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COACHING DE VENDAS

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COACHING DE VENDAS

Instituto Mentor CoachIMC

Uma Instituição de Coaching, Treinamento &Desenvolvimento Humano,com atuação em todo país.

Trainers altamente capacitados com grandeexperiência nas mais diversasáreas de atuação.

Especialista em soluções corporativas, com aaplicação de conceitos modernos, cases reais emetodologia avançada para a eficiência daaprendizagem.

Quem somosO Instituto Mentor Coach (IMC) é uma iniciativa de um grupo de profissionais e coaches com vasta

experiência empresarial, sendo eles formados pelas melhores escolas de Coaching do Brasil e do Mundo,com certificações internacionais e prática no mercado.

Este grupo percebeu que o Coaching no Brasil necessita de um impulso para que realmente entreguepara o aluno o mais essencial, prático e objetivo sistema em uma formação, equilibrando o lado afetivoassim como o lado executor do coach.

Através da realização de inúmeros treinamentos em grandes empresas, bem como para trainers,sendo coaches de executivos e tendo esta visão próxima de gestores de RH, empresários e profissionais, foique o IMC estruturou esta formação que une emoção e execução, com aplicabilidade tanto no meio pessoalcomo empresarial, promovendo ao futuro coach uma formação completa, perfeitamente ajustada paraatuação independente em seu nicho de mercado.

Para tanto, fazemos este convite para conhecer mais a fundo o Instituto Mentor Coach e a nossaformação em Personal & Executive Coaching.

O Coaching é um processo de desenvolvimento humano, no qual seestabelece uma relação de parceria, baseada na confiança, facilitando a reflexãodo Cliente/Coachee, conducente à ação, sendo da responsabilidade do Cliente,os action steps gerados, a partir do seu estado atual, como forma de colocar emmovimento a sua própria mudança ou tangibilidade de seus recursos, acedendoao seu potencial, com foco nos objetivos que deseja alcançar – ou seja, seuestado desejado.

International Coaching Federation - ICF

O Instituto Mentor Coach define coaching como um processo criativo e provocativo de mudanças de hábitos eações que inspiram a maximizar resultados tanto profissionais quanto pessoais.

Para muitos, é uma experiência de mudança de vida que melhora drasticamente sua visão sistêmica sobre otrabalho e também sua vida, aprimorando suas habilidades de liderança. O Coaching auxilia pessoas a despertarseu potencial, desbloqueando suas fontes de criatividade e produtividade.

Segundo pesquisas feitas pelo ICF, pessoas que realizaram sessões de coaching, relatam melhor performance nasseguintes áreas:

Autoconfiança

80%Relacionamentos

73%Habilidades decomunicação

72%Desenvolvimento

noTrabalho

70%

2009ICF Global Coaching Client Study

PORTFOLIO IMC CORPORATIVO

Coaching Executivo Individual

Leader Coach Coaching Assessment Formação de Coaches

Internos

Coaching em Vendas

Soluções Customizadas

O Instituto Mentor Coach tem seus processos com foco na satisfação

do cliente e garantia na excelência dos serviços prestados, a área de

Soluções Corporativas atua sempre com planejamento, execução e

avaliação de resultados das soluções entregues nos clientes.

Outro fator relevante, é que o IMC tem ferramentas (softwares próprios)

como a Avaliação/Mapeamento Comportamental DISC. Sem sombra de

dúvidas somos a Instituição no Brasil com a maior capacidade de entrega

do melhor retorno sobre o investimento em com o foco no mercado

coorporativo e empresarial pois todos os trainers que ministram nossas

formações tem um histórico de atuação em grandes empresas dos mais

variados setores

O Treinamento está estruturado para desenvolvimento comportamental, sendo que pode ser trabalhado odesenvolvimento de competências específicas direcionado as necessidades da organização.

Esse escopo pode sofrer alterações conforme conversações com a empresa após o fechamento e conformenecessidade de cada turma, realizamos um completo entendimento das necessidades dos participantesenvolvidos.

Em cada etapa os participantes terão a oportunidade de se desenvolver de forma individual e em equipe, com atividadespráticas e ferramentas construídas a partir das diretrizes da Andragogia e do Coaching , disciplinas fundamentais para odesenvolvimento de adultos.

Objetivos

✓ Desenvolver uma atitude de ação para conquista de resultados práticos;

✓ Potencializar pessoas, trabalhar seus pontos fortes e de melhoria, acelerar osresultados e como consequência, aumentar as vendas e fidelização dos clientes;

✓ Evoluir o pensamento, a capacidade de análise crítica, competências e posturaspessoais e profissionais dos participantes;

✓Proporcionar aos participantes situações de desafio, reflexão e aprendizagem para que haja subsídios e condições de serem geradas;

✓Desenvolver a comunicação e as relações interpessoais;

✓Gerar um clima de motivação no grupo para a busca de crescimento contínuo;

✓Gerar um estado propício a mudanças significativas.

✓ Trabalha as dimensões da mudança: Pensar, Sentir e Querer;

✓ Entende em profundidade as necessidades de cada cliente, cada projeto;

✓Interativa, envolvente, estimuladora e desafiante;

✓ Testada, aprovada e validada pelas melhores empresas para se trabalhar no Brasil.

O Coaching é um poderoso processo que tem como objetivo levar uma pessoa de um estado atual a um estado desejado. Isso é válido tanto para o Profissional de Vendas, que se torna um vendedor Coach, quanto para o Consumidor.

Durante a formação o Vendedor irá passar por um profundo processo de autoconhecimento e aprendizagem que o transformará no melhor profissional que ele pode ser. Munidos de ferramentas práticas, o mesmo será habilitado a levar o consumidor ao seu estado desejado satisfazendo suas necessidades de compra.

METODOLOGIA:

O objetivo do Coaching emVendas é potencializarcompetências, trabalharpontos fortes e de melhoria,acelerar os resultados ecomo consequência,aumentar as vendas efidelização dos clientes.

Coaching de Vendas

A formação oferece conhecimentos que vão agregar ainda mais fatoresinerentes ao processo de venda abrindo caminho para uma percepção sistêmica.

Percepção e visão

sistêmica;

Agilidade na tomada

de decisões;

Aumento da flexibilidade

;

Desenvolvimento de

inteligência e controle

emocional;

Definição de foco, metas,

objetivos e planos de

ação;

Diminuição de estresse;

Maior Autocontrole;

Aprimoramento e desenvolvimento

de habilidades;

Desenvolvimento da capacidade

de ouvir na essência;

Planejamento estratégico sistêmico;

Gestão eficaz de tempo;

Relacionamento interpessoal.

Benefícios doCoaching de Vendas

Perguntas poderosas de vendas

SPINProposta de

Valor do Cliente

Negociação Cavabem Discurso de Vendas

Jogos de vendas

Ferramentas que você vai aprender

Ferramentas e técnicas:

.

“Se a pessoa para quem você está tentando vender concordar em comprar, a vida dela vai melhorar? Quando a sua interação terminar, o mundo vai ser tornar um lugar melhor do que quando vocês começaram? Se a resposta para uma dessas duas perguntas for não, você está fazendo algo errado.”Dan Pink

Rua Capitão Eleutério 1051 – Passo Fundo – RS 99010-060 www.intitutomentorcoach.com.br

054 3046 0075