como aumentar a tração do seu aplicativo

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Post on 22-Apr-2015

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Conteúdo do Meetup que aconteceu no dia 10 de Abril na Germinadora em São Paulo. Falamos sobre tração, aquisição e lifetime value em aplicativos.

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  • 1. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APLICATIVO organizao
  • 2. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP Vamos nos Apresentar?
  • 3. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP Aquisio Orgnica de Usurios SEO para Apps
  • 4. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP Voc consegue denir o que trao?
  • 5. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP Trao 1. Ao de uma fora que desloca um objeto mvel por meio de corda. 2. Ato de descolar um objeto e coloc-lo em movimento.
  • 6. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP Como saber se seu App pegou trao?
  • 7. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP TRAO: LTV > CAC
  • 8. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP LTV? CAC?
  • 9. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP LTV Lifetime Value Quanto dinheiro, em mdia, um usurio coloca no seu bolso dentre todas as vezes que ele utilizar seu app.
  • 10. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP Sou desenvolvedor de um jogo para iOS que possui in-app purchases de $2 e $5 dlares. Minha taxa de converso de 3%. Isso , a cada 100 usurios que instalam meu jogo, 3 fazem uma compra. Descobri que esses usurios que compram gastam, em mdia, $2 todo ms, sendo o ciclo de vida deles de 4 meses.
  • 11. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP LTV = U$ 8 (Em 4 meses de uso)
  • 12. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP CAC Customer Acquisition Cost Quanto custa trazer um usurio para o seu app.
  • 13. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP Possuo um budget de 100 dlares por dia para aquisio, os quais invisto em Facebook Ads. Hoje meu CPI (cost per install) est na mdia em $1,20 por usurio. O que me gera mais ou menos 120 installs por dia. Como meu app tem boas reviews e est comeando a ter alguma visibilidade ainda consigo uns 60 downloads orgnicos dirios.
  • 14. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP CAC = U$ 1,20
  • 15. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP LTV > CAC U$ 8 > U$ 1,20
  • 16. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP 2 Problemas 1. Precisamos considerar o funil de instalao at a primeira abertura. 2. Precisamos considerar os downloads orgnicos tambm.
  • 17. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP 1. Precisamos considerar o funil de instalao at a primeira abertura. Cruzando meus nmeros do Facebook com os do Flurry descobri que 5% dos meus usurios que clicam em Install no chegam a abrir meu App sequer uma vez.
  • 18. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP A cada 100 instalaes, somente 95 chegam a abrir meu App ao menos uma vez. Meu custo para adquirir 100 usurios que era de $120 passou a ser de $126.
  • 19. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP 2. Precisamos considerar os downloads orgnicos tambm. Patrocinados*(funil) - Orgnicos Gasto Total Gasto Total
  • 20. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP 2. Precisamos considerar os downloads orgnicos tambm. 126 - 60 100 100 1,26 - 0,6 = $ 0,66 CPI! EFETIVO!
  • 21. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP CAC = U$ 0,66
  • 22. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP TRAO: LTV > CAC
  • 23. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP LTV > CAC U$ 8 > U$ 0,66
  • 24. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP Tx Converso: 3% (4) Ticket Mdio: $8 126 usurios CAC: U$ 0,66
  • 25. MEETUP COMO AUMENTAR A TRAO DO SEU APP Tx Converso: 3% (4) Ticket Mdio: $8 $32 126 usurios CAC: U$ 0,66 $118,80

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