CONSÓRCIO DE IMÓVEIS

VINCULADO A

EMPREENDIMENTOS

PONTOS POSITIVOS:

-FÁCIL COMERCIALIZAÇÃO

-CUSTO DA VENDA

-PROJEÇÃO NA MÍDIA

FÁCIL COMERCIALIZAÇÃO

-SE TORNA UM PRODUTO MAIS CONCRETO

-O CLIENTE VISUALIZA O BEM, ATRAVÉS DE MAQUETE, PORTIFÓLIOS, ETC

-MAIOR FLEXIBILIDADE NOS PLANOS

-CLIENTE SENTE SEGURANÇA POR SER VIABILIZADO POR CONSÓRCIO

-NÃO TEM JUROS

-RAPIDEZ NA VENDA

CUSTO DE VENDA

- PODE-SE ZERAR O CUSTO DA VENDA

ATRAVÉS DAS PARCELAS DE ENTRADA,

GERALMENTE DE RESPONSABILIDADE

DA INCORPORADORA/CONSTRUTORA

- CUSTOS DA MÍDIA GERALMENTE

TAMBÉM SÃO DE RESPONSABILIDADE

DA INCORPORADORA/CONSTRUTORA

-PROJEÇÃO NA MÍDIA

-PROPAGANDA DE EMPREENDIMENTO É SEMPRE MAIS VISTA

-CAMPANHA ESPECÍFICA PARA AQUELE EMPREENDIMENTO

-FAZ PARTE DA CAMPANHA: MAQUETE,

RÁDIO E TV, JORNAL, FOLHETOS, PORTIFÓLIOS, ETC

PROBLEMAS ENCONTRADOS

-REFÉM DA INCORPORADORA

-INCOMPATIBILIDADE DE CRONOGRAMA

-PERDA DE MEMBROS DA EQUIPE DE VENDAS

-DOCUMENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO

-AÇÕES TRABALHISTAS

-AÇÕES DE ALUGUERES

-INADIMPLÊNCIA

REFÉM DA INCORPORADORA

COMO A INCORPORADORA É A RESPONSÁVEL PELO

EMPREENDIMENTO, SE ELA TIVER PROBLEMAS,

OS CONSORCIADOS E A ADMINISTRADORA

NÃO TEM FORÇA LEGAL PARA ASSUMIREM A OBRA.

NA TEORIA, A ADMINISTRADORA É APENAS O AGENTE

FINANCEIRO. MAS, NA PRÁTICA, É QUEM RESPONDE

POR EVENTUAIS PROBLEMAS DA INCORPORADORA/

CONSTRUTORA. Ex: ATRASO DE OBRAS, ATRASO DE

DOCUMENTAÇÃO DO IMÓVEL, HABITE-SE, ESCRITURA,

REGISTRO.

INCOMPATIBILIDADE DE CRONOGRAMA

MESMO QUE NÃO HAJA INADIMPLÊNCIA, PODE EXISTIR DESENCONTRO DO FLUXO DE CAIXA DA OBRA COM OCONSÓRCIO, ACARRETANDO QUE A INCORPORADORADEVERÁ TER RECURSOS PRÓPRIOS PARA INJETAR NA OBRA. NO CASO DELA NÃO ESTAR PREPARADA PARA ESSAS EVENTUALIDADES, OCORRE ATRASOS NA OBRA, O QUE COMPROMETE A ÁREA DE ATENDIMENTO DO CONSÓRCIO.

NO CASO DE DESISTENTES, AS SUBSTITUIÇÕES DEVEM SER ABSORVIDAS PELA INCORPORADORA. É IMPRESCINDÍVEL QUE ELA TENHA PREVISÃO PARA ISSO, POIS TAMBÉM PROPORCIONA MAIS ATRASOS NA OBRA.

INCOMPATIBILIDADENECESSIDADE DE

MAIS RECURSOS

SOBRA DE UNIDADES

DESISTÊNCIA INADIMPLÊNCIA

ATRASO

DOCUMENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO

HÁ NECESSIDADE DE INVESTIR EM PESSOA

ESPECIALIZADA TANTO EM OBRAS, QUANTO EM

DOCUMENTOS ESPECÍFICOS, PARA QUE SE POSSA FAZER

O ACOMPANHAMENTO, MEDIÇÃO, LIBERAÇÃO DE

PAGAMENTOS.

INVESTIR NA PREPARAÇÃO DO DEPARTAMENTO DE

ATENDIMENTO EM CONHECIMENTOS IMOBILIÁRIOS E

DOCUMENTOS INERENTES AO IMÓVEL.

GERANDO MAIOR CUSTO.

PERDA DE MEMBROS DA EQUIPE DE VENDAS

A ADMINISTRADORA ACABA PERDENDO UM

PERCENTUAL DA EQUIPE DE VENDAS, CASO

OS PLANOS DE IMÓVEIS VINCULADOS À OBRA

NÃO TENHAM CONTINUIDADE.

ALGUNS VENDEDORES ENCONTRAM MAIS

FACILIDADE PARA VENDER O PRODUTO JÁ

DEFINIDO, E MIGRAM PARA O SETOR

IMOBILIÁRIO.

AÇÕES TRABALHISTAS

A ADMINISTRADORA HERDA ALÉM DOS

PROBLEMAS JÁ MENCIONADOS,

OS TRABALHISTAS.

AÇÕES DE ALUGUERES

AINDA NA HERANÇA DOS PROBLEMAS, MAIS

PRECISAMENTE NO ATRASO DAS OBRAS, OS

CONSORCIADOS PLEITEIAM, ATÉ MESMO NA

JUSTIÇA, O REEMBOLSO DE ALUGUERES PAGOS

NO PERIODO ENTRE A DATA PREVISTA

ATÉ A EFETIVA ENTREGA DO IMÓVEL.

INADIMPLÊNCIA

MAIS UMA VEZ ISSO PODE REFLETIR NO

CRONOGRAMA DA OBRA, SE A

INCORPORADORA/CONSTRUTORA NÃO

CONTAR COM RESPALDO FINANCEIRO.

ALGUNS EMPREENDIMENTOS VINCULADOS AO CONSÓRCIO – BAURU ADMINISTRADORA

-ATOL DAS ROCAS – 100 apartamentos – 2 dormitórios – 50 meses

-FACILICASA – 200 casas – 2 e 3 dormitórios – 100 meses – construção no terreno do cliente.

-JARDIM DOS DUQUES – 100 apartamentos de 2 dormitórios e 100 de 3 dormitórios – 100 meses

- JARDINS DO SUL – condomínio com 224 casas – 100 meses.