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1. Luiz Henrique R. de Miranda11.107.042-1
Rodrigo RottaOizumi 11.107.255-9
Joo Gregrio Campagna Neto 11.107.280-7
Wagner Jos Andriotti11.107.201-3
Grupo
2. Click Auto Fast
O site que atropela os preos altos !!!!!!!
3. Agenda
Plano de Marketing

  • Caractersticas do produto 4. Objetivos do Marketing 5. Estratgia do Marketing 6. Matriz BCG 7. Anlise de Swot 8. Indicadores de desempenho

Site voltado para quem busca sempre os melhores preos no seguimento automotivo;
Espao para postos de combustveis:
O cliente pode acessar a internet e ver os preos e produtos de todos os postos cadastrados;
Os donos de postos podero atualizar
seus dados a qualquer momento.
Os postos tambm podero fazer
publicidade no site.
Click Auto Fast
9. Os clientes podem tanto procurar por menor preo como por localizao;
Assim escolhendo o posto que
melhor lhe convm.
Click Auto Fast
10. Alm disso o site traz todo dia descontos a partir de 30%no segmento automotivo;
Cadastre-se e receba as ofertas dirias em seu e-mail.
Click Auto Fast
11. As ofertas s podem ser desfrutadas quando um nmero mnimo de pessoas as comprarem;
Garantindo aos empresrios muitos clientes e aos clientes os melhores descontos;
Aps o nmero mnimo de vendas for atingido o voucher ser liberado;
Boas compras!!!
Click Auto Fast
12. Anlise de Porter
13. Concorrentes :
Rivalidade entre concorrentes
14. Rivalidade entre concorrentes

  • Previso de crescimento anual

mdio de 38%*;

  • Publicidade em sites e redes sociais; 15. Servioinovador com alto grau de diferenciao; 16. Como um mercadoconcorridoe de altarivalidadenossaestratgiaseratravs de cortes de preo e descontosporquantidades.

Os compradores podem ter poder de barganha com a empresa, forando os preos para baixo, buscando assim melhor qualidade ou mais servios.
Barganha dos clientes
17. Os fornecedores podem exercer poder de negociao sobre os participantes de uma indstria ameaando elevar preos ou reduzir a qualidade dos bens e servios fornecidos(M. Porter).
Barganha dos fornecedores
18. Novos entrantes

  • Barreiras: contratos com fornecedores, pioneira; 19. Vantagemabsoluta de custo; 20. Economia de escala; 21. Acessoaoscanais de distribuio.

Acessriosparamotocicletas e caminhes;
Venda de carros.
Produtos Substitutos
22. No caso do site Click Auto Fast, os stakeholders so:

  • Fornecedores de promoes, que so, postos de combustveis, lojas especializadas em acessrios automotivos entre outras do segmentos;

Stakeholders
23. Funcionrios,administradores e donos que tem o interesse no crescimento da organizao;
Clientes, pois so altamente influenciados pelo facilitador de compra que seria o servio prestado pela organizao.
Stakeholders
24. A segmentao de mercado inicial da empresa so proprietrios de carros que moram na grande So Paulo;
A cidade de So Paulo possui um ndice de 61 veculos para cada 100 habitantes -> grande mercado em potncial.
Segmentao de Mercado
25. Grande So Paulo possui aproximadamente 19 milhes de habitantes;
Pblicoalvo 61% dos habitantes ( 12 milhes);
Oficinas mecnicas de So Paulo cadastradas na Sindirepa (Sindicato da Indstria de Reparao de Veculos e Acessrios do Estado de SP): 26 regio norte, 30 oeste, 24 leste, 8 centro, 41 sul;
Mercado
Fontes: 1 IBGE; 2 - Sindirepa
26. Em So Paulo existem:
590 oficinas de alinhamento e balanceamento;
1184 lojas de autoeltricas;
94 lojas de check up de automveis;
1529 oficinas de funilaria e pintura;
530 lojas de alarmes e dispositivos ante roubo;
335 lojas vidros de automveis;
1175 postos de combustveis e servios;
70 fabricantes de bancos, capas e estofamentos;

Mercado
Fonte: http://www.ilocal.com.br/telas/search-engine/listings/listing.aspx
27. Pirelli 35 lojasem So Paulo;
Dpaschoal 12 lojasprprias
e 12 crednciadasem So Paulo.
Mercado
Fonte: Pirelli / Dpaschoal
28.

  • O posicionamento

Oferecer descontos atrativos para clientes que buscam sempre o melhor preo em produtos e servios do segmento automotivo;
Alm disso informaes sobre preo de combustveis e servios oferecidos pelos postos da grande So Paulo;
A diferenciao ofertar esse produtos via compra coletiva online.
Posicionamento e Diferenciao
29. Produto O Click Auto Fast oferece promoes atrativas no ramo automotivo alm de ajudar os motoristas na escolha dos postos que melhor lhes convm;
Preo A parte de promoes ser dentro das margens que o site oferece de desconto(mnimo 30%). J as propagandas dos postos sero cobradas taxas de acordo com o anncio;
4Ps
30. Praa Como trata-se de um site de promoes e informao, a praa ser a internet;
Promoo A comunicao ser quase toda online atravs de propaganda em redes sociais (facebook, orkut , twitter , entre outras), canais de TV e sites.
4Ps
31. Click Auto Fast o nico no mercado nacional no tendo concorrentes diretos, logo a meta situar-se na rea estrela.
Com o crescimento e consequentemente o surgimento de concorrentes, a tendncia tornar-se uma Vaca leiteira.
Matriz BCG
32. Buscar inovaes para manter-se pelo menos uma parte na rea estrela.
Almejar o equilbrio, pois de acordo com Bruce Henderson (criador da Matriz BCG): "Para ter sucesso, uma empresa precisa ter um portiflio de produtos com diferentes taxas de crescimento e diferentes participaes no mercado.
Matriz BCG
33. Anlise de Swot
34. Foras
H um fator a ser ponderado: o fato do Click Auto Fast ser nico no mercado e possuir preos menores que nas lojas. O primeiro permite um monoplio, durante um perodo de tempo, do mercado, enquanto que o segundo garante a diferenciao do produto;
Anlise de Swot
35. Fraquezas
Uma fraqueza apresentada a restrio das vendas de produtos/servios no segmento automotivo. Dessa forma, ocorrem vulnerabilidades s oscilaes do mercado, principalmente pelo fato desses produtos/servios estarem em plena expanso no mercado brasileiro. Outra fraqueza a falta de gerao de caixa, diferente dos lderes de mercado;
Anlise de Swot
36. Oportunidades
Observa-se a tendncia de expanso de mercado por meio da diferenciao dos produtos/servios. Aliada a essa estratgia, est a explorao de nichos, que alm de alavancar as receitas das empresas, diversifica as fontes das mesmas. Outra oportunidade a ser considerada o crescimento deste segmento no mercado brasileiro;
Anlise de Swot
37. Ameaas
Uma forte ameaa a ser considerada a tendncia de consolidao dos sites de compras coletivas em mbito nacional. Em vista que, disputamos mercado com concorrentes indiretos conhecidos, os quais possuem investimentos suntuosos em propaganda.
Anlise de Swot
38. Indicadores de Desempenho

  • Receita

Inicialmente 2 ofertasdirias (100 mnimo);
Margem de lucro 15%;
FaturamentoAnualR$ 133.679.246,36 ;
Previso de Crescimento
Baseado no crescimento dos concorrentesindiretos
39. Indicadores de Desempenho
40. Indicadores de Desempenho
Meses
41. Indicadores de Desempenho
Meses
42. Indicadores de Desempenho
Meses
43. Kotler, P. Keller, K. Administrao de Marketing. 2000
Day, G. A Empresa Orientada para o Mercado. Bookman
Site da Dpaschoal e Pirelli
TARAPANOFF, K. (org). Inteligncia Organizacional e Competitiva. Braslia: Editora UNB, 2001
PBLIO, Marcelo A. Como Planejar e Executar uma CAMPANHA DE PROPAGANDA. So Paulo: Atlas, 2008.
Bibliografia