como · dicas para um entrevista de sucesso: ... • 6-tenha uma lista das pessoas que vc escutou...
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Dezembro janeiro fevereiro Março Abril MAIO
Sênior 1 ou 2 consultoras+ 2
3 ou 4Iniciadora Estrela+ 2
5 ou 6 Líder de Grupo+2
7 ou 8FuturaDiretora+3
10 ou 11Futura Dir.+02 INICIOSPedido de 1200 pontos pessoasFECHA ABRIL COM 12 OU 13
DIQ
Pronto , tenho um planejamento,por onde vou começar.
• Vamos avaliar os número?
1- Vc Saiba que de cada 10 pessoas que você fala da oportunidade , 3 se interessam e 1 inicia.
Ou seja.Se sua meta é 2 por mês o minimoooo é falar com 20 pessoas....
Dicas para um entrevista de sucesso:
A-faça uma lista com quem vc acha que poderia se interessar, anote o perfil delas.
B-escute e depois fale; entenda onde Mary kayencaixa na vida da pessoa e depois apresente a ela.
Pronto , tenho um planejamento,por onde vou começar.
• 1- falar da oportunidade para no mínimo 50 pessoas por mês. Falar com 20 é para os fracos...(faça lista, se falta contato pedir indicações)
• 2- Fazer no mínimo 2 sessões por semana.
• 3- No final de cada dia avaliar o que eu me comprometi a fazer? o que eu fiz? O que posso fazer melhor amanhã e mudar o que não deu certo e trabalhar melhor no dia seguinte sem desanimar.
• 4-Fazer parceria com a dona do salão que vc frequenta, ou a clinica de estética ou a escola do seu filho, ou a escola que vc estuda etc, parceiros nos abrem portas, bons relacionamentos nos encorajam.
• 5-Fazer a cada dia uma sessão melhor que a de ontem.
• 6-Tenha uma lista das pessoas que vc escutou um NÃO e o motivo na frente, e todo mês reavaliar.
Minha mãe dizia, precisamos ser bons em tudo e excelente naquilo que DECIDIMOS SER.
Onde vou conseguir iniciadas?
• Elas estão em todos os lugares,NAS SESSÕES E na escola do seus filhos , prof e mães, no supermercados (caixa) dentro das lojas(vendedoras e empresarias) no comercio em geral, nas clinicas de estética, nos salões de beleza,na fila do banco , EM TODOS OS LUGARES você precisa entender que aquela que vc não falou poderia ser a sua iniciada do dia.
Não tenho contatos
• Contato frio em MORNO: FAÇA SACOLINHAS COM AMOSTRAS, FICHA NA MÃO PEGANDO CONTATO.
• URNAS
• Parcerias ( escolas ou empresas ou lojas)
• Amigas que indicam ganham brinde.
ENTÃO IDENTIFIQUE O PERFIL DELA.
• Perfil é em qual área sua potencial iniciada vai encaixar..
• Converse um pouco, crie uma empatia com a pessoa , pergunte de onde é? Onde mora, se tem filhos...e arrume algum em comum e ai sim fica mais fácil identificar o perfil.
Ela busca o que pra vida dela?
Dinheiro ?ex:
Renda extra? Quanto? Ex:
Qualidade de vida? Ex:
Reconhecimento? Ex:
Flexibilidade? Ex:
Carreira
E FALE...
Fale da sua escolha
Fale da sua satisfação
Fale do seu crescimento
Fale o por que a empresa foi criada
Fale PRA ELA QUE MARY KAY pode fazer parte da vida dela e ela pode :
Ter tempo,qualidade de vida, $, reconhecimento, flexibilidade etc DE ACORDO COM O PERFIL DELA.
MODELO DE SUCESSO MARY KAY• A CADA SESSÃO REALIZADA COM 3 A 5
MULHERES 1 SE TORNA CONSULTORAS.
Se vc fizer 10 sessões : 10 inicios em média.
Se vc está fazendo a sessão e não está tendo iniciadas precisamos rever alguns pontos.
Quando vc fala da oportunidade durante sua sessão?
Ou vc não fala?
Iniciei e agora?
• Agora você tem uma UNIDADE
• Pense como uma empresária que está construindo uma equipe de sucesso e
comporte-se como uma.
• Mantenha uma imagem profissional - sua unidade será o seu reflexo.
• Se olhe no espelho e pense, eu trabalharia com alguém como eu?
• Participe das reuniões, com certeza vc ainda tem muito pra aprender.
• Monte seu grupo de consultoras , não importa quantas sejam , monte, elas
precisam ver vc como referencia.
• Treine e ensine os primeiros passos para suas filhas, é sua responsabilidade, se
vc apresentou a oportunidade vc precisa orienta-la aos primeiros passos
• Conheça suas consultoras, e trabalhe com foco no objetivo delas.
Participe de TODOS os eventos
criados pela empresa e por sua
Diretora, usando sempre sua
imagem MK e reconhecimentos
conquistados.
NÃO AGENDE sessões,
eventos e etc nos dias de
capacitação e reuniões de
unidade.
Trabalhe sempre dentro da
Filosofia e Regra de Ouro da
empresa...
Esteja sempre presto da suas
filhas.
VOCÊ terá sucesso !
Siga seu plano.
• Tenha como objetivo subir um nível de carreira
por mês , no mínimo.
• Aprenda a acessar o em sintonia---meu
negocio on line e acompanhar sua equipe e
produção.
• Trabalhe com esse FOCO!
• Execute o CICLO DO SUCESSO.
• Tenha organização !!!
• Sua agenda precisa ter horários para:
• Fazer novos contatos, agendamento, sessão,
organização financeira e de estoque,
acompanhamento do time e orientação.
• 5 + 5 + 5 - Fazer 5 novos contatos por dia , até às 5h
da tarde, 5 dias por semana .
• 3 + 3 + 3 – Colocar o produto no rosto de 3 pessoas
por dia, falar da oportunidade para 3 pessoas por dia e
vender R$300,00 reais por dia. ( R$ 2400,00 lucro p/m)
• 2 + 2 + 2 – acompanhamento 2 dias ( oferecer a
oportunidade) , 2 semanas e 2 meses.
Horário flexível
- Ser sua própria chefe
- Independência financeira
- Treinamentos
- Reconhecimento
- Incentivos (prêmios, carros , viagens)
- Desenvolvimento de habilidades de negócio
- Conhecer pessoas
- Oportunidades ilimitadas de ganhos
- Crescimento Pessoal
- Enriquecer a vida das mulheres
5 R’s
Reconhecimento
Renda extra
Relacionamento
Renovação
Remuneração
INICIO PERFEITO com ELA:
• Fazer a lista de 25 nomes
• Fazer o Primeiro pedido/ Pronta entrega
• Ensinar o acesso ao EM SINTONIA, ensinar rastrear pedido
SERVIÇOS ON LINE
• Agendar o DEBUT dela IMEDIATAMENTE
• Agendar o Treinamento de Novas – iniciadora treina
• Informar dias das RU’s
EM SEU ESCRITÓRIO:
• Adicionar sua iniciada na UNIDADE:
• no WhatsApp
• no Facebook
• DAR AS BOAS VINDAS
FAZER JUNTO COM ELA:
• Sessão de impacto
• Mesa com café e água
• Fechamento das vendas
• Agendar entrevistas INICIOS com ela
Pedir para que ela:
• Avise quando a caixa chegar.
• Ligue a cada SCP para contar como foi
• Leia o Guia da Consultora várias vezes
• Assista ao DVD quantas vezes forem necessários
• Fazer pedido no início do mês
• Levar suas consultoras em suas sessões
• Ensinar a pescar. Não pescar por ela!
• Conhecer sonhos da iniciada
• Ter agenda lotada
• Ser consultora ESTRELA
• Ensinar sobre carreira (PENSAR GRANDE!!)
• Seja uma INSPIRAÇÃO
• Faça inícios pessoais todos os meses
• Aceite que pessoas vão desistir
• Foque nas novas consultoras
• Inicie quem quer de verdade
• Pense grande!!
• Selecione o que falar com a possível iniciada