como montar uma editora -...

Como montaruma editora

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Roberto Simões

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretor Técnico

Carlos Alberto dos Santos

Diretor de Administração e Finanças

José Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial

Mirela Malvestiti

Coordenação

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Luiz Antonio Fernandes Cascão

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.www.staffart.com.br

Apresentação / A

presentação

1. Apresentação

Pequenas, médias ou grandes, as editoras trabalham com segmentos e perfis de livrosespecíficos. Estabelecer parcerias é fundamental para o êxito do negócio.

Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir nãofazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual oempreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. Oobjetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como umnegócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo denegócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar asinformações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?A presente idéia de negócio apresenta em seu conteúdo as informações necessáriaspara que um empreendedor possa abrir uma Editora de Livros. Possui em seuconteúdo informações sobre localização, tipos de segmento a ser buscado, númerosdo setor e dicas importantes para se abrir uma editora. Almeida (2008) afirma que há“três tipos de editoras existentes em nosso país: 1) editoras grandes, que publicam osbest-sellers internacionais e autores nacionais consagrados; 2) editoras médias, quepublicam livros em parceria (com o próprio autor ou com instituições estatais ouprivadas) e fazem pouquíssimas apostas (de bancar o custo integral de um livro); e 3)editoras pequenas, que publicam livros financiados pelo autor.” Ainda segundoAlmeida, a distribuição de livros permanece em uma guerra diária de todos contratodos. Frisa ainda que as “grandes editoras compram espaços nas livrarias. Arotatividade de lançamentos é alucinante. As editoras médias precisam dar descontoselevados para conseguir que os seus livros fiquem nas lojas. Editoras pequenas sóconseguem algum espaço, mínimo, se tiverem acordo com uma distribuidora, quepode até ser uma editora ou um grupo de editoras ou, ainda, apenas distribuidora.”Mesmo com esse cenário de briga por espaços e lançamentos dos livros, estemercado está em crescimento. Montar uma editora irá exigir que o empreendedor façauma busca bem detalhada do tipo de segmento que deseja atuar, o perfil dos livrosque irá publicar. Essa é um fator inicial bastante importante, pois permitirá direcionaros esforços para um público-alvo específico. Nesse tipo de negócio, o editor, nessecaso o empreendedor, deverá sugerir alterações ao autor, com vista a ajustar o livro aomercado. Essas alterações podem passar pela editoriação do texto, ou pelo acréscimode elementos que possam beneficiar a utilização/comercialização do mesmo peloleitor.Deve-se ter em mente também que boa parte dos livros são comercializados emlivrarias, sendo este um excelente canal de distribuição.

Este documento não substitui a elaboração do plano de negócio.para elabirá-lo procureo Sebrae.

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presentação / Mercado / Localização

2. Mercado

"O Brasil se apresenta como um país com excelente potencial e ótimo mercado, emcrescimento, para se montar uma Editora de livros. Tal informação é corroborada coma recente pesquisa realizada pela Fundação Instituto de Pesquisa Econômica (FIPE)realizada a pedido da Câmara Brasileira de Livros (CBL) e o Sindicato Nacional deEditoras de Livros (SNEL). Segundo a pesquisa, o número de títulos publicados emprimeira edição decaiu 9,03%, de 20.177 em 2006 para 18.356 no ano passado,enquanto que os exemplares produzidos subiram 37,94%, de 81.374.917 para122.248.282. Ainda de acordo com os dados da pesquisa, somada as primeirasedições com as reedições, o número de títulos caiu de 46.025 para 45.092 (-2.03%),enquanto que os exemplares impressos subiram de 320.636.824 para 351.396.288(9,59%). Indicando que há demanda por livros e, por conseqüência, espaço para novaseditoras no mercado. Os principais segmentos que experimentaram crescimento nonúmero de títulos foram os de livros religiosos (+27,08%) e de obras gerais (+10,82%),enquanto os científicos, técnicos e profissionais (CTP) decaíram sensivelmente (-19,04%), os didáticos tiveram alguma redução (-6,03%), embora ainda seja o subsetorque mais editou títulos em 2007, 16.831, seguido pelas obras gerais, com 12.911,CTP, com 9.780, e religiosos, com 5.570 títulos. (DORIGATTI, 2008) Quando tratamosde montantes financeiros, faturamento, o mercado de livros possui tendência decrescimento, conforme dados apresentados pela pesquisa realizada pela FIPE. Aseditoras analisadas aumentaram seu faturamento em 6,41%, atingindo um valor de R$2,286 bilhões. O setor de livros CTP foi o único que apresentou queda de 0,68%. Ossetores com crescimento mais expressivos foram os de obras religiosas, comacréscimo de 12,80%, seguido pelos didáticos, com 11,40%, e as obras gerais, com1,67%. Em termos de arrecadação, os livros didáticos faturaram R$ 971,5 milhões, osde obras gerais, R$ 626,1 milhões, CTP, com R$ 415,7 milhões, e religiosos, com R$273,1 milhões. Portanto, como pode ser visto o mercado de editora de livros seapresenta como uma boa oportunidade para quem quiser montar um negócio nessesegmento. Os principais segmentos são de livros religiosos, em número de tiragem, eos livros didáticos em termos de faturamento.

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3. Localização

A localização é um aspecto determinante do sucesso do empreendimento: segundopesquisa do SEBRAE realizada em 2005, a localização inadequada é responsável por8% das empresas que fecharam as portas antes de completarem quatro anos defuncionamento. Especialistas no assunto avaliam que a escolha do ponto adequadoresponde por até 25% do sucesso do comércio. Os principais pontos a considerar são:

• O preço do aluguel;• A compatibilidade entre o público local e o padrão de serviço aser prestado: maior renda, maior sofisticação; menor renda, menor preço;• Visibilidade:


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se não se sabe (ou se vê) que naquela localização existe o prestador de serviço, nãose vai lá atrás do serviço;• Conforto: se há necessidade de ir de carro, há que terestacionamento; se a expectativa é de haver picos de demanda (caso típico desteprestador de serviços nos sábados, dia em que as pessoas normalmente resolvemseus assuntos pessoais), o ambiente tanto do estabelecimento quanto da vizinhançadeve ser agradável; etc. Assim sendo, uma boa localização é aquela que favorece oacesso das pessoas, com o menor grau possível de dificuldade. Se o atendimento fordestinado ao público em geral é importante que a loja possua boa visualização emárea de grande fluxo de pessoas, próxima ao local de residência ou de trabalho dopúblico-alvo. Para o caso de uma editora, onde a principal atividade é a de prestaçãode serviços de editoração de um livro, a localização tem que levar em conta essesaspectos. Assim, as principais considerações são:• O acesso fácil a empresa; •Tamanho e dimensão da prestação de serviços, que irá definir a quantidade depessoas e a área necessária para comportar todos;• Suprimento de água confiável (oupotável);• Suprimento adequado de energia e ininterrupto;• De preferência vizinhançatranqüila.

4. Exigências Legais e Específicas

O empreendedor que deseja abrir uma empresa deve procurar conhecer as legislaçõese os procedimentos corretos para tal fim. A legislação específica para a abertura deempresas segue as normas instituídas pelo Departamento Nacional de Registro doComércio (DNRC), que funciona como órgão nacional destinado à supervisão,orientação, coordenação e normatização, no plano técnico; e supletiva, no planoadministrativo, e as Juntas Comerciais (JC) como órgãos de execução e administraçãodos serviços de registro no Brasil. Em seu sitio, www.dnrc.gov.br, estão todas asnormas, legislações vigentes e endereços e telefones das Juntas Comerciais em todosos Estados e no Distrito Federal. Para se tornar um empreendedor/empresário, apessoa deve se atentar aos princípios legais vigentes no Código Civil Brasileiro de2003, dentre os quais indica que a idade mínima para constituir uma sociedade é de 18anos e a idade para emancipação varia dos 16 aos 18 anos, desde que não sejaimpedida legalmente. Abaixo é apresentado um passo-a-passo genérico para aberturade uma empresa no Brasil:

1º passo – LocalizaçãoO primeiro passo é definir a localização da empresa para queseja realizada uma consulta prévia de endereço na Administração Municipal paraverificar se a atividade pretendida é compatível com a lei de zoneamento da regiãopretendida, inclusive sobre questões ambientais. O cliente fornece endereço e aatividadepara análise da administração. Etapa imprescindível para abertura daempresa. É interessante, no momento da consulta, verificar se o imóvel estáregularizado, isto é, se possui HABITE-SE e se os IPTU’s estão em dias.

2º passo – escolha do tipo de Sociedade EmpresáriaConforme o novo Código Civilexistem cinco tipos de sociedade que podem ser organizadas no Brasil: Sociedade emNome Coletivo, Comandita Simples, por Ações, Anônima e Limitada, sem as últimas as


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mais comuns no Brasil. De todas as apresentadas, a melhor para se constituir umaempresa, de pequeno porte, é Sociedade Limitada, por possuir regramentos maissimplificados e preservar melhor os sócios.

3º passo – Nome da EmpresaToda empresa dever ter um nome. Nesse momento, oempresário escolhe o nome de sua empresa e na Junta Comercial ou no Cartório deRegistro de Pessoa Jurídica de seu município efetua uma pesquisa para saber se onome já está registrado. Essa consulta é realizada em formulário próprio obtido nahora. Há possibilidade de ser realizada pela Internet. Aproveite para verificar noInstituto Nacional de Propriedade Intelectual se o nome ou marca já estãopatenteados.

4º passo – Contrato Social e Demais DocumentosAinda na Junta Comercial ouCartório de Registro de Pessoa Jurídica, após a definição do nome da empresa,deverá ser apresentado os seguintes documentos:• Contrato Social ou Requerimentode Empresário Individual ou Estatuto, em três vias;• Cópia autenticada do RG e CPFdo titular ou dos sócios;• Requerimento Padrão (Capa da Junta Comercial ou Cartório),em uma via;• FCN (Ficha de Cadastro Nacional) modelo 1 e 2, em uma via;•Pagamento de taxas através de DARF.

O Contrato Social é a peça principal na constituição da empresa. Nele sãoidentificados os objetivos da empresa, a composição societária e a forma jurídica deconstituição da mesma. São apresentados as legislações, deveres e direitos dossócios. Conforme Estatuto da Micro e Pequena Empresa (LC 123/2006), não haverá anecessidade da assinatura de um advogado nesse documento. Nos demais casosessa assinatura é obrigatória. Peça auxílio ao seu contador ou advogado. Ao finaldessa etapa será emitido o Número de Identificação do Registro da Empresa (NIRE),necessário para cadastramento da empresa junto à Secretaria da

Receita Federal, nosso próximo passo.

5º passo – Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ)Com o NIRE em mãos, oempresário deve registrar sua empresa junto à Secretaria da Receita Federal, efetuadoexclusivamente pela internet através de programa específico. Os documentos exigidos,apresentados no momento do cadastramento, serão enviados por SEDEX para aReceita Federal. O número do CNPJ será disponibilizado também pela internet. É deextrema importância nessa fase que o empresário defina o porte de seuempreendimento e sua classificação, pois é nessa etapa em que a depender daatividade exercida o contribuinte poderá optar pelo sistema de tributação simplificada,o SIMPLES.Aproveite para ir a Secretaria da Receita Estadual para verificar quais ostributos sua empresa deverá pagar e efetuar o registro nesse órgão, item obrigatóriopara os setores do comércio, indústria e serviços de transporte intermunicipal einterestadual, bem como os serviços de comunicação e energia. A inscrição estadual éessencial para a obtenção da inscrição no Imposto sobre Circulação de Mercadorias eServiços (ICMS). Há casos em que essa inscrição ocorre em conjunto com o CNPJ.Verifique no site da Receita Federal os órgãos que possuem convênio.

6º passo – Alvará de FuncionamentoO alvará de funcionamento, documento obtido


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junto à prefeitura, ou administração regional ou na Secretaria Municipal da Fazenda decada município, é o documento final que autoriza o funcionamento da empresa. Namaioria dos casos, os documentos necessários são:• Formulário próprio da prefeitura;•Consulta prévia de endereço aprovada;• Cópia do CNPJ;• Cópia do Contrato Social;•Laudo dos órgãos de vistoria, quando necessário.

A depender do tipo de atividade a ser exercida, é necessária que uma vistoria sejarealizada no local. Essas vistorias são realizadas por diversos órgãos, tais como: corpode bombeiro (obrigatória), vigilância sanitária, órgãos ambientais e outros. Veja se suaatividade é passível de licenciamento ambiental no órgão responsável em seumunicípio. Quando o atendimento é realizado no próprio domicílio, a obtenção doalvará de funcionamento é condicionada a declaração explícita dos vizinhos de que aatividade não traz prejuízos à comunidade, autorizando o funcionamento doestabelecimento.

7º passo – Cadastramento na Previdência SocialApós realizar com sucesso as etapasanteriores, o empresário já pode iniciar o seu tão sonhado negócio. Contudo, ainda háa necessidade de realizar o cadastramento da empresa na Previdência Social e deseus sócios em até 30 dias, mesmo que não possuía nenhum funcionário.

8° passo – Aparato FiscalPara finalizar e iniciar de forma legal o negócio, oempreendedor deverá se dirigir Secretaria de Estado da Fazenda para solicitar aautorização para impressão das notas e dos livros fiscais. A ajuda do contador, nessemomento, é muito importante. Pronto, seu negócio está apto a ser iniciado e com todasas necessidades cumpridas. Observações:• Não esqueça que a partir desse momentoa empresa deverá cumprir outras obrigações de caráter fiscal, tributária, trabalhista,previdenciárias e empresariais;• O novo empresário deve consultar o PROCON paraadequar seus produtos às especificações do Código de Defesa do Consumidor (LEI Nº8.078 DE 11.09.1990).

5. Estrutura

O empreendedor, ao iniciar seu negócio deverá prestar atenção as reais necessidadesque terá para por sua empresa para funcionar. Assim, cabe mencionar inicialmenteque uma editora de livros não necessita de uma grande estrutura para realizar as suasatividades, principalmente por que boa parte das etapas da produção e distribuição delivros é terceirizada. A estrutura necessária para uma editora é composta de salas parao pessoal administrativo, para o Departamento editorial, de produção, comercial, deMarketing, assim como vários outros serviços necessários ao funcionamento de umaempresa, podendo variar consoante as funções e serviços exercidos pela empresa.Tudo deve depender do volume esperado. Uma editora de pequeno porte podefuncionar dentro da casa do próprio editor, onde os sócios ou equipe terceirizadapodem se reunir on-line ou mesmo em café, livrarias e demais locais, de forma areduzir os custos. A área necessária para instalação de uma editora de pequeno portedeve ter pelo menos 50 m², com divisórias ou salas para a equipe realizar suas


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Pessoal / Equipamentos

atividades. Salas específicas para leitura e revisão dos originais são fundamentais,contundo não precisam ser grandes. Pense também em salas, com divisórias ouestações de trabalho, para pessoal de artes gráficas e designers. Outra área é arecepção, que deve comportar ao menos uma mesa para secretária com cadeiras esofá para espera dos clientes. Um pequeno espaço deve ser reservado para estocaros livros .Pense em ambientes onde possam ser aproveitados, quando couber, luz eventilação natural, evitando custos desnecessários.

6. Pessoal

A necessidade de pessoal, tal qual o tamanho da infraestrutura, vai dependerdiretamente do volume de serviços esperado pelo empreendedor. O pessoalnecessário para trabalhar numa editora são em geral especialistas em diversas áreas,como os próprios editores, revisores, gráficos e designers, capistas, etc. Para umapequena editora são necessárias poucas pessoas para gerenciar o negócio, fazer asvendas e cuidar das atividades administrativas, que nesse caso pode ser o própriodono, mais uma pessoa para assessoramento, como uma secretária ou mesmo outroeditor. Mais uma pessoa para efetuar a limpeza cotidiana do local. Se for levar emconsideração um volume elevado de serviços de editoração, haverá a necessidade deum numero superior de funcionários e com qualidades técnicas especificas, podendochegar até 40 pessoas. Haverá necessidade de pessoal para cada etapa produtiva,bem como para as áreas administrativas: gerência financeira, vendas, contador,faxineiros, dentre outros já mencionados. É interessante que as pessoas tenhamtreinamento para uso e conservação de equipamentos, redução de desperdícios ehigiene pessoal e do local de trabalho.

7. Equipamentos

Os equipamentos necessários também variam com o tamanho do volume esperadopelo empreendedor. Como a atividade é prestação de serviços, a necessidade deequipamentos é mínima, principalmente quando parte dos serviços é terceirizada,como é o caso das gráficas. Os principais equipamentos utilizados são oscomputadores, impressoras, telefones, ventiladores, ar condicionado, móveis eutensílios de escritório, dentre outro. Também são utilizados softwares para editoração,diagramação, criação de gráficos e designers. As impressoras mais utilizadas são asImpressoras a jato de tinta e a laser, as Buble jet ou térmico e a Piezo-elétrico. Éinteressante para o editor verificar a real necessidade de compra de tal equipamento,uma vez que as gráficas que irão efetuar os serviços de impressão dos livrospossuírem tais equipamentos e, ao realizarem um negócio com a editora, irão disporde “provas” dos livros para avaliação final do Editor.


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Pessoal / Equipamentos / M

atéria Prima/M

ercadoria

8. Matéria Prima/Mercadoria

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e ademanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,os seguintes três importantes indicadores de desempenho:Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que ocapital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medidoem base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente emmenores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índicede rotação de estoques. Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques éa indicação do período de tempo que o estoque, em determinado momento, conseguecobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nível de serviço ao cliente: oindicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria, ouserviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número de oportunidades devenda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a mercadoria em estoqueou não se poder executar o serviço com prontidão.Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto naalocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em contao número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede daempresa.As matérias-primas utilizadas na editoração de um livro são os papéis nos quais oslivros serão impressos, as tintas a serem utilizadas, o acabamento das capas, e oformato dos papéis. O papel é o componente principal no sistema de impressão. É osuporte para impressos editoriais, promocionais ou comerciais. Como existem diversostipos de papel, são listados abaixo apenas os nomes. Caso o empreendedor desejeconhecer melhor a aplicação, vide Resposta Técnica 13508 listada na bibliografia. •Off- set• Offset telado• Polen rústic• Polen bold• Polen soft• Alta print• Pólen bold•Couchê• Couchê L1• Couchê L2• Couchê monolúcido• Couchê matte• Couchê textura•Couchê textura skin• Couchê textura panamá• Couchê cote• Duplex cote• Color cote•Pearl cote• Doblecote• Lamicote• Metalcote• Film coating• Top print• Opaline• Vergê•Color plus• Super bond• Flor post• Cartolina• Cartão grafix• Capa texto• Cartão duplex•Papel jornal• Papel kraft• Micro ondulado• Papel canson

Os papéis podem ser identificados pela sua gramatura, variando normalmente de 50 a350 gramas definindo o peso e volume final do impresso. A gramatura é fatorpreponderante na composição de custos do impresso, tanto na impressão, quanto nadistribuição, principalmente quando via correio. Deve-se levar em conta o formato dopapel e as cores dos mesmos, cada um com preços diferentes, para a realização dedeterminado tipo de livro, bem como as diferentes texturas existentes, lisos,texturados, calandrados, telados, etc. Outros produtos a serem considerados durante amontagem de uma obra literária são as tintas que serão usadas – corantes,pigmentadas, toner – e suas cores.


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ercadoria / Organização do Processo Produtivo

9. Organização do Processo Produtivo

A editoração e publicação de livros são atividades consideradas relativamentecomplexas, pois nela participam diversas pessoas como os autores, outrosprofissionais, técnicos e intelectuais, e, em alguns casos, são necessários modernosinstrumentos para a efetivação do processo de produção de um texto.Portanto, paraque um livro seja criado e esteja disponível para venda deve passar por várias etapasestruturadas cuidadosamente. (EDITORA VOZES) Conforme apresentado pela EditoraVozes, as etapas seguintes são fundamentais para realização de um livro:Elaboraçãodo original – Etapa não realizada pela Editora Chama-se comumente de "original" otexto escrito antes de ser transformado em livro impresso. Elaborado por um ou váriosautores, após meses ou mesmo anos de pesquisa e desenvolvimento, o texto originalpode conter, dependendo do assunto, do objetivo e do público- alvo da obra, tambémimagens e ilustrações diversas, igualmente criadas pelos autores ou utilizadas deterceiros em conformidade com as disposições legais. Produção gráfica e visual –Etapa realizada pela EditoraO trabalho realizado pelos autores é aprimorado ecuidadosamente aperfeiçoado, primeiramente, do ponto de vista editorial por umaequipe de especialistas em editoração e revisão, e em seguida, por diagramadores,designers, ilustradores e capistas, profissionais experientes que desempenham umpapel importante na etapa do desenvolvimento do projeto gráfico. pré- Impressão –Etapa coordenada pela Editora Esta é a terceira etapa do processo de produção, emque o texto e as imagens diagramados são transpostos para meios apropriados deimpressão, geralmente, chapas de alumínio instaladas nas máquinas impressoras.Impressão – Etapa comumente terceirizada sob supervisão da Editora A rotação doscilindros destas máquinas coloca a chapa de alumínio em contato com a tinta e adeposita em outro cilindro, de borracha. Este cilindro em rotação, em contato com opapel, imprime milhares de folhas, cada uma delas com 32 páginas do livro, 16 emcada lado, ou outra quantidade, dependendo do formato da obra. Também as capassão impressas neste mesmo processo, comumente chamado de off-set. Encadernação– Etapa comumente terceirizada sob supervisão da Editora Na encadernação dá- se aforma final do livro. Primeiro, as folhas de papel são dobradas de modo a formarempequenos cadernos. Em seguida, procede-se à junção dos diferentes cadernos queconstituem o livro (alceamento), após o que se faz a costura e/ou colagem, de formaque todos os cadernos fiquem bem resos.Finalmente, é colada a capa: no caso delivros de capa mole, a colagem é feita na lombada, seguindo-se o corte final de aparonos outros três lados do livro; no caso dos livros de capa dura, dá-se primeiro o aparotrilateral, para depois efetuar a colagem das primeira e última páginas (aquidesignadas por 1ª e 2ª guardas) a uma capa de cartão previamente formada.Comercialização e Distribuição – Etapa realizada pela Editora Finalizada a produção, olivro é distribuído para comercialização em livrarias de todo o país, tornando-se uminstrumento de cultura, de espiritualidade e de desenvolvimento humano na sociedade.


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ercadoria / Organização do Processo Produtivo / A

utomação /

Canais de D

istribuição

10. Automação

O tipo de automação exigida para um empreendimento simples, onde o proprietário é oúnico envolvido no processo, é mínimo. É interessante que o empresário possua umsistema simples de controle de caixa e um banco de dados de seus clientes. Porém,quando tratamos de uma empresa de maior porte, onde haverá mais de um funcionárioe um maior número de clientes, se faz necessário um processo mais sofisticado paraprover um melhor atendimento e mais controle dos processos de produção, evitando-se, assim, perdas durante essa atividade. Visto isso, a presença de equipamentosmais sofisticados e robustos são itens obrigatórios. Tal como apresentado na seçãoanterior, existem uma série de equipamentos exigidos e necessários para se estruturarum processo de impressão de um livro.Contudo, esses equipamentos estão de possedas gráficas e não das editoras, fazendo com que a automação não seja necessáriapara este segmento de negócio. Agora imprescindível é a presença de computador,móveis e utensílios diversos. Internet também é uma excelente ferramenta que podegerar vários benefícios como permanente atualização no setor, possibilidade deagendamento de clientes quando for o caso, facilidade de busca de alternativas defornecedor e mesmo de efetivação de encomendas e – até mesmo, eventualmente –se constituir em entretenimento para clientes em espera. Entretanto, o maior benefícioa ser usufruído por esta tecnologia é a facilidade de registro de receitas e despesas,permitindo ao gerente/proprietário uma visão permanentemente atualizada de seunegócio, de seus compromissos futuros, de dívidas a receber, de agendamento depagamentos, enfim, de capacidade de acompanhamento e previsão de seus negócios.O mercado dispõe de diversos sistemas em diversos níveis de sofisticação paragerenciamento de estabelecimentos como este e similares. Essessoftwarespossibilitam o controle do agendamento de clientes, cadastro e histórico deserviços prestados a cada cliente, serviço de mala direta para clientes e potenciaisclientes, controle de estoque de produtos, cadastro de equipamentos, gerenciamentode serviços dos empregados, controle de comissionamento, controle de contas a pagare a receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa,etc.

11. Canais de Distribuição

Essa etapa de distribuição dos livros é fundamental para garantir a venda dosmesmos. Esse é um dos principais papéis que o editor e a editora devemdesempenhar, pois levar o livro até os leitores não é considerada uma das tarefas maisfáceis. Os principais canais de distribuição de livros são as livrarias de todos ostamanhos e segmentos. A negociação pode ser realizada através de consignação oude venda direta para as livrarias. Outra fonte a ser utilizada são as livrarias on-line ouempresas que comercializam livros na internet, barateando oscustos da livrarias comatendimento personalizado. Existem também as bancas de revistas, feiras e demaiseventos para a distribuição dos livros.


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utomação /

Canais de D

istribuição / Investimento / C

apital de Giro

12. Investimento

Como dito anteriormente, os investimentos necessários para uma editora de pequenoporte são baixos e estão descritos abaixo.EQUIPAMENTOS QUANTIDADE VALORUNITÁRIO VALOR TOTAL

Armário 2 R$ 699,00 R$ 1.398,00 Sofás para recepção 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00Arquivo 1 R$ 499,00 R$ 499,00 Telefone 1 R$ 409,00 R$ 409,00 Microcomputador 3R$ 2.500,00 R$ 7.500,00 Estação de trabalho com mesa e cadeira 4 R$ 1.000,00 R$4.000,00 Impressora jato de tinta 2 R$ 350,00 R$ 700,00 Impressora laser colorida 2R$ 2.000,00 R$ 4.000,00 Balcão, Vitrine e Expositor 1 R$ 5.000,00 R$ 5.000,00Softwartes e lincenças 1 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 Mesa digitalizadora 1 R$1.500,00 R$ 1.500,00 Impressora Fiscal 1 R$ 1.749,00 R$ 1.749,00 TOTAL GERAL R$37.755,00

Por possuir uma diversidade de preço muito elevada não foi quantificado o preço doaluguel nem de construção e reforma, sendo esta uma necessidade a ser pensada deacordo com a localidade aonde será estruturada a empresa.

13. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manterpara garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantiaimobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações decaixa.O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazosmédios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) eprazos médios concedidos a clientes (PMCC).Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimosregulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito anecessidade de imobilização de dinheiro em caixa.Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-de-obra, aluguel,impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada aoprazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade decapital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponívelpara suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implicatambém em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado daempresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta


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Canais de D


apital de Giro / C

ustos

necessidade do caixa.Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maioresque os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes parapagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentarpara quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissosde pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaçõesexcessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seuspagamentos futuros.Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado naempresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim asvariações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas comprecisão.Conforme argumentado por Croce (2004), uma pequena editora para o lançamento deum livro com tiragem de 3 mil exemplares gasta em media em todo o processo,desdeeditoração até lançamento, com publicidade e propaganda, algo em torno de R$75.000,00. Assim, pode-se considerar que serão necessários, em termos de capital degiro, um valor total de R$ 90.000 (com custos mensais de mão-de-obra e custeio doescritório), perfazendo um total geral de investimentos de R$ 127.000,00.

14. Custos

São todos os gastos realizados na produção e que serão incorporados posteriormenteno preço dos produtos ou serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários,honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumos consumidosno processo de produção. O cuidado na administração e redução de todos os custosenvolvidos na compra, produção e venda de produtos ou serviços que compõem onegócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida emque encarar como ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelomelhor preço e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos,maior a chance de ganhar no resultado final do negócio. É importante notar que,quanto menores forem os custos, menor também será a necessidade dedisponibilidade de capital de giro, liberando recursos para novos investimentosprodutivos ou aumentando a lucratividade do empreendimento. Os custos típicos destetipo de empreendimento devem ser estimados considerando, pelo menos, os itensabaixo, quando houver:

DESCRIÇÂO PEQUENA EMPRESA

Salários, comissões e encargos R$ 45.600,00 Tributos, impostos, contribuições e taxasR$ 6.000,00 Aluguel, taxa de condomínio, segurança R$ 21.600,00 Água, Luz,Telefone e acesso a internet R$ 5.400,00 Limpeza, higiene, manutenção R$ 3.600,00Assessoria contábil R$ 11.400,00 Propaganda e Publicidade da empresa R$ 13.200,00Aquisição de matéria-prima e insumos R$ 6.600,00 Juros e amortização definanciamentos R$ 6.000,00 TOTAL R$ 119.400,00


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Obs.: Valores anuais de referência para uma editora de pequeno porte. Para estesegmento de negócio, editora de livros, é extremamente complicado estimar taisvalores. Os valores de receita também são difíceis de estimar. O valor negociado entreo escritor e a editora varia entre 15% a 25% do total faturado com as vendas. Umaparte do faturamento é destinada ao distribuidor, como por exemplo, uma livraria degrande porte. Contudo, a literatura sugere que os custos representemaproximadamente 75% da receita total apurada em um pequeno negócio de editora.

15. Diversificação/Agregação de Valor

A diversificação nesse tipo de negócio deve ser considerada de forma bastantecautelosa, pois cada editora possui um nicho de mercado, um tipo de perfil de públicoe de segmento de leitura. A definição do segmento é considerado pelos especialistasfator importante para a consolidação da empresa e do editor. Quando tratamos depequenas editoras, dado um segmento já definido, a diversificação pode ocorrer emrelação ao tamanho da tiragem e o perfil dos livros. Sãoótimas idéias a elaboração depocket-books ou livros de bolsos, que possuem baixa tiragem e custo bastantereduzido. Conforme apresentado pelo portal Parceiros do Livro, “a diversificação daoferta de livros, a especialização cada vez maior do público leitor e o surgimento denichos no mercado editorial inviabilizaram as grandes tiragens. Agora, as pequenastiragens estão tomando conta do mercado independente, proporcionando a autoresiniciantes a chance de publicar seu livro a um baixo custo, mas com as mesmasinovações tecnológicas utilizadas para tiragens maiores”. As tiragens consideradaspequenas costumam variar de 250 a 1 000 exemplares. É uma proposta quecontempla tanto autores, que têm um orçamento menor para os gastos compublicação, quanto leitores, que se beneficiam com a diminuição no preço final do livro.Neste tópico foram apresentadas apenas algumas opções de diversificação/agregaçãode valor para o negócio de Editora. Vale ressaltar que sempre é possível propormelhorias e novidades, para isso é indicado observar hábitos, ouvir as pessoas e criarnovos produtos e novos serviços, com o objetivo de ampliar os níveis de satisfação dosclientes.

16. Divulgação

A propaganda é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviçosconhecidos pelos clientes potenciais. A divulgação é parte principal e consideradaestratégica para a publicação e o lançamento de um livro. É nesse momento em quesão realizadas as apostas do editor no produto que estará lançando. O objetivo dapropaganda de um livro é construir uma imagem positiva frente aos clientes e tornarconhecido o seu conteúdo. A mídia mais adequada é aquela que tem linguagemadequada ao público-alvo, se enquadra no orçamento do empresário e tem maiorpenetração e credibilidade junto ao cliente. Poderão ser usados todos os canais de


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propaganda, de acordo com o porte do empreendimento e a capacidade deinvestimento do empreendedor. Um pequeno estabelecimento poderá utilizar-se depanfletos a serem distribuídos de forma dirigida, em locais de grande circulação depessoas (próximos ao estabelecimento), ou no bairro onde está localizado. Outro pontoestratégico é a negociação de espaços nas livrarias, que comumente são reservadospelas editoras para divulgar suas novas publicações. Na medida do interesse e daspossibilidades, poderão ser utilizados anúncios em jornais de bairro, jornais de grandecirculação, rádio, revistas, outdoor e internet. Lembre-se há um profissional de extremaimportância: o responsável pelo lançamento e divulgação da obra. Esse profissionalmuitas vezes é o próprio editor, se empresa pequena, ou existe um departamento emgrandes editoras. Esse profissional, além de organizar um evento para lançamento dolivro, vai também enviar convites, providenciar material promocional, enfim, tudo paraque o livro - e seu autor - sejam objeto de atenção por quem realmente importa: oleitor! A noite de autógrafos é um momento único, em que o autor apresenta ao públicoa sua obra. E não é hora de se preocupar com o vinho ou com o estacionamento. Todaa montagem da infra-estrutura do evento fica por conta das parcerias formadas para arealização do livro. Principalmente com seus canais de distribuição.

17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de EDITORA, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificação Nacionalde Atividades Econômicas) 5811-5/00 como a atividade de edição de livros (literários,didáticos, infantis), dicionários, atlas, enciclopédias, etc., poderá optar pelo SIMPLESNacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuiçõesdevidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), instituídopela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividadenão ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa,R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno portee respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação doSimples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/):

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);• CSLL (contribuição social sobre o lucro);• PIS (programa de integração social);• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, paraesse ramo de atividade, variam de 4% a 17,42%, dependendo da receita bruta auferida


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pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção peloSIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês deatividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao númerode meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade concederbenefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esseimposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderáocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), oempreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderáoptar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para seenquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme atabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valoresfixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária doempreendedor;• R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias; e/ou• R$ 5,00 a título de ISS - Imposto sobre serviço de qualquer natureza.

II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja deum salário mínimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintespercentuais:• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.

Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI terá seuempreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempreserá muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura doestabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das LeisComplementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - ComitêGestor do Simples Nacional nº 94/2011.


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18. Eventos

6º SALÃO DO LIVRO DE TOCANTINSDe 18 á 28 de março 2010Local a definirPalmas/TOTel: 11 [email protected]

SALÃO INTERNACIONAL DO LIVRO DE FOZ DO IGUAÇUDe 06 à 16 deMaioInformações: (45) 9991-9874feiradolivro@institutofe iradolivro.com.br

21ª BIENAL INTERNACIONAL DO LIVRO DE SÃO PAULOde 12 a 22 de agosto de2010Anhembi – [email protected] .brSalão do Livro de PresidentePrudente15 à 24 de outubro de 2010IBC – Centro de EventosPresidente Prudente –[email protected]

9ª BIENAL INTERNACIONAL DO LIVRO DO CEARÁDe 9 á 18 de abril 2010Centro deConvenções do Ceará Edson Queiroz – Fortaleza /CETe: 11 [email protected]

V FEIRA NACIONAL DO LIVRO DE POÇOS DE CALDAS E 4º FLIPOÇOSDe 24 deabril á 02 de maio de 2010Local: Complexo Cultural da UrcaMaiores Informações: (35)3697-1551www.feiradolivropocosdecaldas .com.br

4ª BIENAL DO LIVRO SÃO JOSÉ DO RIO PRETO30 de abril a 09 de maio de2010bienaldolivro@cf-internation al.com.brwww.rhamam.com.br/bienaldolivro

SALÃO DO LIVRO DE GUARULHOSDe 7 a 16 de maio de 2010Parque Cecap –Guarulhos /SPTEl: 11 [email protected]

6ª BIENAL DO LIVRO DE CAMPOS DOS GOYTACAZESDe 28 de maio a 6 de junhode 2010Local a definirCampos dos Goytacazes /RJTe: 11 [email protected]

8º SALÃO DO LIVRO DE IMPERATRIZDe 28 de agosto a 5 de setembro de2010Centro de Convenções de Imperatriz /MATel: 11 [email protected]

1º SALÃO INTERNACIONAL DO LIVRO DA PARAÍBADe 3 á 12 de setembro de2010Fundação Espaço Cultural José Lins do RegoJoão Pessoa /PBTel: 11 [email protected]


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Geral

19. Entidades em Geral

20.1 Fornecedores

Os principais custos são referentes aos de impressão. Assim, segue abaixo oendereço da Associação Brasileira da Indústria Gráfica (ABIGRAF), que possuiinformações e contatos de diversas gráficas no Brasil.Av Dr. Cardoso de Melo, 1750 -6º andar - Vila Olímpia - CEP: 04548-902 - São Paulo - SP - Fone: (11) 3164-3193 /3045-6825

20.2 Outras Entidades

ABDL – ASSOC. BRAS. DE DIFUSÃO DO LIVROPresidente Sr. Luis Antonio TorelliR.Marques de Itu, 408 – 7º Andar Cj 7101223-000 São PauloSite: www.abdl.org.br

ABDR – ASSOC. BRASILEIRA DE DIREITOS REPROGRÁFICOSSR. ENOCHBRUDERR. R. IBIJAÚ, 331 – CJ. 8104522-020 SÃO PAULO – SPSite:www.abdr.org.br

ABEU- ASSOC. BRAS. DE ED. UNIVERSITÁRIASSR. VALTER KUCHENBECKERAV.FAGUNDES FILHO, 77 – SL.2404304-010 SÃO PAULO – SPSite: www.abeu.org.br

ABL – ASSOC. BRASILEIRA DO LIVROSR. ADENILSON JARBAS CABRALAV. 13 DEMAIO, 23 - 16ºANDAR SL. 1619/162020031-000 RIO DE JANEIRO – RJ

ABRELIVROS – ASSOC. BRASILEIRA. EDITORES DE LIVROSSR. JOÃO ARINO R.DOS SANTOSRUA TURIASSU, 143 – CJ. 101/10205005-001 SÃO PAULO – SPSite:www.abrelivros.org.br

AEL – ASSOCIAÇÃO ESTADUAL DE LIVRARIA DO RIO DE JANEIROSR. ANTONIOCARLOS DE CARVALHOAV. RIO BRANCO, 185 – SL. 21420045-900 RIO DEJANEIRO – RJ

CBL – CÂMARA BRASILEIRA DO LIVROSRA. ROSELY BOSCHINIRUA CRISTIANOVIANA, 9105411-000 SÃO PAULO – SPSite: www.cbl.org.br

CÂMARA RIO GRANDENSE DO LIVROSr. João CarneiroPraça Osvaldo Cruz 15 cj170890030-160 Porto Alegre /RSSite: www.camaradolivro.com.br

LIBRERenata Borges (Presidente Gestão 2007 - 2009)Rua Girassol, 12805433-000 -SPaulo - SPSite: www.libre.org.br

SINDILIVROS – SIND. DO COMÉRCIO VAREJISTA DE LIVROS DO ESTADO DOCEARÁSr. Sérgio Braga BarbosaPraça Capistrano de Abreu s/n Palácio doComércio60030-170 Fortaleza /CEe-mail: [email protected]


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SNEL- SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROSSR. PAULO ROCCOR.DA AJUDA, 35 – 18.º ANDAR20040-000 RIO DE JANEIRO - RJSite: www.snel.org.brSERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO AS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS - SEBRAESPEN – Quadra 515, Bloco C, loja 32. C. CEP: 70770-900 – Brasília - DF Fone: (61)3348-7299 / 3348-7206. Fax: (61) 3347-4120 Site: www.sebrae.com.br

20. Normas Técnicas

• NBR 10526:1988: Editoração de traduções• NBR ISO 2108:2006: Informação edocumentação - Número Padrão Internacional de Livro (ISBN)• NBR 6021: Publicaçãoperiódica científica impressão – Apresentação• NBR 6022: Artigo em publicaçãoperiódica científica impressa • NBR 6023: Referências – Elaboração • NBR 6024:Numeração progressiva das seções de um documento Escrito – Apresentação• NBR6025: Revisão de originais e provas • NBR 6027: Sumário – Apresentação• NBR 6028:Resumos• NBR 6029: Livros e folhetos – Apresentação• NBR 10520: Citações emdocumentos – Apresentação• NBR 10719: Apresentações de relatórios técnico-científicos • NBR 12676: Métodos para análise de documentos – Determinação deseus assuntos e seleção de termos de indexação • NBR 14724: Trabalhos Acadêmicos- Apresentação

21. Glossário

Os conceitos abaixo selecionados foram retirados do Dicionário Aurélio.Capista = [Decapa1 (7) + -ista.] Substantivo de dois gêneros. 1.Artista que desenha e/ou projetacapas para livros.Editora = [Fem. de editor.] Substantivo feminino. Organização queedita.Editorar = [De editor + -ar2.] Verbo transitivo direto. Editar.

22. Dicas de Negócio

Qualquer atividade da vida social ou pessoal, quanto melhor planejada melhor seráexecutada. Assim, também em qualquer negócio, o tempo que se gasta antes decomeçar é dinheiro que se deixa de perder: os problemas, prováveis ou meramentepossíveis, já foram pensados e a solução equacionada antes que ele vire perda.Entretanto, de nada vale planejar se não for para cumprir o planejamento. Muitoimportante: isto não significa um engessamento das ações. Significa, sim, não fugir doeixo, muito embora ao longo do processo algumas das coisas que se planejou tenhamque ser revistas e/ou adaptadas. Ou seja, o planejamento é um instrumento dinâmico,


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mas o foco não deve ser perdido. Um caso típico desta flexibilidade é a freqüenteaparição de gastos imprevistos nos 100 primeiros dias da empresa. Isto ocorre comfreqüência quando existe excesso de otimismo no cálculo das possibilidades daempresa, sacrificando o capital de giro. A recomendação é sempre considerar umahipótese menos otimista, evitando surpresas desagradáveis. Outro cuidado relevante écom o foco da empresa: é fundamental evitar a tentação de improvisar para agregarvalor: acaba fazendo muitas coisas e mal feitas.Sempre seguir planejamento esimulações. Avaliar permanentemente a receptividade da clientela à venda deprodutos. Lembrar que comércio requer registro de empresa diferenciado de prestaçãodeserviços;Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidadedo serviço, ambiente agradável, profissionais atenciosos, respeitosos e interessadospelo cliente, além de comodidades adicionais com respeito a estacionamento,facilidade de agendamento de horário, cumprimento de horário ou prazos, etc;Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como: remessa de cartões deaniversário, comunicação de novos serviços e novos produtos ofertados, etc; Oempreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor, pois esse é umnegócio que requer inovação e adaptação constantes, em face das novastendênciasque surgem dia-a-dia; Além das dicas acima, de caráter geral, abaixo sãoapresentadas algumas dicas que devem ser levadas em consideração peloempreendedor ao pensar em abrir uma editora (SBRT – 1036): Riscos O panoramaatual é positivo, mas existem alguns riscos que podem comprometer o sucesso doempreendimento. A questão da falta do hábito de leitura, a dificuldade inicial de criaçãode uma estratégia eficiente de vendas, o pouco consumo de livros no Brasil.ProduçãoUma editora de porte pequeno pode trabalhar com o lançamento de 2 a 3 títulos pormês, salientando a importância do trabalho de marketing e divulgação. O mercadoconsumidor tem de ser informado sobre os lançamentos da editora. Assim, énecessária a parceria com distribuidores e livrarias e a participação em eventos ondehaja a presença de escolas, universidades, tais como Feiras do Livro, Congressos eoutras oportunidades culturais.

23. Características

O empreendedor envolvido com atividades ligadas a este setor precisa adequar-se aum perfil fortemente comprometido com a evolução acelerada de um ramo altamentedisputado por concorrentes nem sempre fáceis de serem vencidos. Algumascaracterísticas desejáveis ao empresário desse ramo são:• Ser bom comunicador,simpático, atencioso com os clientes;• Gostar e conhecer bem o ramo de negócio;•Pesquisar e observar permanentemente o segmento de mercado onde estácompetindo, promovendo ajustes e adaptações no negócio;• Ter atitude e iniciativapara promover as mudanças necessárias;• Saber administrar todas as áreas internasda empresa;• Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos;• Tervisão clara de onde quer chegar;• Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;•Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;• Manter o foco definido para aatividade empresarial;• Assumir somente riscos calculados;• Estar sempre disposto ainovar e promover mudanças;• Ter grande capacidade para perceber novas


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oportunidades e agir rapidamente para aproveitá- las;• Ter habilidade para liderar suaequipe de profissionais; • Imaginação criativa;• Sentido artístico e estético;• Sentido depormenor e precisão;• Boa coordenação visual/motora;• Boa presença – apresentação– higiene pessoal.

24. Bibliografia

ALMEIDA, R. N. O mercado editorial brasileiro. Portal Literal. Rio de Janeiro, 2008.Disponível em:http://portalliteral. terra.com.br/artigos/o-mercado-editorial-no-brasil>.Acessado em: 21 de fevereiro 2010.

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA DE MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS(ABIMAQ). Máquinas e Equipamentos para Gráficas e Impressões. Disponível em:http://www.abimaq.org.br>. Acesso em: 18 Jan. 2010.

BRASIL. Código Civil Brasileiro, 2003.

BRASIL. Lei Complementar 123/2006 – Estatuto da Micro e Pequena Empresa.Disponível em:

CROCE, B. Opções para ganhar com a literatura. Oportunidades de negócio.SEBRAE. Santa Catarina, 2004. Disponível em:http://www.sebrae-

sc.com.br/novos_destaques/oportunidade/default.asp?materia=8397>. Acessado em21 de fevereiro 2010.

DEPARTAMENTO NACIONAL DE REGISTRO DE COMÉRCIO – DNRC. Serviços-Código Civil/2002. Disponível em:http://www.dnrc.gov.br>. Acessado em: 17 Jan. 2010.

DORIGATTI, B. Menos títulos, mas exemplares, mais dinheiro. Portal Literal. Rio deJaneiro, 2008. Disponível em:http://portalliteral.terra.com.br/artigos/menos-titulos-mais-exempl ares-mais-dinheiro>. Acessado em: 21 de fevereiro 2010.

EDITORA VOZES. Como os livros são produzidos. Disponívelem:http://www.editoravozes.com.br /publica.htm>. Acessado em: 19 de fevereiro de2010.

INSTITUTO NACIONAL DE PROPRIEDADE INTELECTUAL (INPI). Disponível em:http://www.inpi.org.br>. Acessado em:17 Jan. 2010.

PAULANI, L. M. et all. Produção e vendas do setor editorial brasileiro 2007. Relatóriode Pesquisa. Fundação Instituto de Pesquisa Econômicas (FIPE), Câmara

Brasileira do Livro (CBL) e Sindicato Nacional das Editoras de Livros (SNEL). SãoPaulo, 2008. Disponível em:http://portalliteral.terra.com.br/download_te


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fevereiro de 2010.

PARCEIROS DO LIVRO. Pequenas tiragens. Disponível em:http://www.parceirosdolivro.com.br/materias.php?cd_secao=84&codant=>. Acessado em:19 de fevereiro de 2010.

PRESIDÊNCIA da República. Legislação. Disponível em: http://www.planalto.gov.br>.Acesso em: 19 de fevereiro de 2010.

RECEITA FEDERAL DO BRASIL. Disponível em: http://www.receita.fazenda.gov.br>.Acessado em: 17 Jan. 2010.

SERVIÇO BRASILEIRO APOIO A MICRO E PEQUENA EMPRESA (SEBRAE).Unidade de Orientação Empresarial. Disponível em: http://www.sebrae.com.br.br>.Acesso em: 18 Jan. 2010.

SERVIÇO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TÉCNICAS (BRT). Resposta Técnica 1036.Disponível em: http://www.sbrt.ibict.br/upl oad/sbrt1036.pdf>. Acesso em: 18 Jan. 2010

SERVIÇO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TÉCNICAS (BRT). Resposta Técnica13508. Disponível em: http://www.sbrt.ibict.br/up load/sbrt13508.pdf>. Acesso em: 18Jan. 2010

25. URL

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-editora


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Sumário

11. Apresentação ........................................................................................................................................

22. Mercado ................................................................................................................................................

23. Localização ...........................................................................................................................................

34. Exigências Legais e Específicas ...........................................................................................................

55. Estrutura ...............................................................................................................................................

66. Pessoal .................................................................................................................................................

67. Equipamentos .......................................................................................................................................

78. Matéria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

89. Organização do Processo Produtivo ....................................................................................................

910. Automação ..........................................................................................................................................

911. Canais de Distribuição ........................................................................................................................

1012. Investimento ........................................................................................................................................

1013. Capital de Giro ....................................................................................................................................

1114. Custos .................................................................................................................................................

1215. Diversificação/Agregação de Valor .....................................................................................................

1216. Divulgação ..........................................................................................................................................

1317. Informações Fiscais e Tributárias .......................................................................................................

1518. Eventos ...............................................................................................................................................

1619. Entidades em Geral ............................................................................................................................

1720. Normas Técnicas ................................................................................................................................

1721. Glossário .............................................................................................................................................

1722. Dicas de Negócio ................................................................................................................................

1823. Características ....................................................................................................................................

1924. Bibliografia ..........................................................................................................................................

2025. URL .....................................................................................................................................................

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