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  • 1

  • 2Geraldo E. S. Caixeta, Diretor-Presidente

    Srgio Alosio de Melo, Gerente Nacional de Vendas

  • 3Meus Amigos,

    Mais uma vez fazemos chegar s mos de vocs nosso Catlogo de Equipamentos e Eletro. O mix de produtos aqui inserido, como nos anos anteriores, representa um leque importantssimo de oportunidades de negcios e um grande diferencial que abre novas abordagens, contribuindo, assim, para o incremento das vendas como um todo. Os equipamentos e eletroportteis do catlogo so produtos de marcas e qualidades j consagradas, dentro da normatizao legal em vigor.

    Ainda como diferencial do mix, a empresa oferece condies muito favorveis para pagamento: preo competitivo, condies e financiamento prprio com o mnimo de burocracia, com crdito direto da empresa. Portanto, confira, no deixe de ofertar aos clientes e aquea suas vendas agregando os produtos desse catlogo aos seus pedidos.

    Sucesso a todos!

    Equipe Unio,

    O material que vocs tm em mos est atualizado junto a cada uma de suas indstrias e traz informaes que vo facilitar a abordagem de vendas com seus clientes e com o mercado, de maneira geral. Trata-se de um catlogo completo, com todos os detalhes para voc fazer uma venda planejada, em parceria com o cliente, e tornar sua argumentao de vendas muito mais slida e confivel. Lembre-se de trabalhar a venda de Equipamentos e Eletroeletrnicos diariamente, em toda visita que fizer importante observar e analisar as lojas dos seus clientes, identificar oportunidades e oferecer produtos que representem melhorias a cada um deles. O objetivo deste catlogo facilitar o trabalho de venda as informaes tcnicas de cada produto so apresentadas de forma detalhada. Aproveite para estud-lo e investir no seu conhecimento neste segmento: a venda de equipamentos apresenta um ganho diferenciado para o RCA e uma importante ferramenta para aumentar o seu volume de vendas e alcanar os objetivos semanais. Bons estudos e boas vendas!

    Mensagem

    Geraldo E. S. Caixeta, Diretor-Presidente

    Srgio Alosio de Melo, Gerente Nacional de Vendas

  • 4Expediente

    Em qualquer processo de mudana no mundo dos negcios, a palavra planejamento precisa estar presente. No caso do varejo, os consumidores tm buscado lojas mais modernas, organizadas de maneira agradvel e que apresentem condies de armazenamento e atendimento excelentes. Enquanto as grandes redes investem fortemente na padronizao e massificao do relacionamento com o cliente, nos pequenos e mdios varejos a palavra de ouro a personalizao.

    O processo de modernizao do varejo passa, necessariamente, pela substituio de equipamentos de armazenamento, gndolas e check-out. O Unio tem um mix diversificado neste segmento, formado junto a fornecedores confiveis, com excelentes condies de preo, negociao de prazos e entregas. Alm disso, por meio do programa Modernizao Unio do Varejo (MUV), oferece consultoria personalizada para que o lojista possa avaliar alternativas e tomar suas decises. O mix do Unio inclui equipamentos de refrigerao, gndolas, check-outs, balanas, impressoras, cortadores e moedores de carnes e frios, entre vrios outros. So cerca de 300 itens, apresentados de maneira completa no catlogo que voc tem em mos.

    A venda de equipamentos bastante especializada e consultiva, por isso, informao fundamental para que voc consiga conscientizar o varejista a fazer o investimento. Neste catlogo, ao lado das fotos dos produtos, voc encontrar informaes tcnicas e complementares, como especificaes, capacidade de armazenamento, consumo energtico, tipo de motor, tipo de refrigerao, entre outras. Tudo para ajudar na elaborao de bons argumentos de venda. Antes de iniciar negociaes, importante que o Representante Comercial Autnomo faa uma avaliao completa da estrutura da loja, do tempo de vida dos equipamentos, do consumo energtico, condies de instalao e esttica da loja. Mquinas mais antigas, normalmente, apresentam um consumo energtico maior, refrigeram menos e apresentam mais defeitos. A substituio por equipamentos modernos reduz esses custos. A mdio e longo prazo, o investimento capaz de se pagar apenas em funo da economia com esses itens. Por isso to importante planejar e fazer projees na hora de ajudar o cliente no processo de modernizao. O Catlogo de Equipamentos do Unio uma importante ferramenta de vendas que voc tem em mos. Inicialmente, estude bem as alternativas. Depois, comece a avaliar quais clientes da sua carteira tm potencial para investimento e precisam, de maneira efetiva, melhorar suas lojas. Analise as necessidades deles e agende uma visita para mostrar ao seu cliente a relao de custo e benefcio.

    Venda consultiva e planejamento envolvem investir tempo na busca de informaes, pesquisa e desenho de uma proposta. O resultado vale a pena, e a linha de equipamentos oferece excelentes ganhos para o RCA e para o mercado. Alm disso, em breve sero lanados incentivos competitivos para essa linha de produtos. Aproveite seu catlogo. Estude e faa vendas excepcionais!

    AJUDE SEU CLIENTE A INVESTIR EM UMA LOJA MAIS MODERNA

    Catlogo de Equipamentos e Eletro / Publicao anual do Unio Atacado Distribuidor

    Diretor-Presidente: Geraldo Eduardo da Silva CaixetaDiretor-Administrativo: Adlio Eduardo da SilvaGerente Nacional de Vendas: Srgio Alosio de Melo Coordenadora de Marketing: Rachel PaivaEdio e Produo: Fator PublicidadeCirculao: 2013/2014

    Editorial

    Fransley Carrijo, Gerente de Compras

  • ndice

    0800 940 20405

    Imag

    ens

    mer

    amen

    te il

    ustr

    ativ

    as

    Automao Comercial

    BALANA ELETRNICA ..............................................................15

    SOFTWARE ................................................................................. 18

    CHECK-OUT ................................................................................ 24

    ETIQUETADORA ......................................................................... 25

    GAVETA PARA DINHEIRO ......................................................... 25

    IMPRESSORA FISCAL ............................................................... 26

    LEITOR DE CDIGO DE BARRAS .............................................. 27

    AMACIADOR E PREPARADOR DE CARNE .................................. 30

    CILINDRO DE MASSAS .............................................................. 30

    CORTADOR DE FRIOS ................................................................ 30

    EXTRATOR DE SUCOS ................................................................. 32

    LIQUIDIFICADOR ........................................................................ 32

    MOEDOR .................................................................................... 33

    SERRA FITA ............................................................................... 35

    VASCA PARA FRUTAS ................................................................ 38

    VASCA REFRIGERADA ................................................................ 40

    PRATELEIRA PARA PES .......................................................... 41

    ACESSRIOS PARA GNDOLAS ............................................... 44

    ARAMADOS ............................................................................... 46

    GNDOLAS ................................................................................ 50

    RACKS ........................................................................................ 62

    BAlAnAs

    CHECK-OUT E lEITOREs

    CORTAdOREs,MOEdOREs E

    PROCEssAdOREs

    ExPOsITOR HORTIfRUTI

    GndOlAs

    ndice

    5

  • ndice

    www.uniaoatacado.com.br6

    BALCO REFRIGERADO ............................................................. 69

    EXPOSITOR DE CARNES ........................................................... 69

    GELADEIRA / FREEZER ............................................................... 71

    ILHA REFRIGERADA .................................................................. 90

    BATEDEIRA ................................................................................. 94

    CAFETEIRA ................................................................................. 94

    CHURRASQUEIRA ELTRICA .................................................... 95

    ESPREMEDOR DE FRUTAS ........................................................ 95

    FERRO ......................................................................................... 96

    FORNO ELTRICO ....................................................................... 97

    GRILL .......................................................................................... 97

    LIQUIDIFICADOR ........................................................................ 97

    MULTIPROCESSADOR ............................................................... 99

    PANELA ELTRICA ..................................................................... 99

    SANDUICHEIRA ........................................................................ 100

    MODELADOR PARA CABELOS ................................................... 100

    PRANCHA ................................................................................. 101

    SECADOR DE CABELOS ............................................................. . 101

    REfRIGERAO

    ElETROElETRnICOs

    Eletroeletrnicos

  • 7O MUV - Modernizao Unio do Varejo, uma iniciativa do Unio Atacado em parceria com alguns de seus principais fornecedores de equipamentos, e seu objetivo facilitar a modernizao dos pequenos varejos espalhados pelo Brasil. O projeto busca treinar Supervisores e RCAs, garantindo que nossos clientes possam fazer, sempre, a melhor compra.