consultoria em revenue management pleno
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Diagnósticos, Viabilidade Econômica financeira, Endomarketing, atualização de seu empreendimento, qualificação de gestores, realmente GESTÃO DE RECEITAS.TRANSCRIPT
Águia Consultoria - Hotelaria
Nós Maximizamos suas Receitas(Maximizamos seu Revenue)
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Águia Consultoria - HotelariaDiagnósticos
Endomarketing
Coaching
Consultoria
Estudos de Viabilidade Econômico
Financeira
Normatização
Redes Sociais
Marketing Online
Revenue Management
Reposicionamento Online
Recrutamento e Seleção
Soluções integradas de Distribuição
Treinamentos Personalizados ou
Gerais
Contratação e Gestão de Canais
Online
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Revenue Management está Implícito a todos os
departamentos geradores de Receitas www.ruiventura.com.br
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A Gestão Hoteleira tal como se professa
Hoje.
Será que é a mais correta para os nossos
Mercados?
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Revenue Management é:
Desenvolver, adaptar ou implementar politicas,
práticas e ou processos que permitam analisar,
mensurar e entender o mercado, com o objetivo
de ajudar a tomar decisões. Essas decisões vão
permitir vender o Produto certo, ao cliente certo,
no momento certo, ao preço certo, pelo canal
certo. - Ou pode ser - (É):
O PROCESSO de entender, antecipar e influenciar
o comportamento do consumidor e Mercado com
a finalidade de maximizar as nossas receitas.
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Vamos Entender: (Cliente Certo)
ANALIZAR MENSURAR
ANTECIPANDO O MOMENTO CERTO
PREVER ( forecasting) ORÇAMENTAR
INDUZIR AO APARTAMENTO CERTO
Diferenciar o Produto Comunicação Ideal
MAXIMIZAR (preço ideal suportado)
Preço Ocupação Mercado
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Vender o quarto (Serviço) certo
O quarto que o cliente procura.
A ocupação que o cliente deseja.
Com a localização ideal.
Com as facilidades necessárias.
Com os serviços que excedam.
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Lazer
Corporativo
Grupos
Turismo de Negócios
E o cliente certo
No momento certoConhecer o “booking pace” (Rt,RS)
A Previsão de Fat. (Forecasting)
Analisar o histórico
Cada segmento tem o seu “timing”
de venda.(Veloc.)www.ruiventura.com.br
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Ao preço certo
O que queremos receber
Que permita a ocupação desejada
Que cubra os custos e gere valor
Que seja aceite pelo cliente
Que o preço tenha o correto valor
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Aplicamos descontos quando desnecessário?
Conhecemos o fluxo de reservas?
Temos controle sobre o nosso preço de venda?
Lançamos preços indistintamente do segmento
que os comprará?
Variamos os preços entre os nossos tipos de
quarto?
Aproveitamos as oportunidades de up selling?
Damos allotment a canais de distribuição que
nos beneficiam pouco?
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Como preparar uma boa estratégia de RM?
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O Mix dos custos de distribuição é elevado?
Guardamos inventário excessivo que depois
não vendemos?
Rejeitamos clientes com alto potencial de
volume, sem análise prévia?Vendemos barato a clientes que estariam
dispostos a pagar mais?
Temos em conta os gastos extra, efetuados por cada cliente?Temos em conta os custos da distribuição
na hora de aceitar uma reserva?www.ruiventura.com.br
Como preparar uma boa estratégia de RM?
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Como preparar uma boa
estratégia deRM?
Uma estratégia de Revenue bem Implementada implica:
Que o nosso preço médio seja superior
ao da concorrência
Se o preço sobe a ocupação também
Deve subir
Se não for assim, então algo está mal
feito!
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Não lute para ser o Mais Barato
Preocupe-se em ser o Mais Lucrativo
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NOVO CURSO JÁ FORMATADO
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