cia. hering – resultados 3t17

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Resultados 3T17 Teleconferência 27 de outubro de 2017 – 12:00 (BrT)

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Resultados 3T17Teleconferência

27 de outubro de 2017 – 12:00 (BrT)

RESULTADOS 3T17

AVISO/DISCLAIMER

Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, emgrande parte, expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros etendências financeiras que afetam ou podem afetar o nosso negócio.Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossosresultados, tais como previstos em nossas estimativas e declaraçõesfuturas. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”,“estimamos” e outros termos similares têm por objetivo identificarestimativas e projeções. As considerações sobre estimativas edeclarações futuras incluem informações referentes a resultados eprojeções, estratégias, planos de financiamentos, posiçãoconcorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades decrescimento, os efeitos de regulamentações futuras e os efeitos daconcorrência. Tais estimativas e projeções referem-se apenas à dataem que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação deatualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas emrazão da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou dequaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a quenos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358.

• Desempenho Financeiro

• Perspectivas

• Perguntas

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DESEMPENHO FINANCEIRO

RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCA

EM R$ MILHÕES

RECEITA BRUTA POR CANAL

MERCADO DOMÉSTICO EXCL. “OUTRAS RECEITAS”3T17, EM R$ MILHÕES – VARIAÇÃO 3T17 X 3T16

Receita bruta de R$ 433,7 milhões no 3T17, influenciada pelo desempenho de

lojas próprias, webstores e do mercado internacional

3

3T17 3T16 Var. 9M17 9M16 Var.

433,7 412,8 5,1% 1.304,0 1.233,3 5,7%

305,2 294,2 3,8% 923,1 885,8 4,2%

59,4 54,4 9,1% 180,4 153,8 17,3%

30,4 31,7 -3,9% 88,0 86,9 1,3%

17,2 16,3 5,4% 52,4 49,0 7,0%

12,8 9,0 41,7% 35,7 31,9 12,0%MercadoInternacional

* Total de vendas Cia. Hering inclui também ‘Outras Receitas’: produtos de 2ª qualidade, insumos, etc.

REDE HERING STOREVENDAS BRUTAS

CRITÉRIO ‘SELL-OUT’, EM R$ MILHÕES

Vendas de R$ 299,4 milhões (+3,6%), influenciadas pela retomada de

vendas no critério SSS (+3,5%) e por melhor execução operacional

¹ Movimentação de lojas nos últimos 12 meses. 4

• Renovação dos pontos de vendas aliada à melhores

práticas favorecem desempenho

• A Companhia reforçará a adesão das iniciativas, pela

rede, favorecendo giro de estoque e minimizando os

efeitos negativos ocasionados por faltas de

mercadorias e sobras

REFORMA DE LOJAS HERING STORE

Shopping Iguatemi Florianópolis - SC

DESEMPENHO FINANCEIRO

EBITDA de R$ 63,8 milhões com expansão de 3,1 p.p. na margem

decorrente do crescimento das vendas e expansão de margem bruta,

parcialmente contraposto por maior despesa operacional (incl. bônus)

Ganho de 5,9 p.p na margem bruta devido a exclusão do ICMS da base

de cálculo do PIS e Cofins, menor volume de saldos, mix de canais e

diluição de custos fixos

LUCRO BRUTO

EM R$ MILHÕES

EBITDA

EM R$ MILHÕES

5

DESEMPENHO FINANCEIRO

LUCRO LÍQUIDO

EM R$ MILHÕES

INVESTIMENTOS (CAPEX)

EM R$ MILHÕES

Lucro Líquido de R$ 51,9 milhões (-9,8%), explicado por retração de

receita financeira em razão de ganho de ação judicial no 3T16,

impactando base de comparação e maior taxa efetiva de IR

Destaca-se a implementação de nova fase do sorter e

investimentos em tecnologia destinados a iniciativas em

omnichannel e integração de sistemas de venda

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DESEMPENHO FINANCEIRO

Geração de R$ 27,9 milhões em fluxo de caixa, similar ao 3T16.

O maior resultado (EBITDA) foi compensado pelo maior investimento em capital de giro,

notadamente em estoques, principalmente em função da antecipação de produção da

coleção de Alto Verão visando a otimização de processo fabril

FLUXO DE CAIXA

EM R$ MILHÕES

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DFC Gerenc ial - Consolidado (R$ mil) 3T17 3T16 Var. 9M17 9M16 Var.

EBITDA 63.817 48 .751 15 .066 179.434 146.618 32.816

Itens Não caixa 3.871 (5.475) 9.346 15.553 (3.409) 18.962

AVP Clientes e Fornecedores 6.821 3.858 2.963 17.585 14.715 2.870

IR&CS Corrente (7.591) (4.365) (3.226) (18.974) (6.010) (12.964)

Investimento em Capital de Giro (25.587) (10.636) (14.951) (49.448) 74 .142 (123.590)

(Aumento) redução em contas a receber de clientes 19.989 7.102 12.887 54.829 99.824 (44.995)

(Aumento) redução nos estoques (50.075) (32.013) (18.062) (108.060) (19.443) (88.617)

Aumento (Redução) em fornecedores (8.814) 25.329 (34.143) (25.810) 12.581 (38.391)

(Redução) em obrigações tributárias 1.672 (4.418) 6.090 (8.104) (21.043) 12.939

Plano de Reforma - Financiamento 3.144 (6.117) 9.261 9.146 (8.612) 17.758

Outros 8.497 (519) 9.016 28.551 10.835 17.716

CapEx (13.386) (4 .303) (9 .083) (34.682) (14.258) (20.424)

Geração de Caixa Livre 27.945 27 .830 115 109.468 211.798 (102.330)

DESEMPENHO FINANCEIRO

Retorno sobre capital investido de 16,7%, alta de 1,3 p.p. em relação ao 3T16, decorrente,

principalmente, da recuperação do resultado operacional da Companhia

ROIC

EM R$ MILHÕES

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Resultado Operacional 3T17 2T17Var.

3T17 / 2T173T16

Var.

3T17 / 3T16

EBITDA 240.385 225.319 6,7% 240.967 -0,2%

(-) Depreciação e Amortização (59.244) (58.151) 1,9% (54.183) 9,3%

(+) Amortização - Fundo do Comércio ¹ 6.371 5.726 11,3% 4.199 51,7%

(+) Resultado Financeiro - Ajuste a Valor Presente ² 23.105 20.120 14,8% 19.692 17,3%

(-) IR&CS - Aliquota Vigente (34%) ³ (81.553) (82.646) -1,3% (83.554) -2,4%

(+) IR&CS - Beneficio Fiscal JSCP ³ 43.517 28.898 50,6% 25.932 67,8%

Resultado Operacional 172.581 139.266 23,9% 153.053 12,8%

Ativo Permanente 419.365 418.760 0,1% 427.448 -1,9%

Amortização Acumulada - Fundo do Comércio ¹ 40.045 38.452 4,1% 34.367 16,5%

Capital de Giro 571.489 547.967 4,3% 534.545 6,9%

Capital Investido Médio* 1.030.899 1.005.179 2,6% 996.360 3,5%

ROIC 16,7% 13,9% 2,8 p.p. 15,4% 1,3 p.p.

Notas explicativas às demonstrações financeiras: (1) Nr. 15; (2) Nr. 33; (3) Nr. 34

(*) Média dos últimos 4 trimestres

PERSPECTIVAS

• Melhorias no cenário econômico, porém volatilidade em vendas continua no 4T

• Oportunidade de redução dos níveis de estoques nos próximos períodos

• Reformas da rede de lojas Hering Store funcionam melhor nas lojas que combinam renovação do ponto de

venda com iniciativas para melhorias da operação de loja

• Início do Orçamento 2018 com premissas de recuperação do ambiente de negócio face ao amadurecimento

das iniciativas implementadas nos últimos trimestres relacionadas as frentes de Produto & Loja (P&L)

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RELAÇÕES COM INVESTIDORES

Fabio Hering – CEORafael Bossolani– CFO e DRIBruno Salem Brasil – Gerente de RICaroline Luccarini – Analista de RI

www.ciahering.com.br/ri(11) 3371 – 4867/[email protected]