como utilizar a internet para a venda de imóveis

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Obrigado São Luís, nós somos a Hosher! A agência digital do mercado imobiliário.

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Real Estate


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Page 1: Como utilizar a internet para a venda de imóveis

Obrigado São Luís, nós somos a Hosher!A agência digital do mercado imobiliário.

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Você pode vender MAIS e MELHOR a partir de HOJE.

Eu vou te mostrar como.

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Mas primeiro…Uma rápida história…

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Sergio LangerDiretor comercial e fundador da HosherFormado pela Universidade Paulista, fez pós-graduação em administração de empresas na FAAP. É certificado pelo Google e estudou Empreendedorismo e Negócios em Israel. Desde 2004 desenvolve ações de vendas de imóveis pela internet, passando pela gestão de canais e mídia. Participou efetivamente de mais de 100 lançamentos imobiliários em todo o país, equivalente a mais de 4 bilhões em VGV. É palestrante, tendo participado de eventos no Brasil e exterior.

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3ANOS

28PROFISSIONAIS

+50CLIENTES

+2000CORRETORES

+100MIL LEADS

+300MILHÕES VGV

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Como anda o cenário imobiliário digital em São Luís?

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Pergunta específica

Resposta genérica

Resposta genérica

Resposta genérica

Resposta genérica

Page 10: Como utilizar a internet para a venda de imóveis

Pergunta específica

Resposta genérica

Resposta errada

Resposta errada

Resposta certa

Page 11: Como utilizar a internet para a venda de imóveis

Pergunta específica

Resposta genérica

Resposta errada

Resposta certa

Resposta errada

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Pergunta específica

Nenhum anúncio :)

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Pergunta específica

Nenhum anúncio :)

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MUITAS OPORTUNIDADESESTÃO SENDO PERDIDAS.

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ENTÃO POSSO VENDER MELHOR NO DIGITAL?

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10 DICAS Para construir as suas vendas em 2017

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#1. Tenha um plano.

Sergio Langer

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Mídia

Atrair o público alvo

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Mídia

Atrair o público alvo

Landing Page

Apresentar econverter

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Mídia

Atrair o público alvo

LeadsLanding Page

Apresentar econverter

Iniciar a relação

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Mídia

Atrair o público alvo

LeadsLanding Page

Apresentar econverter

Jornada

Informar, nutrir e vender

Iniciar a relação

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Mídia

Atrair o público alvo

LeadsLanding Page

Apresentar econverter

Jornada

Informar, nutrir e vender

Iniciar a relação

VENDA

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ATÉ AGORA TUDO OK.

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#2. Atinja o cliente no momento certo ou no lugar certo.

Sergio Langer

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O MOMENTO

Page 26: Como utilizar a internet para a venda de imóveis

O momento:Pessoas normais buscam uma nova casa

durante alguns poucos meses, a cada décadas.

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Você precisa falar com elas durante esses meses.

O momento:Pessoas normais buscam uma nova casa

durante alguns poucos meses, a cada décadas.

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A busca do Google é um lugar poderosopara entender o momento do cliente e

anunciar a mensagem certa.

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Portais imobiliários costumam atrair tráfegode clientes em momento de compra.

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O LUGAR

Page 31: Como utilizar a internet para a venda de imóveis

Estudos dizem que 80% das pessoas costumamse mudar para até 2km do endereço anterior.

Raio de 2km

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Estudos dizem que 80% das pessoas costumamse mudar para até 2km do endereço anterior.

Raio de 2km

Portanto provavelmente seu cliente estápróximo ao seu empreendimento.

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As plataformas de publicidade online

conseguem ter uma precisão de um raio de até

1km para atingir precisamente o

público alvo.

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MOBILE

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Tenha um bom site mobile. A maioria do seus clientes conhecerá sua

empresa através dele.

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#3. Faça testes com diferentes abordagens de comunicação nas peças.

Sergio Langer

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#4. Nunca comece uma campanha sem uma landing page dedicada.

Sergio Langer

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Você está dizendo que o meu sitenão pode ser usado como landing page?

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Página inicial do seu site

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Página inicial do seu site

Outras páginasdo site

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Página inicial do seu site

Outras páginasdo site

Landing pagededicada

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Não é sobre a nossa capacidade de atenção.

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É sobre como a nossa falta de atenção mudacomo usamos a tecnologia, criandonovos padrões comportamentais.

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Página inicial do site

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Página inicial do site

Alta competição por atenção.

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Página inicial do site

Taxa de atenção 18:1

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Taxa de atenção

Número de coisas que você PODE

fazer

Número de coisas que você DEVE

fazer

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Landing page de um empreendimento

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Landing page de um empreendimento

Contexto + Atenção + Clareza

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Taxa de atenção

1 1Uma campanha de marketing deve ter um Objetivo - E apenas um link (CTA)

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Taxa de atenção

Landing pages dedicadas chegam a ter taxas de conversão até 5x mais altas.

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Taxa de atenção

Landing pages dedicadas chegam a ter taxas de conversão até 5x mais altas.

Maiores taxas de conversão = mais conversões = menor custo por venda.

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#5. Teste diferentes formas de converter.

Sergio Langer

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Formulários curtos

Chamadas de chat

Corretor online

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2a tela de formulário

Após o envio do lead, pede mais dados ao cliente.

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#6. Entenda o que é um lead.

Sergio Langer

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O lead é um cadastro de uma pessoa interessada em seu produto.

Tipicamente: nome, e-mail e telefone.

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O Lead

O lead é um interessado, não é um comprador.

Page 60: Como utilizar a internet para a venda de imóveis

O LeadDe uma forma geral a taxa de

conversão de leads em venda é de cerca de 0,3 a 1,5%

Ou seja, na média há uma venda a cada 70 a 300 leads.

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#7. Após o lead gerado, crie uma jornada de marketing automatizada por e-mail.

Sergio Langer

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A jornada

Após o lead gerado, o trabalho de comunicação não acabou.

Comprar um imóvel é complicado, ainda há muitas dúvidas e objeções a

serem trabalhadas.

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Automatize os primeiros e-mails de produto.

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Crie fluxos inteligentes de e-mails

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Anatomia do e-mail de JornadaIdentidade da marcaNome do cliente no assuntoAssunto interessanteSaudação com o nome do clienteTítulo claroTexto complementarCall-to-ActionTags para BIAssinatura do corretor real.

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Exemplos de respostas

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#8. Utilize uma solução de call tracking para mensurar seus investimentos em mídia offline.

Sergio Langer

Page 68: Como utilizar a internet para a venda de imóveis

Call tracking

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#9. Acompanhe de perto os resultados gerados através de plataformas online.

Sergio Langer

Page 70: Como utilizar a internet para a venda de imóveis

Dashboard Hosher Leads

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Performance de contatos por origem

Page 72: Como utilizar a internet para a venda de imóveis

Google Analytics

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#10. Mantenha o time comercial treinado, motivado e próximo ao marketing.

Sergio Langer

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Obrigado São Luís, nós somos a Hosher!A agência digital do mercado imobiliário.

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