compra de mídia para empresas b2b - felipe spina #rdsummit 2015

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Compra de mídia para empresas B2B Felipe Spina @fspina www.linkedin.com/in/fspina [email protected]

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Page 1: Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina  #RDSUMMIT 2015

Compra de mídia para empresas B2B Felipe Spina

@fspina

www.linkedin.com/in/fspina

[email protected]

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Antes o que eu fazia...

• Eu era mídia em agência

• Trabalha com várias marcas

• Administrava budget de milhões de reais

• Métrica de sucesso era Branding Awareness

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Agora na RD...

• Proposta diferente

• Ciclo de compra mais longo

• Budget limitado

• Métrica de gerar oportunidade para vendas e ROI

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Diferença entre compra de mídia

B2C x B2B

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Mas e ai, compra de mídia é uma estratégia de

Inbound Marketing?

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Anúncios para ToFu

Anúncios para MoFu

Anúncios para BoFu

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Anúncios ToFu

Mídia na Jornada de Compra

Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento

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Anúncios ToFu

Mídia na Jornada de Compra

Anúncios MoFu

Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento

Segmentação:● Base de Emails

● Gerar MQL - Lead Scoring

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Anúncios ToFu Anúncios BoFu

Mídia na Jornada de Compra

Anúncios MoFu

Segmentação:● Tipo do Material● Comportamento

Segmentação:● Base de Emails

● Gerar MQL - Lead Scoring

Segmentação:● Deals não fechados● Levantadas de Mão

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Processo de compra de mídia na RD

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Experimentos em formatos novos com pouca verba e analisar

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Testes A/B com formatos e canais

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Analise de resultados (quase) em Real-time

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Temos um problema…

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Dificuldades com Compra de mídia B2B

• Volume de pesquisa B2C é maior

• B2C todo comprador é praticamente qualificado

• O CPC é mais caro

• É amigos... realmente, não é fácil

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8 hacks para compra de mídia B2B

que usamos na RD

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PEGUE O CADERNINHO

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Anúncios dinâmicos na rede de pesquisa do Google Adwords

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Lista de afinidade com sites de público-alvo na rede Display no Google Adwords

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Exemplo: Fabricante de computadores

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Exemplo: Fabricante de computadores

Público de afinidade

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Público de Afinidade

Anúncios na Rede Display

Segmentação para o público de afinidade

http://adwords-br.blogspot.com.br/2014/10/apresentacao-dos-publicos-alvo-de.html

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SIM! DISPLAY FUNCIONA!

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Segmentando Públicos Personalizados com sua base usando Facebook Ads

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Aumentar os pontos de contato

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Mapear página de preços e páginas importantes

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Audiências Personalizadas que usamos:

• Lista da Base de Leads para oferecer materiais ricos

• Lista de emails de clientes para oferecer upsell

• Retargeting em página de preços e páginas importantes

• Publico semelhantes dos que já converteram para atrair novos Leads (Lookalike quem baixou materiais)

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Lista de pessoas que assistiram aos vídeos com Facebook Ads

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Pixel em Sites parceiros

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Campanha LeadGen Nativo no Facebook Ads

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Page 66: Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina  #RDSUMMIT 2015

Performance no Instagram?

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Campanha de anúncios para venda de Cursos Online

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PopUp Exit Intent

Mídia paga:- FB Ads

- Adwords- AdRoll Landing Page

Email1 Gostou da aula?

oferece dicas de ebooks

Email2Conta mais sobre o curso,

benefícios

Email3Última chance e ofece um

outro curso grátis

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Antes:

Investido em mídia: R$1.466,93Receita origem mídia paga: R$3.665,33ROI: 1.49

Depois:

Investido em mídia: R$ 1,809.38Receita origem mídia paga: R$ 7,146.82 ROI: 2.94

Olha como compra de mídia é Inbound

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LANDING PAGE PARA RECEBER A PALESTRA e grupo de Growth

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LANDING PAGE PARA RECEBER A PALESTRA e grupo de Growth

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Muito obrigado :)[email protected]