Não conseguiu atingir a meta?

O Cliente MUDOU para sempre! A maior parte do

processo de compras é feito pelo próprio cliente

independente do vendedor!

Como conseguir a atenção dos clientes?

A maior revolução em vendas nos últimos cinquenta anos é o

Mapa do Processo de Compras.

Pense em você como um “Meaning Maker” e não como um fornecedor de informações ou

produtos.

1. Contexto: a criação do senso de urgência.

2. Contraste: mostrar valor entre o status quo e o que você está recomendando.

3.Concreto: é simples e prática o suficiente para o cliente fazer?

Três fatores dão significado a uma informação:

Você tem que jogar uma BOMBA DE INSIGHTS!

A mais importante decisão que você tem que tomar é:

você quer participar do processo de ajudar o cliente a comprar ou

apenas tirar o pedido?

1a Opção:Permanece no Status Quo de

Vendas. Gasta Tempo, dinheiro e esforço para competir em preço.

67% Completo

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 | | | | | | | | | | |

2a Opção:Abraça uma nova maneira de vender. Investe

tempo, esforços e recursos para ajudar o cliente a comprar. Na área laranja você não

tem nenhum concorrente.

84% dos negócios só começam se existir

uma indicação. Enquanto isso…

1%-3% das ligações ativas conseguem marcar reuniões, 4% dos e-mails são abertos.

SOCIAL SELLING!

É uma maneira do vendedor fazer o número dele sem

depender de nenhum departamento!

A REALIDADE É: Marketing não consegue gerar

100% dos leads que o vendedor precisa.

Os vendedores que não atingem os números são aqueles que

ficam esperando marketing trazer os leads.

O Vendedor precisa se tornar um Canal de

Marketing!

#2 – Em 2014, você vai fazer ou deixar de fazer o seu número baseado na

qualidade e na quantidade das conexões que você e a sua equipe tem na Likedin.

Além disso, quem você contrataria para trabalhar

na sua empresa?

João Pedro

Afinal, Vendas diz que não recebe leads o suficiente de Marketing. Marketing diz que Vendas não sabe converter os leads

em negócios.

#3 – O problema está na gestão das oportunidades.

1. As oportunidades não são reais: Os leads chegam muito cedo para vendas. Uma vez que os vendedores percebem que o lead não está pronto para comprar, eles abandonam o barco.

2. O processo de gestão da oportunidade: Os vendedores não seguem, ou foi ultrapassado pela concorrência.

3. Falsas expectativas: Os vendedores investem em negócios que não são reais. Eles não sabem quando sair fora.

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Autor da Palestra:

Ricardo Jordão Magalhães

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Fundador da BIZREVOLUTION

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