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COMUNICAÇÃO TÉCNICA ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Nº 175341
Como adequar seu produto para exportação Mari Tomita Katayama
Palestra apresentado no Exporta Zana Sul, 2018, São Paulo. A série “Comunicação Técnica” compreende trabalhos elaborados por técnicos do IPT, apresentados em eventos, publicados em revistas especializadas ou quando seu conteúdo apresentar relevância pública. ___________________________________________________________________________________________________
Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Estado de São Paulo S/A - IPT
Av. Prof. Almeida Prado, 532 | Cidade Universitária ou Caixa Postal 0141 | CEP 01064-970
São Paulo | SP | Brasil | CEP 05508-901 Tel 11 3767 4374/4000 | Fax 11 3767-4099
www.ipt.br
Edifício Adriano Marchini
IPT
Vinculado à Secretaria de
Desenvolvimento Econômico,
Ciência, Tecnologia e Inovação
do Estado de São Paulo
Idade: 118 anos de existência
Localização: Cidade Universitária
Área total: 96.000m2
Missão:
Criar e aplicar soluções tecnológicas para aumentar a
competitividade das empresas e promover a qualidade de vida
Área Operacional
09 Centros Técnicos e três Núcleos
o CTGeo – Tecnologias Geoambientais
o CT-Floresta - Tecnologia de Recursos Florestais
o CTMM – Centro de Tecnologia em Metalurgia e Materiais
o CETAC – Tecnologia do Ambiente Construído
o CQuiM – Centro de Química e Manufaturados
o CTMetro – Centro de Metrologia Mecânica, Elétrica e de
Fluídos
o CT-Obras – Tecnologia de Obras de Infra-estrutura
o CIAM – Tecnologia da Informação, Automação e
Mobilidade
o CTMNE – Centro de Tecnologia Mecânica, Naval e Elétrica
o NT Bionano – Bionanomanufatura
o NT Estruturas Leves - LEL
o NT – MPE – Apoio Tecnológico às MPEs
Barreiras ao Comércio Internacional (após OMC)
Tipos de Barreiras
Tarifárias:
Altos impostos sobre importação (após a OMC eliminação
gradativa dessa barreira).
Barreiras técnicas:
Exigências baseadas em normas ou regulamentos técnicos
não transparentes e não reconhecidas internacionalmente, falta
de clareza dos procedimentos de avaliação da conformidade,
processo muito dispendioso, inspeções extremamente
rigorosas etc).
Solução: via Sistema de Resolução de Controvérsias da OMC
Barreiras ao Comércio Internacional
Barreiras não tarifárias:
Mecanismos mais sutis para bloquear a entrada de produtos
de países menos desenvolvidos para os países de primeiro
mundo (ex: subsídio agrícola).
Exigências técnicas voluntárias ou obrigatórias baseadas em
regulamentos e normas (garantia de padrões de qualidade,
de segurança, proteção a saúde e meio ambiente). Barreira
crescente ao empresário, mas permitida pela OMC. Resolvida com certificação.
Como ficam as MPMEs nesse cenário?
As MPMEs, assim como as grandes empresas,
precisam ter produtos que ofereçam:
qualidade,
preços competitivos,
obediência a prazos de entrega,
atendimento às exigências técnicas do mercado
externo, e
inovação continuada
1. Programa de Apoio Tecnológico às MPMEs
PPA 2014 - 2019 (Orçamento do Estado)
Atendimentos às empresas com subsídio financeiro não
reembolsável e pequena contrapartida pela empresa atendida
Média empresa: faturamento < R$90 milhões/ano
Financiadora: SDECTI
Operacionalização ágil e desburocratizada
Contrato global entre a SDECTI e o IPT, e
Contrato individual entre IPT e a empresa
Financiamento: Fontes de recursos
Governo do ESP
2. Rede Paulista do Sibratec – extensão
2. Rede Paulista do Sibratec – extensão
Financiamento: Fontes de recursos
Governo Federal
Financiadora: Finep/ MCTI
Entidades executoras : IPT e CTI
Operacionalização, modalidades de atendimentos
subsidiados e critérios iguais ao Programa do Estado
Convênio Finep/IPT: até final de 2018
Programa de Apoio Tecnológico às MPMEs -
SDECTI
(Objetivo: contribuir para o aumento da competitividade das
MPMEs paulistas)
PROGEX – Adequação de produto para o mercado
externo
PRUMO – Projeto Unidades Móveis
QUALIMINT – Qualificação de Produtos para o
Mercado Interno
GESPRO – Gestão do Processo Produtivo
PROLIMP – Produção mais limpa
Ferramenta tecnológica 1
PROGEX – Programa de Apoio Tecnológico à Exportação
Programa de apoio tecnológico para adaptar
um produto às exigências de mercado
externo definido, quanto à:
Atendimento às normas técnicas
internacionais
Pré-qualificação ou qualificação técnica
para certificações internacionais
(superação de exigências técnicas )
Adequação de embalagem Redução de custos
Design
Setores atendidos: praticamente todos
Sensibilização
conscientização
Estudo de
mercado
Progex
Formação de
preços para
exportação
Confecção catálogo/
mostruário
Feiras, rodadas de
negócios, projeto
comprador
Comercialização
O que o PROGEX faz, e o que não faz
Principais características do PROGEX
Critérios para seleção de empresas
Produto definido
Mercado definido
Posicionamento do empresário face à exportação
Resultados práticos
Aferíveis em curto/médio espaço de tempo
Metodologia de atendimento
PROGEX
Diagnóstico: Levantamento e análise dos regulamentos /
diretivas, normas técnicas internacionais aplicáveis, avaliação
preliminar do produto, realização de ensaios laboratoriais
críticos, reunião com o empresário para discussão das não
conformidades e apoio tecnológico para as soluções.
Implementação: Após eliminação das não conformidades da
etapa anterior, realização de demais ensaios necessários,
reunião com o empresário para discussão das eventuais não
conformidades e apoio para orientar as soluções.
Emissão de relatório: após a conclusão dos trabalhos
Qualificação técnica de produtos para
certificação
PROGEX
Pré-qualifica ou qualifica tecnicamente o produto para
certificação
Organismos de certificação
Entidade independente e devidamente
acreditada (reconhecida) para realizar
atividades de certificação
Organismo de Certificação
Certificação Internacional
Nos principais mercados é pratica amplamente
disseminada. É fundamental levantar:
os regulamentos técnicos
as normas técnicas
as regras da certificação
Certificação na Comunidade Européia
A MARCAÇÃO CE
A marcação CE aposta nos produtos é uma
declaração do fabricante ou representante
legal de que o produto está em conformidade
com todas as disposições aplicáveis na
Comunidade Européia e que todos os
procedimentos de avaliação da conformidade
foram concluídos.
Ação do PROGEX Qualificação técnica do produto para atender às
diretivas e normas da CE:
Ensaios realizados
Diretivas 96/48/CE – relativa a interoperabilidade
do sistema ferroviário de alta velocidade
Diretiva 2004/108/EC relativa a compatibilidade
eletromagnética
Sistema de porta de trem de passageiro (Metrô)
Compatibilidade eletromagnética
(norma EN 50121-3; IEC 61000-4)
Vibração e choque (norma EN 61373)
Resultados
Continuar o fornecimento para uma grande
empresa internacional do setor de transporte
ferroviário e metroviário que atua na América
Latina
Óleos essenciais e produtos cosméticos
orgânicos e ecológicos
Ação do Progex
Adequação tecnica de produtos para
atendimento à legislação ANVISA e à legislação
europeia, conforme Regulamento nº 1223/2009
(CE) para produtos cosméticos
Resultados
Esfoliante Corporal
Açai / Chocolate
Creme para Pernas
Exportação de cosméticos para a rede de lojas
francesa Le Bon Marché Rive Gauche.
Abertura de novos mercados como o Canadá, EUA,
Emirados Árabe e Austrália.
Exemplos de adequações de produtos na área de Bens de Capital ( para marcação CE)
Colheitadeira
Tear
Pneu
Kmach
Coextrusora
Exemplos de adequações de produtos da área da saúde, para o mercado interno (QUALIMINT) e/ou
externo (PROGEX)
Válvula cardíaca de
pericárdio bovino
Conjunto odontológico
Aparelho de Anestesia Bomba de infusão Berço aquecido Cadeira de Rodas
Cama hospitalar
Divisórias de Leito
hospitalar
Benefícios do PROGEX
Gera novos exportadores
Abre mercados externos mais exigentes (EUA e Europa)
Aumenta o volume de exportações das empresas que já
exportam
Pode possibilitar a substituição de importações
Aumenta o número de produtos internacionalmente
competitivos
Gera novos postos de trabalho
Prumo
As UM, operadas por um engenheiro e
um técnico, vão até o chão de fábrica,
para resolver, in loco, os problemas
tecnológicos da empresa, quanto às
matérias-primas, processos e produtos
acabados.
UM – Unidades Móveis
Veículos dotados de equipamentos
laboratoriais portáteis dedicados a
setores específicos. .
Problema
Alteração no peso da bandeja plástica de
código “B-242” em PP (Polipropileno)
Substituir o material da bandeja (isopor) que
não é reciclável por uma material reciclável
(Polipropileno (PP))
Ação do Prumo Foram realizados ensaios de determinação do
índice de fluidez
Desenvolvida duas nova formulação com
utilização de um Polipropileno (PP) com um
índice de fluidez acima de 15,0g/10min,
adicionando uma blenda expansora.
PRUMO Plástico
Resultados Estabilidade no processo, uniformidade de
parede e redução do peso das bandejas.
Exporta para América do Sul, EUA, Canada,
México e América Central.
Produto Bandeja B-242
Resultados
Melhoria na qualidade do produto
Ganho de produtividade de 30%
Obtenção de dois produtos de madeira plástica para públicos
diferentes
Ampliação de vendas e faturamento
Início de negociação de exportação para os EUA
Ações do Prumo
Aperfeiçoamento da formulação utilizada
pela empresa
Desenvolvimento de nova formulação com
outros materiais plásticos recicláveis
Ajuste nos parâmetros de processo madeira plástica com
material reciclável
PRUMO Plástico
PRUMO Plástico
Problemas Bolhas no bico das seringas
Pontos escuros nas seringas brancas
Ações do Prumo Introdução de agentes nucleantes para
eliminação de bolhas
Alteração dos parâmetros do processo
de injeção (temperatura, pressão, etc.)
Sugestão de aditivos de limpeza das
máquinas
Resultados Exporta atualmente para Colômbia e
Uruguai.
Negociação de exportação indireta para a
França
Seringas em PP para
aplicações
Veterinárias
Adequação de produtos para o mercado
interno
Atender aos diferentes níveis de exigências para a
comercialização de produtos no País
Agências reguladoras (Anvisa, Anatel, etc.)
Certificação Nacional (INMETRO)
Exigências legais
Exigências de grandes clientes
Petrobras, Embraer, Ind. Automobilística, Siemens, Alstom,
etc. (características de qualidade e desempenho específicos)
Exigências de clientes (mercado em geral)
Atendimento às normas ABNT
Preços mais competitivos
Embalagens
Design
outros
Necessidade Qualificação da jaqueta às exigências da legislação
brasileira para EPIs
Ações do QUALIMINT Adequação do produto em relação às normas:
Ensaio de solidez de cor à luz artificial
Resistência à penetração de água por impacto
Ensaio de Resistência ao rasgamento Elmendorf
Avaliação experimental do tempo de insuflação
de jaquetas quando acionado o dispositivo do air
bag
Etc.,
Jaqueta com dispositivo “air bag” de proteção
ao motociclista.
Jaqueta
Resultados Possibilidade de inserção de produto diferenciado
no mercado e previsão de aumento em suas
vendas
Em negociação, exportação para os EUA
Fita elétrica para construção civil /
decoração
Fita elétrica
Ações do Qualimint
Adequação às normas ABNT quanto aos
ensaios:
Resistência elétrica
Tensão elétrica e tensão elétrica de longa
duração
Resistência de isolamento à temperatura
ambiente e à 70 ºC
Propagação de chama
Dobramento e alongamento
Marcação na isolação
Resultados
Comercialização e distribuição para grandes
redes de materiais de construção e negociação
para exportar para países do Mercosul
Gestão do processo produtivo
Ações voltadas às questões que envolvam fluxo de
processos produtivos
Esta modalidade não contempla técnicas de fabricação
e sim o gerenciamento dos insumos, materiais,
métodos e outros recursos que envolvam a produção
em termos de melhoria da capacidade produtiva
Ações preliminares ou complementares à aplicação das
demais modalidades de atendimento tecnológico
Aplicação contínua de ação econômica, ambiental e
tecnológica integrados aos processos e produtos de uma
empresa, objetivando:
Aumentar a eficiência no uso de matérias-primas,
água e energia;
Minimizar geração de resíduos e promover reciclagem de
resíduos gerados (emissão, efluentes e resíduos sólidos),
com benefícios ambientais e econômicos.
Atender às Diretivas/Regulamentos Ambientais
PROLIMP – Produção mais limpa
RoHS - Restriction of the use of certain Hazardous
Substances (em vigor a partir de 01/07/06)
Produtos elétricos e eletrônicos
Redução da nocividade do produto: limita a utilização de certas
substâncias nocivas nos equipamentos elétricos e eletrônicos
Metais Pesados Limites
Chumbo ( Pb ) - 0,1%
Mercúrio ( Hg ) - 0,1%
Cádmio ( Cd ) - 0,01%
Cromo hexavalente ( CrVI ) - 0,1%
Retardantes de chama:
Polibromobifenil ( PBB ) - 0,1%
Polibromodifenileter (PBDE) - 0,1%
Exceções: lâmpadas fluorescentes, aeroespacial
Equipamento de Fototerapia
Ações do PROLIMP:
Sensibilização da equipe técnica da empresa e da cadeia
de fornecedores, com apresentação dos quesitos da
Diretiva RoHS.
Análise crítica do produto frente a estes quesitos.
Avaliação de risco de Contaminação RoHS.
Realização dos ensaios laboratoriais RoHS, qualitativos e
quantitativos, segundo a norma EN 62321: 2009
Electrotechnical products – Determination of levels of
six regulated substances (lead, mercury, cadmium,
hexavalent chromium, polybrominated biphenyls,
polybrominated diphenyl ethers).
Orientação e implantação das ações de adequação à RoHS.
Metodologia da análise e gerenciamento de risco.