como vender ainda mais na black friday ...ºmeros de black friday 2,1 bilhões de reais em...
TRANSCRIPT
COMO VENDER AINDA
MAIS NA BLACK FRIDAY
USANDO O B2WADS
Especialista no mercado de marketing digital e
e-commerce.
Possui graduação em Economia pela UFRJ.
RAFAEL ROZENTAL
Agenda
• Números de Black Friday
• O que é B2WADS?
• Produtos Patrocinados
• Mídia Display
• Estratégias para a Black Friday
BLACK FRIDAY
Números de Black Friday
2,1Bilhões de reais em
faturamento no ano de 2017 - crescimento de 10,3%
(Ebit, 2017)
6XAs compras via mobile
sextuplicaram em 4 anos, sendo 26,5% do total
(Ebit, 2017)
562Foi o valor em reais do tíquete médio em 2017
(Ebit, 2017)
O maior evento para o e-commerce!
Números de Black Friday
O B2W Marketplace registrou liderança de tráfego e venda recorde na Black Friday de 2017.
Os sellers puderam escalar seus negócios, vendendo em um único dia 20 vezes mais do que em um dia forte de vendas.
Fomos a maior plataforma de marketplace do Brasil e as vendas
no B2W Marketplace representaram mais de 50% do GMV Total da B2W Digital.
COMO AUMENTAR A EXPOSIÇÃO
DOS SEUS PRODUTOS
DURANTE A BLACK FRIDAY?
B2WADS
Solução completa empublicidade na B2W Digital
O que é B2WADS?
APPProdutos Patrocinados Mídia Display
E-mail Marketing Redes Sociais Conteúdos Especiais
PRODUTOS PATROCINADOS
Produtos patrocinados são anúncios emformato nativo, que são exibidos de acordocom a navegação do cliente nas principaispáginas dos sites da B2W.
Seus produtos em destaque nas principais páginas dos sites da B2W!
Produtos Patrocinados
Onde os anúncios aparecem?
Produtos Patrocinados
Home Principal
Página de Busca
Página de Produto
Departamentos
Linhas
Sublinhas
Nas vitrines de produtos patrocinados nas principaispáginas dos sites Americanas.com, Submarino e Shoptime:
COMO OS PRODUTOS
PATROCINADOS AUMENTAM
MINHAS CHANCES DE VENDA?
Aumentando sua VISIBILIDADE
12posições de vitrinepatrocinada
Na página de busca do sites são:
90%dos pedidos da
Página de Buscavem da 1ª página
de resultados!
24 posições orgânicas
Produtos Patrocinados
Produtos Patrocinados
Aumentando sua RELEVÂNCIA
Na vitrine patrocinada, se
elegível, o seller será privilegiado dentro
do buybox
Produtos Patrocinados
Como funciona?
Desenvolvemos uma
plataforma onde você:
1 - Monta suas campanhas
2 - Determina o quanto quer
gastar
3 - Monitora os resultados
em tempo real
CONTA TESTE
Você tem autonomia total!
Campanha 1
Campanha 2
Campanha 3
CONTA TESTE [email protected]
Produtos Patrocinados
Por que investir em produtos patrocinados?
VISIBILIDADE
CONVERSÕES
RELEVÂNCIA
Produtos Patrocinados
Patrocine lojas revendedorasVocê determina, dentro do Marketplace, as lojas parceiras que terão os produtos da sua
marca destacados nas vitrines, aumentando as chances de venda do seu sortimento.
Produtos Patrocinados
Patrocine seus produtosEscolha produtos da sua marca que deseja patrocinar e aumente sua visibilidade em todo o Marketplace, independente da loja parceira que estiver vendendo.
Números de Black Friday
Com o B2WADS você alavanca suaschances de venda!
7X
Receita
maior60%
Taxa deconversão
maior3X
Exibição
maior
*Comparação com o mesmo período (quinta a segunda) dos meses do 2º semestre de 2017
MÍDIA DISPLAY
SUA MARCA EXPOSTA
NO MAIOR E-COMMERCE
DA AMÉRICA LATINA!
Mídia Display
Impactamos o cliente em toda jornada de compra!
Marketing
Redes Sociais
Conteúdos
Especiais
Banners
APP
Display SiteDestaque full
Destaque mobile
Principais formatos do site visíveis em todos os dispositivos.
Bottom duplo
Mobile representa
mais de 50%da audiência
Mídia Display
Home PrincipalPrincipais formatos com alta visibilidade. Entregam muitas impressões e consequentemente apresentam boa taxa de cliques
1MMde impressões
por dia
Destaque
Bottom
Mídia Display
Home CategoriaFormatos segmentados dentro das homes de cada departamento. Relevante para impactar uma audiência qualificada, que já possui interesse na categoria do produto anunciado.
Destaque
Bottom
Mídia Display
Banner de BuscaBanner exibido no topo da página de busca e que reflete de acordo com as palavras-chaves utilizadas pelo cliente no campo de busca.
90%dos pedidos da
Página de Buscavem da 1ª página
de resultados!
Banner de busca
Mídia Display
E-mail MarketingBanner de ofertas: espaços patrocinados dentro dos e-mails de ofertas enviados diariamente pelas marcas.
Torpedo exclusivo: produção de um conteúdo especial enviado apenas para a base de usuários segmentada.
Banner de ofertas
Torpedo exclusivo
1MMde aberturas
por dia
Mídia Display
Banner MenuFormato que acompanha o menu principal, segmentado por categoria.
Banner Menu
Mídia Display
Página Avançada de ProdutoProdução especial de conteúdo dentro da página de produto
Mídia Display
Ações exclusivas mobile
PushDestaque no app
Inserção de mídia dentro dos apps das marcas. Notificações de push no celular – exclusiva para lançamentos grandes de mercado.
Mídia Display
Envelopamento do siteReserva exclusiva de todos os formatos em apenas 1 dia de evento patrocinado.
Exibição das melhores ofertas e promoção da marca em diversas categorias.
Destaque Full
Topo
E-mail de Ofertas
Bottom duplo
Ações customizadas
• Campanhas por Audiência (E-mail e APP)
• Produção de vídeos
• Hotsites de campanha
• Store in store
• Pesquisas com usuários
HotsiteStore in Store
Ações desenvolvidas de forma customizada para o seu negócio!
Mídia Display
Mídia Display
Patrocine com inteligência
BUSINESS INTELIGENCE
Integração com o CRM,
permitindo criar réguas de
relacionamento
AUDIÊNCIA CERTA
Utilizamos inteligência de
navegação para impactar
os clientes no momento
certo de compra
AÇÕES SOB MEDIDA
Criamos projetos e
campanhas especiais de
visibilidade e conteúdo
para a sua marca.
ESTRATÉGIAS PARA A
BLACK FRIDAY
Estratégias para a Black Friday
Agora é a hora de acelerar!
• Comece o quanto antes a fazer anúncios de Produtos Patrocinados para aumentar a
relevância da sua loja no B2W Marketplace e chegar na frente dos seus
concorrentes na Black Friday;
• Escolha os principais produtos do seu sortimento e faça uma campanha de Produtos
Patrocinados exclusiva para o evento;
• Combine estratégias de Produtos Patrocinados com Mídia Display;
