"como elaborar um plano de negócios de sucesso?" - ana pereira (b10)
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ROADMAP DO EMPREENDEDOR: COMO ELABORAR
UM PLANO DE NEGÓCIOS DE SUCESSO
Novembro, 2015
A LOTARIA DO EMPREENDEDORISMO TEM OS DIAS CONTADOS
http://newentrepreneurship.nl/why-2/
A ERA DO PLANO DE NEGÓCIOS FIXO ESTÁ A TERMINAR
LEAN STARTUP: UM PROCESSO CIENTIFICO PARA EMPREENDER
http://newentrepreneurship.nl/what-4/
UM MODELO DE UMA PÁGINA…EM VEZ DE UM “PLANO DE NEGÓCIOS”
FACILITA A GERAÇÃO DE IDEIAS …
FACILITA A COMUNICAÇÃO DA NOSSA IDEIA …
http://www.slideshare.net/hugowiz/che-cos-questa-cosa-del-business-model
FACILITA O ESTUDO DE CASOS DE SUCESSO …
… SEJA QUAL FOR A ORGANIZAÇÃO :-)
A LINGUAGEM DESCREVE A “BIG PICTURE”
http://www.slideshare.net/hugowiz/che-cos-questa-cosa-del-business-model
AS STARTUPS PRECISAM DE UM MÉTODO QUE PONHA A IDEA À PROVA …
http://www.slideshare.net/hugowiz/che-cos-questa-cosa-del-business-model
Empreendedorismo com base em evidências
LEAN STARTUP: APRENDER DEPRESSA
http://www.slideshare.net/hildenbrand/20130612-scrum-daycoinnovationintrapreneurshipslideshare
MAS QUANDO É QUE UMA STARTUP ESTÁ PREPARADA PARA INVESTIMENTO?
Low Fidelity MVP
High Fidelity MVP
IRL 1
BUSINESS MODEL
IRL 2
TARGET MARKET
IRL 3
PROBLEM SOLUTION
FIT
? ?
??
NO INICIO DA ESCALA ESTAMOS NO CAMPO DAS HIPÓTESES
IRL 4
LOW-FI MVP
IRL 5
PRODUCT- MARKET
FIT
IRL 6
REVENUE MODEL
VALIDAMOS AS HIPÓTESES COM UM “PRODUTO MINIMO” QUE PERMITA TESTAR O MERCADO
IRL 9
BUSINESS MODEL FIT
IRL 7
HI-FI MVPIRL 8
DELIVERY ?
EVOLUÍMOS O “PRODUTO MINIMO” QUE PARA TESTAR A VIABILIDADE DAS OPERAÇÕES E CHEGAR A UM MODELO DE NEGÓCIO ESCALÁVEL
ISSO É TUDO MUITO BONITO MAS ? ….
IRL 9
BUSINESS MODEL FIT
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS ?
MAPA DE CASH FLOW ? BALANÇO?
IRL
O ROADMAP DA ANJE É A SOLUÇÃO
O PERCURSO DE VALIDAÇÃO DA IDEIA CONDUZ À GERAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
IRL
NÍVEL 1 AJUDA A DESENHAR O MODELO DE NEGÓCIO
A ESTRUTURA DE CUSTOS JÁ NÃO É UMA “DOR” … A APP CRIA AUTOMATICAMENTE
IRL
NIVEL 2 AJUDA A DIMENSIONAR O MERCADO
IRL
O MAPA DE VENDAS É GERADO
IRL
E O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE AUTOMATICAMENTE AS PREVISÕES
IRL
Year 1
NÍVEL 3 - TESTAR O PROBLEMA “GET OUT OF THE BUILDING”
IRL
AUTO-AVALIAÇÃO EM CADA NÍVEL AJUDA A PERCEBER QUANDO AVANÇAR PARA O PRÓXIMO
IRL
VALUE PROPOSITION BENEFITS CALL TO ACTION REVENUE?
NIVEL 4 - TESTAR A SOLUÇÃO CONCEITO: “MINIMUM VIABLE PRODUCT”
O que podemos construir hoje para colocar nas mãos dos clientes amanhã?
O VOSSO MVP PROPOSTA DE VALOR Benefícios Apelo à Acção Receitas?
O vosso PRODUTO
NIVEL 4 - FOMENTA A CRIAÇÃO DO PRIMEIRO MVP (BAIXA - FIDELIDADE)
IRL
#1 Landing Page #2 Offline?
A landing page is a web page where visitors “land” after clicking a link from an ad, e-mail or another type of a campaign.. use Landing Pages to “sell first, build later”
NIVEL 4 AJUDA A ESTIMAR OS CUSTOS DO PRODUTO
IRL
E O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE AUTOMATICAMENTE AS ESTIMATIVAS
IRL
Year 1
NIVEL 5 TESTAR CANAIS E RELAÇÕES COM CLIENTES
IRL
NIVEL 5 AJUDA A ESTIMAR OS CUSTOS DE MARKETING
IRL
O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE AUTOMATICAMENTE AS ESTIMATIVAS
IRL
Year 1CAC << LTV ???
NIVEL 6 VALIDAÇÃO DO MODELO DE RECEITAS
IRL
NIVEL 6 TESTAR PREÇO E REVER O MODELO DE RECEITAS
IRL
O MODELO DE NEGÓCIO REFLETE AUTOMATICAMENTE AS ALTERAÇÕES
IRL
Year 1
IRL
NIVEL 7 - FOMENTA A EVOLUÇÃO DO MVP (ALTA - FIDELIDADE)
EXEMPLO: Wizard of Oz
No “Wizard of Oz” um front end parece um produto real e funcional, mas as funções são executadas manualmente . Também é conhecido por “Flinstoning”.
Em vez de fornecer um produto começar com um serviço manual que replica os passos que as pessoas seguiriam com o produto.
EXEMPLO: Concierge/Porteiro
NIVEL 7 REVISÃO DOS CUSTOS DO PRODUTO
NIVEL 8 VALIDAÇÃO DOS CUSTOS DAS OPERAÇÕES
NIVEL 9 - MODELO DE NEGÓCIO VÁLIDO? CENÁRIOS DE EVOLUÇÃO DE VENDAS E CUSTOS
NIVEL 9 MODELO DE NEGÓCIO VÁLIDO!
NIVEL 10 - PLANO DE NEGÓCIOS REVER ALGUNS DADOS DO MODELO FINANCEIRO
NIVEL 10 - PLANO DE NEGÓCIOS INTRODUZIR OUTROS …
http://whatnowexactly.com/wp-content/uploads/2012/02/what-now-exactly-process-secret-sauce-v3-778px.jpg
“THE SECRET SAUCE” : ANJE APP ENGINE
NIVEL 10 - RESULTADOS: O “MODELO FINANCEIRO”
“THE SECRET SAUCE” : ANJE APP ENGINE
http://whatnowexactly.com/wp-content/uploads/2012/02/what-now-exactly-process-secret-sauce-v3-778px.jpg
NIVEL 10 - PLANO DE NEGÓCIOS A “MEMÓRIA DESCRITIVA”
UM MODELO DE NEGÓCIO NÃO É UMA SECÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS …
IRL 1
BUSINESS MODEL
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É O CAMINHO PARA UM PLANO DE NEGÓCIOS ASSENTE EM HIPOTESES VÁLIDAS !
IRL 9
BUSINESS MODEL FIT
IRL 1
BUSINESS MODEL
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