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Page 1: Compras governamentais e competitividade do setor de software silvio lemos meira  silvio@cesar.org.br

compras governamentais e competitividade do setor de software

silvio lemos meirawww.meira.com

[email protected]

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compras

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vendas...

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mercado!...

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QUAL é o som de UMA mão batendo palmas?...

Hakuin Ekaku [1686-1769]

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ecologia!

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gothamcity

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http://www.s2systems.com/press_releases/2004/cobra.asp

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http

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Page 13: Compras governamentais e competitividade do setor de software silvio lemos meira  silvio@cesar.org.br

e então...

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compras governamentais:• deveriam criar tendências

–assumir RISCO!• e talvez padrões

–alavancagem–mercado!

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TI é importante... na economia

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convergência...

infra-estrutura

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convergência...

infra-estrutura

serviços

Page 18: Compras governamentais e competitividade do setor de software silvio lemos meira  silvio@cesar.org.br

convergência...

infra-estrutura

serviços

aplicações

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exemplos

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dentro

e fora

disso...

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software.

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e nem tudo está pronto...

Page 26: Compras governamentais e competitividade do setor de software silvio lemos meira  silvio@cesar.org.br

e nem tudo está pronto...

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www.meira.com [em recife...]

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web 2.0 no começo!

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onde estão os pontos de ônibus?

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daqui a quanto tempo?...

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me vê uma rota inteira

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e me MOSTRA o que tá rolando

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a importância de software...

The Impact of Investment in IT on Economic Performance: Implications for Developing Countries ROUBEN INDJIKIAN & DONALD S. SIEGEL, World Development Vol. 33, No. 5, pp. 681–700, 2005.

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peter armour:

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o começo...

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oecd...

Page 38: Compras governamentais e competitividade do setor de software silvio lemos meira  silvio@cesar.org.br

USA...

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UK...

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UK: Grindley...

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e... qual o papel do governo?

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Mercado

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

o que é e como funciona o setor de software,no país e no mundo?

no meio do sanduíche entre mercado e insumosidentificamos TRÊS ciclos básicos:

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Mercado

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

Tecnologia Capital Humano

Qualificação Certificações

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Mercado

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

Cadeias de Valor Engenharia de vendas Marketing Alianças e Parcerias ...

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Mercado

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

Redes de Investidores Sociedades por Ações MercadosFusões e Aquisições...

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Mercado

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

as “políticas” pensadas para o setor, até agora,enxergaram os ciclos nesta direção:

muito de tecnologia,algo de marketing e vendas

e quase nada de negócios

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as evidências que temos, hoje, inclusive baseadas nossucessos muito parciais de políticas passadas,

apontam para uma prioridade inversa: NEGÓCIOS e investimentos, VENDAS e mercado e,finalmente, tecnologia, capital humano e VIDA.

Insumos

Ciclo de VIDA

de software

Ciclo de VENDA

de software

Ciclo de NEGÓCIOSde software

Mercado

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como o GOVERNO deveria comprar•governo NÃO é um bom cliente

– FALTA VISÃO...

– falta continuidade

– as especificações são ruins

– o processo é complexo, para dizer o MÍNIMO

– e há OUTROS problemas...

• a solução começaria por ONDE?– ...

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por uma VISÃO de mundo?

• mas o GOVERNO não tem VISÃO de PAÍS

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falta gás pra pensar no país?...

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há que se desenvolver...• uma ECOLOGIA:

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tem gente trabalhando nisso, aqui

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...

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o problema, claro, não é só aqui• SEC. 804. IMPROVEMENT OF

SOFTWARE ACQUISITION PROCESSES. • (a) ESTABLISHMENT OF PROGRAMS-

– (1) The Secretary of each military department shall establish a program to improve the software acquisition processes of that military department.

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regras gerais:

1.A documented process for software acquisition planning, requirements development and management, project management and oversight, and risk management.

2. Efforts to develop appropriate metrics for performance measurement and continual process improvement.

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regras gerais:3. A process to ensure that key program

personnel have an appropriate level of experience or training in software acquisition.

4. A process to ensure that each military department and Defense Agency implements and adheres to established processes and requirements relating to the acquisition of software.

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Towards partnership in software subcontractingDanilo Assmann, Teade Punter, Computers in Industry 54 (2004) 137–150

ecologia tá na moda...

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Towards partnership in software subcontractingDanilo Assmann, Teade Punter, Computers in Industry 54 (2004) 137–150

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pra um processo de aquisição...

funcionar...

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há de haver uma...

estratégiade

informação

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e, daí, no governo, deve-se ...

• cuidar antes, durante e depois da licitação da administração de

– risco

– processo

– requisitos

• administrar por métricas

• fazer arquitetura de software e

• engenharia de sistemas e

• avaliação técnica de artefatos produzidos

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e... criar comunidades:• seja lá qual for o PROCESSO DE AQUISIÇÃO,

ele será tão bom quanto os MAIS FRACOS

entre seus participantes...

– poderá não ter empresas nacionas, p. ex.

– levar a dependências indesejadas de

• plataforma

• fornecedor

• ...

– e, em última análise, NÃO resolver o problema.

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enfim...• GOVERNOs [quaisquer] NÃO têm vocação

produzir/comercializar software

• MAS sua capacidade de DIRECIONAR o

mercado é GIGANTESCA

• A FORTUNA ou DESGRAÇA do setor de

software de um país depende da

COMPETÊNCIA, ou NÃO, das

ENCOMENDAS GOVERNAMENTAIS

– (e não do “poder de compra do Estado”...)

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compras governamentais e competitividade do setor de software

silvio lemos meirawww.meira.com

[email protected]