Como se tornar uma consultora top em vendas

<p>Slide 1</p> <p>Como se tornar uma consultora TOP em vendas </p> <p> Diretora De Vendas Independente </p> <p>Mary kay </p> <p>Vanessa Gramari </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Primeiro Passo: Preparar a sua IMAGEM DE SUCESSO Voc s tem uma nica chance de causar uma primeira BOA IMPRESSO Quando for se apresentar diga seu nome completo e seu nvel de carreira. </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Imagem: No s a roupa que dita sua imagem! </p> <p>Imagem Mary Kay: Pontualidade Comprometimento Sorriso Traje Profissional Maquiagem </p> <p> Voc gostaria de ser sua prpria Cliente??? </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Habilidades do bom vendedor: </p> <p>Entusiasmo </p> <p>Conhecimento </p> <p>Atitude </p> <p>Ousadia </p> <p>Comunicao </p> <p>Agilidade </p> <p>Dinamismo </p> <p>Carisma </p> <p>Responsabilidade </p> <p>Humildade </p> <p> Bom relacionamento </p> <p> Organizao </p> <p> Iniciativa </p> <p> Flexibilidade </p> <p> Discrio </p> <p> tica </p> <p> Coragem </p> <p> Determinao </p> <p> Garra </p> <p> Confiana em si mesmo </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Qual a diferena entre uma Revendedora e uma Consultora? </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Conhea todos os produtos! </p> <p>Para ter segurana e mostrar credibilidade, conhea todos os produtos para poder realizar </p> <p>a Consultoria de acordo com cada cliente </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Estude todos os produtos: </p> <p>Em sintonia &lt; Produtos &lt; Central de Produtos &lt; Todos os produtos </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>O que saber sobre os produtos: </p> <p>Nome </p> <p>Preo </p> <p>Pra que serve </p> <p>Para quem indicar </p> <p>Como e quando usar </p> <p>Ordem de aplicao </p> <p>Consulte sempre o Catlogo The Look e os Treinamentos do Em Sintonia </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>5 Maneiras de Vender em Mary Kay: </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Agendamento: </p> <p>Como organizar agenda: vida pessoal e profissional </p> <p>Tenha sempre lista de contatos em mos </p> <p>Pea indicaes/ Faa abordagens </p> <p>Estratgia do Agendamento: oferea um presente! </p> <p>Nunca fale algo que denote que voc quer vender! </p> <p>No fale de sua vida pessoal </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>3 Objetivos da Sesso: </p> <p>1- Vender 2- Iniciar 3- Agendar Novas Sesses </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Sesso Mgica: Trabalhar todos os sentidos: </p> <p>Visual: mostrar embalagens, roteiro flip chart, catlogo e etc Auditivo: fazer explicaes sobre os produtos/ conversar: ouvir Tato: deixar as clientes experimentarem os produtos (experincia sensorial) </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>ROTEIRO DA SESSO: </p> <p>Preencher Perfil do Cliental </p> <p>Apresentao e Boas Vindas </p> <p>Algum conhece MK? (Regra de Ouro) </p> <p>Apresentao da Empresa: dados, histria e filosofia </p> <p>Conte sua histria </p> <p>Se algum se identificar com meu trabalho, no final explicarei melhor sobre nossa Oportunidade de Negcio MK </p> <p>Demonstrao (mais importante) </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>ROTEIRO DA SESSO: </p> <p>Breve explicao da Carreira e depois: MK Ash falava que numa Sesso igual essa com 3 a 5 mulheres, pelo menos 1 tem o potencial para se tornar uma Grande Consultora MK, quem vocs acham que pode ser essa pessoa aqui? Fechamento da Venda Consultoria Individual Convite para a Oportunidade de Negcio </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Passos da Venda: </p> <p>1- Abordagem </p> <p>2- Sondagem </p> <p>3- Demonstrao </p> <p>4- Fechamento </p> <p>Vendas Extras </p> <p>5- Objees </p> <p>6- Fechamento Final </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Cumprimento Se apresente com entusiasmo Sorriso nos lbios Seja pontual Quebre o gelo, bata um papo informal! Chame as Clientes pelo nome Dica para decorar nome: Repita o nome da cliente no mnimo 3 vezes durante a sesso e na hora da venda </p> <p>1 - Abordagem: </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>2- Sondagem: </p> <p>Objetivos: *Conhecer a cliente </p> <p>*Obter informaes extras </p> <p>Faa perguntas para descobrir as necessidades da cliente </p> <p>Cuidado para no ser desagradvel </p> <p>No faa perguntas de sim ou no </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>3- Demonstrao: </p> <p>Objetivos: </p> <p>Apresente o produto de modo profissional Ex: Ana Hickman </p> <p>* Mostre os valores e benefcios do produto </p> <p>* Crie o desejo de posse Se a cliente no comprar pode sentir que perdeu algo que j possua! </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Durante a Sesso: Use os Termos Corretos. Substitua: </p> <p>Estou vendendo Mary Kay por Agora eu sou uma Consultora MK </p> <p>comprar por adquirir </p> <p>preo por investimento </p> <p>voc deve ou voc tem por voc precisa ou voc quer </p> <p>Utilizar por apenas X (no fale a palavra: reais) </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Utilize Palavras Mgicas: Presente </p> <p>Novidade </p> <p>Lanamento </p> <p>Edio Limitada </p> <p>Fcil </p> <p>Grtis </p> <p>Bnus/ Brinde </p> <p>Desconto </p> <p>Voc </p> <p>Cliente Vip </p> <p>Testado e Aprovado </p> <p>Comprovado </p> <p>Garantia </p> <p>100% de Satisfao </p> <p>Exclusivo </p> <p>Especial pra voc </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Crie o Desejo de Posse Passe vontade na cliente de levar tudo pra casa Use termos: seu, sua Converse como se o produto j fosse dela (naturalmente). </p> <p>Ex: Sua base ficou perfeita! </p> <p> Use a Tcnica do Imagine: Fale coisas que faam a cliente imaginar aquele produto j fazendo parte da vida dela </p> <p>Imagine voc chegando toda linda na festa com esse batom vermelho maravilhoso! Vai arrasar! Imagine s como sua pele vai ficar, voc cuidando dela todos os dias! </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>4- Fechamento Vendas Extras: </p> <p>Objetivos: </p> <p>*Fazer vendas adicionais </p> <p>*Vender o que a cliente no veio comprar </p> <p>*Aumentar o Itens por Venda </p> <p>Exemplo do Mc Donalds </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>5 Objees: Transforme a objeo no motivo para ela comprar Objees significam: me ajude a entender melhor! Compreenda a cliente, apoiando as colocaes que </p> <p>ele fizer. </p> <p> Nuca bata de frente!!! Amortea a resposta: Boa pergunta!... Que bom que voc tocou nesse assunto Eu estava esperando mesmo que voc fosse me </p> <p>perguntar isso </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>5 Objees: </p> <p> Mtodo: sinto, senti, descobri... </p> <p>Sei exatamente como voc se sente. Eu me senti da mesma forma quando... mas sabe o que eu descobri? </p> <p> Como as pessoas esto condicionadas a dizer no, faa uma pergunta de um jeito que a resposta seja NO. </p> <p>Existe alguma razo para voc no comear a cuidar da sua pele hoje? </p> <p>Existe alguma razo para voc no comear seu negcio Mary Kay hoje? </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Fechamento da Venda: </p> <p>No final da sesso, diga que como voc uma Consultora de Beleza e agora ir realizar uma Consultoria Individual com cada uma! </p> <p>Sente com cada participante separado e pergunte: </p> <p>De todos os produtos que voc experimentou, quais voc j gostaria de levar para casa hoje? </p> <p>Anote todos os produtos que ela gostar! </p> <p>E no final, j fale o preo de tudo junto. No fale os preos separados </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>6- Fechamento Final: D duas opes (que a resposta seja sim): Voc prefere vista ou prazo? Voc vai pagar com cheque ou carto? Voc vai levar o batom Pink Satin ou o Pink Melon? para presente ou posso colocar na sacolinha? </p> <p>Caso ela no queira fechar a venda: Fornea uma nova razo para a compra (CVB) Lute pela venda!!! No desista no primeiro obstculo Ofera um Plano B, com menos produtos Convide-a para ser sua anfitri e ganhar presente em produtos na sesso </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Metas: </p> <p>Quanto voc quer ganhar por ms? </p> <p>Quanto voc precisa vender para ter esse ganho? </p> <p>Divida sua meta mensal em uma meta semanal e diria para facilitar! </p> <p>Aonde voc vai chegar </p> <p>nas Vendas e na Carreira </p> <p>esse ms? </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Mensagem de Mary Kay Ash Voc pode ir to longe quanto a sua mente o permitir. Lembre-se, voc pode conseguir </p> <p>aquilo que voc verdadeiramente acredita que pode </p> <p>conseguir. </p> <p>Mary Kay Ash </p> <p>Como ser TOP em Vendas </p> <p>Pode contar comigo!. </p> <p>Vanessa Gramari Diretora de Vendas Independente Mary kay </p>