cocriação e design de inovação - symentics
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Cocriação e Design de Inovação Conferência Gestão Estratégica de Inovação IQPC
André Coutinho [email protected] andrercoutinho.wordpress.com
Marcelo Fernandes [email protected]
São Paulo, 23.11.10
open innovation redes sociais design thinking TRIZ tecnologias disruptivas coinovação inovação colaborativa novos negócios innovatrix web 2.0 marketing 3.0 cocriação plataformas digitais crowdsourcing wikinomics design criatividade laboratório de inovação pesquisa & desenvolvimento portais
1. Mindsets para inovação
2. “Degustação”: aplicação prática colaborativa
3. Roadmap, Metodologia e Cases
• Modelos são construtos da realidade
• A visão de mundo de cada um de nós influencia enormemente na avaliação e compreensão da realidade
Valores presentes no modelo mental da maioria das pessoas *
• Ter controle sobre o ambiente • Buscar ganhar e não perder • Suprimir sentimentos negativos • Ser o mais racional possível
Conseqências: - cria posição defensiva nas pessoas
- tenta atribuir explicação para tudo que acontece - leva a uma constante avaliação dos pensamentos e ações dos outros.
* Chris Argyris, Rotman Magazine, Winter 2008
Alternativas ao modelo mental convencional
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Pensamento Complexo
Pensamento Sistêmico
Design Thinking
Pensamento Integrativo
Cocriação (Pensamento
Cocriativo) Outros
Alternativas ao modelo mental convencional
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Pensamento Complexo
Pensamento Sistêmico
Amplia o entendimento do contexto, considerando o emaranhado de dinâmicas, interações, paradoxos, conflitos e ambiguidades na relação entre os diversos atores da sociedade, entre a sociedade e o meio em que vivem.
Alternativas ao modelo mental convencional
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Pensamento Complexo
Pensamento Sistêmico
Design Thinking
Pensamento Integrativo
Cocriação (Pensamento
Cocriativo) Outros
Modelo 1: O mundo (empresarial) é uma cadeia de processos ou
atividades, gerando produtos ou serviços
CLIENTES, em geral “passivos”, recebem produtos e serviços
ESTRATÉGIA É A ARTE DA GUERRA
Mayoristas
Consumidores
Constructoras y Empresas Pintura
Especificadores (Arq. y Dec. )
Pintor
Distribuidor Directo
ICI Paints
Proveedores MP 3
1
6
8 7
9 10
11
2
4 5
12
15 16
17 18
19
20 21
Canales Indirectos
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A medida que avanzamos en la
cadena, las intercacciones se
diluyen...
Antes...
Mapa de Interação na INCA (Akzo Nobel): mercado de tintas
Mapa de Interações da Real Tokio Marine em Seguros
Assets
Beneficiários
Contratação
Manutenção do Plano
Implantação
Empresas
Pagamento Benefício
Negociação de Taxas
Capacitação Eq. Vendas
Angariação
Periódicos
Esclarecimentos
Formatação do Produto / Simulações
Prestação de Contas Prestação de
Contas
Prospecção Desligamento Funcionário
Faturamento
Suporte ao Canal na Venda
Aposentadoria Participante Ativo
Participante Aposentado
Banco Corretores Tokio Marine
Prospecção: Existente entre o canal e a empresa, propicia prospecção de clientes e identificação de necessidades Formatação do Produto/Simulação: Trata-se da elaboração do desenho de plano visando atender às necessidades da empresa, observando orçamento e política de benefícios. Angariação: Ocorre entre a RTMVP junto com a empresa e seus funcionários. Customiza apresentações, folders, simuladores e materiais explicativos para angariar participantes.
Suporte ao Canal na Venda: A participação da Carteira de Prev PJ no suporte para efetuar cotações, impressos, folders, simuladores, entre outros; assim como visitas às empresas (geralmente em conjunto com o Canal), com apresentações de foco interpessoal buscando transparência, credibilidade e confiança na venda.
Contratação : É a elaboração do Contrato de Adesão ao Plano, sempre com a co-criação da empresa, refletindo a formatação do produto. Implantação: Compreende o processo operacional na implantação das propostas de inscrição e acordo dos fluxos operacionais da RTMVP e do Cliente. Faturamento: Repasse das contribuições da empresa e do participante para a RTMVP. Manutenção do plano: Processo de alteração, inclusão e exclusão de participantes, bem como o relacionamento com todos os envolvidos na interação. Periódicos: São os documentos impressos enviados periodicamente aos clientes, como extratos, informe de contribuições e rendimentos e malas diretas. Esclarecimentos: Todo tipo de dúvidas e informações obtidas através dos canais de contato da RTMVP, como Call Center, Internet e a própria carteira de Prev PJ. Pagamento de beneficio: Pagamento da aposentadoria ou pensão para o Participante ou Beneficiário. Desligamento do funcionário: Momento do encerramento das atividades profissionais do participante para com a empresa. Aposentadoria: Ciclo que sucede o desligamento o funcionário com a empresa. É o período de gozo efetivo do benefício escolhido pelo participante. Capacitação da equipe de vendas: Treinamento e desenvolvimento das Áreas comerciais dos canais, buscando formar profissionais altamente especializados, com subsidio com equipamentos e ferramentas visuais. Negociação de taxas: Negociação de taxas administrativas, gestão financeira, tábuas e juros atuariais. Prestação de Contas: Solicitadas à RTMVP, munem o cliente com informações sobre reservas, plano de custeio, nível de benefício e rentabilidade. Consolida períodos distintos de atividades, destacando os pontos críticos e relevantes.
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A cocriação permite o “choque “de mentalidade entre empresas e indivíduos (consumidores e outros stakeholders)
E o engajamento dos stakeholders gerando novas experiências humanas de valor
Melhor Experiência
Cocriação de valor
A empresa cocriativa Indivíduos participam
da criação de valor Clientes
Fornecedores Parceiros
Funcionários
“Crie com eles!”
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Procura entender a experiência dos clientes e outros stakeholders diretamente com eles
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Busca conexão emocional com seus desejos, expectativas, problemas, sonhos e angústias
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Testa, expande e cria novas ideias com a participação de clientes, parceiros e outros
públicos
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Busca o diálogo participativo e criativo em torno de novas soluções, às vezes redefinindo o problema.
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QUE TIPO de valor?
Processos, Produtos, Serviços Experiências
Únicas
COCRIAÇÃO DE
EXPERIÊNCIAS
CRIAÇÃO DE VALOR CENTRADA NA EMPRESA E NO
PRODUTO / SERVIÇO
COCRIAÇÃO DE EXPERIÊNCIAS
80000 usuários
15000 designs únicos de camisa
150 modelos de camiseta
Nenhum estilista contratado.
Buzz, marketing viral, baixos custos promocionais
Baixo risco, alta aderência do mercado.
“Um número crescente de informações persegue um numero decrescente de cérebros, vivemos a área da inteligência coletiva onde o conhecimento não é mais de um para muitos e sim de muitos para muitos. Portanto a importância de manter redes de relacionamento e colaboração passam a ser vitais paras as empresas manterem sempre irrigado o pipeline de inovações. A ideias não são mais verticais de cima para baixo elas passam a ser horizontais.”
Romeo Deon Busarello, Diretor de Internet da Tecnisa
Contra capa do livro A Empresa Cocriativa
Customers choose to use the money they generate in CAN for needs and people rather than activities and things.
VOCÊ DECIDE, VOCÊ ESCOLHE
Source: Caja Navarra investors presentation.
Transparência dos lucros
• Cada cliente do Caja Navarra recebe um demonstrativo mostrando exatamente quanto dinheiro é aplicado em projetos sociais..
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Essencialmente COCRIAÇÃO é uma teoria das interações.
É uma forma de transformar a maneira pela qual as organizações interagem com os indivíduos, sejam eles funcionários, clientes ou qualquer outro stakeholder (público de intersse).
Cocriação envolve a definição de novos modos de engajamento para os indivíduos que passam a participar ativamente das atividades das organizações.
Francis Gouillart e Venkat Ramaswamy.
COCRIAÇÃO
Alternativas ao modelo mental convencional
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Pensamento Complexo
Pensamento Sistêmico
Design Thinking
Pensamento Integrativo
Cocriação (Pensamento
Cocriativo) Outros
Design Thinking
PENSAMENTO ANALÍTICO
• Mudanças são induzidas por fatores externos
• Argumentação indutiva ou dedutiva
• Decisão pela análise e “confiabilidade” da idéia
Reconstrutivista (Design e Transformação)
• Paradigma crescimento endógeno
• Foco na demanda (latente) - Conversão da demanda potencial em demanda real
• Mudança são induzidas por fatores internos
• Pensamento estratégico focado na inovação de valor
Pensadores: Schumpeter; Prahalad
DESIGN THINKING
• Mudanças são induzidas por fatores internos
• Lógica abdutiva: imaginação do que é possível (WHAT IF? = E SE?)
• Decisão pela “validez” da idéia com equilíbrio entre análise e criatividade/intuição
mistério algoritmo
novos insights descoberta
entendimento
criação da oportunidade
Inspirado por Roger Mar/n)
pensamento intuitivo
Configuração
Análise
experimentação
heurística
O “design thinker” move-se no funil do conhecimento
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IMERSÃO!EXPLORAÇÃO!
PROTOTIPAÇÃO
Métodos e Ferramentas do Design Thinker!
Mergulham no contexto e na problemática de forma sistêmica, procurando entender as tendências, conflitos e paradoxos.!
Conexão com as pessoas de diferentes stakeholders como se fossem antropólogos junto a pessoas com diferentes conhecimentos e mentalidades!
Prototipam, avaliam, iteragem e refinam suas ideias continuamente!
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Cria soluções que façam sentido para as pessoas e que transformam sua experiência
“Design Thinkers”
Fabio Barbosa Design de um novo conceito de banco (Real) sustentável
Steve Jobs Design de uma nova experiência de ouvir música (I-Pod) e conectar-se com o mundo (I-Phone).
Richard Branson Design de múltiplos negócios sob a bandeira “Virgin”.
Estrutura individual para o Design Thinking
Visão de Mundo
Métodos e Ferramentas
Experiências
- Cria significado para as pessoas
- Melhora o mundo
- Constrói valor
- Explora
- Experimenta - Observação
- Imaginação
- Configuração
- Proficiência
- Originalidade
direciona
direciona
informa
informa
Fonte: Roger Martin
Design Thinking
“Um método que oferece uma compreensão mais ampla, ágil e profunda sobre a estilo de vida dos indivíduos, facilitando assim a solução de problemas complexos. Design Thinking é essencialmente um processo de inovação centrado em aspectos humanos.”
Ellen Kiss, ESPM
Alternativas ao modelo mental convencional
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Pensamento Complexo
Pensamento Sistêmico
Design Thinking
Pensamento Integrativo
Cocriação (Pensamento
Cocriativo) Outros
Pensamento Integrativo
“Ao invés de intensificar dilemas (trade offs) entre 2 modelos antagônicos, combina o que há de mais válido entre eles ou potencializa aspectos “intrigantes” dos modelos, gerando um 3º modelo diferente dos anteriores, único.”
Roger Martin e Mihnea Moldoveanu
Negócios inovadoras que aplicaram o “Pensamento Integrativo”
Por Decomposição Target – combinaram elementos da estratégia de baixo e custo (para marcas nacionais) com a de diferenciação (especialmente para produtos exclusivos)
Combinando “extremos” Four Seasons – hotéis menores com alto nível de personalização e sensação de estar “em casa” com padrão de hotéis de luxo.
GRUPO 1 - COCRIAÇÃO
• Etapa 1 – Escolher interações como ponto de partida para o processo de geração de ideias. – Escolher 1-2 interações por
grupo ou criar uma nova interação.
• Etapa 2 – Gerar ideias que leve à melhoria ou a transformação da experiência do Igor.
• Etapa 3 – Prototipar ideias utilizando massinha de modelar.
GRUPO 2: Pensamento Integrativo
1. Descreva os atributos de valor de 2 modelos: (1) “loja de brinquedos do shopping” e (2) “brinquedoteca de uma escola infantil”
2. Elimine os atributos dos modelos que vocês não gostam; Destaquem aqueles atributos que vocês mais gostam; Escolha 1-2 atributos “intrigantes” dos modelos e tentem aprofundar o entendimento dos atributos
3. Criem um 3º modelo de loja de brinquedo, integrando elementos dos 2 modelos e prototipe as ideias para este modelo utilizando massinha de modelar
GRUPO 3 - Design de Negócios
1. Conversem sobre a experiência de se comprar o brinquedo (do ponto de vista da criança)
2. Identifique novos atores (stakeholders) que atualmente não estão presentes no mundo do brinquedo
3. Idealize soluções (serviços, tecnologias, produtos) que transformem a experiência e que façam sentido para a criança
4. Prototipe as soluções utilizando massinha de modelar.
Apresentação lúdica das soluções como se fosse uma “Feira de Ciências.
Feira de Inovação Prototipação das Soluções
“Queremos ser surpreendidos por uma experiência única de atenção
e cuidado em saúde”.
Pacientes e Familiares Operadoras Empresa
“Quero dar acesso aos meus clientes a opções de serviços e tratamentos
de alta resolubilidade a custos competitivos”
“Quero ter acesso a soluções completas, tendo o Moinhos de Vento como parceiro na gestão da saúde de
meus colaboradores” • Gestão conjunta da Saúde • Solução completa e única • Desafios em saúde • Confiança e credibilidade da marca
• Previsibilidade • Transparência • Resolubilidade • Confiança e credibilidade da marca
Desenvolver soluções de Tecnologia de informação e comunicação (TIC) para
apoio a decisão e inovação
• Assistência Integral - Cuidado em todos os momentos - Interatividade como elemento de integração - Agente no processo terapêutico - Ambiente de Proteção - Acesso às melhores Práticas • Confiança e credibilidade da marca
Aprendizado e Crescimento
Garantir um ambiente diferenciado de trabalho para todos que estimule a inovação
e a busca de melhores práticas
Realizar a gestão compartilhada e completa nas empresas por meio da
promoção, prevenção e assistência à saúde
Desenvolver processos inovadores de cuidado
aos pacientes e familiares
Aprimorar a gestão dos processos operacionais
Assegurar a Excelência nos processos assistenciais
Qualificar e ampliar o relacionamento com as
fontes pagadoras
Promover a Responsabilidade Social e Ambiental
Sustentabilidade
Garantir geração de caixa e lucratividade para sustentabilidade
da estratégia
Clientes e Mercado
Desenvolver, captar e reter talentos necessários ao alcance
de nossos objetivos
Promover a Educação e a Pesquisa para o desenvolvimento de competências e a
geração de conhecimento.
Assegurar a sustentabilidade econômica, social e ambiental da
instituição
Desenvolver formas de captação
qualificada de clientes por meio de
novas soluções
Processos Internos
Promover o alinhamento do Corpo Clínico à
Gestão Organizacional
Promover a atualização e o
gerenciamento de melhores práticas
médicas
Corpo Clínico
“Quero ser reconhecido como parte da instituição, em um ambiente que
favoreça a inovação e a excelência no exercício profissional”
• Acessos ás melhores práticas • Sentimento de Pertencimento • Agilidade e segurança na tomada de decisão • Acolhimento e satisfação no exercício da profissão • Parceiro de Negócio
Atenção e Cuidado Novos Negócios Corpo Clínico Resp. Social e Ambiental
Excelência Operacional
• Oncologia • Cardiologia
Fortalecer Áreas de Ênfase atuais e analisar novas
oportunidades
• Materno infantil • Neurologia • Traumatologia
Visão: “Cuidar de Vidas.”
“Metade das iniciativas estratégicas nasceram de um processo de cocriação de interações com nossos principais stakeholders – pacientes e suas
famílias, médicos e enfermeiras, nossos funcionários, empresas e planos de saúde. A jornada de transformação através do engajamento de múltiplos
stakeholders irá moldar nosso futuro.”
Dr. João Polanczyk, Superintentende Executivo do Hospital Moinhos de Vento
Contra capa do livro A Empresa Cocriativa
O Santander Brasil vem se tornando uma empresa cocriativa
Desde 2007, promovendo
iniciativas de cocriação: • Em áreas de negócio como
seguros
• Em áreas internas como:
• Educação e Desenvolvimento
Humano
• Marketing e Comunicação 57
Iniciativas na área de Desenvolvimento Humano
Programa de Desenvolvimento de Liderança: cocriada com 3000 profissionais
Novo modelo de avaliação de desempenho: cocriação de experiências com 150 indivíduos e premissas em contextos alternativos.
“Caminhos e Escolhas”: programa de desenvolvimento de carreira começando na universidade
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Inserção de novos contextos no processo
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Visitas a ambientes não corporativos para refletir uma realidade por meio de outra, gerar novos insights e ideias. Experiência enriquecedora para os participantes e que possibilitou a vinculação e reflexão por meio de novos contextos: Colégio Waldorf Rudolf Steiner, Jogo Interativo Dota, Marcelo Sommer, Escola de Samba X9 Paulistana, Clínica Psiquiatrica, Mosteiro S. Bento, Teatro Espontâneo, “Qual é seu Talento”.
Sourcing -> Novas Premissas
Integração de Dimensões
Potencialidades
Construção da Trajetória Pessoal
Cooperação de Indivíduos e Áreas
Construção de Significado
Avaliação Interativa
“Juntos” como posicionamento central da comunicação externa
“Circulo Colaborativo”: engajamento interno do pessoal
Iniciativas de comunicação interna e externa
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“A cocriação nos inspirou a pensar também como envolver os colaboradores na construção de práticas organizacionais que geram valor para os stakeholders. Estamos muito felizes com a possibilidade de ver todas essas interações a partir deste outro ponto de vista.”
Marco André Ferreira, Diretor de Educação e Desenvolvimento Organizacional do Banco Santander no Brasil
Prefácio do livro A Empresa Cocriativa
Roadmap: arquitetura típica de um projeto
Entendimento dos indivíduos no contexto atual e em outros
contextos
Imersão no contexto e seleção de
stakeholders
Ideação de oportunidades
(cocriação interna)
Relação ganha/ganha (valor
gerado)
Design Integrado de propostas (Soluções) + Protó/pos de
inovação
Proposta de Valor + Modelo de Negócio
PorJolio de Projetos / Ondas de Inovação
1 4
IMERSÃO
10
Scorecard de Inovação
32 4
6 7 8 9
CONCRETIZAÇÃO
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Mapear a/vidades e interações dos indivíduos
EXPLORAÇÃO Ideação de
oportunidades (cocriação externa)
“Valores” alternativos para um novo modelo mental *
• Cria condições para escolhas livres e informadas
• Combina informações válidas • Estimula responsabilidade
individual pelas ações
Consequências:
Mais colaborativo por natureza Menos defensivo Estimula a exploração e compreensão do ponto de vista do “outro” Leva ao questionamento dos modelos vigentes.
* Chris Argyris, Rotman Magazine, Winter 2008
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Síntese
1. Inovação está relacionada com a nossa própria jornada e escolhas enquanto indivíduo.
2. Tem a ver com nosso modelo mental, nossa forma de pensar e agir.
3. Inovação é uma decisão dos gestores nas empresas, portanto não surge naturalmente.
4. Os diversos conceitos, métodos e ferramentas de inovação estão a serviço de 1-3.
Cocriação e Design de Inovação Conferência Gestão Estratégica de Inovação IQPC
André Coutinho [email protected] andrercoutinho.wordpress.com
Marcelo Fernandes [email protected]
São Paulo, 23.11.10