como formar parcerias: a arte de não competir
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COMO FORMAR PARCERIAS:
A ARTE DE NÃO COMPETIR
Erico Rocha IGNIÇÃO DIGITAL
1- A ideia da parceria
Após uma conversa com um de seus mentores, Erico aprendeu que os seus melhores parceiros, muito provavelmente, são aqueles que você considera como seus concorrentes.
Após voltar ao Brasil, Erico resolveu ligar para um de seus competidores e disse: Se você quiser ir rápido, vá sozinho, se quiser ir longe, vá acompanhado.
Depois de uma conversa ao vivo, a parceria foi formada.
2- Como funciona a parceria
Se você tem um forte concorrente, é provável que ele possua algum conhecimento de mercado que você não tem, e o mesmo vale para você.
O método utilizado por Erico visava aproveitar as diferentes habilidades de cada empresa para otimizar os resultados.
Qualquer um dos concorrentes, se tentasse melhorar os aspectos da área em que o outro era expert, teria que investir muito dinheiro e tempo.
3- Você correrá riscos
Em uma parceria há grandes chances de você ficar
chateado, levar um não, entre várias outras coisas.
Você nem sempre conseguirá o apoio daquele
concorrente específico, mas isso não lhe impede de tentar.
É possível que você demore para achar o parceiro ideal.
Além disso, é provável que você fique com receio de
compartilhar algumas técnicas, mas é preciso haver
confiança para que o trabalho possa ser bem sucedido.
4- Ecossistema
Uma praça de alimentação de um shopping é um dos melhores exemplos de parcerias que dão certo.
Lá, é possível encontrar diferentes tipos de comida, que se complementam e atraem milhares de consumidores diariamente.
Alguém que acabou de almoçar em uma “picanharia” pode resolver comprar um milkshake ou um sorvete para comer como sobremesa. Assim, mais de uma empresa sai ganhando.
É muito mais fácil ir para um shopping, onde você sabe
que terá várias opções para você e sua família, caso
nem todos queiram comer a mesma coisa, do que
pensar em um restaurante específico para saborear
uma boa refeição.
Dessa forma, podemos dizer que as diferentes
empresas do ramo alimentício se uniram para formar,
com sucesso, um ecossistema que atende bem o público-
alvo.
5- Conclusão
Pense bem nas suas qualidades e nas de seus
principais concorrentes.
Veja como cada um poderia contribuir e tente criar
um ecossistema em seu segmento de mercado.
Você vai se surpreender como isso pode melhorar
não só suas vendas, mas o seu ânimo e o clima
entre os concorrentes.
“Competidor bom é competidor parceiro”