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CAPTAÇÃO DE RECURSOS

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Uma abordagem prática sobre o negócio cultural. O curso Captação de Recursos auxilia o participante a organizar formas de financiamento, prospecção, argumentação de venda, além de estruturar a comunicação, o projeto comercial e a negociação com clientes e patrocinadores. O objetivo final do curso é habilitar o participante a desenvolver a captação de recursos de seu projeto ou negócio. Destinado a gestores e empreendedores responsáveis pela ativação e viabilização de negócios e projetos culturais, reúne exposições teóricas, exercícios práticos e casos concretos, reconstruindo em sala de aula a experiência de um dos mais renomados profissionais envolvidos com negociação e desenvolvimento de projetos junto ao mercado corporativo. AULA 1 | Introdução e Planejamento | Objetivos, Captação de Recursos, Cultura no ambiente corporativo, Motivação e conduta. Valoração, Exercício 1, Formas de financiamento, Permutas, Número de patrocinadores, Cotização, Projeto, Proposta, Exercício 2. AULA 2 | Prospecção | Primeiro Parceiro, Avaliação Macroeconômica, Seleção de empresas para prospecção, Estudo de balanço patrimonial, Histórico e política de patrocínio, Segmentação por ramo de atuação, Exercício 3. AULA 3 | Vendas e Fechamento | Exercício 4, Agências e consultores, Comunicação Telefônica, Marcação de visitas, Exercício 5, Apresentação Presencial, Esferas de Venda, Material de Vendas. Técnicas de Venda, No Final da Reunião, Exercício 6, Comunicação Eletrônica, Ativação, Prazos, Contratos. AULA 4 | Pós-Venda | Entrega e Envolvimento do Cliente, Medição de Resultados, Clipping e Valoração, Prestação de Contas, Renovação da Venda.

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Page 1: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Page 2: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

ApresentaçãoGui Afif"

" Músico"" Cemec – polo criativo dedicado ao desenvolvimento,

estruturação e articulação do Setor Cultural, da Economia Criativa e do Mercado de Entretenimento no Brasil. – Presidente!

! Guaimbé Bureau de Cultura – empreendimentos culturais gratuitos. – sócio-diretor!

! Associação Comercial de SP – diretor pleno.!! Conselho de Turismo do Estado de SP – membro!

Introdução

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ConteúdoParte I"

• Introdução e Planejamento!Parte II"

• Prospecção!Parte III!

• Vendas e Fechamento!Parte IV!

• Pós-VendaIntrodução

Page 4: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Introdução• Objetivos!• Captação de Recursos!• Cultura no ambiente corporativo!• Motivação e conduta

Page 5: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Objetivos• Fornecer instrumentos para a prospecção;!• Montar uma estratégia para cada venda;!• Vender;!• Entregar contrapartidas;!• Renovar a venda.

Introdução

Page 6: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Captação de Recursos• O nome não ajuda;!• Ninguém quer captar;!• É difícil mas...

Introdução

Page 7: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Cultura no ambiente corporativomarke&ng  e  comunicação

responsabilidade  social

relações  ins&tucionais

Introdução

Page 8: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Cultura no ambiente corporativomarketing e

comunicação

• proporciona novas experiências ao consumidor;!• promove relacionamento com clientes corporativos;!• desenvolve imagem institucional no longo prazo;!• gera exposição de marca, visibilidade;!• pode ser uma plataforma de ação promocional.

responsabilidade social

• cumpre papel social proposto pelo MinC/MinE;!• promove democratização cultural;!• gera empregos;!• permite ação social;!• divulga ações sociais / conscientização

relações institucionais

• permite ações de endomarketing;!• promove relacionamento com governos, fornecedores e parceiros;!• permite ação ambiental;!• permite divulgação de ações institucionais/ conscientização.

Introdução

Page 9: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Motivação e conduta• Mantenha a integridade da sua ideia e do seu projeto;!• Busque parceiros e não apenas patrocinadores;!• O projeto é para o público e não para a empresa;!• Conheça a política do governo para ceder o incentivo

fiscal antes de usá-lo;!• Obedeça as leis;!• Respeite a hierarquia da empresa;!• Cuidado nas relações pessoais – etiqueta é importante;!• Ética - o que todo mundo faz nem sempre é o certo, o

que ninguém faz nem sempre é o errado.Introdução

Page 10: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Planejamento• Valoração!• Formas de Financiamento!• Exercício 1!• Cotas!• Permutas!• Prazos!• Projeto!• Proposta!• Exercício 2

Page 11: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Valoração

Planejamento

Quanto vale o seu projeto?

Quanto custa o seu projeto?

Viabilidade Operacional

Viabilidade Comercial

Page 12: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Valoração

Planejamento

2 MM

1,75 MM

1,5 MM

1,25 MM

1 MM

750 K

500 K

250 K

Viabilidade (VMV)

Target

Valor aprovado

Captação

Page 13: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Formas de Financiamento

Planejamento

Receita'do'

Projeto'Permuta'Patrocínio'Capital'de'

Risco'

Page 14: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Formas de Financiamento

Planejamento

Receita'do'

Projeto'Permuta'Patrocínio'Capital'de'

Risco'

- Bilheteria - Vendagem - Direitos Autorais - Direitos de Exibição - Licenciamento - Franquias !!!

- Fundos Setoriais - Funcines - BNDES - Empréstimos Bancários - Empréstimos Privados - Recebíveis - Cotas de Participação

- Leis de Incentivo - Editais públicos - Patrocínio direto - Product Placement - Ação Promocional - Vendagem Promocional - Crowdfunding

- Produtos - Serviços - Mídia !!!!!!!

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Exercício 1a) Crie um projeto cultural de um segmento conhecido (cinema, teatro, livro, música, exposição, etc.) com o maior detalhamento possível. Pode ser um projeto em que você já esteja trabalhando, ou uma ideia que deseja desenvolver.!b) Atribua valor total incentivado, valor target de captação e valor mínimo de viabilidade para este projeto.!c) Estime percentuais de cada forma de financiamento possível. Não esqueça de considerar todas as fontes de renda possíveis.

Planejamento

Page 16: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Cotas• Master, Patrocínio, Apoio e Apoio

Institucional;!• Master é igual ou próxima ao VMV!• Apoio é o valor mínimo de patrocínio;!• Número em cada categoria é proporcional à

diversidade de contrapartidas;!• Variam de acordo com modalidade de cultura;

Planejamento

Page 17: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Cotas

Planejamento

2 MM

1,75 MM

1,5 MM

1,25 MM

1 MM

750 K

500 K

250 K

Master

Patrocínio

Apoio

Page 18: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Cotas

Planejamento

Master

Patrocínio Patrocínio

ApoioApoioApoio

700 mil

300 mil

150 mil

700 mil

600 mil

450 mil

1,75 milhão

Page 19: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Permutas• Atribua valores à suas contrapartidas e negocie

com base neles;!• Permutas por último;!• Mídia e Cultura são vendidas de maneiras

diferentes;

Planejamento

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Prazos

Planejamento

!• Evite formatar projetos com datas inflexíveis;!• Se for inevitável, antecedência de 1 ano;!• Projetos grandes, 2 finais de ano;!• Sazonalidade:!– Leis Federais no final do ano;!– Recursos próprios de Jul a Nov;!– ICMS e Municipais dentro das janelas de liberação de verbas;

Page 21: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Projeto• Por que?!• O que é?!• Quando?!• Onde?!• Para quem?!• Como?!• Por que eu?!• Quanto?!• De quem?

• Objetivos!• Descrição!• Datas / Cronograma!• Local, tiragem, veiculação, janelas!• Público alvo!• Plano de Divulgação!• Justificativa!• Valor Total / Incentivos (com status)!• Realizadores e Patrocinadores

Planejamento

Page 22: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Proposta• Genéricas x Customizadas!• Cotas disponíveis ou dirigidas!• Valor das Cotas!• Contrapartidas / Propriedades!• Leis de Incentivo disponíveis!• Forma de Pagamento

Planejamento

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Cota Master - R$ 750 Mil"Exposição no evento:"• Exclusividade no segmento;!• Logo EMPRESA nas laterais do palco principal com crédito “Apresenta”;!• Animação com Logo EMPRESA no painel de LED de cada palco com o crédito “Apresenta”;!• Logo EMPRESA em todos os totens indicativos do evento, no Hospitality Center, camarins

e áreas VIP;!• Exibição de filmes institucionais da marca nos painéis de LED de cada palco;!!

Ações de Relacionamento"• Área VIP compartilhada para convidados do EMPRESA, artistas e autoridades.!!

Ações promocionais:"• Customização com logo EMPRESA dos uniformes da equipe de produção;!• 750 senhas exclusivas para clientes EMPRESA (ou ramo do grupo como cartões,

financeira, seguros etc.) para assistir ao espetáculo no recinto de entrada controlada.!!Material de divulgação:"• Logomarca no topo dos cartazes, banners e materiais de divulgação, acompanhada do

crédito “Apresenta”;!• Logomarca EMPRESA em convites, acompanhada do crédito “Convida”;!• Logomarca EMPRESA no programa do evento com crédito “Apresenta”, com texto

assinado por representante da empresa comentando sobre a participação da mesma no projeto;!!

Mídia:!• Logomarca da EMPRESA em todos os anúncios do projeto em plano de mídia.!!

Assessoria de imprensa:"!• Logomarca EMPRESA na capa dos press-books enviados para a imprensa;!• Mídia espontânea em notas, colunas e artigos de veículos da mídia impressa;!• Menção da participação do patrocinador no press-release do projeto;!• Inclusão no press-release do projeto de comentário de representante da empresa sobre a

participação da mesma no evento.!

Page 24: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Cota Patrocínio - R$ 400 Mil"Exposição no evento:"• Animação com Logo EMPRESA no painel de LED de cada palco com o crédito “Patrocínio”;!• Logo EMPRESA em todos os totens indicativos do evento, no Hospitality Center, camarins e

áreas VIP;!!Ações de Relacionamento"• 50 Convites para área VIP.!• 400 senhas exclusivas para clientes da EMPRESA para assistir ao espetáculo no recinto de

entrada controlada.!!Material de divulgação:"• Logomarca na base dos cartazes, banners e materiais de divulgação, acompanhada do crédito

“Patrocínio”;!• Logomarca EMPRESA em convites, acompanhada do crédito “Patrocínio”;!• Logomarca EMPRESA no programa do evento com crédito “Patrocínio”.!!

Assessoria de imprensa:"• Logomarca EMPRESA na capa dos press-books enviados para a imprensa;!• Mídia espontânea em notas, colunas e artigos de veículos da mídia impressa;!• Menção da participação do patrocinador no press-release do projeto;!

Planejamento

Page 25: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Exercício 2Monte um plano de Cotas e suas Respectivas Contrapartidas para o projeto cultural definido no exercício 1.

Planejamento

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CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Parte II

Page 27: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Prospecção• Primeiro Parceiro!• Avaliação Macroeconômica!• Segmentação por ramo de atuação!• Segmentação Geopolítica!• Seleção de empresas para prospecção!• Estudo de balanço patrimonial!• Histórico e política de patrocínio!• Exercício 3

Page 28: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Primeiro Parceiro• Se possível, busque um parceiro institucional;!• Eleja o segmento foco e o seus potenciais

primeiros parceiros;!• O valor do patrocínio do primeiro parceiro ditará

o valor de todos os outros patrocínios;!• Tem prioridade nas contrapartidas

Prospecção

Page 29: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Avaliação Macroeconômica• Quem está lucrando no ano?!

– Fusões e aquisições recentes;!– Balança comercial;!– Câmbio;!– Agricultura / Indústria / Comércio e Serviços.

Prospecção

Page 30: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Segmentação por ramo de atuação

Prospecção

Page 31: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Segmentação Geopolítica

Prospecção

• Empresas na região geográfica do produtor;!• Ação em comunidades impactadas por empresa;!• Alinhamento com poder público;!• Alinhamento com negócios da empresa;!• Alinhamento com política cultural;

Page 32: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Seleção de empresas para prospecção• Valor Grandes Grupos 200 Maiores!• Valor 1000!• Valor Financeiro!• Exame Maiores e Melhores!• Meio e Mensagem (+Anuários)!• http://www.bluebus.com.br!• http://www.culturaemercado.com.br!• http://www.cultura.gov.br!• http://www.cultura.sp.gov.br!• http://www.cultura.rj.gov.br!• http://portal.esporte.gov.br Prospecção

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ReceitasVendas brutas(-) Devoluções e abatimentos(-) Impostos sobre vendas

Vendas líquidas(-) Custo de produtos vendidosEstoque inicial(+) Compras

Estoque disponível(-) Estoque final

Lucro (prejuízo) bruto(-) Despesas operacionaisVendasDespesas com PessoalComissõesOcupação (aluguéis, depreciações e outros)Utilidades (água, luz e outros)Propaganda e PublicidadeDespesas gerais (inclui serviços)Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)Provisão para Dev. Duvidosos (novos)

AdministrativasDespesas com PessoalOcupação (aluguéis, depreciações e outros)Utilidades (água, luz e outros)HonoráriosDespesas gerais (inclui serviços)Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)

Lucro Operacional (sem encargos)

(-) Encargos financeiros(-) Receitas financeirasDespesas financeiras

Lucro Operacional (após encargos)

Resultado não-operacionalLucro antes de impostos(-)ImpostosLucro (prejuízo) líquido

Lucro antes de impostos

Estudo de balanço patrimonial

Prospecção

Page 34: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Estudo de balanço patrimonial

Prospecção

Page 35: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Histórico e política de patrocínio• Já patrocinou meus concorrentes?!• Onde cultura está subordinada? Instituto?

Marketing? Relações Corporativas? Filiais?!• Qual o histórico de patrocínio? Teatro? Cinema?

Música? Dança? Educação?!• Há edital?!• Há política de patrocínios? Qual?!• Há consultores, agências, agentes externos?!• Quem é o responsável por cultura?

Prospecção

Page 36: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Exercício 3Eleja para o projeto cultural definido no Exercício 1:!

• Segmento alvo;!• Primeiros parceiros;!• Prospects divididos por cota de patrocínio;!• Permutas.

Planejamento

Page 37: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Parte III

Page 38: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Venda• Exercício 4!• Agências e consultores!• Marcação de visitas!• Comunicação Corporativa!• Exercício 5!• Apresentação Pessoal!• Esferas de Venda!• Material de Vendas

Page 39: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Exercício 4Monte uma planilha de acompanhamento de captação para o projeto cultural definido no Exercício 1.

Vendas

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Agências e consultores• Só o proponente pode garantir:!

– Paixão!– Compromisso!– Exclusividade

Vendas

Page 41: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Agências e consultores• Captadores de Recursos somente depois de

conquistar o primeiro parceiro;!• Agências de Propaganda vendem mídia;!• Agências de Cultura, quando indicadas pela

empresa;!• Consultores não captam.

Vendas

Page 42: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Agências e consultores• Parcerias com captadores:!

– Registre a relação em um contrato;!– Relacione em contrato as empresas com prospecção

autorizada!– Visita a patrocinadores com o proponente ou

executivo da empresa proponente;!– Distribuição de prospectos do seu projeto deverá ter

anuência prévia, caso a caso;!– Representação do projeto em editais, concorrências

ou concursos deve ser apenas do proponente;

Vendas

Page 43: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Marcação de Visitas• Captação é você quem faz;!• Se possível, contrate um assistente para auxiliar

na prospecção; !• Conheça o que a empresa procura antes de

procurá-la - navegue no site, pesquise a empresa, conheça sua história e sua atuação;!

• Este é o momento de usar a parceria institucional.

Vendas

Page 44: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Comunicação CorporativaWeb e Redes Sociais"

• Para pesquisas, recomendo buscas no Google, o site da própria empresa, o Facebook e o LinkedIn;!

• Não adicione no Facebook pessoas que você não conhece;!• Facebook e Instagram apenas relações pessoais;!• Mensagens corporativas, use o email;!• Cuidado no LinkedIn - na versão básica a pessoa sabe

quem visitou o perfil;!• Só adicione pessoas no LinkedIn após estabelecer contato;!• LinkedIn é útil para verificar se a pessoa continua na

empresa.

Vendas

Page 45: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Comunicação CorporativaTelefone"

• Só faça o primeiro telefonema após pesquisar na web;!• Não ligue no celular de pessoas que você não conhece;!• Se conhece, envie um SMS antes de ligar;!• Ao fazer cold calls inicie sempre o diálogo com secretários /

assistentes - respeite hierarquia;!• Peça permissão para enviar eMails;!• Agendar com assistente é melhor do que falar com o

executivo pelo telefone;!• Horários: de manhã cedo, pouco antes do almoço, fim do dia;!• Ao invés de deixar recados, pergunte quando pode voltar a

ligar. Vendas

Page 46: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Comunicação CorporativaeMail"

• Não envie emails a pessoas que você não conhece;!• Envie e-mails para assistentes após pedir permissão;!• Insira, nesta ordem, assinatura, anexos, corpo de texto, título e

endereço;!• Seja sucinto e direto - deixe claro o objetivo da mensagem;!• Se tiver que se identificar na mensagem, repense;!• Evite adjetivos ao se referir a si mesmo ou ao projeto;!• Termine a mensagem com uma pergunta aberta;!• Deixe a mensagem “repousar” por, pelo menos, 2 horas;!• Anexe o projeto sem proposta e sem valor de cotas;!• Anexos até 6Mb em pdf. Mais do que isso, use links (DropBox,

YouSendIt, etc);

Vendas

Page 47: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Exercício 5a) Descubra o nome e o maior número de informações do tomador de decisão do primeiro parceiro do seu projeto;!!b) Escreva um e-mail de prospecção.

Vendas

Page 48: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Apresentação Pessoal• Cartão de Visitas, sempre;!• Seja gentil, siga o dress code, mas não deixe

de ser quem você é;!• Seja pontual;!• Paciência, repita isso como um mantra. Chás

de cadeira serão sua bebida predileta;

Vendas

Page 49: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Esferas de Vendas

Vendas

Page 50: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Material de Venda• Você não é camelô. Leve o que quiser mas

apresente apenas UM projeto;!• Filmes – não mais do que 3 minutos;!• Books ou Brochuras do projeto e/ou da

produtora;!• Proposta !• Plano de Cotas!• Termo de Compromisso (na manga)

SHOWTIME

Vendas

Page 51: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Fechamento• Depois da Reunião!• Exercício 6!• Ativação!• Contratos

Fechamento

Page 52: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Depois da Reunião• Estabeleça uma data do próximo contato;!• Envie um e-mail em até 48 horas com:!

– Agradecimento!– Lembrete do que foi combinado!– Próximos passos!– Confirmação da data do próximo contato!– Apresentação, plano de cota(s), e contrapartidas em pdf!

• Aja rápido e espere pacientemente;!• A mesma pessoa da prospecção pode fazer follow-up semanal;!• Negativas rápidas são melhores que positivas atrasadas;

Fechamento

Page 53: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Exercício 6Escreva um e-mail de agradecimento após uma reunião onde:!

• A empresa se interessou pelo projeto;!• O Diretor questionou os produtores se poderiam fazer um projeto

semelhante ao apresentado, porém customizado para a empresa no local onde possuem uma unidade de produção;!

• O Diretor informou que submeterá o projeto ao comitê de patrocínios para análise;!

• O Gerente presente à reunião apontou dificuldades na aprovação pelo comitê porque o projeto ainda não está aprovado pelo MinC;!

• O mesmo Gerente informou que a verba para o ano está esgotada, mas ainda assim eles analisarão mais projetos.

Fechamento

Page 54: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Ativação

É gerar visibilidade para a marca e implementar ações promocionais no projeto.

Fechamento

Page 55: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Ativação• Observe a igualdade de contrapartidas entre

patrocinadores;!• Use a criatividade. Se não puder, contrate uma

agência. Se não puder, use a agência do cliente. Se não puder, copie seus concorrentes;!

• Customize depois de vender a idéia – agradar o patrocinador não garante o patrocínio;!

• Marketing, Responsabilidade Social ou Relações Institucionais?

Fechamento

Page 56: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Contratos• Em leis de incentivo, o contrato não é

necessário para o produtor – a verba é do governo;!

• Termos de compromisso são imprescindíveis – diretorias de empresas mudam;!

• Em contratos, consulte um advogado.

Fechamento

Page 57: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Fechamento

Page 58: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Parte IV

Page 59: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Pós-Venda• Medição de Resultados!• Clipping e Valoração!• Prestação de Contas!• Renovação da Venda

Pós-Venda

Page 60: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Medição de Resultados• Medição de Público!• Vendagem (quando aplicável)!• Pesquisa Qualitativa!• Impacto Social, Ambiental, Econômico!• Emoção

Pós-Venda

Page 61: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Clipping e Valoração• Assessoria de Comunicação!• Impacto na internet e redes sociais!• Impacto na imprensa / mídia espontânea!• Clipping e Valoração de mídia são fundamentais

Pós-Venda

Page 62: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Prestação de Contas• Introdução!• Emoção!• Depoimentos!• Resultados de Pesquisa!• Público / Vendagem!• Resumo Financeiro!• Material de Divulgação!• Clipping!• Créditos

Pós-Venda

ENCANTE  O  PATROCINADOR

Page 63: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Renovação da Venda• Junto com a prestação de contas;!• Obter PRONAC do projeto;!• Montar apresentação resumida;!• Parceria - este é o momento.

Pós-Venda

Page 64: Cemec: Captação de Recursos | Gui Afif - Maio 2014

Obrigado!