como referenciar e ser referenciado
TRANSCRIPT
Indicação x Referência
Indicação tem a ver com:
quantidade
contato
“lista telefônica ambulante”
Referência tem a ver com:
qualidade
relacionamento
conexões
É tudo sobre reputação!
Para referenciar
Foque no que funciona: escolha alguém que precise das referências que você pode dar.
Para ser referenciado
Exercite sua Credibilidade e Visibilidade. Pelo que você é reconhecido? Que tal criar autoridade por meio de geração de conteúdo?
Recebi uma referência. E agora?
Não ligue imediatamente. “Não deixe o entusiasmo obscurecer seu julgamento sobre a oportunidade.”
Antes, pesquise tudo o que puder sobre o potencial cliente.
Volte a contatar sua fonte da referência para checar as informações.
Agende uma reunião com seu potencial cliente. Preparo é tudo!
Fontes
O Processo de Referência – Indicações qualificadas de negócios http://www.businessnetworking.com.br/?p=2638
As referências vêm do cultivo de bons relacionamentos http://www.businessnetworking.com.br/?p=3287
Membro e Diretor BNI fecha negócio com Elton John e Richard Branson através do BNI – Networking Empresarial http://www.businessnetworking.com.br/?p=2652
Podcast 06 – Lead vs Referral http://www.bnipodcast.com/2007/05/16/episode-006-lead-vs-referral/
Livro “26 estratégias para garantir o sucesso do networking” de Hazel Walker http://www.businessnetworking.com.br/?p=1285