Caso ARTEMISIA

Profº Edgard Barki

Artemisia

O ano de 2013 foi decisivo para a Artemisia: depois de muitos meses pensando na orientação

estratégica e no redesenho de sua identidade visual, e no momento de lançar uma nova

plataforma no final do ano para impulsionar essas mudanças, Maure Pessanha, diretora

executiva da organização, defronta-se com um grande desafio: como a Artemisia deve se

posicionar no setor dos negócios com impacto social no Brasil que está em rápida mudança? A

organização foi pioneira no campo e sempre considerada sinônimo de qualidade e inovação.

Atualmente novos players nacionais e globais estão atuando no setor, que apresenta uma

exigência por resultados cada vez maior. Maure tem percebido o quanto mudou o perfil dos

empreendedores e dos jovens que passam pela Artemisia: antes, eram pessoas vindas de ONGs,

de associações e do campo das ciências humanas que batiam na porta da Artemisia com a

vontade de mudar o mundo. Hoje, continua o objetivo de ser um agente de mudança, mas ele

está cada vez mais impregnado de pragmatismo. Muitos do que procuram a Artemisia vêm do

mundo corporativo. São investidores, consultores e empreendedores com formação em gestão

e administração. Neste contexto, a Artemisia também evoluiu e se adaptou ao contexto global,

transformando-se em uma organização cada vez mais pautada pelos resultados dos negócios.

O objetivo da Artemisia é continuar sendo reconhecida como organização referência

inquestionável em negócios de alto impacto social no Brasil, ambicionada por empreendedores

e empresas. Além disso, a organização precisa trabalhar mais adequadamente sua própria

sustentabilidade financeira. Assim, Maure está preocupada com o futuro e a alma da Artemisia,

que, em sua visão, não pode perder a sua identidade de sempre inovar, quebrar paradigmas, de

sonhar em alto impacto social e de trabalhar predominantemente os indivíduos. Porém hoje, o

surgimento de novas aceleradoras e a multiplicação de stakeholders faz com que a organização

precise de foco sobre resultados e do pragmatismo para continuar a ser respeitada. Pensando no

futuro, Maure pondera sobre três possibilidades estratégicas que a Artemisia poderia tomar para

se manter como líder de alto nível no campo de negócios sociais no Brasil, com uma maior

sustentabilidade financeira e mantendo a postura de uma organização que ao mesmo tempo

sonha e é pragmática: ampliar as receitas próprias com produtos e serviços, fortalecer e expandir

a sua presença no Brasil e ampliar o papel que ela desempenha nos negócios acelerados.

História e Evolução da Artemisia

Fundada em 2004 em São Paulo, a missão da Artemisia é potencializar e capacitar talentos e

empreendedores na geração de negócios de impacto que ajudam a resolver desafios e problemas

sociais no Brasil. Em dez anos, ela acompanhou mais de 75 negócios sociais que atuam

essencialmente nas áreas de educação, saúde, serviços financeiros e habitação e que facilitam

o acesso de populações da base da pirâmide a bens e serviços básicos. Hoje a Artemisia tem

presença física em São Paulo e Recife, mas o seu campo de atuação atinge 19 estados

brasileiros.

Desde a sua fundação, a Artemisia foi pioneira na disseminação no Brasil de conhecimentos

sobre o “social business”, um conceito de negócio para resolver desafios sociais ligados à

pobreza e popularizado pelo Prêmio Nobel da Paz de 2006, Muhamad Yunus. A Artemisia

contribuiu para tornar esse conceito mais conhecido no Brasil e acompanhou as grandes

tendências emergentes neste campo, tais como o surgimento dos primeiros fundos de

investimento de impacto Brasileiros como a Vox Capital e a Mov Investimentos, o nascimento

de novas incubadoras e o alinhamento das estratégias de organizações e empresas do setor

privado para incluírem o suporte a negócios de impacto. Atualmente, a Artemisia desempenha

um papel essencial no fomento de negócios de impacto no Brasil por meio da sua Aceleradora

de Impacto e se posicionou como referência no campo de negócios de impacto.

Nos primeiros anos depois da sua criação, o sonho era encontrar e fortalecer empreendedores

que teriam o potencial de mudar as realidades sociais no Brasil. No início, a Artemisia tinha

poucos processos formalizados e menos clareza sobre a melhor maneira para acompanhar os

negócios. Mais que tudo, a prioridade era trabalhar com empreendedores que sonhavam com

transformação social. Renato Kiyama, diretor da aceleração, explica: “A gente não tinha um

conceito muito claro na cabeça no início. Queríamos empreendedores que tivessem impacto

social com modelos economicamente sustentáveis”.

De 2004 a 2010, a Artemisia foi estruturando-se e criando uma metodologia própria com

padrões cada vez melhor definidos para não apenas responder ao grau mais alto de exigência

técnica do campo, mas também para encontrar negócios que iam se tornar em grandes casos de

sucesso. Conforme explica Renato com respeito aos critérios que guiam a seleção dos negócios

acelerados, o que está sendo discutido atualmente dentro da organização com cada turma é

“Qual negócio vai se tornar em um caso interessante?”.

Consequentemente, o aprendizado desses primeiros seis anos e as transformações no campo de

negócios de impacto deram origem a uma mudança na forma da Artemisia trabalhar com os

negócios acelerados, com foco mais em como estruturar modelos de negócios comercialmente

viáveis e escaláveis, e menos em como capacitar empreendedores individuais. Assim, os

processos de acompanhamento foram se estruturando melhor, gerando resultados mais

promissores e com um consequente aumento de empreendedores buscando o apoio da

Artemisia, de modo que em 2010 nasceu a Aceleradora de Impacto da Artemisia para formatar

a seleção de empreendedores segundo critérios mais formatados e focados em modelos de

negócios. Apesar do perfil do empreendedor a da sua forte intenção de crescer e gerar impacto

social serem critérios importantes de seleção, o potencial do modelo de negócio de crescer e

produzir resultados econômicos e sociais em grande escala virou-se a consideração prioritária

da Aceleradora. A equipe desenhou também um programa de três meses para oferecer aos

empreendedores um suporte intensivo na busca de soluções para a consolidação de seus

modelos.

Além da aceleração de negócios, a evolução do campo no Brasil fez surgirem outras

necessidades, entre elas a identificação e formação de capital humano com habilidades para

atuar nestes novos modelos de negócios. Até 2010, as atividades de aceleração e de capacitação

a empreendedores atuavam em conjunto dentro de Artemisia de modo que tinham os mesmos

objetivos finais: fortalecer o potencial de impacto dos negócios e afinar as capacidades dos

empreendedores acompanhados. Mas a evolução do “jeito Artemisia” levou à criação de uma

área dedicada só à educação e inspiração, enquanto a área de aceleração se dedicou

prioritariamente a buscar e selecionar negócios promissores e produzir modelos escaláveis.

As áreas de Inspiração e Educação surgiram com a necessidade de fomentar novos talentos na

geração futura e não apenas nos empreendedores sociais existentes. Diogo, responsável pelas

áresa, explica a relevância dos programas de educação: “São multiplicadores para disseminar

e inspirar novas pessoas, novos universitários com outros objetivos de carreira e de vida e ter

cada vez mais pessoas entendendo, estudando e empreendendo sobre o tema e no campo”. De

fato, faz apenas 5-10 anos, era difícil conseguir programas educacionais específicos sobre o

tema de negócios sociais: “mas hoje os estudantes estão procurando cursos em negócios sociais

e querem se formar para atuar neste setor, até nas escolas de administração de empresas

tradicionais” conta Diogo. Neste sentido, dedicar mais recursos para atuar na geração de

conteúdo inspiracional e educacional era indispensável para a Artemisia se posicionar junto a

essa nova população de jovens interessados.

Foi assim que, em 2011, o Movimento CHOICE foi criado para construir uma rede de

disseminação e de capacitação a partir de embaixadores universitários, com o objetivo de

inspirar e engajar a nova geração de empreendedores e executivos Brasileiros a entrar no

mercado de trabalho dos negócios de impacto.

Para fortalecer essa nova orientação educacional, a Artemisia integrou em 2012 o grupo que

criou o primeiro MBA de negócios socioambientais no Brasil. Nesse mesmo ano, a Artemisia

desenhou um programa de formação virtual de dez horas focada em negócios de impacto e

formou parcerias com várias instituições acadêmicas de renome, para fazer intervenções em

aulas e contribuir ao florescimento do tema em âmbitos acadêmicos que hoje já contam com

cursos próprios e núcleos de estudo dedicados ao tema.

Ao mesmo tempo, enquanto fortaleceu-se as áreas de inspiração e educação, a aceleração

deixava de apenas capacitar os empreendedores para focar mais sobre o desenho de modelos de

negócios economicamente interessantes e escaláveis.

Inspiração, Educação e Aceleração

A Artemisia está estruturada sob três eixos estratégicos: a aceleração que contempla duas áreas,

de Busca e Seleção de Negócios e a Aceleradora, que cuida de buscar, selecionar e acompanhar

negócios sociais; e as áreas de inspiração e educação, encarregadas, respectivamente de

disseminar informações e inspirar a nova geração de talentos e; capacitar pessoas qualificadas

para trabalhar no campo de negócios sociais. Além dessas áreas maiores, existem quatro outras

áreas de suporte: comunicação e marketing, finanças, parcerias e projetos especiais.

A Aceleradora

A Aceleradora de Impacto é o programa da Artemisia que identifica empreendedores e

seleciona negócios sociais com forte intenção de gerar impacto social e com alto potencial de

crescimento, e os acelera por meio de um programa intensivo de três meses. Os objetivos do

programa são fortalecer a viabilidade do modelo do negócio, oferecer tutoria, capacitar a equipe

e conectar o empreendedor com uma rede ampla de investidores a parceiros. Dentro deste

programa, os acelerados estão constantemente estimulados a testar novos modelos de receitas

num curto período de tempo, com o fim de desenvolver um modelo de negócios para alcançar

uma larga escala e atrair investidores. O programa também foca muito no desenvolvimento

profissional e pessoal das equipes de gestão dos acelerados, a partir de desafios vivenciais

práticos e mentoria com empreendedores experientes do setor. Afinal, a Artemisia abre

conexões entre os acelerados e a sua rede, especialmente com investidores, para impulsionar o

futuro do acelerado depois que ele finaliza o programa. Diogo, hoje responsável pela educação,

mas também cofundador do negócio social "Sementes de Paz", um dos negócios que foi

acelerado no ano de 2012, fala dessa rede da Artemisia como uma das maiores fortalezas da

organização: “Um dos pontos fortes da aceleradora é a exposição que dá aos acelerados. Ela

colocou a Sementes no setor. A rede da Artemisia é um valor que todo empreendedor busca”.

Dentro da Aceleradora, a área de busca e seleção analisa quais são as melhores oportunidades

de mercado para negócios sociais e busca ideias de negócios com alto potencial de impacto e

crescimento nestes mercados. Os quatro setores prioritários são saúde, educação, serviços

financeiros e habitação. Existem duas formas de buscar negócios dentro desses setores para a

Aceleradora: uma é a realização de estudos e a elaboração de “teses de investimento” junto com

fundos parceiros, que buscam identificar oportunidades para negócios sociais atuarem. A partir

dessas teses, a Artemisia parte para uma prospecção ativa de negócios que atenderiam aos

requisitos desejados com a equipe permanente de prospecção que conta com duas pessoas

dedicadas. A outra forma de seleção é feita a partir das inscrições dos empreendedores para as

duas turmas anuais de aceleração: a partir dessas inscrições, a Artemisia faz uma desk research

seguido de um processo seletivo com entrevista do empreendedor e análise do modelo de

negócios. Nas três últimas turmas foram 26 negócios que entraram na Aceleradora após a

análise de mais de 650 negócios.

Atualmente a Artemisia acelera por volta de 25 a 30 negócios sociais por ano. Cada negócio

fica entre três e dezoito meses dentro da aceleradora. Os acelerados das três últimas turmas

tiveram resultados significativos, impactando mais de 500 mil pessoas das classes CDE,

recebendo R$18 milhões de investimentos e aumentando as suas receitas em 80%.

A Aceleradora também seguiu o caminho geral da Artemisia de focar mais sobre resultados e

menos sobre empreendedores individuais por conta dessa vontade dos parceiros de encontrar e

destacar casos de sucesso. No programa intensivo de três meses da aceleração, o foco fica mais

sobre como fazer com que os modelos dos negócios sejam lucrativos e que tragam um impacto

escalável. “Hoje a gente coloca no primeiro plano os resultados. A gente ficou muito mais

pragmático e menos ideológico” (Renato).

Esta ênfase sobre os resultados econômicos dos negócios trouxe mudanças também no perfil

dos empreendedores priorizados. Renato lembra os primeiros passos da Aceleradora quando

era mais voltada para pessoas: “Naquela época era muito menos sobre negócios e muito mais

sobre as pessoas”. Hoje a seleção de uma organização a ser acelerada considera quatro

dimensões do perfil do empreendedor relevantes para atingir a meta de lucratividade:

A capacidade de realização;

A intencionalidade de produzir impacto social;

A ambição do empreendedor; e

A equipe existente.

De fato, a seleção da Aceleradora ficou mais atenta aos aspectos dos modelos de negócios que

se apresentam em cada turma. Doravante, a prioridade nos critérios de seleção não é somente

as características do empreendedor, mas a capacidade do negócio para gerar alto impacto tanto

social como econômico. “Além das questões sociais, hoje trabalhamos muito sobre as questões

‘do que você vai vender’ e ‘como você vai fazer dinheiro para essa empresa’, e essa pegada

tem garantido muito bons resultados” (Renato). Além de considerar como o negócio traz

receitas e investimentos, a Artemisia formulou critérios segundo quatro dimensões para aferir

os impactos sociais dos negócios acelerados e considerar as suas capacidades para:

Proporcionar acesso a produtos e serviços (maior acesso, de melhor qualidade e mais

barato).

Gerar renda, e aumentar a capacidade de geração renda, para populações da base da

pirâmide.

Reduzir a assimetria de informação que pudesse ampliar o acesso a bens públicos;

Aumentar o capital social.

Inspiração

Hoje a Artemisia tem um foco tanto em ferramentas de disseminação do conceito de negócios

sociais, como também sobre inspiração e geração de conteúdo para aumentar os conhecimentos

no campo. A área de inspiração nasceu de uma preocupação e de um grande desafio: como ter

pessoas para disseminar o tema e inspirar novas pessoas a entrar e atuar no campo de negócios

sociais?

O Movimento CHOICE

“A Artemisia nasceu com objetivo de formar o jovem como agente de

transformação” (Diogo).

O Movimento CHOICE foi lançado em 2010 para recrutar e capacitar jovens universitários a

disseminar conhecimentos por meio de uma metodologia de aprendizagem peer-to-peer no

âmbito acadêmico. Esses jovens se tornam embaixadores do Movimento CHOICE e passam

três meses formando-se no campo e disseminando o conceito de negócios sociais nas suas

universidades. Os embaixadores começam o programa por três dias de imersão teórica para

compreender melhor o tema de negócios de impacto. Depois, eles têm dez desafios no

transcurso de três meses para utilizar várias ferramentas de disseminação tais como palestras,

workshops de planos de negócios, organização de bate-papos com empreendedores sociais

dentro das universidades e coordenação de atividades de campo para conseguir fomentar

interesse e criar dialogo dentro do âmbito universitário sobre negócios sociais. O CHOICE é

hoje a maior rede brasileira de jovens engajados nos negócios sociais. Em 2012, foram

formados 160 embaixadores e um total de 15.000 pessoas foram impactadas. O objetivo maior

do CHOICE é conseguir levantar uma base de disseminação para que o jovem brasileiro entre

com outra perspectiva no mercado de trabalho, inspirado por construir a “economia do futuro”,

e criar um impacto estrutural ao país.

Depois de três anos de experiência com o Movimento CHOICE, a grande pergunta que surge é

o que fazer com esses jovens formados. De fato, apenas seis dos 160 do ano passado estão

atuando no campo de negócios sociais, enquanto uma centena de universitários, interessados e

capacitados e milhares de impactados pelo programa ficam fora dessa carreira. Diogo ressalta

essa questão: “E agora? O que a gente faz com esse jovem?”.

Educação

A área de Educação disponibiliza programas de formação sobre negócios de alto impacto

social, desde o nível básico até o mais avançado, destinados a empreendedores, gestores e

executivos de empresas e demais interessados que pretendem trabalhar nesse campo e/ou

buscam conhecimento teórico e prático sobre o tema. O grande objetivo estratégico da

Artemisia com esses programas é atrair profissionais mais experientes para conectá-los aos

negócios e também criar produtos educacionais que possam ser fontes de receitas para a

organização.

A Usina de Ideias

A Usina de Ideias é um programa de formação visando pessoas com cinco anos ou mais de

experiência profissional, mas que estão repensando a orientação da sua carreira. Em geral, o

programa traz participantes entre 25 e 40 anos, a maioria vindo do mundo corporativo, e tem

como objetivo desenvolver pessoas com habilidades empresariais para atuar no campo de

negócios de impacto. Diferentemente da Aceleradora, a Usina de Ideias é um programa mais

curto com foco no desenvolvimento das pessoas e não sobre o desenho de modelos de negócios.

Não tem foco em geração de negócios, embora tente dar confiança e ferramentas práticas a

essas pessoas para empreender no setor de negócios sociais.

Cada turma da Usina de Ideias possui 100 horas de formação através de cinco módulos que

objetivam disseminar conhecimentos teóricos, boas práticas em negócios sociais, levar os

alunos para comunidades para “conhecer as realidades de dentro” e ajudar os participantes a

criarem ideias de negócios. O módulo mais importante constitui em trabalhar as habilidades do

empreendedor e o seu autoconhecimento. A Usina de Ideias está atualmente em sua décima

turma e já conta com 217 usineiros formados.

O desafio maior da Usina de Ideias é a escalabilidade e o custo alto do programa, por ter um

foco em pessoas e habilidades no qual se precisa de um contato pessoal forte e constante. No

início o programa era gratuito. Na última turma, os participantes pagaram R$ 3,5 mil, o que é

ainda insuficiente para cobrir todos os custos do programa.

Formações de Educação Superior

Quando começou a estruturação da área de educação em 2010, a Artemisia participou no

desenho de programas de educação superior com instituições acadêmicas para engajar

universidades na discussão sobre os negócios sociais. Além das intervenções que ela faz no

curso de Administração de Empresas e no Mestrado Profissional em Gestão Internacional da

Fundação Getúlio Vargas, a Artemisia apoia também um programa de MBA em Gestão de

Negócios Socioambientais com o IPÊ (Instituto de Pesquisas Ecológicas) e com o CEATS

(Centro de Empreendedorismo Social e Administração em Terceiro Setor), além de uma

formação virtual em negócios sociais. Essa formação virtual constitui em um curso online de

dez horas focado no conceito de negócios sociais e no contexto Brasileiro e internacional que

capacita uma média de 40 pessoas por ano.

Na continuidade do papel que ela desempenha no mundo acadêmico, a Artemisia começou a

pensar no ano 2013 na criação de uma área dedicada a conhecimentos, ou seja, a geração de

conteúdo com intenção de educar, participar ativamente no debate e publicar, com o fim de

aportar uma contribuição mais significativa na inteligência do mercado e acompanhar as

tendências e discussões dentro do setor. De fato, com a experiência que ela possui, o próximo

passo para Artemisia é conseguir formatar esses conhecimentos por meio de publicações

próprias.

O modelo de negócio

A Artemisia está estruturada sob o modelo de uma ONG. Embora, o modelo não lucrativo tenha

os seus limites, especialmente ao abordar a questão da sustentabilidade financeira da

organização, para os sócios e dirigentes, isso faz parte da identidade e do “jeito Artemisia” e

não deve mudar necessariamente.

As receitas originam-se de duas fontes: comercialização de produtos e recursos externos. Esses

produtos são, em sua maioria, desenvolvidos e vendidos pela área de educação que consegue

oferecer serviços com alto valor agregado devido à reputação da Artemisia. Assim, a Usina de

Ideias, a Formação Virtual, o Programa MBA e as várias palestras organizadas pela Artemisia

contribuem na geração de receitas. Por outro lado, existe uma estratégia muito bem

desenvolvida de captação de recursos externos que ainda constitui a maior parte do modelo

financeiro da organização. Para a captação de recursos, a Artemisia busca parceiros que querem

patrocinar um projeto ou um programa especifico. A Aceleradora e o Movimento CHOICE são

os dois programas principais que atraem patrocinadores externos. Mas essa dependência de

patrocínio, e o fato dos dois programas mais importantes da identidade da Artemisia serem

inteiramente financiados por recursos externos, coloca um dilema cada vez mais relevante para

os dirigentes da organização: o poder de decisão está cada vez mais dividido entre diferentes

stakeholders com interesses distintos. Essa multiplicação dos interesses e dos parceiros

estratégicos querendo ver mais resultados de impacto teve influência direta na transformação

do foco da Artemisia de pessoas para negócios; de sonhos para resultados sistematizados.

Apesar dessa transformação para um jeito mais “business as usual”, a Artemisia ainda não

consegue ter um modelo financeiro sustentável e isso faz parte das preocupações de Maure

Pessanha para o futuro. A discussão dentro da Artemisia torna-se cada vez mais sobre como

aumentar as receitas a partir do portfolio dos produtos e reduzir a concentração e dependência

de recursos externos (e consequentemente, dos interesses externos). Mas os pontos de vista

divergem sobre a questão. Uma discussão interna existente é sobre a possibilidade dos

acelerados pagarem um fee de entrada ou uma taxa de sucesso. Para cada acelerado que

receberia um investimento superior a um milhão de reais após a sua aceleração, seria cobrada

uma porcentagem do investimento recebido, o que é comum entre outras aceleradoras. De fato,

a grande maioria das Aceleradoras não tem lucratividade no setor: “Não se pode ganhar

dinheiro com a aceleração. Não conheço nenhuma aceleradora que de lucro” (Renato).

Caminhos para o futuro

Ao finalizar o ano, Maure Pessanha pensa no que foi realizado em 2013 e quais são os passos

apropriados que a Artemisia deve dar no futuro.

Com a criação de uma área de marketing e comunicação, a Artemisia conseguiu redesenhar a

sua identidade visual e harmonizar uma comunicação para todos os projetos. De fato, o modelo

inteiro da Artemisia foi repensado com o nascimento desta área: passou-se de uma estrutura

organizacional funcionando por projetos distintos, para uma integração maior dos projetos. O

ano de 2013 também marcou o começo de uma reintegração entre a Aceleração e a Educação

que trabalhavam independentemente desde 2009. Esse passo foi necessário para remediar a

perda de aprendizados que acontecia de uma área para outra e voltar a criar sinergias entre a

formação de negócios e a capacitação de empreendedores.

Para manter-se como líder em negócios de impacto e a sua identidade de inovadora, a Artemisia

precisa equilibrar o pragmatismo com o sonho, ou seja, o objetivo de atingir resultados

escaláveis e o trabalho mais pessoal com empreendedores. Para alcançar esse objetivo e ao

mesmo tempo manter a sua competitividade, Maure Pessanha considera três caminhos para o

futuro: o crescimento das receitas próprias da Artemisia com a diversificação de produtos; o

fortalecimento da presença no Brasil; e a mudança do papel para virar-se em fundo de

investimentos de impacto.

a. Aumentar as receitas próprias

Um dos desafios maiores para a Artemisia é a geração de receitas próprias e a redução da

dependência de recursos externos para evoluir no sentido de uma sustentabilidade financeira.

O eixo prioritário para o crescimento futuro da organização é conseguir diversificar o portfólio

de produtos, não apenas na área de educação, mas também na área emergente de

conhecimentos. Essa nova área deve ajudar a construir uma nova proposta de valor a partir das

experiências construídas no campo e permitir mudanças incrementais dentro de organização em

vez de sempre testar estratégias novas.

Pela sua reputação e o seu estatuto, a Artemisia pode também expandir o seu espectro de

atividades para prestar serviços de assessoria e consultoria. Adicionalmente, com o grande

número de jovens formados a cada ano pelo Programa CHOICE, a Artemisia tem uma grande

oportunidade de valorizar de forma comercial as pessoas capacitadas que ela coloca no setor de

negócios de impacto e tornar-se uma grande fonte de recrutamento para as empresas em busca de

talentos no campo.

Com o crescimento de receitas, a Artemisia conseguiria resolver a dispersão de interesses e

trazer o poder de decisão de volta para dentro da organização, assim possibilitando um sonhar

mais livre. Além disso, resolveria a falta de sustentabilidade financeira para o futuro. Mas o

ganho de independência financeira compõe um custo e um risco que deve ser tomado com

precaução para não causar mudanças bruscas as quais a organização não estaria preparada.

b. Fortalecer a presença no Brasil

Desde 2011, a Artemisia acompanhou 6 negócios de impacto no Nordeste e teve mais de 10,000

jovens do Nordeste participando no programa Choice. O Nordeste é uma região que apresenta

oportunidades grandes para o desenvolvimento de negócios de impacto devido ao alto nível de

desigualdades e os vários desafios ligados à pobreza, clima e falta de segurança alimentar. Para

Maure Pessanha, existe uma necessidade real e um potencial forte para desenvolver inovações

de mercado que trazem impacto social nas regiões mais carentes do Brasil. Além disso, são

ainda regiões muito inexploradas pelos atores do setor de negócios sociais, então existe uma

real oportunidade para a Artemisia ter uma vantagem competitiva significativa nestes lugares.

Enquanto a visibilidade da Artemisia está crescendo internacionalmente no setor de negócios

sociais, devido ao reconhecimento que ela obteve de organizações e parceiros chaves como a

Rockefeller Foundation, a Fundação Avina, a organização internacional de talentos de jovens

AIESEC e o Omidyar Network, a orientação estratégica da Artemisia é de fortalecer o escopo

das suas atividades geográficas com prioridade no Brasil. De fato, faz sentido para a Artemisia

capitalizar sobre a experiência muito forte que ela tem no Brasil, enquanto não teria essa

vantagem de ter conhecimentos locais em outro país, conforme assinala o Renato: “Tem muitas

coisas para fazer no Brasil. Ir para outro país não está em nossa visão. Além disso, o apoio a

negócios precisa de um conhecimento muito local. Não dá certo ir para outro lugar”.

c. Mudar papel com acelerados e virar fundo de investimento

Uma terceira opção – e a mais polêmica – é a possibilidade da Aceleradora de se transformar

em um fundo de investimentos e de ter participação nos negócios que ela acompanha. A

Artemisia já não seria apenas uma organização aceleradora e treinadora, mas uma sócia das

empresas com um olhar e um controle maior sobre as decisões tomadas pelos negócios.

Enquanto várias pessoas dentro da organização rejeitam a viabilidade desta opção e consideram

que ela não faria sentido com o propósito original da Artemisia, para outros não existe nenhum

outro jeito de avançar e crescer. Para essas últimas pessoas, a demanda dos negócios sociais

será muito maior para um apoio econômico e menos para capacitação, de modo que em 10 anos,

a Artemisia terá que se adaptar a essas novas necessidades e a função de Aceleradora terá que

mudar para desempenhar um papel mais financeiro. De fato, a consciência da Artemisia que o

mercado de negócios de impacto está mudando rapidamente está crescendo. Conforme

argumenta Diogo: “Daqui a sete anos, o mercado brasileiro já não estará pedindo aceleração,

estará pedindo outra coisa”.

Apesar da percepção de que o trabalho como fundo de investimento pode trazer uma maior

sustentabilidade financeira para a organização, há um risco muito maior na escolha e gestão dos

negócios que mudaria significativamente a relação entre a Artemisia e os negócios

acompanhados, com uma exigência em resultado ainda mais forte da existente hoje.

Para Maure Pessanha e sua equipe, o que fica certo é que a Artemisia em 2020 desempenhará

um papel diferente, devido às mudanças radicais as quais o setor está passando. Segundo

Diogo, “O campo vai ser muito mais trabalhado e desenvolvido em 2020. A atuação da

Artemisia vai se transformar talvez num papel mais econômico”.

Estamos na última semana de 2013 e Maure e sua equipe estão reunidos para a formulação

estratégica da Artemisia para 2020. A dúvida que persiste é qual deve ser o posicionamento

futuro da Artemisia e qual o quais os caminhos estratégicos escolher. Mais do que isso, quais

as vantagens e riscos de cada alternativa e quais as possibilidades de atuação e de gestão que

cada possibilidade sugere.

Qual desses três caminhos deve-se escolher? Os três permitiriam à Artemisia definir uma linha

de atuação clara, de fortalecer as atividades que trazem receitas próprias e de criar novas fontes

de recursos internos, e ao mesmo tempo continuar a se posicionar como líder no campo de

negócios de impacto. Mas o risco com essas mudanças é que a identidade de pioneira vá se

desintegrando e que a Artemisia termine apenas seguindo a corrente principal do setor.

Anexo 1. Organograma da Artemisia

Maure Pessanha

Diretora Executiva

Renato Kiyama

Diretor Aceleração

Finanças e

Gestão

Marketing e Comunicaçã

o

Parcerias

Busca e

Seleção Aceleração Inspiração Educação

Rede e Conheci-

mento

Diogo Tolezano

Diretor Educação

Projetos

Especiais

Analista

NE

Anexo 2. A Nova Identidade Visual da Artemisia

Antiguo logo: 2004-2013 Novo logo: 2013

Anexo 3. Portfolio de Acelerados 2013

34 negócios sociais em cinco setores

Educação

Habitação

Negócios Inclusivos

Saúde

Serviços Financeiros

Tecnologías Assistivas

Anexo 4. Indicadores 2010-2013

2010 2011 2012 2013

N° Acelerados -6 9 6 19

Crescimento -% -% -% -%

Aumento medio das

receitas por acelerado 65% 65% 70% 79%

Investimentos

recebidos 3.700.000 11.000.000 12.244.000

Embaixadores CHOICE - 50 200 174

Impactados CHOICE - 1.968 15.253 21.101