero saber mais sobre esse problema. Como resolver?2





Suporte





Como fazer _____ em 7 passos


Suporte






O que você não sabia sobre ______


Suporte






O que você não sabia sobre ______

Checklist: Como implementar uma campanha de _____


Suporte

O que vai ser preciso para atender minha necessidade?3





Suporte





Estudo de caso: Como a empresa X fez _____


Suporte






X cuidados que sua empresa deve ter escolher a ferramenta ideal para _____


Suporte






X cuidados que sua empresa deve ter escolher a ferramenta ideal para _____

Relatório da indústria: como o mercado está investindo em ______


Suporte

Por que essa empresa é a minha melhor opção? 4





Suporte





Comparativo: a diferença entre a empresa A e a empresa B


Suporte






15 benefícios exclusivos que apenas nossos clientes possuem


Suporte






15 benefícios exclusivos que apenas nossos clientes possuem

Demonstração: como funciona a ferramenta _____


Suporte

Ainda tenho dúvida de como usar/próximos passos 5





Suporte





Como usar ______


Suporte





Como usar ______

Como funciona a função ____ do produto _____


Suporte





Como usar ______

Como funciona a função ____ do produto _____

Como 3 clientes usam bem o serviço ______


Suporte

Entregue esse conteúdo à pessoa certa

O que esperar?

Como traçar metas

EXEMPLO:

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES

CLIENTES

EXEMPLO:

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES

CLIENTESMeta novas vendas no ano: R$ 500.000

EXEMPLO:

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES


Ticket médio por cliente: R$ 10.000

EXEMPLO:

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES


Ticket médio por cliente: R$ 10.00050 clientes no ano ; Aproximadamente 4/ mês

EXEMPLO:

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES



4

EXEMPLO:

33%

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES



4

EXEMPLO:

33%

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES



4

12

EXEMPLO:

10%

33%

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES



4

12

EXEMPLO:

10%

33%

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES



4

12

120

EXEMPLO:

15%

10%

33%

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES



4

12

120

EXEMPLO:

15%

10%

33%

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES



4

12

120

800

NÃO TEM AS TAXAS DE CONVERSÃO AINDA? PARTA DE BENCHMARKS

VISITANTES

LEADS

OPORTUNIDADES

CLIENTES

FUNILDOMARKETING.COM.BR

http://funildomarketing.com.br

Vamos continuar a conversa?

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