como a rakuten pode te ajudar a vender - rafael bonfá
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Como a Rakuten pode ajudar você a vender masi de R$50.000,00 nos primeiros 3 meses de operação.TRANSCRIPT
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• MODELO DIFERENTE DE TODOS OS OUTROS;• REDUÇÃO DO CUSTO OPERACIONAL E DE MÍDIAS
DAS LOJAS;• MARKETPLACE COM O AUMENTO DE 30% AO MÊS DE
VISITANTES ÚNICOS;• FOCADA EM AJUDAR PEQUENOS E MÉDIOS LOJISTAS;• GERENCIAMENTO DAS CAMPANHAS PARA AS LOJAS;• DEIXAR A LOJA SE PREOCUPAR COM SOMENTE NA
AQUISIÇÃO DO PRODUTO COM O FORNECEDOR
RAKUTEN – Quem somos?
CONSULTORIASUBSÍDIOS DE
MÍDIAPLATAFORMA
GERENCIAMENTO DE CAMPANHAS
TREINAMENTOS(EDUCAÇÃO)
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ECC – quem somos?
ECC DE QUALIDADE ECC DE MARKETING
• Análise dos requisitos básicos para as lojas performarem no e-commerce
• Preparação das lojas para o “recebimento” das visitas
• Acompanhamento das otimizações
• Principal contato da loja no shopping
• Análise do perfil da loja• Elaboração do plano de
marketing, visando o aumento da visibilidade da loja e das vendas
• Acompanhamento dos resultados das campanhas
• Responsável pelo plano de crescimento da loja
• Indicação dos cursos educacionais
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Quanto você quer vender??
Nos 3 próximos meses de operação !!
COMO ATINGIR OS RESULTADOS ESPERADOS DE VENDA
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1 - Definir Metas
2 – Definir investimento
3 – Preparar loja
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1 - Definir Metas
• As metas de vendas precisam estar de acordo com a quantidade que
cada loja consegue atender(estoque, mão de obra para despacho dos
pedidos, etc...)
• Toda meta de venda é baseada no ticket médio da loja e
no numero de visitantes.
Definir as metas
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Vamos calcular!!
100 visitas 1 compra= 1%
R$ 100,00 = R$ 100,00
Ticket Médio
Receita
1000 visitas 10 compras=1%
R$ 100,00 = R$ 1.000,00
ReceitaTicket Médio
VISITAS (???) X Conversão X Ticket Faturamento=
1- Meta
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1 - Definir Metas
2 – Definir investimento
3 – Acompanhar os Resultados
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1 - Definir Metas
2 – Definir investimento
• O investimento é baseado no número de visitas que será necessário para a loja
atingir sua “meta de vendas”.
• O custo médio por visita no mercado é por volta de R$0,70 centavos. Porem, na
Rakuten, pelo subsidio que oferece, o custo médio é de R$0,56 centavos (claro,
que esse valor depende do qual canal de mídia será investido)
• O Investimento precisa estar alinhado com a quantidade de vendas que cada
loja consegue atender, e ao valor de investimento em MKT que cada loja
consegue investir.
)
Investimento
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2- Investimento
X X =
VISITAS Conversão Ticket Faturamento
GAP
= R$
Vamos calcular!!
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1 - Definir Metas
2 – Definir investimento
3 – Acompanhar os Resultados
Resultado
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• O investimento é baseado no número de visitas que será necessário
para a loja atingir sua “meta de vendas”.
• O custo médio por visita no mercado é por volta de R$0,70 centavos.
Porem, na Rakuten, pelo subsidio que oferece, o custo médio é de
R$0,56 centavos (claro, que esse valor depende do qual canal de
mídia será investido)
• O Investimento precisa estar alinhado com a quantidade de vendas
que cada loja consegue atender, e ao valor de investimento em MKT
que cada loja consegue investir.
)
Acompanhar o resultado