comércio eletrônico - aula 8 - planejamento e implementação - parte 2
TRANSCRIPT
E-commerce
PLANEJAMENTO E IMPLEMENTAÇÃO
DESIGN
MARKETING
Design
• O CE é a disposição de elementos gráficos e informação
• É cada vez mais necessário levar uma experiência agradável e fácil ao usuário do site. Os usuários são “preguiçosos” e têm “pressa”.
• 60% das compras oriundas de classes C e D, que são consumidores que preferem simplicidade
• Ou seja, a usabilidade deve ser considerada, sendo a navegação fácil e intuitiva
Design
• Quanto ao lay out
• Pontos a considerar:– Usabilidade - Facilidade de Navegação– Foco no produto – O produto deve ser o show – Leveza dos elementos – Imagens otimizadas– Cuidados com animações e efeitos
Design
Lay out
• O lay out não muda muito. Os elementos estão tradicionalmente nos mesmos locais
Planejamento de Menus
• Disposição ou apresentação das informações dos produtos nas barras de navegação.
• Coloque os produtos em ordem lógica de semelhança ou afinidade.
• Organize os departamentos
• O usuário deve chegar à informação em três cliques.
extra
• Evite rolagens de barras lateral
Saraiva
Marketing Digital
• Ferramentas de Marketing Digital– SEO– Links Patrocinados– Email Marketing– Redes Sociais
Marketing de Busca (SEM)SEM = Link Patrocinado + SEO
(SEM) Search Engine Marketing(SEO) Search Engine Optimization
Resultados a Longo
Prazo
Resultados p/ Curto Prazo
Links patrocinados
• Campanha Links Patrocinados2º Passo:
Quando o internauta digita uma das palavras-chaves selecionadas para a
campanha, ferramenta exibe o anúncio de texto
relacionado a palavra-chave.
1º Passo: Selecionar as
palavras-chaves da campanha e
configurar a ferramenta de acordo com as definições do planejamento
3º Passo: Quando o
internauta digita no link
ele é direcionado
para a página da empresa
Ferramentas essenciaisCanal Google Adwords no Youtube
• É um serviço da Google que consiste em anúncios em forma de links encontrados, principalmente, nos sites de busca relacionados às palavras-chave que o internauta está procurando no motor de busca da página
• http://migre.me/9hsJ1• http://www.youtube.com/watch?v=aiCKmfh
qcM0
• http://tinyurl.com/6v85nup • http://tinyurl.com/75d2r9y • http://adwords-br.blogspot.com/• http://www.youtube.com/user/adwordsbrasil • http://migre.me/9hsO9 • http://migre.me/9hsLA
Canal Google Adsense no Youtube
• É um serviço de publicidade oferecido pelo Google.. A exibição dos anúncios é administrada pelo Google e gera lucro baseado ou na quantidade de cliques ou de visualizações. Os anúncios são escolhidos de acordo com o conteúdo do site, a localização geográfica do usuário entre outros fatores, e acaba gerando um anúncio menos intrusivo que a maioria dos banners e de acordo com o conteúdo da página, o que o tornou um método popular para oferecer anúncios.
• http://migre.me/9hsMG • http://migre.me/9hsUq • http://tinyurl.com/7ckqxn8 • http://tinyurl.com/8yv6q4k
Google Analytics
• Serviço de Análise de Web Gratuito
• http://tinyurl.com/8xrk2v8
• http://migre.me/9hsWm
SEO - Search Engine Optimization
É conhecido como Otimização de Sites, MOB e Otimização para Buscas. O SEO nada mais é do que a otimização de uma página (ou até do site
inteiro) para ser melhor compreendido pelas ferramentas de busca. A consequência da utilização das técnicas de SEO é o melhor
posicionamento de um site em uma página de resultados de uma busca.
E-mail Marketing
• Obtenção de Resultados– Tenha sempre em mente:
• Como se adquire os endereços de e-mail• Adequação da sua lista à sua mensagem• Estrutura do e-mail enviado• Tipo de oferta ou mensagem enviada• Periodicidade de envio
• Pense sempre em dois pontos: (1) Percentual dos emails enviados lidos; (2)
Retorno comercial
• Agilidade: O e-mail é uma ferramenta ágil tanto no envio quanto na resposta e avaliação do retorno. Um simples clique na tecle “send” do software dispara o envio de milhares de e-mails que em segundos estão na caixa postal do destinatário. A resposta ao email marketing normalmente é imediata através da ação desejada ou simplesmente da confirmação de recebimento.
• Mensurabilidade: É muito fácil medir o retorno do email marketing. As estatísticas de seu site vão lhe indicar: quantas pessoas receberam, quantas clicaram em um link, visitaram o site, compraram; quantas não desejam mais receber sua comunicação e solicitam a exclusão da lista, e diversas outras informações.
• Interatividade: Um simples link no e-mail possibilita ao destinatário realizar uma ação como retornar uma resposta, visitar um site ou solicitar a sua exclusão da lista.
• Alta Taxa de Resposta: Campanhas de email marketing sérias, com comunicação enviada para destinatários que autorizaram o recebimento (opt-in) tem altíssimos índices de retorno.
Email www.emailmanager.com
Newsletters
• A Newsletter é uma comunicação regular e periódica enviada para clientes e clientes potenciais da empresa, oferecendo conteúdo sobre assunto específico juntamente com ofertas de produtos e serviços. Uma email newsletter utiliza o email como instrumento para essa comunicação e oferece inúmeras vantagens em relação ao formato em papel, enviado pelo correio.
Faça parceiros, melhore suas ofertas e feche boas parcerias...
• ABEMD - www.abemd.org.br/– 9 regras simples
• Ética• Registro (Opt-in)• Remoção (Opt-out)• Cadastro • Arquivos anexados • Executáveis• Relevância • Freqüência• Política de
Relacionamento• http://www.walmart.com.br/Vitrine/Instit
ucional/Walmart.aspx?topico=PoliticaPrivacidade
• http://tinyurl.com/3p4sxjx
Quando enviar uma mensagem?
• Imagine quando o cliente abrirá o e-mail
• Um executivo, por exemplo, abrirá pela manhã bem cedo ou no final do dia, quando as coisas estiverem mais tranquilas
• O acontecerá se enviar na sexta a tarde ou no final de semana?
• Por que não terça-feira, às 17h?
Mídias Sociais
http://tinyurl.com/4mckovb
http://tinyurl.com/6ztbkw8 http://tinyurl.com/3ex5pxw
http://tinyurl.com/42pu3ql
Dicas
• 1.http://tinyurl.com/3utrrha • 2. Crie e personalize um canal -
http://www.youtube.com/create_channel – http://www.youtube.com/user/showlivre#p/p
• 3. Adicione legenda nos vídeos– http://www.youtube.com/watch?v=OMoY_stV6Lw – http://tinyurl.com/3zxnhlt
• 4. Interaja constantemente• 5. Organize seu conteúdo• 6. Promova seus vídeos em outros canais• 7. Acompanhe o desempenho – botão “insight”• 8. Tutorial - http://tinyurl.com/3h2k9cg
Planejamento de Mídia Online
• Etapas– Briefing– Seleção dos veículos e formatos– Compra de mídia– Balanço da Verba– Cronograma de mídia
Briefing - O que significa?
• Brief: Do inglês, curto, rápido, conciso.
• Briefing: (to brief) Resumir, Instruir, dar instruções – Um relato breve e conciso. Um conjunto de dados fornecidos para atender as necessidades de quem os forneceu
• O Briefing deve contar uma história, deve ter um raciocínio lógico que visa um objetivo
Briefing - Etapas
– Nome da Empresa– Localização– Mercado/Segmento atuante– Público-alvo– Principais concorrentes– Produtos/Serviços– Objetivo Geral da Campanha– Ações detalhadas (Midias, Blogs, Portais, Google) – Período da Campanha– Verba da Campanha
Seleção de Veículos e Formatos
• Realizar pesquisas Online de:– Opinião– Mídias– Concorrência
• Selecione os veículos com a audiência alinhada ao perfil definido no briefing e com os resultados das pesquisas
Compra e Planejamento de Mídia
• Obtenha o mídia kit• Obtenha o valor total do orçamento• Monte um planejamento• Solicite as propostas junto aos veículos
(portais...)• Negocie o valor da tabela fornecida no mídia kit
sempre!• Monte uma nova tabela ajustando orçamento do
cliente, valor negociado e objetivo da campanha
Planejamento (Exemplo)
1/2x 100
1x3 / 1000
1x4 / 1000
1x4 1x3
Resultado - AjustadoVeículo Produto Localização Investiment
o C P M Impressões Visibilidade CTR Cliques CPC
MSN Super Banner
Hotmail - Mulheres SP e RJ 18 a 34 anos
R$ 3.500,00
R$
7,00 500.000 C P M 1% 5000 R$
0,70
Bolsa de Mulher
Square Banner Home R$
2.500,00
R$
8,33 300.000 C P M 1% 3000 R$
0,83
Vila Mulher
Super Banner Home R$
2.000,00
R$
8,00 250.000 C P M 1% 2500 R$
0,80
Cyber Diet
Super Banner Home R$
2.000,00
R$
6,67 300.000 C P M 2% 5000 R$
0,40
Google AdWords/ AdSense R$
5.000,00 5000 R$ 1,00
E-mail MKTG Base de Dados
de Mulheres R$
2.280,00
R$
0,06 38000 Envio 4% 1500 R$
1,52
Total R$ 17.280,00 22000 R$
0,79
Cronograma
DiaT Q Q S S D T Q Q S S D T Q Q S S D T Q Q S S D T Q Q S S D T Q Q S S D T Q Q S S D T Q Q1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445
Mês Julho AgostoVeiculação e
Gerenciamento Disparo E-mail
Checking Produção de
Relatório Apresentação
Resultado