Uma startup é uma instituição projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza (Eric Ries)

o que não teremos

Startupers! Apresentem-se

2min!

O objetivo de uma startup é descobrir a coisa certa a criar - a coisa que os clientes querem e pela qual pagarão - o mais rápido possível

“Get out of the building” (Steve Blank)

Design o Arquétipodo Cliente

Early Adopters

O que não fazer

E isso? Pode?

construirmedir

aprender

medir o progresso, definir marcos e priorizar o trabalho

Como então?

As perguntas mais pertinentes são: "Esse produto deve ser desenvolvido?" e "Podemos desenvolver um negócio sustentável em torno desse conjunto de produtos e serviços?"

A pergunta não é "esse produto pode ser desenvolvido?”

"Se você não puder fracassar, não poderá aprender"

Como Fazemos

Hipótese de Valor

É formulada para testar se o produto ou serviço de fato fornece valor aos clientes no momento em que o estão utilizando.

1. Os consumidores reconhecem que têm o problema que estamos tentando solucionar?2. Se houvesse uma solução eles comprariam?3. Comprariam de nós?4. Conseguimos desenvolver uma solução para esse problema?

Hipótese de Crescimento

É formulada para testar como os novos clientes descobrirão um produto ou serviço

AprendizagemValidada

Marcos de Aprendizagem

Baseline

Métricas de Vaidade vs. Métricas Acionáveis

3 AsAcionável - demonstrar causa e efeito (caso contrário é uma métrica da vaidade);Acessíveis - orientar a tomada de decisõesrelatórios baseados em padrões coortesAuditável - dados confiáveis

Pivotar

obrigado