COMO FAZER UM PITCH EFICAZ

O pitch é uma apresentação sumária de 3 a 5 minutos com objetivo de despertar o interesse da outra parte (investidor ou cliente) pelo seu negócio, assim, deve conter apenas as informações essenciais e diferenciadas. (Fonte: https://endeavor.org.br/como-elaborar-um-pitch-quase-perfeito/)

Fonte: Guy Kawasaki, autor do livro ”A Arte do Começo” é mostrar de forma clara e objetiva a nossa ideia, garantindo um primeiro contato marcante, que te leve a novos patamares de negociação e entrosamento.

Crie um propósito que você possa passar para seus investidores e clientes a grandiosidade de seu negócio:

• APPLE Democratizar o uso dos computadores, levando o poder dos computadores para todas as pessoas;

• Youtube Tornar livre as pessoas para criarem, buscarem e compartilharem vídeos;

• Hand Talk Tornar o mundo mais acessível aos deficientes auditivos.

O Mantra é a forma como você pode comunicar em uma frase sua proposta de valor, seu negócio. O Mantra é um Slogan, que faz com que os clientes se identifiquem com a empresa.

Exemplo do Sebrae: Especialistas em pequenos negócios Exemplo do Rede Globo: Agente se liga em você Exemplo do Hand Talk: Uma solução digital para inclusão social Exemplo do Petroomie: Seu PET entre amigos

O roteiro deve atrair; encantar e impactar. É como um roteiro de filme tem uma introdução, um desenvolvimento e uma conclusão.

Crie uma história, use analogia, use metáforas, dê exemplos Exemplo Hand Talk

“Somos a Hand Talk, nós damos a você o poder da linguagem de sinais.”

Exemplo PETROOMIE “Somos a PETROOMIE, o Airbnb para o seu animal de estimação.”

Fale do problema que você resolve e o tamanho desse problema Exemplo Hand Talk “E como você se comunica com as pessoas deficientes auditivas se você não conhece a linguagem de sinais? É difícil não?” “Pelo IBGE existem 5 milhões de pessoas no País com deficiência auditiva, são aproximadamente 2,5% da população brasileira.” Exemplo PETROOMIE

“Seu Pet é como um filho e quando você viaja e não pode levar seu filho, como você faz? ” “Segundo o IBGE e a Abinpet - o Brasil tem uma população de 74.3 milhões de cães e gatos e se encontra em 4º lugar no mundo em população de animais de estimação”

Fale qual a sua Solução para esse problema Exemplo Hand Talk “Com a Hand Talk você pode se comunicar com deficientes auditivos pelo seu celular, através do nosso personagem HUGO, que traduzira o que você quiser falar para a linguagem de sinais Libras.” Exemplo PETROOMIE

“A Petroomie conecta você a apaixonados por pets. Nossos anfitriões cuidam do seu pet com amor enquanto você viaja.”

Responda pelo menos 5 questões básicas

1ª - Quem são seus competidores (concorrência)? Lembre-se que sempre você terá concorrente, sejam estes concorrentes diretos, semelhantes ou substitutos. Exemplo da Petroomie: Eles têm como concorrentes os Hotéis para cães e gatos.

2ª - Qual a sua vantagem competitiva (diferencial do seu produto / serviço)? Fala o que você tem de diferente, inovador e melhor do que seus concorrentes. Exemplo da Hand Talk: Eles criaram um aplicativo que você pode gravar uma mensagem ou escrever um texto que o aplicativo irá traduzir para a linguagem Libras que falará para o deficiente auditivo, através do personagem Hugo que aparecerá em sua tela.

3ª - Como você vai ganhar dinheiro? Descreva seu modelo de monetização. Isto é muito importante principalmente para um investidor. Exemplo Petroomie: Eles monetizam através de comissão sobre as reservas online.

4ª - Qual o tamanho do seu mercado? Aqui você falará sobre o “financeiro” desse mercado. Lembre-se que não é o tamanho do problema e sim o mercado potencial que irá pagar pela sua solução. Exemplo Petroomie:

Se for uma apresentação para investidor, você deve detalhar um pouco mais, como por exemplo a projeção do crescimento no Brasil, mas lembre-se você tem um tempo a cumprir. De qualquer forma você deve dominar os números de seu mercado, pois investidores querem saber como vão ganhar com você.

5ª - Quem são os empreendedores que farão o negócio decolar (qualificação da equipe)? Equipe é fundamental para você tocar o negócio. Ela deve ser complementar, como por exemplo:

• Um CEO – com conhecimento de gestão, administração e de negócio; • Um CFO, CMO – com conhecimento de finanças ou de marketing; • Um CTO – com conhecimento técnico seja de front-end ou back-end;

Conclusão Diga o que você quer e o que pretende fazer com o $

Exemplo: “Nós precisamos de 100K para marketing (publicidade e propaganda), para aumentarmos nossa captação de clientes e atingirmos em 1 ano 1,5 milhão de faturamento na cidade do Rio de Janeiro”. É fundamental que você descreva o que irá fazer com o dinheiro e que resultados você está esperando obter com esse dinheiro. NÃO É CHUTE , se você estiver se apresentando para investidores lembre-se que é o dinheiro deles que irá gastar. Também é fundamental que você possua métricas sobre o seu negócio e produto, por exemplo:

CAC O Custo para Aquisição de Clientes ou Usuários (CAC) é um indicador que permite que as startups

descubram o quanto estão gastando para transformar uma lead em um cliente, o que ajuda no desenvolvimento e priorização de ações de marketing e vendas.

Churn Rate O Churn Rate é uma métrica que ajuda a identificar quantos clientes estão saindo da base

em um período específico. Com isso, é possível monitorar se a saída de consumidores está dentro do padrão ou se será necessário desenvolver ações especiais de retenção.

MRR Se a sua empresa trabalha com planos ou assinaturas mensais, a Receita Recorrente Mensal (MRR)

deve ser acompanhada de perto. Essa métrica mostra quanto a empresa fatura com clientes fixos, ajudando a projetar resultados para o futuro, dividir algumas taxas entre todos seus consumidores, identificar tendências

sazonais, entre outros.

Finalize com uma frase de efeito para o público pensar ou com o seu Mantra Exemplo 01: “Para finalizar gostaria que refletissem como é ter seu bichinho de estimação em um quarto de hotel frio e impessoal? ” Exemplo 02: “Somos a PETROOMIE, o Airbnb para o seu animal de estimação.”