P E R F I L

S E E S TÁ R U I M PA R A E L E , P E N S E PA R A N Ó S .

O E I K E E S TÁ A S S I S T I N D O ?

3 M I N U T O S O Q U E P O D E S E R F E I T O N E S T E T E M P O ?

1 ' S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R FÁ C I L E AT R A E N T E

U M S I T E ? U M A L O J A ? U M A A G Ê N C I A ? U M A C O N V E N I Ê N C I A ? U M A P R O D U T O R A ?

2 ' Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z

S E M A J U D A S E M M A N U A L

S E M D E M O S E M V O C Ê

1 2

3 4

3 ' A L G O P R E C I S A A C O N T E C E R

U M T E L E F O N E M A U M E - M A I L U M A C O N S U LTA U M A P E S Q U I S A U M N E G Ó C I O

A WEB ESTÁ POBRE E CHATA COMO ANTIGAMENTE

ainda

WebmasterCara que fazia o site com fundo preto.

Web HEBE designerCara que fazia o site com fundo branco.

FLASHeirosCara que se achava muitoo com os sites que fazia cheios de animações.

– G I L B E R T O S T R U N C K , V I V E R D E D E S I G N

POSICIONAMENTO DA MARCA

case Luan Santana

Preocupação.

O S F U N I S D E V E N D A

P I PE L INES

L E A D S N O F U N I L AT É S E T R A N S F O R M A R E M E M N E G Ó C I O S

C O N TA T O S Q U A L I F I C A D O S

C O M O É S E U C I C L O D E V E N D A S ?Para entender melhor como funciona a gestão de um pipeline de vendas, é importante conhecer o conceito de duração de um ciclo de vendas.

Um ciclo de vendas pode ser de curta, média ou longa duração.

• Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a de um vendedor de uma loja de roupas.

• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça um contato agradável, entenda o que o cliente busca, ofereça produtos adequados, negocie as formas de pagamento e finalmente realize o fechamento da venda.

• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o que consideramos um ciclo de vendas curto.

I M A G I N E M U M F U N I L D I V I D I D O E M VÁ R I A S PA RT E S .

…

…E M C A D A PA R T E D O F U N I L E S TÃ O O S E S TÁ G I O S D O C I C L O D E V E N D A S .

1 0 0 %

C I C L O C O M P L E T O

…C A D A E S TÁ G I O Q U E V O C Ê A L C A N Ç A R E P R E S E N TA U M AT I N G I M E N T O D O P E R C E N T U A L D O T O TA L D O P R O C E S S O .

https://www.pipedrive.com

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2%5%

10%

25%

75%

100%

P R O S P E C Ç Ã O > E V O L U Ç Ã O D O C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O > C O N T R AT O > FAT U R A M E N T O

P R O S P E C Ç Ã O

Prospects são possíveis clientes para uma empresa comercial.

Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam com que mais e mais possíveis clientes (pessoas, empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua empresa e seu produto.

Prospectar é construir uma carteira de clientes.

P R O P O S TA

Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer, quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?

Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve ser o nível de detalhamento da proposta comercial.

Se não há vendas, não haverão novos clientes e a empresa terá grandes chances de estagnar.

E N V I A R U M A P R O P O S TA C O M E R C I A L É A P E N A S U M A D A S FA S E S D A T R A N S A Ç Ã O C O M E R C I A L . !E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E A P E N A S E N V I A N D O I N Ú M E R O S E - M A I L S D E V E N D A O U M A R C A N D O D E Z E N A S D E R E U N I Õ E S C O M C L I E N T E S E M P O T E N C I A L O S E U T R A B A L H O E S TA R Á C O N C L U Í D O .

I M P O RTA N T E

ATIVIDADES

Ligar Reunião Tarefa Prazo Final E-mail Almoço !com Data Hora Extensão Responsável

QUAIS AS METAS DE VENDAS?

M I N E R A Ç Ã ON Ã O T E M C L I E N T E S ?

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