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03 de Outubro de 2013
Alexandre Birman CEO
Arezzo&Co’s Investor Day
Considerações Iniciais
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Arezzo&Co Destaques do negócio
A Arezzo&Co é uma empresa referência no varejo brasileiro e possui um posicionamento único que alinha crescimento com elevada geração de caixa
Sólido crescimento
Estratégia de crescimento consistente, com aumento de vendas 4 vezes superior ao
mercado nos últimos 5 anos
Modelo de negócios único no Brasil
Companhia líder no setor através de sua plataforma integrada
Modelo asset-light
87% das lojas são franqueadas e 90% da produção através de outsourcing
Marcas reconhecidas e desejadas pela consumidora
Top-of-mind no mercado brasileiro de calçados e acessórios femininos
Eficiência na execução
Retornos atraentes e forte geração de caixa
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Arezzo&Co Plataforma de Marcas de Referência
A Companhia possui um forte portfólio de marcas top-of-mind nos mercados em que atua
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Arezzo&Co Modelo de Negócios Flexível
Gente & Gestão
MARCAS DE REFERÊNCIA
Foco no cliente: buscamos antecipar o desejo de consumo da mulher brasileira
Multicanal Sourcing e Logística Comunicação e
Marketing
ADMINISTRAÇÃO EXPERIENTE E COM INCENTIVOS BASEADOS EM RESULTADOS
ESTRATÉGIA DE DISTRIBUIÇÃO ABRANGENTE
SUPPLY CHAIN ÁGIL E EFICIENTE
SÓLIDO PROGRAMA DE COMUNICAÇÃO E MARKETING
HABILIDADE PARA INOVAR
P&D
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A Arezzo&Co controla sua cadeia de valor, desde a criação do produto até a experiência da consumidora na loja
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Arezzo&Co Modelo de Negócios Flexível
O know-how da Companhia em gerenciar modelos de negócio multicanais é
um de seus principais diferenciais competitivos
Franquias Lojas Próprias Multimarcas
Permite maior capilaridade e
visibilidade das marcas
Rápida expansão da marca com
baixo investimento e risco
Importante canal de vendas para
cidades menores
Otimização do time de vendas:
time interno e representantes de
venda comissionados
Melhor Franquia do Brasil (2005)
e do setor por 7 anos
96% de satisfação dos
franqueados com 28 anos de
track record
Interação direta com o cliente
desenvolve competências de
Lojas flagship asseguram maior
visibilidade e reforçam a imagem
da marca
Investimento em lojas e capital
de giro feito pelo franqueado Retorno sobre Capital Investido
(ROIC) atraente
Capilaridade na distribuição Ramp up das vendas, gerando
escalabilidade ao negócio
Margens de Contribuição
elevadas Controle total da experiência
com o cliente
Selo de Excelência
em Franchising nos
últimos 8 anos (ABF)
varejo, as quais também
são refletidas nas lojas
franqueadas
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21 29 45 57
249 274
296 342
270 303
341
399 1.364
1.585
2.146
2.351
2009 2010 2011 2012
Próprias Franquias Multimarcas90%
10%
Outsourcing
Produção própria
Arezzo&Co Modelo Asset-Light
Otimização da alocação de capital através de um modelo de negócios asset-
light, desde sua produção até a distribuição
Outsourcing de 90% da produção
Inserido em um dos principais clusters de calçados
femininos do mundo
Alto grau de especialização em determinadas
categorias
Flexibilidade de produção, acompanhando
sazonalidade
Controle de qualidade
Outsourcing Vendas alavancadas através de franquias e multimarcas
27% das vendas no canal Multimarcas em 2012
48% das vendas através de Franquias em 2012
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7% 8%
9%
10% 11%
2008 2009 2010 2011 2012
2 8,4%
33%
CAGR Mercado
CAGR Arezzo&Co
8%
Notas: 1. Mercado de calçados femininos no Brasil; Fonte: Euromonitor. Gráfico base 100= 2009 2. Baseado no Euromonitor research e IBOPE Inteligência (Pyxis). Estimativa da Arezzo&Co market share considerando o mercado de calçados femininos
Crescimento: Vendas Líquidas Sell-out Arezzo&Co x Mercado
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Conquista de +4% de Market
Share nos últimos 5 anos
Evolução de Market Share² Arezzo&Co
44,2%
101,9%
144,6%
210,9%
13,9% 31,8% 29,8% 36,5%
2009 2010 2011 2012
Arezzo&Co (Pró-forma sell-out) Mercado¹
4,3x
Líder no segmento de calçados femininos, superando em 4 vezes o
crescimento do mercado brasileiro nos últimos 4 anos
Arezzo&Co Sólido Crescimento
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Arezzo&Co Eficiência na execução
O crescimento da Companhia vem sendo executado de maneira sustentável,
com a manutenção de margens
Notas: 1. Os ajustes efetuados nos EBITDAs de 2012 e 1S 2012 referem-se ao custo extraordinário de R$ 8 MM incorrido na substituição de fornecedor de sourcing.
Evolução do EBITDA (R$ MM) e Margem EBITDA (%)
2 8,4%
48,5%
57,7%
23,3%
22,1%
20,6%
41
61
95
118
144
57 69
11,1%
14,7%
16,7% 17,3% 16,7% 15,9% 15,8%
EBITDA Margem EBITDA
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Arezzo&Co Key messages
A Companhia está preparada para continuar crescendo de forma consistente e
eficiente
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Aprimoramento do calendário de sell-in, na construção da coleção e gestão comercial
do sell-out;
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1
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Alavancas de crescimento: foco contínuo em ter o produto certo, no preço certo, na
hora certa ancorado em uma estratégia multimarca e multicanal;
Contínuo fortalecimento do modelo de sourcing;
Consolidação e roll-out da marca Anacapri;
Aperfeiçoamento da estrutura de Governança Corporativa.
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