COMO FAZER UMAENTREVISTA DE INICIAÇÃO!!

ROSANGELA MARIA ROSOLEM PAGANINI- DIRETORA SÊNIOR DE VENDAS INDEPENDENTE

Como apresentar a proposta Mary kay às pessoas???

•Regra 1:

•Nunca fazer uma entrevista se ela ainda não

conheece alguns dos produtos da Mary

Kay. Peça para que ela experimente, labios

de seda, lapis e demaquilante….

•O ideal é que ela participle de sessões de

apresentação de demonstração dos

produto.

Regra 2 : Ouvir mais do que falar

•Caso a pessoa seja muito tímida, faça perguntas.

• Tente descobrir qual o motivo que ela precisa para entrar em Mary kay.

• Se ela é casada, ?

• Se tem filhos ?

•Quanto ela Gostaria de ganhar ?

• Se ela gostaria de abrir seu próprio negócio e quanto em media ela esta disposta a investor?

•Qual o sonho que não realizou e gostaria de realizer?

Regra 3: conte sua história em Mary Kay.

•Comente o quanto voce adora este trabalho

•Quanto voce ja atingiu em ganhos com mary kay?

•Comentar rapidamente com a pessoa que ela pode

crescer com a equipe que vai montando.

• Falar um pouco da carreira – mas sem dar detalhes

demais.

Regra 4: Contar história da Mary kay

•Qual o motive pelo qual esta empresa foi criada

•O que tem de diferencial .

•Horários flexíveis

•Nào tem chefe

• Filosofia : ( Deus, Familia e Carreira)

• Regra de ouro

•Quanto tempo a empresa no Brasil- precisa de 2000 milhões de cosnultoras para uprir as necessidades.

Regra 5: Benefícios

• Falar dos benefícios

•Premiações

•Baixo investimentos

•Horários flexíveis

•Não temos chefes

•Bonus que variam muito de acordo com a categoria

de crescimento

Regra 6: motivos para comecar o negócio.

• Sempre temos um motive para comprar produtos de

beleza:

• Festa de aniversário da cliente ou aniversário de filhos

•Datas comemorativas ( dia da Seretária, dos professors,

das crianças… )

•Hoje em dia temos mais de um perfume aberto, várias

cores de sombras, cremes para diferentes funções …

Regra 7: Pergunte qual a dúvida que ela tem

•Pergunte se ela tem dúvida ?

•Comente que como Diretora voce tem tres

fonts de ganhos ( Vendas diretas, Bonus de

volume, e da produção da equipe pessoal).

•Caso não queira seguir carreira e excelente

ser uma consultora

•Diferença de Vendedora e Consultora

Regra 8: Ofereça a oportunidade a todas as pessoas

•Ofereça a oportunidade a todas as pessoas porque

muitas pessoas que já são bem sucedidas também

fazem Mary Kay devido a qualidade de vida.

(Advogadas, Juízas, Médicas…)

•Desde pessoas mais simples podem e devem fazer o

negócio

•Homem estão descobrindo muito esse negócio

De Vendedora de Salgados e Bolo a

Diretora Nacional…

SIM… ela era Dona de Casa e fazia

Salgadinhos e Bolo pra ajudar na renda

familiar.

Um dia Elizabeth foi entregar uns salgados

em uma Sessão Mary Kay e enquanto

entregava os salgados que seriam servidos

na Sessão, ela ouviu a proposta Mary Kay e

viu nessa oportunidade uma chance de

crescer… e SEM DESCULPAS, passou por

cima de todos os obstáculos, trabalhou, se

dedicou e perseverou.

• Sheyla Mourão é casada, possui 4 filhos, tudo

começou na sua carreira Mary Kay, quando seu esposo

deslumbrou uma oportunidade de negócio em São Luis,

então ela e sua família teve que se mudar para lá, em São

Luis Sheyla não conhecia ninguém, e lá teve que

recomeçar sua carreira como médica, porém não foi

difícil, em pouco tempo Sheyla já possuía quatro

empregos.

• Passado alguns meses Sheyla começou a se sentir muito

triste, pois estava longe de sua família em sua cidade

natal e não tinha tempo com seus filhos e marido.

• Em um dos empregos fazendo plantão Sheyla pediu a

Deus que lhe desse uma oportunidade para ter mais

tempo com sua família e continuar ajudando pessoas,

“tinha dias que chegava em casa tão exausta, que não

conseguia nem ao menos escutar as crianças, somente

queria deitar na cama”

• Foi então que Sheyla foi convidada a um evento social

em São Luis(Seu primeiro evento desde que chegou), e lá

alguém fez uma pergunta que iria mudar toda sua vida.

Regra 9: investimentos

• Explicar a respeito do kit inicial para demosntraçao de 169,00 : 3 vezes no cartão de credito.

• Ter produtos na pronta entrega

•Mostrar as possibilidades de pedidos com todas as pssibilidades :

•600 pontos para ja ganhar ja os bonus iniciais – 30%

•900 pontos - 35%

•1500 pontos – 40% - mala termica da unidade

Regra 10: treinamentos

• Terá a possibilidade de ter momentos de trienamento

• Explicar que elas terão dúvidas e muitas vezes se

perguntarão será que eu consigo fazer ?

• Iniciar fazndo uma lista de 25 nomes de pessoas que

ela conhece.

• Treinamento individual que é o IP.

• Terá apoio com a minha presença e ensinamento.

Passo 11- Momento da Peguntaimportante.

• Existe um motive pelo qual voce não deve fazer mary

Kay e ter uma vida completamente transformada?

• Falar ainda das possibilidades de fazer suas compras no

cartão de credito em 3x , as formas de vendas …

Passo 12: Apresentar a carta de iniciação

• Ter sempre em mão uma carta de iniciação e dizer que

vai mandar para o email dela o material de inicio

perfeito para ja ir estudando

•Caso o marido esteja em casa ele pode ouvir as

propostas também .

•Caso ela pessa para pensar, voce pergunte de pode

ligar para ela em 2 dias e diz que voce orientará a fazer

o priemiro pedido dela.