como referenciar e ser referenciado

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Momento Educação COMO REFERENCIAR E SER REFERENCIADO

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Momento Educação COMO REFERENCIAR E SER REFERENCIADO

Indicação x Referência

Indicação tem a ver com:

quantidade

contato

“lista telefônica ambulante”

Referência tem a ver com:

qualidade

relacionamento

conexões

É tudo sobre reputação!

Para referenciar

Invista em 1-a-1 e conheça detalhes dos negócios dos membros.

Para referenciar

Foque no que funciona: escolha alguém que precise das referências que você pode dar.

Para referenciar

Marque reuniões com seus clientes e crie oportunidades.

Para ser referenciado

Explique seu negócio com clareza e simplicidade.

Para ser referenciado

Determine com clareza que tipos de referências você precisa.

Para ser referenciado

Exercite sua Credibilidade e Visibilidade. Pelo que você é reconhecido? Que tal criar autoridade por meio de geração de conteúdo?

Recebi uma referência. E agora?

Não ligue imediatamente. “Não deixe o entusiasmo obscurecer seu julgamento sobre a oportunidade.”

Antes, pesquise tudo o que puder sobre o potencial cliente.

Volte a contatar sua fonte da referência para checar as informações.

Agende uma reunião com seu potencial cliente. Preparo é tudo!

Fontes

O Processo de Referência – Indicações qualificadas de negócios http://www.businessnetworking.com.br/?p=2638

As referências vêm do cultivo de bons relacionamentos http://www.businessnetworking.com.br/?p=3287

Membro e Diretor BNI fecha negócio com Elton John e Richard Branson através do BNI – Networking Empresarial http://www.businessnetworking.com.br/?p=2652

Podcast 06 – Lead vs Referral http://www.bnipodcast.com/2007/05/16/episode-006-lead-vs-referral/

Livro “26 estratégias para garantir o sucesso do networking” de Hazel Walker http://www.businessnetworking.com.br/?p=1285

Obrigada a todos! PAMELLA BOTELHO

COORDENADORA DE EDUCAÇÃO

BNI TITANIUM